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　　農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型期，這九種農(nóng)資經(jīng)銷商面臨淘汰危機

農(nóng)資行業(yè)正處于一個大起大落的時期，上一年的慘淡大家有目共睹。今年已過一半，剩下的半年情況如何誰也說不清楚，但可以肯定的是，現(xiàn)在是農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型期，而農(nóng)資行業(yè)的洗牌正從供給端蔓延至零售端，因此一下這幾種類型的經(jīng)銷商，如果在不轉(zhuǎn)變，可能就會變成他人發(fā)展的墊腳石。

一、廠家支持：我的活動、進貨、人力資源......全靠你了！

這類經(jīng)銷商做什么都看廠家的支持，廠家給優(yōu)惠政策就進貨、廠家給活動補貼就做活動、廠家出工資補貼就多招銷售人員、廠家給外拓補貼就多跑動.....

二、老婆、兒子：現(xiàn)在的市場好得很，我的生意就交給你們了！

一些經(jīng)銷商，一開始的時候賺了點錢，便把家人都拉進來，結(jié)果自己成了甩手掌柜。然而碰到了近幾年的農(nóng)資行業(yè)低潮，等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)賺不了錢時已經(jīng)無法挽救了。

三、什么時候才能發(fā)財了：這種事還是交給天決定吧！

有一些農(nóng)資經(jīng)銷商，完全沒有一個做老板的樣：像白領(lǐng)一樣準(zhǔn)時上下班，不管市場變化，只想著等到一天品牌響亮了，自己就能發(fā)財了。卻不知道品牌是需要經(jīng)營、需要積累、需要外拓的。

四、我沒賺到錢：這一定是市場的鍋！

“現(xiàn)在的市場不好啊”“現(xiàn)在是淡季沒人買啊”“天氣不好沒人出門啊”?？傆薪杩诎呀?jīng)營上的不善歸咎于市場因素，只知道抱怨，而不懂得追逐市場。

五、這個事情我們要慢慢斟酌討論

鋪個貨：“來我們開個會吧”、推動一個計劃：“來我們開個會吧”、決定是否招人“來我們開個會吧”，自以為實在考察員工、考察市場。但在漫無止境的開會之中已經(jīng)比別人走慢了一步。

六、不是市場的問題、不是能力的問題：一定是品牌的鍋

上面說了，品牌的壯大需要經(jīng)營和積累，但有一類經(jīng)銷商堅持認(rèn)為市場做不好不是因為行情不好，也跟自己的能力無關(guān)，而是選的品牌不好，所以每年都要做的意見事買就是重新選擇一個品牌來做。但是沒有經(jīng)營和積累，選擇再多的品牌都是浪費資源。

七、口正體嫌型：說得一套套的，卻不行動起來

這一類的經(jīng)銷商，理論計劃都有了，聽起來也十分可行，非常符合邏輯。但你會發(fā)現(xiàn)，同樣的計劃在他嘴里說了無數(shù)次，行動卻寥寥無幾，甚至只是試探性地行動了一下就馬上停止，完了第二天你會發(fā)現(xiàn)他還在繼續(xù)口若懸河。

八、不賣技術(shù)不賣情懷，我只賣低價

一些年紀(jì)較大的經(jīng)銷商是從低端商品的競爭中摸爬滾打，歷練出來的。價格對于他們來說是一個敏感詞，因為多年的經(jīng)營經(jīng)驗已經(jīng)讓他有了便宜才好賣的觀念。只賣低端的產(chǎn)品以為這拒絕高端高科技，拒絕轉(zhuǎn)型，這批經(jīng)銷商會是最早被淘汰的一批。

九、我在干嘛？

沒有經(jīng)營思路、跟隨市場隨波逐流，目前什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品，小農(nóng)經(jīng)濟的思想殘余表露無遺。隨波逐流的唯一下場就是被沖到天涯海角。

從前農(nóng)資市場行情好，咱們每個人都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商，但是現(xiàn)在市場低迷，現(xiàn)在的回暖也不知是不是回光返照。那些不改變的經(jīng)銷商，市場不淘汰你淘汰誰呢？