5月22日，中農(nóng)發(fā)巨明集團發(fā)布兩款花生聯(lián)合收獲機新產(chǎn)品，標志著巨明開始進軍經(jīng)濟作物機械業(yè)務(wù)。在農(nóng)機行業(yè)整體不太景氣的情況下，巨明逆勢而上進軍花生收，值得關(guān)注。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年全國規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入4516.39億元，比上年同期增長5.8%，比全國機械行業(yè)收入增速低1.64個百分點。規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)實現(xiàn)利潤總額255.24億元，比上年增加3.51億元，增幅僅為1.39%，比全國機械行業(yè)利潤增速低4.15%。營收、利潤增速均呈現(xiàn)乏力態(tài)勢，達到十年來的谷底。對當(dāng)前的農(nóng)機市場，有人用“哀鴻遍野”--一個頗有文學(xué)色彩的詞語來形容。

這究竟是一種暫時現(xiàn)象還是代表了長期發(fā)展趨勢，農(nóng)機行業(yè)能否重現(xiàn)過去產(chǎn)品供不應(yīng)求、農(nóng)戶持幣待購的輝煌？盡管從長期看，我國農(nóng)機化還有很多空白、瓶頸和短板，農(nóng)機行業(yè)還有很大的市場空間，但從眼前看，經(jīng)歷了購機補貼帶動下14年的放量增長，又面臨著國二改國三的陣痛，農(nóng)機行業(yè)委實不容過于樂觀。

行業(yè)低迷，單個企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取守勢還是攻勢，是收縮陣線還是借別的企業(yè)收縮之機大舉擴張、攻城掠地，因企而異、因企而宜，不可一概而論。

擴張不易，收縮亦難。擴張，面臨市場衰退、資金困難等諸多制約；收縮，設(shè)備在閑置、在折舊，技術(shù)研發(fā)、市場營銷人員和車間工人如何安排，都是問題。

面對進退維谷、攻守兩難的困境，巨明選擇的是主動進取、積極擴張。這樣做至少有三個好處：

一是多元發(fā)展，分散經(jīng)營風(fēng)險。巨明作為一家以玉米收、小麥收起家的企業(yè)，其玉米收、小麥收有著良好的市場口碑和不錯的銷售業(yè)績。但俗話說得好，“不要把所有雞蛋放在一個籃子里”。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，不得不說是類似巨明這樣企業(yè)的一大隱憂。加之，全國玉米機收率去年就超過了68%，按全國農(nóng)機化“十三五”發(fā)展規(guī)劃，到2020年玉米機收率將超過80%；全國小麥機收率今年將達93%以上，黃淮海地區(qū)達到96%以上。今后小麥收、玉米收進一步發(fā)展主要是更新?lián)Q代，需求相對有限。同時，受玉米價格下降、玉米種植面積調(diào)減影響，玉米收市場空間更加逼仄。

巨明進軍花生收，可以說是拓展新領(lǐng)域、分散經(jīng)營風(fēng)險的明智之舉。實際上，上溯至2015年巨明成立拖拉機事業(yè)部，并于2016年4月18日發(fā)布其研制的拖拉機新產(chǎn)品，其時巨明已在多元經(jīng)營的道路上邁出了至關(guān)重要的第一步。這次巨明進軍花生收，則是其多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的進一步深化拓展，至此其產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)全面涵蓋動力機械、糧食作物機械和經(jīng)濟作物機械，成功實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。

二是內(nèi)部挖潛，增創(chuàng)競爭優(yōu)勢。前文提到，市場下行情況下，如何合理配置、充分利用企業(yè)的廠房、設(shè)備、人力等資源，從而提高產(chǎn)能利用率和盈利能力，是一個不小的考驗。在近兩年巨明的商務(wù)年會上，總經(jīng)理崔守波都以“每次見面，巨明都還活著，不容易；都還健康地活著，真的不容易”作為開場白，可謂感慨系之。巨明能夠一直健康地活著，從某種程度上講，得益于不斷挖掘自身潛力，這次進軍花生收即是明證。巨明進軍花生收，有利于發(fā)揮其地處山東這樣一個花生種植大省的區(qū)位優(yōu)勢。

從以往經(jīng)驗看，農(nóng)機農(nóng)藝密不可分，農(nóng)機研發(fā)、試制、完善、推廣需要大面積的作物種植作為支撐。因此，我國小麥收、玉米收企業(yè)主要集中在北方地區(qū)，水稻收、油菜收、甘蔗收企業(yè)主要集中在長江以南，農(nóng)機企業(yè)特別是收獲機企業(yè)的分布與農(nóng)作物的地區(qū)分布緊密相關(guān)。山東省花生種植面積、總產(chǎn)、單產(chǎn)均居于全國前列，巨明進軍花生收，有比較明顯的地利條件。巨明進軍花生收，也有利于發(fā)揮其在收獲機領(lǐng)域長期沉淀的人才、技術(shù)、裝備和銷售渠道優(yōu)勢。巨明是“國家科技星火計劃企業(yè)”、“中國專利明星企業(yè)”，產(chǎn)品遍布各小麥、玉米主產(chǎn)區(qū)，出口東南亞、中東、非洲、南美。通過充分發(fā)揮企業(yè)自身的這些優(yōu)勢，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，可以達到拉長產(chǎn)品鏈、提升價值鏈、打通供應(yīng)鏈的目的，補齊發(fā)展短板，創(chuàng)造競爭的新優(yōu)勢。

三是精心謀勢，搶占細分市場。縱觀當(dāng)今農(nóng)機行業(yè)，糧食耕種收機械生產(chǎn)企業(yè)格局大致確定，欲搶占新市場，須從經(jīng)濟作物機械進軍，圍繞“專、精、特”下功夫做文章。正所謂“善弈者謀勢，不善弈者謀子”，巨明逆勢出擊，選擇花生收作為進軍點，想來定非一時心血來潮，而是經(jīng)過了深入市場調(diào)研、長期認真謀劃。

首先從花生市場看，我國花生種植呈穩(wěn)步增加態(tài)勢。花生是北方地區(qū)主要油料作物，近年來我國花生種植面積一直穩(wěn)定在7000萬畝左右，接近全球種植面積的1/5。今年5月10日，中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的食用植物油等農(nóng)產(chǎn)品供需平衡表預(yù)測，受人口總量增加和城鎮(zhèn)化率提高影響，2017-2018年度中國食用植物油消費量預(yù)計增長0.5%，增至3163萬噸；同期食用植物油產(chǎn)量2685萬噸，其中花生油產(chǎn)量324萬噸，較上年度增加6萬噸，主要原因是花生比較效益較高，種植面積繼續(xù)增加。食用植物油供需缺口仍然較大，花生種植面積又在穩(wěn)步增加，這都為發(fā)展花生收提供了有利條件。

其次從花生收企業(yè)看，目前花生收企業(yè)以小型企業(yè)為主，研發(fā)力量普遍薄弱，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，生產(chǎn)工藝落后。相比之下，巨明體量較大，技術(shù)力量、資金基礎(chǔ)更加雄厚，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，兼有后發(fā)優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)說更有條件、更有能力把花生收做好。

再是從國家政策看，農(nóng)業(yè)部把花生作為九大主要農(nóng)作物之一，大力開展全程機械化推進行動，并召開了花生生產(chǎn)全程機械化現(xiàn)場會演示推廣新機械新技術(shù)；未來幾年國家購機補貼政策將持續(xù)穩(wěn)定實施，目前多個省份已把花生收納入敞開補貼范圍；山東省還把智能高效花生收納入現(xiàn)代農(nóng)機裝備研發(fā)創(chuàng)新項目扶持范圍?？傊?，除了已趨飽和的稻麥收、玉米收，大型企業(yè)已提前介入的油菜籽收、甘蔗收之外，花生收是目前市場容量較大、介入的大型企業(yè)較少、政策支持力度較強的機械，發(fā)展前景看好，現(xiàn)在進軍正當(dāng)時。

有人戲言，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。農(nóng)機行業(yè)有過“蘿卜快了不洗泥，只要產(chǎn)了都能銷出去”的好時候。但是，如今農(nóng)機行業(yè)這樣的“風(fēng)口”已成為過去時。是沉緬于過去的輝煌，抱怨風(fēng)光不再，還是直面困境、獨辟蹊徑，創(chuàng)造屬于自己的“風(fēng)口”？其他農(nóng)機企業(yè)或可從巨明進軍花生收這件事上有所感悟、有所借鑒。

本文原創(chuàng)作者：大田傳媒｜農(nóng)機360網(wǎng)《新觀察》特約評論員 孫雨生，轉(zhuǎn)載時請注明出處。

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