――《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》訪勇猛機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理王勇

勇猛機(jī)械股份有限公司CEO王勇（任志超/攝）

今年是農(nóng)機(jī)行業(yè)國二升國三的關(guān)鍵年份。最近，《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》記者采訪了作為國內(nèi)玉米收獲機(jī)特別是大型玉米收獲機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊企業(yè)――勇猛機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理王勇，聽他談?wù)劰镜膽?yīng)對(duì)舉措和對(duì)市場(chǎng)的看法。

今年我們賣的都是新機(jī)器

《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》：今年農(nóng)機(jī)行業(yè)的一個(gè)重要事件就是國二升國三。勇猛機(jī)械在國三產(chǎn)品方面的試驗(yàn)和準(zhǔn)備情況如何？新產(chǎn)品的表現(xiàn)怎么樣？

王勇：總體上我們國二升國三的進(jìn)程比較順利。勇猛機(jī)械高度支持國家這項(xiàng)政策舉措，從環(huán)保部出臺(tái)這個(gè)規(guī)定之后就積極推進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)力的升級(jí)。實(shí)際上，我們并沒有想到后來國三標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施會(huì)推遲，因此去年我們的庫存量基本上就出清了。從產(chǎn)品銷售上來說，一些有大量國二產(chǎn)品的企業(yè)可能占了些便宜，但是，對(duì)于我們也有兩個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。一是今年我們銷售到市場(chǎng)的機(jī)器無論是國二產(chǎn)品還是國三產(chǎn)品都是新機(jī)器，都是我們經(jīng)過了大幅改進(jìn)的最新款機(jī)型，具有很高的競爭力。二是我們由于沒有大量產(chǎn)品庫存，所有也沒有大量的資金占用，公司可以輕裝上陣，包括可以加大今年的服務(wù)投入。

關(guān)于國三產(chǎn)品，去年，我們就已經(jīng)將我們的多款國三產(chǎn)品在東北等主銷區(qū)做了大量的可靠性試驗(yàn)，取得了較好的效果。今年已經(jīng)裝配了一部分國三發(fā)動(dòng)機(jī)，從目前來看，效果不錯(cuò)。預(yù)計(jì)今年我們國三產(chǎn)品將占到一半以上的份額。

我們今年國三產(chǎn)品將在使用中進(jìn)一步得到完善，一方面為明年的市場(chǎng)銷售打下鋪墊，另一方面我們要在產(chǎn)品方面繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)、持續(xù)創(chuàng)新。

《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》：今年你們的產(chǎn)品改進(jìn)主要表現(xiàn)在哪些方面？

王勇：我們公司每年在秋收之后都會(huì)對(duì)當(dāng)年的情況進(jìn)行會(huì)診，包括產(chǎn)品和服務(wù)等方面哪些需要改進(jìn)的地方。每年，我們都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大大小小可能達(dá)到幾十處的改進(jìn)完善。

今年，勇猛玉米機(jī)幾個(gè)典型的創(chuàng)新點(diǎn)。一是在外觀上，你看到我們的整體外觀更加好看了，因?yàn)槲覀冞M(jìn)行專業(yè)化工業(yè)設(shè)計(jì)，使得整車外觀更加高端、大氣。你一會(huì)去車間可以看看，今年我們的鋼圈跟外協(xié)廠合作，采用了一體式鋼圈，進(jìn)一步提高了鋼圈的強(qiáng)度、可靠性和使用壽命，也在細(xì)節(jié)上美化了外觀。今年我們的涂裝水平也上升了，很多過渡件全部采用電泳加工工藝，顏色和使用壽命都提高了。

二是在技術(shù)性能方面也做了多處改進(jìn)。譬如我們的機(jī)器今年增大了排雜風(fēng)機(jī)的尺寸，提高了排雜的效果。今年我們的割臺(tái)新增了清草刀，能防止收獲過程中雜草及秸稈纏繞造成堵塞，減少了故障率、提高了作業(yè)效率。我們的割臺(tái)罩體角度經(jīng)過多輪試驗(yàn)測(cè)算結(jié)果，獲取割臺(tái)罩體最佳角度，提高收獲喂入效果，不掉棒子。今年我們所有機(jī)型的剝皮機(jī)進(jìn)行了加寬設(shè)計(jì)，大大增加了果穗剝凈率，剝皮效果更好、作業(yè)效率更高了。

此外在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，今年我們的機(jī)器腳剎殼體由鑄鐵變?yōu)殍T鋼，提高殼體強(qiáng)度，增加使用壽命及制動(dòng)安全性。我們的發(fā)動(dòng)機(jī)全部采用封閉安裝，加大了排氣管的防護(hù)，可以更好地防火，有效提升了機(jī)手的人身和財(cái)產(chǎn)安全。

市場(chǎng)不好時(shí)對(duì)我們可能是機(jī)遇

《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》：您對(duì)國二升國三如何看？此舉對(duì)市場(chǎng)的影響如何？

王勇：我預(yù)測(cè)今年國內(nèi)市場(chǎng)國三產(chǎn)品推行難度可能較大，從目前來看，用戶對(duì)國三產(chǎn)品的熱情不高。別說配國三發(fā)動(dòng)機(jī)讓玉米機(jī)價(jià)格增加了幾萬元，即使價(jià)格不降低用戶都不一定接受。很多農(nóng)民用戶認(rèn)為環(huán)保跟他們沒關(guān)系，他只關(guān)注購買價(jià)格、如何賺更多錢，產(chǎn)品出了故障維修起來也較難。另外，國三發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)油品質(zhì)量的要求也更高了，油品不好也影響機(jī)器的運(yùn)行，這不僅僅是我們農(nóng)機(jī)行業(yè)一家的事。

《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》：今年由于一系列不利因素的影響，如糧價(jià)下跌農(nóng)民收入減少，國三產(chǎn)品價(jià)格高，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼額降低等，致使今年玉米機(jī)銷售形勢(shì)不太樂觀，據(jù)本刊所知，截止到目前，很多玉米機(jī)企業(yè)的銷售情況跟去年同期相比呈現(xiàn)斷崖式下跌，有的企業(yè)真實(shí)銷售不到百臺(tái)。你們的情況如何？

王勇：市場(chǎng)形勢(shì)整體不好，我們當(dāng)然也會(huì)受到影響。不過，相對(duì)來說，我們今年銷售情況仍比較好，目前已經(jīng)銷售1000多臺(tái)。今天（記者采訪的當(dāng)天）我們吉林有個(gè)經(jīng)銷商一下子訂購了160臺(tái)，預(yù)付了1000萬訂金。在今年市場(chǎng)不好的形勢(shì)下，我們也依然要保持高度的熱情和高度的重視，努力做好市場(chǎng)及服務(wù)，爭取穩(wěn)步提升市場(chǎng)份額。

《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》：市場(chǎng)形勢(shì)不好，對(duì)勇猛機(jī)械是否有壓力？

王勇：實(shí)際上，市場(chǎng)形勢(shì)不好，對(duì)我們可能是機(jī)遇。危機(jī)，危中有機(jī)，市場(chǎng)往往是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大浪淘沙，一些小企業(yè)經(jīng)營困難，有的可能就被洗牌出局了，這就為我們這類企業(yè)讓出了一部分市場(chǎng)銷量。另外今年還有一些企業(yè)日子不好過，勢(shì)必也要騰出一部分市場(chǎng)空間給競爭力強(qiáng)的企業(yè)。

像在河北、中原市場(chǎng)，我們瞄準(zhǔn)的是高端用戶，盡管我們的產(chǎn)品價(jià)格比競品的價(jià)格要高3萬元左右（我們的配置更高，別人柴油機(jī)是4缸，我們的是6缸，全部嫁接我們的東北車型平臺(tái)資源），但是仍然吸引了不少用戶。多年來，勇猛機(jī)器已經(jīng)形成了一部分忠誠的粉絲。值得一提的是，由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量比較過硬，我們的產(chǎn)品二手機(jī)很好賣，二手機(jī)價(jià)格也比較貴。

農(nóng)機(jī)企業(yè)趕上質(zhì)量贏得市場(chǎng)的好時(shí)代

《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》：您如何看待今年玉米機(jī)發(fā)展格局？

王勇：今明兩年應(yīng)該是玉米機(jī)市場(chǎng)加快洗牌的年份。有些企業(yè)可能熬不過去，剩下來的是競爭力強(qiáng)的企業(yè)。去年就有媒體報(bào)道說玉米收獲機(jī)企業(yè)死了不少，預(yù)計(jì)今年將會(huì)繼續(xù)垮掉一批，玉米收獲機(jī)行業(yè)的集中度將會(huì)進(jìn)一步提高，市場(chǎng)將更加集中到幾家主要的廠家手里。

今年一些不著急需要產(chǎn)品的用戶，因?yàn)檠a(bǔ)貼額度下降等原因，可能要觀望一段時(shí)間，而真正購買產(chǎn)品的用戶可能是剛需用戶、高端用戶，這些人對(duì)產(chǎn)品更加挑剔、更加理性。據(jù)我們所知，一些同行公司今年可能以消化庫存為主。而我們今年全部是新機(jī)器，都是2016年新款。加上我們素來具備的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們對(duì)今年的市場(chǎng)仍然充滿信心。

實(shí)際上，我覺得當(dāng)前對(duì)于我們玉米機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)企業(yè)趕上一個(gè)非常好的時(shí)代，趕上一個(gè)質(zhì)量贏得市場(chǎng)的好時(shí)代。你看看那些干手機(jī)的，各方面變化都非?？?，幾個(gè)月不推出一款新產(chǎn)品企業(yè)就可能完了，可是我們農(nóng)機(jī)行業(yè)，眼下你只要扎扎實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品、做好產(chǎn)品質(zhì)量，就可以贏得用戶、贏得市場(chǎng)。