農(nóng)機大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機信息：拖拉機品牌叢林密布，薩丁重工為何能脫穎而出，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機補貼請查看：農(nóng)機補貼

　　

山東薩丁重工有限公司2015年進入拖拉機領(lǐng)域，當年銷售拖拉機860臺，次年2328臺，2017年3319臺，2018年4436臺，再到2019年6247臺，年平均復合增長率達到不可思議的48.78%。要知道2016年之后，全國的拖拉機市場進入下行通道，整體銷量年均下降20%。是什么讓這家公司逆勢創(chuàng)造這般“奇跡”?

眾所周知，在中國的農(nóng)機行業(yè)，拖拉機領(lǐng)域是最大最亂的江湖，其中又以山東濰坊為甚。盡管沒做精確統(tǒng)計，但是濰坊的拖拉機制造企業(yè)超過100家是大家公認的事實。一些小企業(yè)被淘汰之后，總會有其他新的更小的拖拉機企業(yè)冒出來。在濰坊，一個零部件也不用生產(chǎn)就能組裝出一臺拖拉機已是人盡皆知的事實。

為何薩丁短短幾年能成為最大的黑馬且成為當下最具競爭力的拖拉機品牌之一，簡單思考起來，大概有如下幾個方面。

首先是薩丁重工對產(chǎn)品質(zhì)量的追求。

從進入行業(yè)伊始，薩丁重工就確立了以產(chǎn)品質(zhì)量生存發(fā)展的戰(zhàn)略。盡管這幾乎是所有企業(yè)的口號，但是真正實施起來并不容易。多年來，薩丁追求以工匠精神做產(chǎn)品，不斷提高技術(shù)、工藝裝備水平和工人素質(zhì)，在產(chǎn)品方面舍得花錢，零部件均采購國內(nèi)一流的品牌。讓薩丁員工頗為自豪的是，在以各種手段套取補貼或以不合格產(chǎn)品獲得更多補貼的當下，公司是近年來濰坊當?shù)貥O少的未被主管部門通報處分過的企業(yè)。

在產(chǎn)品質(zhì)量的打造程中，薩丁重工不唯關(guān)系、不唯價格，只唯質(zhì)量與服務，包括對發(fā)動機這類關(guān)鍵部件的選擇上。我們很多企業(yè)在采購過程中把關(guān)不嚴，有的利用關(guān)系輸入，有的重價格過于重視質(zhì)量。一分錢一分貨。價格太低，供應商不會給你供應最高質(zhì)量的零部件，人家也要掙錢生存。

據(jù)員工透露，公司董事長劉守顯對質(zhì)量非常重視，開會必強調(diào)一定要做最好的產(chǎn)品。在拖拉機品牌遍地的濰坊，薩丁重工能脫穎而出，質(zhì)量勝出是首要的原因。

二是對上下游合作伙伴以及對用戶的誠信。

據(jù)自2018年開始正式合作銷售83臺、2019 年在整體農(nóng)機市場都下滑的情況下仍銷售118臺薩丁拖拉機的湖北鐘祥市富家農(nóng)機公司總經(jīng)理王春梅介紹，在與薩丁正式開展合作之前，她已從事農(nóng)機8年多、接觸農(nóng)機廠幾十余家，上過不少的當，而在與薩丁合作之后，薩丁拖拉機從外觀到質(zhì)量越來越成熟穩(wěn)定，王春梅跟薩丁一直現(xiàn)款現(xiàn)貨，兩年多來無論市場出現(xiàn)什么問題，薩丁公司都能認真快速協(xié)助解決處理，令她能夠放心大膽推廣，而以前她有些廠家也走過現(xiàn)款現(xiàn)貨的路子，但最后出現(xiàn)問題廠家不聞不問、讓經(jīng)銷商獨自承擔損失。這讓她認識到薩丁重工確實是一個能夠長期發(fā)展合作的企業(yè)。

當然，誠信合作、相互信任是慢慢建立起來的，目前鐘祥富家農(nóng)機公司拖拉機只專營薩丁品牌，2019 年薩丁拖拉機在湖北的總銷量排名中已經(jīng)上升到第6，在鐘祥市則上升到第一，在當?shù)匾呀?jīng)有非常大的知名度與美譽度，而且積累了大批的忠實用戶與合作社，“他們現(xiàn)在相信我們公司，相信薩丁品牌，主動把他們的親戚朋友與想買拖拉機的用戶介紹給我?！?/p>

除了經(jīng)銷商，薩丁對供應商也非常講誠信，不以己方是甲方為傲為強，視供應商為平等的合作伙伴，價格公道，在賬款方面也及時守信，因此也獲得了不少零部件供應商的大力支持。

三是專業(yè)專注的精神。

在劉守顯的規(guī)劃里，薩丁要做一個專業(yè)與專注的企業(yè)，公司過去和未來都將繼續(xù)聚焦資源、聚焦目標，農(nóng)機產(chǎn)品只做拖拉機這一個門類，別的產(chǎn)品市場再大、利潤再高也不涉足。

當然，這種理念的背后支撐劉守顯的是市場經(jīng)濟規(guī)律。他認為，一個大企業(yè)，即使你實力再強，也很難把各個細分市場產(chǎn)品做好，很多產(chǎn)品都要讓位于更專業(yè)的企業(yè)。很多歐美同行特別是德國農(nóng)機同行的歷史經(jīng)驗，也似乎為此提供了佐證。像德國專業(yè)做馬鈴薯機械的格立莫、專業(yè)做種子及糧食后處理裝備的佩特庫斯等，集數(shù)十年甚至上百年的經(jīng)驗，把某一產(chǎn)品做到目前全球領(lǐng)先的水平。

四是薩丁有一支出眾的團隊。

人是決定企業(yè)發(fā)展的首要因素。薩丁團隊成員來源于不同行業(yè)，在招人的過程中，劉守顯特別強調(diào)對企業(yè)的目標認同、理念認同、規(guī)則認同，否則再強的能力也不要。在與薩丁的企業(yè)文化融合后，很多人煥發(fā)出更強的戰(zhàn)斗力。王春梅稱，薩丁從董事長到業(yè)務經(jīng)理都非常接地氣。不論是車間員工還是在外跑業(yè)務的人員，均表現(xiàn)出極強的吃苦耐勞精神。這也讓薩丁水田系列、旱田系列產(chǎn)品快速通達南北。目前，薩丁的人均年產(chǎn)值達到400多萬元，這也讓其具備了遠超行業(yè)平均水平和一線品牌企業(yè)的勞動生產(chǎn)率。

良好的團隊需要有良好的學習能力、知識更新能力與組織進化能力，而劉守顯這個核心靈魂的帶頭作用更加重要。在很多朋友與薩丁員工看來，劉是一個有數(shù)的領(lǐng)導，了解產(chǎn)品、了解經(jīng)營，喜愛學習，眼界寬泛，吸收新事物快。譬如，目前薩丁除了在產(chǎn)品方面不斷拓展升級，還在金融業(yè)務方面完成布局，以更好的賦能薩丁的實體業(yè)務與整個生態(tài)價值鏈。

薩丁控股董事長劉守顯

五是薩丁前些年務實求新的競爭策略。

生在一個競爭激烈的行業(yè)，光有戰(zhàn)略與布局還不夠。薩丁進入行業(yè)伊始，作為一家新的品牌，面對品牌林立、群狼環(huán)伺，前有東方紅、雷沃等國內(nèi)大佬及約翰迪爾、久保田、凱斯等國際巨頭，后有濰坊、洛陽等一眾小眾品牌，如何快速制勝，沒有務實的競爭策略顯然難以奏效。薩丁在發(fā)展過程中盡量把自己優(yōu)勢放大，突出長板效應、規(guī)避不利短板。

劉守顯當時確定的策略是，跟大企業(yè)比市場速度與成本，跟小企業(yè)比服務和產(chǎn)品質(zhì)量。大企業(yè)體量大、調(diào)頭慢，而很多小企業(yè)賺一把是一把，根本不把質(zhì)量與服務真正放在心上，漠視用戶更是常事?？梢哉f，這一務實而睿智的策略讓劉守顯率領(lǐng)薩丁很快嶄露頭角。

而如今，隨著一二線同行間技術(shù)與質(zhì)量差距的不斷縮小并趨于同質(zhì)化，劉守顯認為當下比的是管理能力與成本控制能力，很多一線品牌受制于多年的路徑依賴和組織結(jié)構(gòu)的臃腫很難做到這一點。

一些人士預測，靈活、務實、創(chuàng)新的薩丁，未來其前進的車輪將會更加貼近他的發(fā)展目標。