新農(nóng)機網(wǎng)友情提示，二手農(nóng)機已孕育出千億元大市場！

新農(nóng)機網(wǎng)長期關注國內(nèi)農(nóng)機二手機市場，當前二手農(nóng)機需求旺盛，規(guī)模巨大，商家積極。國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)存在著一個300億-500億元的二手農(nóng)機民間交易市場，山東本地一年就有200多億元的交易量，未來交易規(guī)?？赡芨螅洲r(nóng)機交易市場很快將出現(xiàn)爆發(fā)增長。因為從汽車行業(yè)看，各國二手車與新車交易量比值：美國3.85:1、德國2.37:1、日本1.45:1及韓國1.45:1，而中國0.38:1。參考汽車行業(yè)，結合中國農(nóng)機行業(yè)的現(xiàn)狀看，國內(nèi)當前仍是以新車銷售為主，二手車交易量非常小，但二手農(nóng)機的機會已經(jīng)到來了。

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一、保有量高位增長，巨量車源急于尋找出路。國內(nèi)前幾年汽車、工程機械行業(yè)二手車交易、再制造搞不起來的主要原因是二手車源太小，流通到市場上的二手車不足以撐起一個產(chǎn)業(yè)。但農(nóng)機行業(yè)現(xiàn)在不存在這個情況，從“量”上分析，據(jù)權威數(shù)據(jù)資料推算，預計到2017年底，中國拖拉機社會保有量2500萬臺，其中大中輪拖650萬臺；自走式聯(lián)合收獲機250萬臺，其中玉米收獲機50萬臺；水稻插秧機80萬臺；播種機、液壓翻轉(zhuǎn)犁和聯(lián)合整地機等高性能機具超過700萬臺套；還有其他小類的農(nóng)機產(chǎn)品數(shù)以萬計，從量上看，國內(nèi)農(nóng)機二手機市場貨源充足。

從“質(zhì)”上分析，從汽車和工程機械行業(yè)看，理論上任何機器都可以進入二手車市場流通交易，但事實上只有那些知名品牌、口碑好的二手車才能進入市場流通，當前國內(nèi)現(xiàn)有農(nóng)機產(chǎn)品中，約有10% 的大型設備是純進口的國際知名品牌產(chǎn)品，約35%大中型產(chǎn)品是中國企業(yè)造的產(chǎn)品。這些農(nóng)機大多使用時間很短，車況好，價格便宜，具備良好的再流通價值。另外，出于占便宜的心理，很多合作社用戶為了享受到補貼政策，就是沒有需要也購買了很多農(nóng)機產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品絕大多數(shù)都沒有使用過，名義是上二手機，事實上是全新的機子，所以國內(nèi)并不缺高品質(zhì)的二

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手設備。

二、升級換代的需求保證成為二手農(nóng)機源源不斷新貨源。除了現(xiàn)有產(chǎn)品，二手機還要有源源不斷的補充貨源?，F(xiàn)有的龐大的存量農(nóng)機是二手農(nóng)機交易的基礎條件，但一個市場要長期發(fā)展，還需要源源不斷的新貨源，這方面在國內(nèi)農(nóng)機市場也沒有問題。二手機的新貨源獲取有兩個渠道，首先是國內(nèi)的貨源渠道，從現(xiàn)有的需求水平看，后期國內(nèi)農(nóng)機市場仍將高位增長

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，預計后10 年內(nèi)，國內(nèi)農(nóng)機市場年平均增長率3%-5%，所以國內(nèi)每年仍需有25萬-35萬臺大中輪拖產(chǎn)品，10萬-15萬臺聯(lián)合收獲機產(chǎn)品以及45萬-65萬臺大中型高效率的復式農(nóng)機具產(chǎn)品，這些新銷售的產(chǎn)品完成一次銷售之后將成為二手機潛在的貨源，另外國外高品質(zhì)的二手農(nóng)機產(chǎn)品也急待進入中國市場交易。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在每年在新疆地區(qū)仍有數(shù)百臺二手采棉機通過各種渠道進入內(nèi)地市場，對于相對落后的中國市場，國外高品質(zhì)的二手機有意愿進入中國進入交易。另外不斷加強的排放要求人為加速了國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的升級換代，同時也增加了高品質(zhì)的二手機貨源，比如2015年、2016 年的“國Ⅱ”轉(zhuǎn)“國Ⅲ”就加速了高品質(zhì)“國Ⅲ”機提前上市。

山東2023年農(nóng)機補貼

三、發(fā)展不平衡制造了二手農(nóng)機市場轉(zhuǎn)移機會。中國國內(nèi)農(nóng)機化率參差不齊，黑龍江和新疆超過85%，達到高級階段；山東、河南和內(nèi)蒙古超過75%，達到中級階段；而重慶、海南、廣西、廣東和湖南則只有35%；貴州更是還沒有超過20%。另外從地理條件上看，廣東平原地區(qū)大多數(shù)超過70%，而山地丘陵地區(qū)許多地方仍是空白。市場發(fā)展不平衡為二手農(nóng)機提供了天然的市場轉(zhuǎn)移的機會，比如東北、內(nèi)蒙古地區(qū)的二手牧草收割類機器近兩年大量流向?qū)幭暮透拭C等地，山東、河南和江蘇等地二手小麥收獲機、水稻收獲機流向甘肅、陜西等地。從發(fā)展現(xiàn)狀看，東北地區(qū)、新疆、山東、河南和江蘇等省區(qū)已經(jīng)開始了農(nóng)機需求的轉(zhuǎn)型升級，幾年后這些又一次走在農(nóng)機化前列的省份又將淘汰出大量的二手農(nóng)機，而這些產(chǎn)品進入流通市場，大部分會流入次級市場。

四、政策催促二手農(nóng)機市場快速形成。從國家政策層面看，《2018-2020 農(nóng)機購置補貼指導意見》明確支撐二手農(nóng)機流通和交易，另外對于再制造業(yè)務，國家政策層面對農(nóng)機產(chǎn)業(yè)也一直持支持的態(tài)度，再制造可以增加二手農(nóng)機價值。從企業(yè)層面看，二手農(nóng)機再流通也是企業(yè)營銷的一個手段，不少主流企業(yè)也一直在嘗試以舊換新和二手農(nóng)機流通業(yè)務。國內(nèi)二手農(nóng)機經(jīng)過了近20 年的發(fā)展，當前已經(jīng)呈現(xiàn)集群化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢，這為后期二手農(nóng)機市場的繁榮打下了基礎。從集群化看，山東已經(jīng)形成了全國最大的二手農(nóng)機交易市場，魯西南地區(qū)的臨沂是全國性的二手農(nóng)機集散地，最大的村級市場每年交易量就有3 000萬-5000萬元，據(jù)行業(yè)內(nèi)人士估計，當前山東二手農(nóng)機交易量20億元每年、河南8億元每年、東北地區(qū)50億元每年、新疆10億元每年、內(nèi)蒙古10億元每年，其他省份如江蘇、四川、浙江和安徽都有上億元的規(guī)模。從產(chǎn)業(yè)鏈看，臨沂郯城地區(qū)的二手農(nóng)機交易已經(jīng)形成了黃牛黨收購、翻新整修、經(jīng)銷交易和物流配送一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并且異地銷售已經(jīng)形成了大批量銷售。

五、二手農(nóng)機市場發(fā)展五大預測。第一，后市場興起將重構農(nóng)機價值鏈。以維修服務和二手農(nóng)機交易為主要業(yè)務形態(tài)的后市場的興起將極大地延伸農(nóng)機現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈，同時也將為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)增加無數(shù)的后市場利潤增長點。在發(fā)達國家成熟的農(nóng)機市場，以銷售主機為主的前市場和以維修服務為主的后市場在產(chǎn)品生命周期利潤比例為3：7或4：6，也以是說在農(nóng)機產(chǎn)品售出后，后期的培訓、維修、再制造和二手車交易等環(huán)節(jié)將為企業(yè)貢獻70% 或60% 的利潤，而當前中國市場整個行業(yè)只膁了30% 或40% 的小頭，真真的利潤金礦仍在沉睡之中，等待整個行業(yè)去挖掘。隨著后市場時代的到來，能創(chuàng)造更大盈利空間的后市場將成長起來一批企業(yè)，這些企業(yè)將不會是現(xiàn)在依附于整機制造企業(yè)的寄生式生長，這些離用戶最近的后市場企業(yè)將挾用戶的優(yōu)勢成為行業(yè)的主導者，屆時不但農(nóng)機產(chǎn)業(yè)價值鏈將重構，而且農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的話語權也將位行移，行業(yè)的游戲規(guī)則也將由后市場企業(yè)說了算。

第二，二手農(nóng)機交易市場將與主機平臺平坐。歐美成熟市場二手農(nóng)機的交易已經(jīng)超過了新產(chǎn)品的交易，國內(nèi)二手農(nóng)機交易市場也將真正成長起來，最終將與新機市場平起平坐。在東北、新疆、山東、河南和江蘇等農(nóng)機主銷區(qū)將自發(fā)或由商家推動而形成大型的二手農(nóng)機交易市場，山東和河南等地現(xiàn)在地下的二手農(nóng)機交易市場將洗白上岸，開始正大光明地從事二手農(nóng)機的交易和賣買，10年左右的時間，中國的二手農(nóng)機市場將漸成氣候，一些地方的二手農(nóng)機交易量將超過新機器的銷售，這種在發(fā)達國家已經(jīng)存在和出現(xiàn)的現(xiàn)象在中國也將成為常態(tài)。

第三，二手農(nóng)機流通形態(tài)將多種多樣。除了我們最熟悉的二手交易外，二手農(nóng)機流通將豐富多彩，同時多樣化的流通性將提高二手農(nóng)機的社會價值和使用價值。如二手農(nóng)機租賃業(yè)務，對于專業(yè)化的農(nóng)機作業(yè)公司，采取短期租賃的形式比自己出錢購買更劃算，對于給自己種地作業(yè)的農(nóng)戶，出錢租賃也比自己購買要劃算，所以后期借助信息化手段，二手農(nóng)機租賃業(yè)務將成倍增加。另外二手農(nóng)機流通的一個主要形式還要算上再制造，再制造就是對還有使用價值的二手農(nóng)機經(jīng)過更換配件，關健部件的修復，表面處理等手段讓其恢復或接近新車的狀況，然后再進入流通環(huán)節(jié)，據(jù)國外的經(jīng)驗，再制造農(nóng)機售價是新機的50%，而功能接近80%，所以再制造的二手農(nóng)機具有很好的性價比，理性的用戶更應該購買二手再制造農(nóng)機。

第四，專業(yè)的二手農(nóng)機電商將改變二手農(nóng)機傳統(tǒng)交易模式。國家正在大力推進農(nóng)村電商發(fā)展，方便快捷的電商平臺一是將會為想出售二手農(nóng)機的農(nóng)戶和機手找到合適的買家，可以解決二手農(nóng)機貨源的問題；二是可以直接促成賣買雙方低成本的對接，未來的農(nóng)村，二手農(nóng)機信息發(fā)布和交易可以方便地在手機上完成。2016 年武漢的全國農(nóng)機展上可以看出來，專業(yè)的電商非?？春脟鴥?nèi)二手農(nóng)機市場，很多電商已經(jīng)實質(zhì)性的進入二手農(nóng)機的銷售領域。電商的快捷、低成本將促進二手農(nóng)機的發(fā)展，具備龐大用戶數(shù)據(jù)庫、豐富二手機貨源和強大線下網(wǎng)絡優(yōu)勢的吉峰農(nóng)機將有機會引領二手農(nóng)機發(fā)展。

第五，資本也有可能助一臂之力。從國外資本市場看，歐美、日韓上市公司中都有為數(shù)不少的后市場公司，在汽車和工程機械領域眾多的后市場上市企業(yè)，有些專注于維修的汽車后市場公司的網(wǎng)點有600多家，在汽車和工程機械行業(yè)，在美國、歐洲和日韓，都有數(shù)量不少的上市公司，資本市場近年來也很看好中國的汽車的后市場業(yè)務，如美國有15家汽車后市場重點上市公司，并且從發(fā)展情況看，那些利用資本的力量進行并購發(fā)展的后市場公司占有很大的優(yōu)勢，在20世紀90年代，美國每年有60多起的汽車后市場公司之間的并購案。中國市場的多樣化和用戶居住的分散性決定了中國將需要更多的農(nóng)機維護服務網(wǎng)點，那些有志于挖掘農(nóng)機后市場價值，愿意在國內(nèi)發(fā)展農(nóng)機后市場連鎖網(wǎng)絡的企業(yè)一定能開啟中國農(nóng)機后市場的金礦。

拖拉機、收獲機、插秧機和高級農(nóng)機具現(xiàn)有市場保有量超過了1萬億元，其中拖拉機8000億元、收割機2000億元及大型高端機具500億元，這些設備還在以每年4000億元的速度在增長，今后后市場交易額將是逐年增大的趨勢，除過淘汰掉的產(chǎn)品，每年以10% 的交易量算也有1000億元的市值，而成熟市場一年淘汰率可以達到30 %，顯然這并不是一個夸張的數(shù)據(jù)，所以被稱為“后黃金10年”的中國農(nóng)機后市場是農(nóng)銀川二手農(nóng)機機產(chǎn)業(yè)另一個富礦，我們不能忽視它，更不能與即將到來的財富失之交臂。本文原創(chuàng)首發(fā)新農(nóng)機網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。