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• 看多了行業(yè)企業(yè)的興衰沉浮，毛小亮對自己企業(yè)的發(fā)展定位保持著難得的清醒。

  
  

• 行業(yè)下行之際，很多企業(yè)出于防控風險現(xiàn)金為王，悍沃為何敢逆勢投資建新廠？這得益于其健康的現(xiàn)金流與充足的現(xiàn)金儲備。

進入新的2020年，農(nóng)機行業(yè)在充滿期望的迎接春天的到來。

2019年對農(nóng)機行業(yè)可謂是不堪的一年，整個行業(yè)前兩年的下行勢態(tài)繼續(xù)大幅下滑，年初寄予厚望的一些領域并沒有呈現(xiàn)大家理想所升勢。而作為農(nóng)機行業(yè)龍頭的拖拉機領域，由于前些年市場銷量的飽和，加上遭遇主管部門對大頭拖拉機的治理、多數(shù)主銷區(qū)對拖拉機的降檔補貼，拖拉機市場的競爭壓力空前加劇。此種形勢下，有的企業(yè)甚至退出了行業(yè)人士的視線。

然而，饒是如此難過，也有活得較好的企業(yè)，已經(jīng)進入拖拉機領域16年的山東濰坊悍沃農(nóng)業(yè)裝備就是其中的一家。盤點剛過去的2019年的業(yè)績，悍沃繼續(xù)保持了升勢，在去年的產(chǎn)銷量基礎上小幅上漲。盡管2019年外圍環(huán)境惡劣，很多企業(yè)打起價格戰(zhàn)，同時又因原材料等制造成本大幅提升，但悍沃的利潤率卻沒有低于上一年。這說明，悍沃在“高質(zhì)量發(fā)展”的征程中又向前邁進了一步。

1月3日，濰坊，冬日的陽光透露著些許愜意的舒適感。走進悍沃，迎面即可看到呼應山東省政府號召的“加快新舊動能轉(zhuǎn)換、實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級”的標語。當天下午，悍沃總經(jīng)理毛小亮的會客室里接待了幾撥來自東北的經(jīng)銷商。出于對悍沃發(fā)展的良好的預期與公司領導直爽利落行事風格的認同，這些原本經(jīng)營其他品牌的經(jīng)銷商欲轉(zhuǎn)投悍沃門下、搭上奔馳的悍沃列車。

一位來自黑龍江黑河的經(jīng)銷商告訴筆者，他已經(jīng)跟悍沃合作多年，長期以來悍沃對經(jīng)銷商講信用、重信譽，不像其他有的合作企業(yè)營銷政策經(jīng)常變化，后任領導不承認前任答應的條件，有的答應經(jīng)銷商的優(yōu)惠舉措到年終根本不予以兌現(xiàn)。

80后的毛小亮快言快語，說話沒有半點拖泥帶水。盡管2020的市場行情并不十分明朗，但悍沃仍呈現(xiàn)較樂觀的勢態(tài)。雖然對一時的銷量升降已經(jīng)能做到“寵辱不驚”，但良好的市場反饋也讓毛小亮感覺開心。剛過去的2019年12月，悍沃的訂單產(chǎn)量達到1300多臺，而2020年前三天，公司又即收到幾百臺的訂單。毛小亮預計，只要2020年外圍形勢不發(fā)生大的變化，悍沃年產(chǎn)銷量將會突破1萬臺大關。

悍沃車間正在緊張生產(chǎn)

快速增長的背后，是毛小亮堅持做精做強拖拉機的專業(yè)堅守與理念使然。農(nóng)機市場同樣是一樣充滿誘惑與泡沫的市場?？炊嗔诵袠I(yè)企業(yè)的興衰沉浮，毛小亮對自己企業(yè)的發(fā)展定位保持著難得的清醒。近年來，企業(yè)發(fā)展順利、手上有錢的毛小亮并沒有盲目鋪攤子、搞多元化。在農(nóng)機企業(yè)扎堆、農(nóng)機產(chǎn)品種類繁多的濰坊，毛小亮見慣了被市場風浪打翻的企業(yè)，還經(jīng)常碰到向他伸手借錢的同行熟人。去年以來，還有不少經(jīng)營不下去的企業(yè)或主動找上門來，或是托領導打招呼以圖讓悍沃收購，但毛小亮不為所動，倔強地要認準拖拉機干下去，用他一句頗似調(diào)侃的話說“我拖拉機還沒有完全整明白”。

一分產(chǎn)品，十分品質(zhì)。前兩年，曾有一些經(jīng)銷商讓毛小亮降低產(chǎn)品的配置，以適應當?shù)匾恍┵徺I力較低的用戶的需求，但被毛小亮拒絕。降低產(chǎn)品配置的背后不僅是減少成本，更大的可能則是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。正是毛小亮的堅持讓悍沃收獲了回報。近年來，那些曾經(jīng)一度“短視”的經(jīng)銷商又找毛小亮陳言，要提高產(chǎn)品品質(zhì)、獲取更多用戶。他們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量好，用戶更歡迎，一些產(chǎn)品配置低的產(chǎn)品最終招致當?shù)赜脩粲媚_投票，相反，由于悍沃對產(chǎn)品質(zhì)量的堅持，在當?shù)厥袌鋈諠u得到用戶的認可，產(chǎn)品美譽度不斷提升。

據(jù)毛小亮所掌握的情況，今年公司銷量排名前三的經(jīng)銷商，純收入均超過1000萬元。他表示，經(jīng)銷商掙得越多他越開心?！耙怯懈噙@樣的經(jīng)銷商才好呢！”

悍沃新廠區(qū)大門

最近，悍沃2019年初投產(chǎn)的占地220畝的新廠區(qū)一期建設工程正在加速推進，三座偌大的廠房高高貯立，一如悍沃快速增長的勢頭。車間內(nèi)的大型噴涂裝備線已經(jīng)初見雛形。據(jù)了解，悍沃新廠區(qū)預計投資數(shù)億元。一期占地141畝，建筑面積5.4萬平方米，主要采用智能化裝配、電泳涂裝、全自動數(shù)控中心、激光切割、焊接機器人等先進制造設備生產(chǎn)線，打造數(shù)字化高端農(nóng)業(yè)裝備制造基地。

行業(yè)下行之際，很多企業(yè)出于防控風險現(xiàn)金為王，悍沃為何敢逆勢投資建新廠、上新生產(chǎn)線？這得益于其健康的現(xiàn)金流與充足的現(xiàn)金儲備。多年來，悍沃一直堅持自有資金滾動發(fā)展，并沒有從銀行貸一分錢，相反，在銀行賬戶上還趴著數(shù)億存款。然而，正是這種財務上的“保守”讓悍沃有了逆勢投資的底氣，以更大的產(chǎn)能和軟硬件生產(chǎn)條件迎新行業(yè)的下一輪復蘇。新廠房建成之后，悍沃的產(chǎn)能將大大提升。此前受限于產(chǎn)能，在今年的旺銷季，悍沃現(xiàn)時車間一天僅約一百臺的最大產(chǎn)能，未能及時有效滿足合作伙伴與經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的需求。隨著新廠的建成，這種“窘迫”將會一掃而光。