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本文導讀目錄：

1、6.30日前下發(fā)，這省擁有耕地承包權(quán)的農(nóng)民都有補貼

2、6點說明：用戶賺錢了，今年為什么遲遲不買農(nóng)機？

3、@蚌埠人：這筆錢全部發(fā)放到位，你收到了嗎？

4、K值影響農(nóng)機購置補貼，暢銷704拖拉機K值大全，對比相差懸殊

6.30日前下發(fā)，這省擁有耕地承包權(quán)的農(nóng)民都有補貼 ♂

6點說明：用戶賺錢了，今年為什么遲遲不買農(nóng)機？ ♂

用戶接上次話題，有流通企業(yè)在問“去年用戶賺錢了，為什么今年遲遲不購機了”，今天從疫情、補貼政策、用戶特點、預期收入、產(chǎn)品流通、購機群體六點跟大家聊聊這個話題。

投資學中蒙代爾不可能三角理論盈利性，風險性以及流動性三者不可全得到！普通用戶購機跟我們買房是一個道理，用戶盈利預期變小，風險變大，產(chǎn)品流動性變差。

其一、新冠疫情來了，今年的跨區(qū)作業(yè)是否還能干？！這是我們走訪用戶中普遍在考慮的問題，如果不能跨區(qū)，在一些傳統(tǒng)需求作業(yè)區(qū)域就有購機爆發(fā)需求，而一些跨區(qū)作業(yè)的車隊區(qū)域需求會降到冰點！ 換句話說不同區(qū)域又熱有涼。如果疫情控制住后，能大規(guī)?？鐓^(qū)，那么在之前我相信有波銷售反彈。

其二、補貼政策的變化和部分區(qū)域補貼資金遲遲不到位，有些區(qū)域的用戶資金兌付長達一到兩年，我們走訪過程中很多用戶還是擔心補貼資金不到位。

其三、現(xiàn)在購機用戶大多數(shù)還是二次、多次購機用戶，選機更理性，同時市面上可供選擇的品牌、機型多！即使有的時段明明銷量增加，但是代理商感覺銷售不明顯！同時產(chǎn)品的銷售行為分散到線上，線下場地更多是儲存、交付場地，比如我們走訪哈爾濱、吉林、安徽、浙江、四川等多地大市場，現(xiàn)場參觀確實沒什么人，但是部分經(jīng)銷商銷售反而還是增長！

其四、收入預期降低，農(nóng)機行業(yè)有個特點、有新研發(fā)的設(shè)備上來后，比如早期青飼料機、深松機、打捆機、棉花類機器等等，第一波用戶賺到高額的回報后，后面的廠家、用戶會快速進入，把行業(yè)收入拉平！基本上就會進入一個穩(wěn)定期，很多用戶乘興而來，敗興而歸！

其五、產(chǎn)品流通性，部分個性化在產(chǎn)品在區(qū)域飽后，用戶自流轉(zhuǎn)的空間很小，現(xiàn)在流轉(zhuǎn)僅靠機頭、二手車商等自發(fā)形成的渠道，而這類更多針對主流產(chǎn)品如通用性更強的拖拉機等，而個性化產(chǎn)品流通性差，讓用戶購機難。

其六、購機用戶群體從普通農(nóng)戶轉(zhuǎn)為農(nóng)機合作社、農(nóng)機作業(yè)組織！社會化分工很明顯。購機群體的變化，自身銷售能力、服務(wù)是否跟上?。?/p>

@蚌埠人：這筆錢全部發(fā)放到位，你收到了嗎？ ♂

K值影響農(nóng)機購置補貼，暢銷704拖拉機K值大全，對比相差懸殊 ♂

歡迎關(guān)注：農(nóng)機指南！拖拉機K值是近來比較火的一個話題，在拖拉機的補貼中越來越多的省份引入了K值，并對K值進行了限定，如果K值不達標，拖拉機就不能享受補貼。下表是《2021年黑龍江省第一批農(nóng)機購置補貼產(chǎn)品補貼額一覽表（公示稿）》中的部分內(nèi)容，比如“60-70馬力四輪驅(qū)動拖拉機”、“70-80馬力四輪驅(qū)動拖拉機”分檔中就規(guī)定，K≧28；“80-90馬力四輪驅(qū)動拖拉機”、“90-100馬力四輪驅(qū)動拖拉機”分檔中就規(guī)定，K≧30；100馬力以上四輪驅(qū)動拖拉機分檔中規(guī)定，K≧32。

| 農(nóng)機小課堂 |704拖拉機

那么什么是K值呢？其實K值就是拖拉機最小使用質(zhì)量（kg）與功率（馬力）的比值。那么為什么要在拖拉機補貼中引入K值呢？其實，之所以要在補貼中引入K值是一種無奈的選擇，是為了解決現(xiàn)在補貼機型中“大馬拉小車”機型泛濫成災、屢禁不止、故障率高企的一個現(xiàn)階段較為有效、科學的手段，我們對K值的引入寄予厚望，希望國家能利用K值引入的有利時機，出臺相應政策，借助K值快速有效地遏制“大馬拉小車”機型進一步泛濫的勢頭，徹底改變目前只見馬力瘋漲，不見技術(shù)升級，僅通過小功率段底盤配置大功率發(fā)動機的方式來降低成本，以劣質(zhì)、低價或者超低價進行競爭亂象，把拖拉機發(fā)展的大好形勢重新拉入正規(guī)。

下面我們就以2020年暢銷的十大704機型為例，根據(jù)全國農(nóng)機鑒定平臺上鑒定的最小使用質(zhì)量參數(shù)對他們的K值進行分析，看看他們的K值到底如何？看看他們的K值能不能滿足《2021年黑龍江省第一批農(nóng)機購置補貼產(chǎn)品補貼額一覽表（公示稿）》中對704拖拉機的K值要求（K≧28）。

第一名，沃得WD704K拖拉機，銷量為約0.58萬臺，最小使用質(zhì)量安全架機型為2060Kg、K值為29.43；駕駛室機型最小使用質(zhì)量為2250Kg，K值為32.14。滿足“70-80馬力四輪驅(qū)動拖拉機”分檔中規(guī)定的K≧28要求。

第二名，常發(fā)CFC704拖拉機，，銷量為約0.53萬臺，最小使用質(zhì)量安全架機型為1870Kg、K值為26.71；駕駛室機型最小使用質(zhì)量為2030Kg，K值為29.00。其中，駕駛室機型滿足“70-80馬力四輪驅(qū)動拖拉機”分檔中規(guī)定的K≧28要求，而安全架機型則未達到公示稿中K≧28的要求。

第三名，濰坊恒源浙野-704拖拉機，銷量為約0.33萬臺，最小使用質(zhì)量為2130Kg、K值為30.43。滿足“70-80馬力四輪驅(qū)動拖拉機”分檔中規(guī)定的K≧28要求。

第四名，雷沃M704-B拖拉機，銷量為約0.32萬臺，最小使用質(zhì)量為2830Kg、K值為40.43。雷沃M704-B拖拉機的K值是十大暢銷704機型中最大的，滿足“70-80馬力四輪驅(qū)動拖拉機”分檔中規(guī)定的K≧28要求。

第五名，佳木斯驥馳JC704-3拖拉機，銷量為約0.24萬臺，最小使用質(zhì)量為2150Kg、K值為30.71。滿足“70-80馬力四輪驅(qū)動拖拉機”分檔中規(guī)定的K≧28要求。

第六名，雷沃M704-H拖拉機，銷量為約0.23萬臺，最小使用質(zhì)量為1780Kg、K值為25.43。

第七名，國泰泰山-704N拖拉機，銷量為約0.21萬臺，最小使用質(zhì)量為2360Kg、K值為33.71。滿足公示稿中“70-80馬力四輪驅(qū)動拖拉機”分檔中規(guī)定的K≧28要求。

第八名，雷沃M704-EF拖拉機，銷量為約0.20萬臺，最小使用質(zhì)量為1520Kg、K值為21.71。

第九名，一拖MF704拖拉機，銷量為約0.18萬臺，最小使用質(zhì)量為2760Kg、K值為39.43。一拖MF704拖拉機的K值是十大暢銷704機型中排名第二大的，滿足公示稿中“70-80馬力四輪驅(qū)動拖拉機”分檔中規(guī)定的K≧28要求。

第十名，寧波北野704-2拖拉機，銷量為約0.16萬臺，最小使用質(zhì)量安全架機型為2030Kg、K值為29.00；駕駛室機型最小使用質(zhì)量為2310Kg，K值為33.00。滿足“70-80馬力四輪驅(qū)動拖拉機”分檔中規(guī)定的K≧28要求。

在2020年暢銷的十大704機型中，K值最大的是雷沃M704-B拖拉機，K值達到40.43；K值排名第二的是一拖MF704拖拉機，K值達到39.43；而K值最小的則是雷沃M704-EF拖拉機，K值僅有21.71。

對這些K值，小伙伴們?nèi)绾慰?，大家認為K值多少比較合適？

以上就是今天全部的分享啦，希望能為大家?guī)韼椭?，歡迎小伙伴們留言評價并提出建議哦~

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