[二手農(nóng)用拖拉機(jī)交易市場(chǎng)]流量變現(xiàn)，臨沂這個(gè)村成為國(guó)內(nèi)最大二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)
流量變現(xiàn)，臨沂這個(gè)村成為國(guó)內(nèi)最大二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)
齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 邱明
“百度知道”上，有人問“趕集網(wǎng)上賣二手拖拉機(jī)的為什么都是山東人”這個(gè)問題早在2014年就有網(wǎng)友進(jìn)行了回答。2017年11月份，另有網(wǎng)友回復(fù)：山東是農(nóng)業(yè)大省，造拖拉機(jī)、買拖拉機(jī)的不少，所以賣二手拖拉機(jī)的多也就不足為奇了。
當(dāng)時(shí)光的腳步進(jìn)入2020年，不止是在趕集網(wǎng)上，快手、抖音等短視頻平臺(tái)，搜索“二手拖拉機(jī)”，羅列出的綜合推薦也是以山東注冊(cè)用戶為主。其中，山東臨沂郯城是出現(xiàn)頻率最高的地域。在該縣的勝利鎮(zhèn)徐蒲坦村，大約有300多戶村民從事二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷，圍繞這個(gè)村形成了國(guó)內(nèi)最大的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。
郯城縣位于山東省南部，與江蘇接壤，明清時(shí)期曾是魯南蘇北重要的商埠。代代相傳的商業(yè)頭腦，讓徐蒲坦村的人們不甘囿于土地。改革開放后，一批徐蒲坦人做起了小生意，把北方的花生、生姜販到南方銷售。在這期間有人發(fā)現(xiàn)南方一些淘汰或閑置的二手拖拉機(jī)在北方農(nóng)業(yè)省份很有市場(chǎng)，逐漸轉(zhuǎn)向利潤(rùn)更高的二手農(nóng)機(jī)販賣。
“先是放在自己家院子或房前屋后，地方不夠用了之后就到村外找塊地停著，逐漸發(fā)展成連片的市場(chǎng)。”今年36歲的徐春常介紹，大約20年前徐蒲坦村就有了專營(yíng)二手農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)。在他小的時(shí)候，村子就已經(jīng)到處都是二手拖拉機(jī)，幾乎家家都有人在從事這門生意，長(zhǎng)大后他也專職從事二手農(nóng)機(jī)販賣。
徐蒲坦人早期從各地收購(gòu)的二手農(nóng)機(jī)，主要在周邊地區(qū)銷售，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求減少之后，他們把準(zhǔn)找客戶的目標(biāo)擴(kuò)大到全省以及周邊省份?！霸缙诔鋈リJ的那批人，得到處發(fā)廣告，報(bào)紙、廣播還有自己印刷的傳單?！毙齑撼Ｗ銎鸲洲r(nóng)機(jī)生意時(shí)，已經(jīng)開始走向互聯(lián)網(wǎng)?！跋仁侨藲獗容^旺的貼吧、論壇，再到后來專門發(fā)布各類供求信息的趕集網(wǎng)、58同城等等?！?/p>
近年來隨著短視頻特別是直播平臺(tái)的興起，越來越多的徐蒲坦二手農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者嘗試把手中的二手農(nóng)機(jī)拍成視、做起直播，把徐蒲坦的二手農(nóng)機(jī)推向了全國(guó)。
“老鐵們，我們是專業(yè)的良心商家，全國(guó)物流發(fā)貨，好車一排排，喜歡你就來！”“相中你就給我打電話，老弟給你最低價(jià)?！?1月6日下午，齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者前往徐蒲坦村探訪期間，通過齊魯壹點(diǎn)進(jìn)行直播，二手農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者張士龍?jiān)谟浾哏R頭前向網(wǎng)友打招呼?！百I全國(guó)賣全國(guó)，整個(gè)市場(chǎng)平均一天能賣出去兩三百輛，大馬力拖拉機(jī)的客戶以東三省、內(nèi)蒙、寧夏、新疆為主。”徐春常也快手上以自己經(jīng)營(yíng)的“大奔農(nóng)機(jī)”為名注冊(cè)了賬號(hào)，逐漸吸引力43萬(wàn)多的粉絲關(guān)注。
短視頻上、直播間里，徐蒲坦二手農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者們用直白的語(yǔ)言配上激昂的語(yǔ)氣和肢體動(dòng)作，向屏幕對(duì)面的網(wǎng)友們推介著各自貨源。
相較之下，二手農(nóng)機(jī)屬于小眾交易，但得益于徐蒲坦村已經(jīng)形成了整機(jī)、配件、維修等完備的供應(yīng)鏈條，以及臨沂這座物流之都的運(yùn)輸便利，再加上在短視頻、直播平臺(tái)上的推廣，全國(guó)各地的需求者只需輕點(diǎn)屏幕即可跨越空間上的距離挑選中意的二手農(nóng)機(jī)。
“沒有這個(gè)（直播）的話肯定不好找嘛。”探訪期間，記者偶遇一位從寧夏中衛(wèi)趕到徐蒲坦購(gòu)買拖拉機(jī)的客戶，據(jù)其介紹，他是從一個(gè)直播平臺(tái)上看到徐蒲坦村有大量的二手農(nóng)機(jī)銷售，通過直播平臺(tái)與賣家聯(lián)系上之后，開車來到這里選購(gòu)?！皷|方紅704，新車7萬(wàn)多，這邊找到一輛八成多新2019年出廠，才3萬(wàn)6，便宜嘛?！背藘r(jià)格滿意，這位寧夏客戶還贊嘆這里的送貨速度和價(jià)格：“15二手農(nóng)用拖拉機(jī)交易市場(chǎng)00公里，運(yùn)費(fèi)1800元，40小時(shí)后送到?！?/p>
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