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工程機(jī)械可以說(shuō)是農(nóng)業(yè)機(jī)械的同門(mén)兄弟，在全球范圍既干農(nóng)機(jī)又干工程機(jī)械的企業(yè)并不少。最近爆出的山河智能裝備股份有限公司進(jìn)軍采棉機(jī)的消息出來(lái)之后，筆者感覺(jué)很有意義——又一家工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)了。

山河智能也是繼中聯(lián)重科之后正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的又一家地處湖南的知名工程機(jī)械企業(yè)。在湖南，干工程機(jī)械的企業(yè)不少，三一重工、中聯(lián)重科和山河智能都是業(yè)內(nèi)有名的。

山河智能干采棉機(jī)，我認(rèn)為是值得鼓勵(lì)的。

選擇采棉機(jī)產(chǎn)品，估計(jì)山河智能在此前做了較多的功課。首先，從行業(yè)格局看，目前還沒(méi)有一家非常領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)企業(yè)，有一定市場(chǎng)市有率的基本就只有地處新疆的缽施然、鐵建重工和在內(nèi)地的現(xiàn)代農(nóng)裝、星光農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)機(jī)、天鵝股份和東風(fēng)農(nóng)機(jī)等7家企業(yè)；從產(chǎn)品上看，采棉機(jī)技術(shù)比較困難，涉及較深的研發(fā)，有較高的進(jìn)入門(mén)檻。

從當(dāng)前的形勢(shì)看，采棉機(jī)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)還是個(gè)附加值較高的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品做得差不多，單臺(tái)盈利水平也較高。相比一些常規(guī)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，對(duì)于新入企業(yè)山河智能來(lái)說(shuō)顯得更有意義。當(dāng)然，越是附加值較高的產(chǎn)品，前期也需要更大投入，對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的山河智能來(lái)說(shuō)，從資源稟賦和外界形勢(shì)分析，都是一個(gè)比較適合的產(chǎn)品。

二是對(duì)于山河智能來(lái)說(shuō)，是一家在工程機(jī)械領(lǐng)域比較成功的企業(yè)，有機(jī)械制造領(lǐng)域的豐厚經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力。在跨界進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的前期，選擇采棉機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，投入各種人力物力集中到這個(gè)產(chǎn)品上，有利于企業(yè)在更短的時(shí)間內(nèi)看到實(shí)效。我們知道，所有企業(yè)其資源也是有限的，行業(yè)的人力、技術(shù)資源等也是有限的。什么產(chǎn)品都干，最后可能變成了“撒胡椒面”，導(dǎo)致什么產(chǎn)品都做不精、做不好。山河智能首先集中發(fā)力采棉機(jī)，我認(rèn)為是比較可取的。

三是山河智能并沒(méi)有一上來(lái)就選擇量大面廣的拖拉機(jī)或收獲機(jī)械產(chǎn)品。如果自己干，與沃得、雷沃、一拖、東風(fēng)、常發(fā)等企業(yè)相比顯然處于后發(fā)劣勢(shì)地位。真要干這些產(chǎn)品，就要收購(gòu)一家像樣的企業(yè)。如果錢(qián)給得不是足夠多、本身企業(yè)資金實(shí)力不是非常雄厚，收購(gòu)一家較好的標(biāo)的顯然不容易。因此山河智能選擇自己干采棉機(jī)還是比較務(wù)實(shí)的。

當(dāng)然，此處需要提醒山河智能的是，做采棉機(jī)，跟國(guó)內(nèi)企業(yè)相比沒(méi)有什么意義，盡管目前國(guó)內(nèi)機(jī)采棉領(lǐng)域因?yàn)檫M(jìn)入的廠家還不是很多，加上市場(chǎng)的局限性，該行業(yè)的內(nèi)卷還不算非常嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)企業(yè)真正要追趕的是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭這樣的全球農(nóng)機(jī)巨頭。希望國(guó)內(nèi)企業(yè)踏實(shí)做好技術(shù)研發(fā)，在技術(shù)方面不斷往上走，不要把眼光僅盯向國(guó)內(nèi)同行，而要把目標(biāo)定長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，有更高格局、更寬視野、更大氣魄，去跟國(guó)外農(nóng)機(jī)巨頭奪食。不然，短短幾年內(nèi)，行業(yè)就可能陷入國(guó)內(nèi)同行之間的內(nèi)耗戰(zhàn)，天天低價(jià)斗爭(zhēng)，哪來(lái)錢(qián)去投入后續(xù)研發(fā)、技術(shù)升級(jí)、招留人才？也建議在采棉機(jī)領(lǐng)域真正有技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量夠高的企業(yè)，在價(jià)格方面也不妨堅(jiān)挺一些，不要輕易降價(jià)。行業(yè)內(nèi)耗，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)都不利，會(huì)讓國(guó)內(nèi)企業(yè)集體陷入滅門(mén)之災(zāi)。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)特別是龍頭企業(yè)有一個(gè)艱巨的任務(wù)，就是搶占國(guó)際農(nóng)機(jī)中高端價(jià)值鏈，跳進(jìn)全球浩瀚的農(nóng)機(jī)海洋，才更有前景。約翰迪爾一家企業(yè)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)值都近兩千億了，某種程度上甚至抵得上我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)全行業(yè)的產(chǎn)值，你說(shuō)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)還小嗎？有些人看不起農(nóng)機(jī)，那是一種沒(méi)內(nèi)涵的無(wú)知輕狂。如果新入的知名企業(yè)單純想掙點(diǎn)錢(qián)，目標(biāo)仍定位于跟國(guó)內(nèi)一些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、給公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)做點(diǎn)規(guī)模增量，從國(guó)家、民族等更高的層面看，并沒(méi)有多大的意義；這樣的企業(yè)搞農(nóng)機(jī)，農(nóng)機(jī)行業(yè)也早不稀罕了。（原刊于《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》）