農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機(jī)信息：成功需要背水一戰(zhàn)的勇氣 －－有感于洛陽(yáng)辰漢的成功，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)車型大全請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)車型大全

　　

• 辰漢在整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)并非聲名遠(yuǎn)震的企業(yè)，而且距離國(guó)內(nèi)甘蔗主產(chǎn)區(qū)兩廣和云南千山萬(wàn)水，為什么獨(dú)是他成為最大的贏家？

要想成功很多時(shí)候需要背水一戰(zhàn)的決絕與勇氣。

1962年，著名文學(xué)家郭沫若游普陀山時(shí)拾到一首絕命詩(shī)，他馬上派人找到了那位因三次高考落榜而決意“魂歸普陀”的姑娘。郭老當(dāng)即書贈(zèng)了“蒲松齡落第自勉聯(lián)”:“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”并耐心地開(kāi)導(dǎo)她，使姑娘重新鼓起生活的勇氣，并當(dāng)即作詩(shī)感謝郭老:“梵音洞前幾彷徨，此身已欲付汪洋;妙筆竟藏回春力，感謝郭老救迷航。

初見(jiàn)洛陽(yáng)辰漢的當(dāng)家人張長(zhǎng)獻(xiàn)，是在2017年中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)在柳州舉辦的甘蔗機(jī)械化博覽期間的論壇上。別的沒(méi)記住，就記得張長(zhǎng)獻(xiàn)說(shuō)研發(fā)甘蔗機(jī)械如何如何地艱難，并言及廣州科利亞、原柳州市漢森機(jī)械（后被柳工收購(gòu)）等長(zhǎng)期研究甘蔗收獲機(jī)的當(dāng)家人跟他一樣肯定深有同感云云。

不過(guò)，惜乎早年間與張長(zhǎng)獻(xiàn)一道在甘蔗收獲機(jī)領(lǐng)域拼搏的同行，或沉淪或被收購(gòu)，基本已經(jīng)退出甘蔗機(jī)械的江湖了，只有他自己，等到了苦盡甘來(lái)。2018年，辰漢銷售甘蔗收獲機(jī)一百六十余臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)自主品牌中銷售量最多的企業(yè)。

很多人感到好奇，辰漢在整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)并非聲名遠(yuǎn)震的企業(yè)，而且距離國(guó)內(nèi)甘蔗主產(chǎn)區(qū)兩廣和云南千山萬(wàn)水，為什么獨(dú)是他成為最大的贏家？

失敗者有失敗的借口，成功者有成功的理由。

可以說(shuō)，張長(zhǎng)獻(xiàn)的成功首先要?dú)w于他背水一戰(zhàn)的勇氣。把寶押注在甘蔗收獲機(jī)上，這不得不佩服張的恒心與堅(jiān)持。要知道，十年前，從行業(yè)格局看，國(guó)內(nèi)甘蔗收獲機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者寥寥無(wú)幾；從市場(chǎng)看，甘蔗機(jī)械化收獲剛剛處于萌芽狀態(tài)，基本以人工收獲當(dāng)?shù)?；從技術(shù)看，沒(méi)有可資借鑒的對(duì)象，即便你想抄也找不到捷徑，不僅國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)幾處于空白，國(guó)外企業(yè)產(chǎn)品在華也尚處于本土化摸索階段。然而，就是在這樣前路迷茫的時(shí)空節(jié)點(diǎn)，張長(zhǎng)獻(xiàn)押上全部身家一頭扎入其中，確屬難得。

在一片混沌的不確定性中看到不同之處，堅(jiān)定地走好自己的每一步，這是辰漢之所以成為辰漢的最大特質(zhì)，其他成功的企業(yè)家之所以成功也大抵如此。張長(zhǎng)獻(xiàn)原是中國(guó)一拖的中層干部，2004年下海后掙了些錢，2008年扎入甘蔗收獲機(jī)的瀚海中。此后的幾年，由于多重因素的影響，公司與事業(yè)一度陷入困頓，他抵押掉了自己的房子，甚至連家里生活都到了要靠朋友接濟(jì)的地步。有一次一位朋友幫他約了某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人咨詢業(yè)務(wù)、順便吃頓便飯，可他身上連請(qǐng)吃這頓便飯的錢都沒(méi)有，還是這位朋友代付了飯費(fèi)。

所謂苦心人天不負(fù)，用在張長(zhǎng)獻(xiàn)身上合適不過(guò)。目前，我們農(nóng)機(jī)行業(yè)遭遇深度調(diào)整，一些企業(yè)碰到大大小小的困難，但相比張長(zhǎng)獻(xiàn)當(dāng)初遇到的困難或不算什么，在這里希望這樣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠挺住。

故，張長(zhǎng)獻(xiàn)與辰漢成功的第一條啟示就是執(zhí)著與戰(zhàn)略自信。有人云只有偏執(zhí)狂才能成功，是有些道理的。當(dāng)然，這也與張長(zhǎng)獻(xiàn)的戰(zhàn)略自信有關(guān)，搞技術(shù)出身的他相信對(duì)未來(lái)的判斷。多年來(lái)，張長(zhǎng)獻(xiàn)及其管理團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略上不搖擺，認(rèn)準(zhǔn)一件事，就投入地干。我們有些農(nóng)機(jī)企業(yè)，在上馬某個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)不做好調(diào)研，輕易上馬后又不認(rèn)真對(duì)待，粗制濫造，毫無(wú)匠心，把做農(nóng)機(jī)當(dāng)成投機(jī)賺錢的生意而不是長(zhǎng)久發(fā)展的事業(yè)，失敗自然成為大概率事件。其實(shí)我很想問(wèn)問(wèn)這樣的老板，如果你是農(nóng)民，你會(huì)購(gòu)買自己生產(chǎn)的產(chǎn)品嗎？

第二條啟示就是把產(chǎn)品干好，用產(chǎn)品打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。讓好產(chǎn)品說(shuō)話，比很多其他營(yíng)銷手段更有效（當(dāng)然不是說(shuō)營(yíng)銷術(shù)不重要）。甘蔗收獲機(jī)是個(gè)新東西，一臺(tái)機(jī)器一百多萬(wàn)，除去國(guó)家補(bǔ)貼，也要掏出數(shù)十萬(wàn)真金白銀。用戶沒(méi)有充分的了解與底氣，不會(huì)輕易出手購(gòu)買你的產(chǎn)品。多年來(lái)，辰漢的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了一輪又一輪改進(jìn)，愈加適用于廣西這種細(xì)石多、雨水多的復(fù)雜氣候條件。在其他甘蔗主產(chǎn)區(qū)，辰漢也受到越來(lái)越多用戶的青睞，廣東湛江幾乎是辰漢一家獨(dú)步天下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門和農(nóng)民一致認(rèn)可其產(chǎn)品可靠性高、技術(shù)性能成熟，收獲效率高。

第三條啟示是不搞同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)也可以干好產(chǎn)品。大企業(yè)也不是什么都干得好，而小企業(yè)更不是什么都干不好，可以瞄準(zhǔn)小眾市場(chǎng)、找到自己的利基市場(chǎng)。有些小微企業(yè)喜歡跟在大企業(yè)后面，他干啥我干啥，甚至完全復(fù)制他們的產(chǎn)品。采取跟隨戰(zhàn)略，也不一定有錯(cuò)，但容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的窠臼，進(jìn)入發(fā)展的死胡同，畢竟你的資源與實(shí)力無(wú)法與大企業(yè)相抗衡。與業(yè)內(nèi)一些知名廠家相比，辰漢是個(gè)新興品牌，特別是初期資金、人員等各類要素資源有限，如果辰漢當(dāng)初像洛陽(yáng)周邊一些小企業(yè)那樣生產(chǎn)“××紅”牌拖拉機(jī)，很可能死路一條，即便不死也不會(huì)像現(xiàn)在一樣充滿發(fā)展的想象空間――這就是另辟蹊徑的意義所在。這一點(diǎn)，與國(guó)外很多企業(yè)殊途同歸，美國(guó)大平原，德國(guó)格力莫、佩特庫(kù)斯等企業(yè)，盡管銷售額都不是很大，但都是在所在領(lǐng)域高度專業(yè)化，最后發(fā)展成為全球有名的、競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)的企業(yè)。

著名“92派”企業(yè)家陳東升總結(jié)了企業(yè)家精神包括冒險(xiǎn)創(chuàng)新、樂(lè)觀執(zhí)著、專業(yè)的精神和模范精神等方面，有老朱看來(lái)，作為辰漢團(tuán)隊(duì)的靈魂人物，張長(zhǎng)獻(xiàn)的身上也很好地體現(xiàn)了這些精神，以致辰漢能達(dá)到今天的局面。

隨著企業(yè)日趨走向發(fā)展的良性軌道，目前辰漢也在生產(chǎn)條件上不斷改善，進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)能與制造質(zhì)量。據(jù)了解，目前公司新購(gòu)買的100多畝廠區(qū)正在抓緊裝修中。張長(zhǎng)獻(xiàn)，正朝著“甘蔗收獲大王”的目標(biāo)不斷靠近。

（本文原刊于《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》“觀察家”專欄）