農機國四升級，想必行業(yè)內人士普遍心情復雜。

按照以往，機型標準升級，該是行業(yè)的一件幸事才對，從頂層設計到企業(yè)、經銷商，再到用戶都該予以期盼。一方面期盼設備升級改進，產品優(yōu)勢更加明顯。另一方面，借助新品適當調價，保持合理的利潤率。

可2022年農業(yè)機械行業(yè)運行并非十分如意，且各類農機均已進入微利時代，價格戰(zhàn)愈演愈烈，拖拉機、收割機、水稻機和經濟作物收割機械等，不管是通用設備，還是專用設備，均已進入微利時代。

新老交替階段，不管是低庫存平穩(wěn)切換，還是高庫存急于脫手，企業(yè)、經銷商和用戶都要“共度時艱”。

國四該如何定價？

國四農機到底該怎么定價？價格定太低，企業(yè)利潤單薄，甚至會引發(fā)“價格戰(zhàn)”或區(qū)域竄貨。假如價格比肩國三，或是價格倒掛國三，國三庫存又該怎么處理？價格定高，用戶不買單，產品也會滯銷。

行業(yè)內大部分人認為，國四標準正式執(zhí)行后，農機產品銷量一定會進入低迷階段。原因有三：一是國三促銷提前透支市場；二是國四價格上漲，用戶”捂錢包“遲緩下手；三是市場進入觀望狀態(tài)，企業(yè)還需時間來“教育”用戶，普及國四車優(yōu)勢。

市場的低迷，會進一步引發(fā)經銷商現(xiàn)金流緊張，彼時個別經銷商頂不住銷量壓力，難免做出價格放水的事件，進而引發(fā)價格踩踏。

什么是價格踩踏？新產品上市時，經銷商彼此壓低價格以爭奪市場，即便我賣不成，你的價格也不能太高。

以后的價格競爭將是，雖然我目前沒有客戶，也沒遇到競爭，但我先報出一個超低價，這樣你還是掙不到錢。

看到這里，有讀者會反問，假如某些品牌利用“薄利多銷”策略來壓低價格，利潤率降低，總利潤卻并不低，這種情況怎么辦？

合理的定價策略

國四是換代產品，不能單純地理解為換個發(fā)動機，是對整個車型產品進行大升級，而不是小調整。產品升級換代了，價格定位自然不同。

企業(yè)往往會采取“低毛利高凈利”和“高毛利低凈利”兩種不同的策略，既涉及定價，也涉及市場投入。因為企業(yè)到底是優(yōu)先選擇先活下去還是優(yōu)先選擇堅持長期主義，都是一個傷腦筋的問題。

對于定價策略，四季姐認為理想的狀態(tài)是堅持“價位穩(wěn)定、促銷靈活”。很多一線人員分不清降價與促銷，用戶也不管那么多彎彎繞，便宜就好。但對于企業(yè)的價格管理策略，要有清晰的原則，更要敢于堅持原則。

這兩年競爭如此激烈，不乏價格保護做得好的公司，同樣有多種能打動客戶的促銷方式，要多學習，保持與時俱進。如果實在不懂，那就得多調研市場，多走近用戶。

總結

當前的農機行業(yè)大環(huán)境確實很一般，國四上市后要面臨的現(xiàn)實問題很多，要做好市場一段時間內低迷的準備。面對這些困難，硬著頭皮往前上是正道，大企業(yè)要做好引領，中型企業(yè)要做好榜樣，小型企業(yè)要努力追趕。期待，國四升級后，農機行業(yè)能突破重圍，迎接巨頭時代的到來！