[農(nóng)用二手小四輪拖拉機(jī)]我在快手賣(mài)拖拉機(jī)
我在快手賣(mài)拖拉機(jī)
作者| 李超 來(lái)源|棱鏡（ID:lengjing_qqfinance）
晚上8點(diǎn)15分，上海靜安區(qū)蘇州河畔均價(jià)10萬(wàn)元/平米的豪華寓所內(nèi)，李佳琦準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在屏幕前，開(kāi)始為1000萬(wàn)淘寶觀眾、3500萬(wàn)抖音粉絲，以及數(shù)以百計(jì)的精致潮牌提供“帶貨”服務(wù)。
此時(shí)，并沒(méi)有人會(huì)在意，京滬高速中段的沂蒙山下，數(shù)十臺(tái)二手拖拉機(jī)也通過(guò)短視頻平臺(tái)，在當(dāng)天找到了買(mǎi)家。這些滿身泥土的龐然大物，通過(guò)半掛貨車(chē)最遠(yuǎn)可運(yùn)送至幾千公里外的甘肅和寧夏；有的還會(huì)被裝入集裝箱，漂洋過(guò)海最終抵達(dá)非洲。
山東省臨沂市郯城縣徐蒲坦村，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為中國(guó)最大二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)，村里上百家二手農(nóng)機(jī)商戶(hù)，正在利用快手等短視頻平臺(tái)尋找生意。
沒(méi)有助理、沒(méi)有導(dǎo)演、沒(méi)有化妝師和背景墻，簡(jiǎn)易的金屬板房、三四十元的手機(jī)支架、密密麻麻的拖拉機(jī)、以及漫山遍野的樹(shù)林和雜草，就是全部布景和“物料”；不過(guò)，與網(wǎng)紅和大V們一樣的是，村民們從打開(kāi)攝像頭開(kāi)始，就對(duì)“流量”充滿渴望與憧憬。
“我們就是農(nóng)民，沒(méi)有太多文化，只是記錄身邊發(fā)生的事?！毙炱烟勾宓耐侠瓩C(jī)經(jīng)營(yíng)者們這樣對(duì)《棱鏡》描述。但他們又同時(shí)意識(shí)到，“不花心思就會(huì)被時(shí)代淘汰，渠道就會(huì)越來(lái)越窄”。
與那些輕易穿梭的快遞包裹，和里面的衣服唇膏等日用品不同，售價(jià)上萬(wàn)、僅車(chē)輪就接近成人身高的傳統(tǒng)農(nóng)用拖拉機(jī)，仍然是“新消費(fèi)”的另類(lèi)。但保守估計(jì)，在徐坦蒲村，每年有至少1/3的農(nóng)機(jī)買(mǎi)家來(lái)自快手等平臺(tái)，僅賣(mài)給他們的拖拉機(jī)就不少于3000臺(tái)。
這是關(guān)于“帶貨”的另一個(gè)版本。
二手拖拉機(jī)1.0
從距離省會(huì)濟(jì)南250公里的臨沂市出發(fā)，在滿是大貨車(chē)的省道上驅(qū)馳60公里，再拐入一條勉強(qiáng)能夠會(huì)車(chē)的小路，幾經(jīng)顛簸才能到達(dá)徐蒲坦村。
徐蒲坦村幾乎人人都與拖拉機(jī)有關(guān)，包括村里唯一一家飯館，主要顧客是遠(yuǎn)道而來(lái)的買(mǎi)家。盡管被稱(chēng)作中國(guó)最大的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，其實(shí)這里并沒(méi)有一個(gè)“市場(chǎng)”。交易場(chǎng)所是各自的農(nóng)家院，那里停放著的拖拉機(jī)，少則十幾臺(tái)、多則幾十臺(tái)，上百家以家庭為單位的個(gè)體商戶(hù)，就排列在穿村而過(guò)的鄉(xiāng)道兩側(cè)。
村民將二手拖拉機(jī)擺放在自家院子里經(jīng)營(yíng)
從只有一兩家倒賣(mài)拖拉機(jī)輪胎，到全村經(jīng)營(yíng)二手拖拉機(jī)，規(guī)?；纬捎?006年。
2004年，政府開(kāi)始實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策。到2014年，中央財(cái)政總共投入補(bǔ)貼資金1200億元，補(bǔ)貼以拖拉機(jī)為主的農(nóng)機(jī)具超過(guò)3500萬(wàn)臺(tái)(套)，全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平由33%提高到了61%。這段時(shí)期，被認(rèn)為是中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的黃金十年，山東，則是中國(guó)最大的農(nóng)機(jī)制造省份之一。
徐蒲坦村的生意正是脫胎于農(nóng)機(jī)制造業(yè)的整體繁榮——高度的市場(chǎng)保有量為二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。不過(guò)，長(zhǎng)期以來(lái)，二手農(nóng)機(jī)在流通領(lǐng)域一直被主流排斥，游離于產(chǎn)業(yè)鏈之外。但這并不能阻止其在強(qiáng)大需求下的自然生長(zhǎng)，畢竟，“不是所有農(nóng)民都能負(fù)擔(dān)起昂貴的新式拖拉機(jī)”。
“使用兩年、性能完好的小馬力拖拉機(jī)在2萬(wàn)元左右，大馬力、檔次高的在10萬(wàn)元左右，價(jià)格只有新機(jī)一半，一樣用?！毙炝痔箓€(gè)子不高但十分健壯，部隊(duì)復(fù)員后回村開(kāi)始買(mǎi)賣(mài)二手拖拉機(jī)，他是《棱鏡》在快手搜索欄輸入“拖拉機(jī)”彈出的第一個(gè)人，粉絲超過(guò)30萬(wàn)。
2002年，白手起家的徐林坦第一筆生意就虧損過(guò)萬(wàn)，其中還有5000元本金來(lái)自高利貸。慘痛教訓(xùn)后，他成為村里鉆研如何開(kāi)拓市場(chǎng)的積極分子。
事實(shí)上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和短視頻遠(yuǎn)沒(méi)有出現(xiàn)之前，二手拖拉機(jī)就有了自己的“江湖”。
東北，中國(guó)最大的糧食生產(chǎn)基地，是徐蒲坦人的主要市場(chǎng)。“最早我們靠人工，直接去當(dāng)?shù)劓?zhèn)子上搞宣傳，遞名片發(fā)傳單?！毙煨铝臉I(yè)15年，說(shuō)話慢條斯理，他告訴《棱鏡》，村里最早是通過(guò)熟人圈子本地介紹，跨省后，開(kāi)始用地推方式打開(kāi)陌生市場(chǎng)。
徐林坦除了發(fā)傳單和名片，花樣更多、手筆也更大。他的主要客戶(hù)最早來(lái)自佳木斯，2008年左右，他開(kāi)始在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登廣告，一天需要花費(fèi)1000多元廣告費(fèi)，那段時(shí)間，“一年至少要花幾萬(wàn)塊錢(qián)在廣告費(fèi)上”?！皥?bào)紙有流量，但看到廣告的人似乎又很少”，徐林坦至今也無(wú)法確定效果如何。
幸運(yùn)的是，辛苦地推和高價(jià)廣告并沒(méi)有持續(xù)太久，東奔西跑和舉棋不定的日子很快在PC時(shí)代結(jié)束。2010年，徐蒲坦的農(nóng)機(jī)商戶(hù)們逐漸開(kāi)始在網(wǎng)頁(yè)上推廣客戶(hù)，包括各大農(nóng)機(jī)垂直網(wǎng)站、各種農(nóng)機(jī)論壇。
力度最大的是百度貼吧，他們會(huì)在各個(gè)農(nóng)機(jī)吧、地方吧里留下自己的賣(mài)家身份和聯(lián)系方式，“一個(gè)QQ號(hào)碼就能成交生意”。
為了搶占先機(jī)，徐林坦還是會(huì)弄出一些新花樣。他在各大黃頁(yè)平臺(tái)上注冊(cè)成為會(huì)員，在百姓網(wǎng)——一家類(lèi)似于58同城的B2C分類(lèi)信息網(wǎng)站上，徐林坦曾花費(fèi)6000元注冊(cè)了VIP會(huì)員商戶(hù)，但“沒(méi)怎么發(fā)信息，血虧”。
盡管走過(guò)彎路，但通過(guò)這些傳統(tǒng)方式，徐蒲坦的二手農(nóng)機(jī)生意還是在東北站穩(wěn)了腳跟。富起來(lái)的村民們?cè)诳h城買(mǎi)了房，開(kāi)上了私家車(chē)。
如今，買(mǎi)賣(mài)二手農(nóng)機(jī)和進(jìn)城務(wù)工，構(gòu)成了徐蒲坦人的主要生計(jì)。入夜后，村子里幾乎看不到燈火，村民們大多居住在半小時(shí)左右車(chē)程外的縣城。
快手上的世界買(mǎi)家
“如果沒(méi)有快手，沒(méi)有火山小視頻，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)面臨飽和，沒(méi)有客戶(hù)了?！毙炝痔垢嬖V《棱鏡》，從2017年開(kāi)始，明顯感覺(jué)到貨賣(mài)不動(dòng)了。
飽和源于多重因素：一方面，新機(jī)生產(chǎn)商本身產(chǎn)量過(guò)多，同時(shí)又加大了以舊換新力度，二手需求量減少；另一方面，徐蒲坦村嚴(yán)重依賴(lài)東北市場(chǎng)，最高峰時(shí)有九成拖拉機(jī)賣(mài)向東北。作為低頻商品，當(dāng)舊渠道消耗完畢，老路走到了盡頭。包括徐林坦在內(nèi)，許多村民曾一度想退出二手拖拉機(jī)行業(yè)，另謀出路。
究竟是誰(shuí)賣(mài)出徐蒲坦在快手上的第一臺(tái)拖拉機(jī)，已經(jīng)沒(méi)人清楚，大家只記得，大概一兩年前，村子里陸續(xù)有人將貨源拍成短視頻發(fā)到各類(lèi)平臺(tái)上。
“開(kāi)始從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得這是條路，人家都發(fā)自己也發(fā)?！毙煨铝φf(shuō)，直到有人通過(guò)快手看到信息打電話咨詢(xún)時(shí)，自己依然沒(méi)有當(dāng)真，等到終于有成交，他才相信：能做！
徐林坦在4年前開(kāi)始使用短視頻APP，包括快手、抖音、火山小視頻和西瓜視頻，起初純粹只是為了看上面的搞笑內(nèi)容和新鮮事。逐漸的，身邊用快手和火山的人越來(lái)越多，于是，他選擇主玩這兩個(gè)平臺(tái)。
去年，為了增加客戶(hù)渠道，徐林坦也開(kāi)始籌劃在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行展示。最后他發(fā)現(xiàn)，雖然快手和火山都有人咨詢(xún)，但快手在流量和最終成交量上，都更勝一籌。半年前，他決定主攻快手。
渠道的改變是“救命”的。村民們普遍估算，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間主力運(yùn)營(yíng)，目前，有超過(guò)80%的咨詢(xún)客戶(hù)是通過(guò)快手找來(lái)的，并貢獻(xiàn)了1/3的成交量；新增客戶(hù)中，最大群體來(lái)自于西北，這些深處內(nèi)陸山區(qū)的農(nóng)戶(hù)，以前從未和距離海岸線僅100多公里的徐蒲坦村發(fā)生過(guò)任何關(guān)聯(lián)。
“我每天能接到幾十個(gè)通過(guò)快手打來(lái)的電話，陜甘寧地區(qū)居多?！本帕愫笮旒右荒樕现蓺馕疵?，但從事二手拖拉機(jī)生意已經(jīng)10年。說(shuō)著話，他直接掛斷了頻繁響起的大部分電話，因?yàn)椤皩?shí)在接不過(guò)來(lái)，能最后成交的可能只有一兩個(gè)，真心想買(mǎi)的客戶(hù)會(huì)打第二遍”。
今年年中開(kāi)始，徐蒲坦村里甚至出現(xiàn)了外國(guó)客戶(hù)的面孔。
在村里的翌日上午，《棱鏡》恰好見(jiàn)到了村民口中前來(lái)提貨的“外國(guó)老鐵”?？怂购透駛?。他們剛從義烏趕到徐蒲坦，準(zhǔn)備在入集裝箱前驗(yàn)收自己采購(gòu)的5臺(tái)二手拖拉機(jī)。?？怂共环奖阃嘎秶?guó)籍，他表示自己是在阿里巴巴上知道了這個(gè)中國(guó)村落。
“外國(guó)老鐵”前來(lái)提貨，為村里帶來(lái)了新話題
李克是臨沂一間外貿(mào)公司老板，也是隨行翻譯，他并不玩快手，但他告訴《棱鏡》，的確有國(guó)外客戶(hù)通過(guò)快手在徐蒲坦村找到了貨源。不久前，自己就曾
山東2023年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼
親自帶著一位尼日利亞客戶(hù)，在這里采購(gòu)了4臺(tái)拖拉機(jī)，客戶(hù)先在快手上看到了訊息，然后再在當(dāng)?shù)匚型赓Q(mào)公司進(jìn)行交易。“這不僅幫我們拓展了客戶(hù)，相比之前多賣(mài)給下游車(chē)商，快手上的新買(mǎi)家散戶(hù)居多，更加直供化，減少了中間差價(jià)。”徐林坦告訴《棱鏡》，在快手上賣(mài)拖拉機(jī)的商家，有80%來(lái)自于徐蒲坦村，他預(yù)計(jì)，未來(lái)這個(gè)渠道的出貨量將至少超過(guò)5成。
“光賣(mài)拖拉機(jī)上不了熱門(mén)”
?？怂购透駛惖牡絹?lái)，讓徐蒲坦村在互聯(lián)網(wǎng)上有了新的話題。
村民們陸續(xù)聚集過(guò)來(lái)，拿出手機(jī)圍著他倆拍攝。幾分鐘后，多個(gè)主題為“‘外國(guó)老鐵’光顧中國(guó)最大二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)”的短視頻，被上傳到了快手；午餐時(shí)，連飯館老板娘也在問(wèn)，“老外又來(lái)了？”
每一次變革在帶來(lái)機(jī)遇的時(shí)候也會(huì)帶來(lái)挑戰(zhàn)，實(shí)際上，徐蒲坦村已經(jīng)有將近20%左右的二手拖拉機(jī)經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)闊o(wú)法跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，被迫退出了市場(chǎng)。如何拍出更有趣的視頻內(nèi)容，吸引更多粉絲，促成更多交易，是村民們新的難題。
自從四個(gè)多月前開(kāi)始專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)快手賬號(hào)，徐林坦已經(jīng)上傳了將近150條短視頻。每天晚上，他都會(huì)直播三四個(gè)小時(shí)，聊所有和拖拉機(jī)相關(guān)和不相關(guān)的話題，即便鏡頭那一邊，只有500位觀眾。他現(xiàn)在還不是徐蒲坦村粉絲最多的賣(mài)家，但卻是增長(zhǎng)最快的，最新粉絲量已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)，擠進(jìn)了村里前五。
鏡頭環(huán)顧拖拉機(jī)一周，配音響起：“親愛(ài)的老鐵你們好，這是XX年的XX型號(hào)拖拉機(jī)，價(jià)格優(yōu)惠，有興趣的老鐵加個(gè)關(guān)注，謝謝大家！”——這是一條拖拉機(jī)帶貨短視頻的標(biāo)準(zhǔn)模式。
為了漲粉，徐林坦打過(guò)快手官方客服咨詢(xún)，花錢(qián)做過(guò)平臺(tái)導(dǎo)流推薦，去大V直播間刷過(guò)禮物。去年，他為了在火山小視頻上增加粉絲，兩天花費(fèi)4000元在《鄉(xiāng)村愛(ài)情》某主演的直播間里刷禮物搶榜一，“現(xiàn)在想想這些事都覺(jué)得可笑”。
“還是要優(yōu)質(zhì)和正能量的內(nèi)容，而且搞笑的看的人比較多，要設(shè)計(jì)段子。不能只是簡(jiǎn)
買(mǎi)農(nóng)機(jī)怎樣申請(qǐng)補(bǔ)貼
單介紹，光賣(mài)拖拉機(jī)上不了熱門(mén)?！毙炝痔箍偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，在村里，只發(fā)布二手拖拉機(jī)標(biāo)準(zhǔn)推薦短視頻的賣(mài)家，粉絲量基本只能停留在2萬(wàn)左右。為此，徐林坦埋頭琢磨出兩臺(tái)拖拉機(jī)拔河、拖拉機(jī)爬深溝這樣的拍攝題材，還嘗試用配音軟件變聲更俏皮的旁白。在一條用單排輪拖拉機(jī)模仿國(guó)內(nèi)不生產(chǎn)的雙排輪拖拉機(jī)的視頻中，車(chē)輪在拖拉機(jī)前進(jìn)時(shí)四散，這條短視頻很短時(shí)間點(diǎn)擊量就接近了50萬(wàn)。
拖拉機(jī)人的短視頻，都是日常生活中的場(chǎng)景，但沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有智囊，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)并不容易。徐林坦連續(xù)好幾天都在發(fā)貨，經(jīng)常忙到深夜，他的短視頻質(zhì)量和數(shù)量已經(jīng)大不如前，直播也隔三差五，并且縮減到了半個(gè)小時(shí)，粉絲增速驟降。
“漲不動(dòng)了，我們賣(mài)拖拉機(jī)有天然瓶頸，不像人家能有幾百萬(wàn)粉絲，拍一個(gè)段子1000萬(wàn)點(diǎn)擊量。我們拍一個(gè)段子平臺(tái)推一下也幾乎不可能到100萬(wàn)，這已經(jīng)是極限了。”
忙碌中，徐林坦還是在盡量挖掘素材。當(dāng)搬運(yùn)鐵餅的電動(dòng)三輪車(chē)在上坡途中差點(diǎn)翻車(chē)時(shí)，他第一時(shí)間掏出手機(jī)拍下了全過(guò)程，并馬上以“大哥想飛起來(lái)啊”為題，上傳了一條短視頻。
這條短視頻，很快上了熱門(mén)。
農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作
日常工作里的花絮，都是村民短視頻的素材
“小叔研究的比我好，但有些沉迷了?！毙鞎苑迨切炝痔沟闹蹲?，和叔叔同時(shí)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)快手，他基本只發(fā)標(biāo)準(zhǔn)介紹視頻，粉絲量只有7萬(wàn)。“快手、火山、朋友圈，每個(gè)拍兩條，是真忙不過(guò)來(lái)。”徐曉峰說(shuō)，他只想通過(guò)快手專(zhuān)心賣(mài)車(chē)，不要求漲粉，銷(xiāo)量也不差，“市場(chǎng)最需要的是便宜”。
粉絲量是否等于成交量，至少在賣(mài)拖拉機(jī)這事上，并不完全對(duì)稱(chēng)。
一位村民的電商夢(mèng)
去年8月，央視財(cái)經(jīng)頻道曝光了安徽潁上縣農(nóng)機(jī)翻新造假案，涉案人員通過(guò)翻新、偽造牌照等手段，將二手拖拉機(jī)偽裝成新機(jī)出售，欺騙農(nóng)戶(hù)。在潁上縣，翻新造假幾乎是公開(kāi)的秘密。
“沒(méi)有人管我們，這是一個(gè)自律的行業(yè)?！毙煨铝φf(shuō)，“但一切都在走向正軌?！比ツ?，一位新疆農(nóng)戶(hù)通過(guò)快手找他購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)二手拖拉機(jī)，“在山東試機(jī)還好好的，運(yùn)到新疆動(dòng)力輸出軸就拉不動(dòng)?xùn)|西了”。對(duì)方把問(wèn)題用微信視頻拍給了他，在沒(méi)有任何售后協(xié)議的情況下，徐新力照價(jià)補(bǔ)償了對(duì)方3000元現(xiàn)金。
徐林坦依然不肯放過(guò)任何可能進(jìn)步的機(jī)會(huì)。隨著以舊換新的開(kāi)展，二手農(nóng)機(jī)的特有渠道成為新機(jī)生產(chǎn)商處理舊貨庫(kù)存的方式之一，雙方有了合作的可能性。徐林坦注冊(cè)了公司，成為徐蒲坦村最早加入中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的商家，半只腳踏入了正規(guī)軍。
但在快手，二手拖拉機(jī)依然難以融入主流，不僅是因?yàn)樘焐卟黄痄N(xiāo)量，光是以噸為單位的體重，就無(wú)法像口紅和土特產(chǎn)那樣通過(guò)快遞方式發(fā)貨，大部分環(huán)節(jié)，仍然遵循著傳統(tǒng)的方式：從快手或者其他渠道了解貨源后，電話咨詢(xún)討價(jià)，成交后先付訂金，裝車(chē)后視頻拍攝發(fā)貨單給買(mǎi)家，買(mǎi)家確認(rèn)完銀行轉(zhuǎn)賬打全款。
嚴(yán)格說(shuō)，他們還不能稱(chēng)上真正意義上的電商。
徐林坦曾嘗試在平臺(tái)上開(kāi)網(wǎng)店銷(xiāo)售體積更小的配件，然而銷(xiāo)量幾乎為零，快手對(duì)他們來(lái)說(shuō)，依然只是信息發(fā)布平臺(tái)。
大概三年前，徐林坦萌生了一個(gè)想法，自己來(lái)做電商平臺(tái)，先從農(nóng)機(jī)做起，規(guī)范起來(lái)，干得好再賣(mài)其他商品。他準(zhǔn)備先投入幾十萬(wàn)。這個(gè)近乎“瘋狂”的想法遭到了周?chē)腥藵妬?lái)的冷水，城里朋友對(duì)他講：“別人幾千萬(wàn)都砸不出來(lái)，你憑什么？”老婆以離婚威脅，但又拗不過(guò)他這股勁，于是停停起起，一直拖到現(xiàn)在也沒(méi)頭緒。
“我初中輟學(xué)，沒(méi)什么文化，只是一個(gè)農(nóng)民?！毙炝痔箍倳?huì)不自覺(jué)提到自己的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想，“但農(nóng)民能做成一件事，不是更有價(jià)值嗎？”
魯南郯城和蘇北宿遷相距不到100公里，上回去北京出差，徐林坦順道去了趟京東總部，想看看人家是怎么做到的，結(jié)果被門(mén)衛(wèi)攔在了大門(mén)外；他又去了快手總部，想找找合作，結(jié)果只能進(jìn)到一樓客服部，“全是要求退還打賞的家長(zhǎng)”。
這幾天，徐林坦準(zhǔn)備進(jìn)城去，與當(dāng)?shù)馗愠绦蜷_(kāi)發(fā)的人見(jiàn)見(jiàn)面，重新開(kāi)啟自己的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。為此他寢食難安，已經(jīng)三天沒(méi)有在快手上直播了。
在臨沂返回北京的唯一一趟航班上，《棱鏡》遇到了?？怂购透駛悺Ｋ麄兊?臺(tái)拖拉機(jī)已經(jīng)連夜檢查完畢，正被運(yùn)往港口，漂洋過(guò)海一個(gè)月后，將會(huì)出現(xiàn)在異國(guó)的農(nóng)田里。
不管怎樣，讓徐林坦和村民們自豪的是，那些遠(yuǎn)方的辛勤耕作者，有機(jī)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賦予的新消費(fèi)方式，在千里之外，在自己村里，尋找到一個(gè)農(nóng)忙時(shí)的好農(nóng)用二手小四輪拖拉機(jī)幫手。這個(gè)意義上，拖拉機(jī)和口紅，村民和李佳琦的互聯(lián)網(wǎng)世界，并不存在差別。
（文中人物均為化名）
這是農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）發(fā)布·(2022-06-16 08:28:35)
廣告咨詢(xún)：18215288822 采購(gòu)熱線：18215288822
聲明：農(nóng)機(jī)大全所有（圖文、音視頻）均由用戶(hù)自行上傳分享，僅供網(wǎng)友學(xué)習(xí)交流，版權(quán)歸原作者。若您的權(quán)利被侵害，請(qǐng)聯(lián)系 56325386@qq.com 刪除。
載注明出處：http://www.121vipspeaking.com/chexing/1685.html