農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機(jī)信息：[履帶式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)]會(huì)當(dāng)凌絕頂！，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)車型大全請查看：農(nóng)機(jī)車型大全

　　會(huì)當(dāng)凌絕頂！

按行走裝置，聯(lián)合收獲機(jī)分為履帶式、輪式和輪履混合型，不過第三種在國內(nèi)比較少見，本文主要說說履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)，履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)又分為全喂入和半喂入，國內(nèi)目前以全喂入為主，所以本文以下的分析主要說的是全喂入。

經(jīng)過多年的高速發(fā)展，目前水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了后市場，但是筆者仍然非?？春眠@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的農(nóng)機(jī)市場，筆者認(rèn)為該產(chǎn)品屬于“大水大魚”的產(chǎn)品，商業(yè)價(jià)值高，且在未來行業(yè)仍有增量空間，是國內(nèi)大企業(yè)大集團(tuán)必須要爭取到競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略型產(chǎn)品，得水稻機(jī)者得天下，失水稻機(jī)者沒有資格問鼎中原。

01

風(fēng)雨中勇往直前，應(yīng)對惡劣天氣非他莫屬！

10月份，山東省德州市通過各種渠道緊急調(diào)撥5000臺(tái)履帶式收獲割收玉米，德州市2021年種了790萬畝玉米，今年受到降雨天氣影響，玉米地里土壤、水分處于飽和狀態(tài)，輪式機(jī)進(jìn)地就是“和稀泥”，根本無法下地，而履帶式收獲機(jī)身輕，履帶行走裝置接觸地面積大，抓地力強(qiáng)，適合在泥濘地段作業(yè)、收割，所在德州農(nóng)業(yè)管理部門想方設(shè)法從鄰近的縣里和外省緊急調(diào)撥了5000臺(tái)履帶機(jī)來馳援，其中絕大部分是履帶式水稻聯(lián)合收獲機(jī)。

當(dāng)然德州市不是個(gè)案，今年黃淮海地區(qū)降低偏多，山東還算輕的，河南洪澇還在延續(xù)，山西地勢低洼地帶又成澤國，在微信朋友圈里，筆者看到河北邢臺(tái)滄州、衡水、邯鄲、保定等地，山東聊城、濟(jì)寧、德州，山西平遙、安澤、臨汾、運(yùn)城、陽谷等也通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布消息，呼吁履帶收獲機(jī)緊急馳援秋莊稼收獲。

據(jù)說在全球變暖的背景下，降雨帶由南向北移動(dòng)，中國北方地區(qū)迎來一次前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)，將會(huì)給干旱的中國北方帶來更多的雨水，但是東北、西北加上中原等長江以北地區(qū)雖然降雨增多，但是帶來的負(fù)面的東西就是洪澇和道路泥濘，應(yīng)對特殊的作業(yè)環(huán)境，本來為南方水田區(qū)量身定制的履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)在北方地區(qū)派上了大用場，風(fēng)雨中勇往直前，應(yīng)對惡劣天氣非他莫屬，也預(yù)示著履帶機(jī)在北方地區(qū)會(huì)有更大的銷量和使用空間。

02

鳩占鵲巢，市場空間仍在擴(kuò)張！

筆者認(rèn)為水稻聯(lián)合收獲機(jī)（包括全喂入機(jī)型和半喂入機(jī)型）是戰(zhàn)略型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，其戰(zhàn)略的重要性在近幾年不斷的凸顯，這是因?yàn)樗緳C(jī)對其他的收獲類產(chǎn)品形成了強(qiáng)烈的替代效應(yīng)，其中影響最大的是小麥聯(lián)合收獲機(jī)。

從上圖可以看出來，2013年對于水稻機(jī)和小麥機(jī)都是拐點(diǎn)，但一個(gè)是強(qiáng)力向下，一個(gè)是斷崖式下降，走出了完全不同的兩個(gè)風(fēng)格，受此影響，國內(nèi)生產(chǎn)水稻機(jī)和小麥機(jī)的企業(yè)也出現(xiàn)了兩種完全不同的命運(yùn)——沃得強(qiáng)力崛起，久保田經(jīng)歷不衰，而雷沃和中聯(lián)陷入下行通道，一拖的小麥機(jī)成了燙手山芋。

背后的秘密藏在需求里。追根溯源，近二十年的時(shí)間里，受相對收益低的影響小麥播種面積不斷地在下降，由于水稻產(chǎn)量大相對收益高，且在口糧中占比不斷地增加，所以水稻種植面積保持穩(wěn)定且稍有上升，有數(shù)據(jù)顯示2020年水稻種植面積4.5畝，小麥約3億畝，這就造成了水稻全程機(jī)械化所需農(nóng)機(jī)需求整體多于小麥全程機(jī)械化所需的農(nóng)機(jī)，當(dāng)然也包括水稻聯(lián)合收獲機(jī)。

當(dāng)然最值得關(guān)注的，且近幾年對小麥機(jī)需求影響最大的是小麥機(jī)與水稻機(jī)之間的替代與被替代。

小麥機(jī)和水稻機(jī)統(tǒng)稱為谷物聯(lián)合收獲機(jī)，人們習(xí)慣于把履帶行走裝置的谷物聯(lián)合收獲機(jī)叫做水稻機(jī)，輪式行走裝置的谷物聯(lián)合收獲機(jī)稱為小麥機(jī)，這是因?yàn)槁膸降母m合水田作業(yè)，輪式地在旱田作業(yè)效率更高，“輪旱履水”的局面維持了很長時(shí)間，但后來這一平行的局面被打破，規(guī)則的破壞者是履帶收獲機(jī)。

與輪式機(jī)機(jī)相比，履帶式的水稻聯(lián)合收獲機(jī)具有更好的通過性、適應(yīng)性和安全性，在輪式機(jī)到不了或不敢進(jìn)入的丘陵山區(qū)收獲作業(yè)市場里，目前幾乎全部是履帶式聯(lián)合收獲機(jī)得天下，不論是小麥、玉米、油菜、蕎麥、青稞或其他雜糧，水稻機(jī)通通能拿下來。

另一優(yōu)勢則是轉(zhuǎn)場的方便性，這是履帶式水稻聯(lián)合收獲機(jī)最突出的優(yōu)勢，也是在麥?zhǔn)諈^(qū)跨區(qū)作業(yè)市場水稻機(jī)取代小麥機(jī)的原因，小麥機(jī)有兩驅(qū)四驅(qū)兩種機(jī)型，不管哪一種機(jī)型，在轉(zhuǎn)場時(shí)速都不會(huì)超過40公里，速度太快就會(huì)很危險(xiǎn)，而水稻機(jī)轉(zhuǎn)場時(shí)根本就不是自己走，而是用小微卡或中卡車，這種車不但是運(yùn)輸工具，經(jīng)過改裝之后就是流動(dòng)房車，跨區(qū)作業(yè)過程中機(jī)手一家人衣食住行都在這一輛車上，同時(shí)卡車的速度很快，可以毫無限制地上高速公路，時(shí)速不超過120公里就沒有問題，相反看輪式機(jī)車的轉(zhuǎn)場速度就比履帶機(jī)慢得多，所以往往在輪式機(jī)趕到作業(yè)現(xiàn)場時(shí)，履帶機(jī)已經(jīng)把活干完了，當(dāng)然履帶機(jī)與輪式機(jī)車相比，更大的優(yōu)勢是履帶機(jī)可以收水稻，而輪式機(jī)進(jìn)不了水田。

履帶式的水稻聯(lián)合收獲機(jī)比輪式的小麥機(jī)適應(yīng)性好，轉(zhuǎn)場更方便，所以近幾年時(shí)間里水稻機(jī)不斷的蠶食小麥機(jī)的市場，其結(jié)果就是水稻機(jī)占比不斷地提高，小麥占比不斷的減少，這從上圖就可以看出端倪。

此外水稻機(jī)還對玉米機(jī)、油菜收獲機(jī)、大豆收獲機(jī)、花生收獲機(jī)等其他細(xì)分市場的競爭性產(chǎn)品形成強(qiáng)替代，所以在谷物聯(lián)合收獲機(jī)里，履帶式的水稻聯(lián)合收獲機(jī)占比在不斷地提高，從銷量和銷售額看在谷物聯(lián)合收獲機(jī)里都是最大的，所以說的水稻機(jī)者得天下！

03

高頻產(chǎn)品，回本快收益高！

什么樣的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品最有商業(yè)價(jià)值呢？筆者認(rèn)為一是市場空間大，適合規(guī)模化生產(chǎn)和銷售，如拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)，二是可持續(xù)消費(fèi)，這種產(chǎn)品往往是高頻率使用的產(chǎn)品，簡稱為高頻產(chǎn)品，低頻產(chǎn)品往往是一錘子買賣，在企業(yè)產(chǎn)能達(dá)到頂峰，往往就是行業(yè)風(fēng)口關(guān)閉之時(shí)，比如糧食烘干機(jī)；三是有較高的門檻，行業(yè)有限的競爭對手，數(shù)個(gè)競爭性品牌瓜分市場份額。

履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)能滿足以上三個(gè)條件。在國內(nèi)市場里，履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)是個(gè)除拖拉機(jī)之外，唯一能超過百億產(chǎn)銷值的大品類，由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高，進(jìn)入該行業(yè)有較高的門檻，當(dāng)然履帶式聯(lián)合收獲機(jī)最大的優(yōu)勢是高頻率的使用。

以全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)為例。如果是參加跨區(qū)作業(yè)的用戶，可以每年3月底趕到云南版納、德宏收最早的小麥，4月中旬進(jìn)入攀枝花、阿壩地區(qū)，4月底在德陽、綿陽、成都，5月初出四川進(jìn)入陜西、河南、安徽等地收小麥，8月份進(jìn)入南方水田區(qū)十幾個(gè)省份收水稻，10月份遠(yuǎn)距離到黑龍江、吉林收水稻，在這個(gè)過程中還可以收油菜、大豆、蕎麥、高粱、谷子等油料或雜糧，職業(yè)跨區(qū)機(jī)手，一年會(huì)有長達(dá)8個(gè)月的作業(yè)。

高頻率的作業(yè)可以讓機(jī)器得到充分的使用，據(jù)說江蘇、安徽、河南等地的職業(yè)機(jī)手每年年初接一臺(tái)新車，經(jīng)過七八個(gè)月跨區(qū)之后，最后在東北或內(nèi)蒙當(dāng)二手機(jī)賣掉，坐飛機(jī)回家，第二年再接一臺(tái)新車接著干。

高頻率的使用讓全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)成為一種易耗品，每年大約有45%左右的更新需求，這是支撐水稻聯(lián)合收獲機(jī)每年都有5萬臺(tái)以上需求的原因，同時(shí)也正是這類產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值可貴之處。

04

利潤空間大，規(guī)模效益明顯！

競爭有序，有行業(yè)大佬掌舵的行業(yè)也有商業(yè)價(jià)值，有實(shí)力的行業(yè)大佬可以支撐起行業(yè)價(jià)格天花板，其他企業(yè)在這個(gè)空間里有氧呼吸。

有高利潤空間的行業(yè)值得長期堅(jiān)守，也更容易容納新進(jìn)入者。行業(yè)的生存空間就是價(jià)格最高者和最低者之間的差價(jià)。

下圖是江蘇某經(jīng)銷商的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售公開報(bào)價(jià)表。從中可以看出來洋馬YH1180KG23市場售價(jià)252000元，久保田EX108Q市場售價(jià)206000元，而雷沃RG50超越版市場售價(jià)135600元，沃得銳龍4LZ-5.0MAQ市場售價(jià)103000元，洋馬YH1180KG23、久保田EX108Q和沃得沃得銳龍4LZ-5.0MAQ價(jià)差在149000元、103000元。

相信通過以上的價(jià)格對比，讀者朋友會(huì)明白為什么國產(chǎn)品牌沃得的水稻聯(lián)合收獲機(jī)為什么近幾年占有率節(jié)節(jié)攀升的原因了，大品牌如果不想進(jìn)行行業(yè)洗牌，就會(huì)為行業(yè)支撐起巨大的利潤空間，在國內(nèi)市場上，久保田和洋馬的高價(jià)戰(zhàn)略，恰恰為國產(chǎn)品牌預(yù)留了足夠大的生存空間，在這個(gè)空間內(nèi)部，國產(chǎn)品牌可以恣意汪洋。

那么這個(gè)利潤空間，也就是國產(chǎn)品牌的生存空間會(huì)不會(huì)縮水或消失呢？從久保田2021年推出CX100Q和EX108Q的價(jià)格定位可以看出來，久保田推出5公斤新產(chǎn)品不是為了打壓競爭對手品牌或是發(fā)起洗牌，而是希望通過新產(chǎn)品保持高毛利空間，洋馬的產(chǎn)品戰(zhàn)略和久保田亦步亦趨，所以久保田和洋馬的新產(chǎn)品不但不會(huì)降低行業(yè)的利潤空間，相反可能會(huì)抬高行業(yè)的利潤天花板，另外隨著國產(chǎn)品牌規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，單機(jī)毛利空間也會(huì)增加，這樣國產(chǎn)品牌的利潤空間理論上更大，這類產(chǎn)品也更有商業(yè)價(jià)值。

“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，有足夠的利潤空間，就會(huì)吸引新的競爭對手不斷的加入，比如今年久富的入局就說明了全喂入水稻聯(lián)合收獲仍然具有很大的吸引力。

05

適應(yīng)性好，越陌度阡，如履平地！

小麥聯(lián)合收獲機(jī)和全喂入履帶聯(lián)合收獲機(jī)按兩種完全不同的模式在發(fā)展。

小麥機(jī)定位于北方市場，廠家拼的是更大喂入量和高效率，所以機(jī)型一味地向大塊頭、大功率、大喂入發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了10公斤競爭時(shí)代，國內(nèi)有企業(yè)還開發(fā)出了15公斤的產(chǎn)品，效率提高讓機(jī)器在作業(yè)中更加有優(yōu)勢，但體積的增大限制了使用空間和流動(dòng)作業(yè)。

而全喂入更注重通用性、通過性、實(shí)用性和性價(jià)比，因?yàn)橐鐓^(qū)流動(dòng)作業(yè)，所以全喂入機(jī)型要考慮適合國內(nèi)大多數(shù)地區(qū)的使用，所以要控制機(jī)器的體積、重量、運(yùn)輸方便性、通過性、投資收益等要素，所以我們看到近幾年全喂入水稻收獲機(jī)喂入量在增加但機(jī)器的體積并沒有明顯的增大。

綜合對比看，與其他收獲機(jī)械相比，全喂入一機(jī)多用，并且是全地形機(jī)器，南北方通用，更方便運(yùn)輸和轉(zhuǎn)場，所以是跨區(qū)作業(yè)最理想的機(jī)器，這一特點(diǎn)將決定著這種產(chǎn)品適用范圍會(huì)越來越廣，生命力也會(huì)越來越強(qiáng)。

06

快速迭代，加速淘汰，機(jī)會(huì)常新！

營銷學(xué)上講需求是天然存在的，需要營銷工作者去挖掘或激活，這是一種傳統(tǒng)的思維，而更加積極主動(dòng)的思維是創(chuàng)造需求，在亨利福特說：汽車發(fā)明之前，如果你問顧客想要什么，很有可能是會(huì)說想一輛跑得更快地馬車，可見汽車這種東西并不是用戶的需求，而是企業(yè)創(chuàng)造的需求。

要想一個(gè)行業(yè)的需求永葆青春，在一個(gè)存里市場里尋求增量，企業(yè)僅僅挖掘用戶潛在需求是不夠的，要積極主動(dòng)的創(chuàng)造需求，而企業(yè)不斷地突破現(xiàn)有的技術(shù)，不斷的研發(fā)和推出新產(chǎn)品就是一種永葆活力的好辦法。

通過不斷的推出發(fā)能更好，價(jià)格更便宜的新產(chǎn)品，可以加速老產(chǎn)品的自然淘汰，這樣的市場就不是存量資源更新需求，而等同于全新的需求。

履帶式聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，以全喂入為代表的產(chǎn)品保持2-3年一公斤喂入量的產(chǎn)品升級，每一次喂入量升級，就預(yù)示著更高的作業(yè)效率和更高的收益，2021年主銷的是6公斤喂入量的機(jī)型，但是增長速度最快的已經(jīng)是7公斤機(jī)型了，沃得、雷沃、中聯(lián)重科等競爭品牌在速度和效率的競爭上已成互相攀比之勢，相信全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)很快就會(huì)進(jìn)入8公斤時(shí)代，屆時(shí)水稻機(jī)和小麥機(jī)、玉米機(jī)的競爭中優(yōu)勢會(huì)更加明顯，水稻機(jī)也將會(huì)替代更多的小麥機(jī)市場。

07

三足之勢，競爭有序！

從農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)上可以看出來國內(nèi)生產(chǎn)履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)的企業(yè)有54家，但能生產(chǎn)4公斤及以上喂入量的企業(yè)只有11家，其中江蘇沃得的競爭實(shí)力最強(qiáng)，近幾年市場占有率一直在50%以上。

久保田是行業(yè)內(nèi)市場占有率最穩(wěn)定的品牌，近幾年一直維持在10%-15%，在品質(zhì)和品牌影響力上 履帶式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)仍有一定的優(yōu)勢，濰柴雷沃是行業(yè)最不穩(wěn)定的因素，今后國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)極有可能會(huì)以濰柴雷沃為自變量，其他企業(yè)為因變量而展開競爭。

2021年雷沃全喂入預(yù)計(jì)能突破15000臺(tái)，沃得的份額稍降，而久保田憑借CX100和EX108兩款5公斤機(jī)型，市場份額有所恢復(fù)，所以預(yù)計(jì)后期國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)將會(huì)以沃得和雷沃“雙沃”競爭為主，“雙沃”的龍虎斗將會(huì)減輕久保田的壓力，久保田和沃得、雷沃會(huì)形成三足鼎立的競爭態(tài)勢。

筆者認(rèn)為目前國內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)幾大品牌之間是相對良性的，企業(yè)之間的競爭不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是在比拼速度和效率，打的是用戶的價(jià)值戰(zhàn)。

另加之久保田、洋馬和國產(chǎn)品牌沃得、雷沃不在同一個(gè)平面上，所以價(jià)值之戰(zhàn)有利于鎖定行業(yè)的利潤空間和保持有序競爭的良性環(huán)境。

08

海外市場，廣闊天地！

國產(chǎn)聯(lián)合收獲機(jī)海外之路并不平坦，上個(gè)世紀(jì)90年代曾有一個(gè)面向東南亞和出口高峰期，有民間自由貿(mào)易，也有國家項(xiàng)目，但整體上看，由于產(chǎn)品質(zhì)量、機(jī)型不匹配、適應(yīng)性、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全等問題，出口產(chǎn)品在國外大多鎩羽而歸，且留下了中國產(chǎn)聯(lián)合收獲機(jī)質(zhì)量低劣的不良影響。

近幾年時(shí)間里，國內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)海外市場開發(fā)速度加快，沃得2020出口超過5000臺(tái)，并且突破了東南亞市場，進(jìn)入了南美、非洲、歐洲市場，除沃得之外，有一些小廠避開國內(nèi)競爭轉(zhuǎn)而專職開發(fā)海外市場，也取得了一定的成績。履帶式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)

海外市場，尤其是東南亞、非洲市場，之于國產(chǎn)的履帶式谷物聯(lián)合收獲機(jī)，可以說是廣闊天地，大有可為，尤其是國產(chǎn)聯(lián)合收獲機(jī)質(zhì)量不斷地提高，在海外市場的美譽(yù)度和口碑越來越好了，這有利于后期擴(kuò)大出口量和在國內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)過剩產(chǎn)能向海外轉(zhuǎn)移。

結(jié)語：

在國內(nèi)市場，履帶式聯(lián)合收獲機(jī)是戰(zhàn)略性產(chǎn)品，想要在國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場上成為有分量的企業(yè)，就必須要擁有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢看，今后全喂入還會(huì)搶奪輪式機(jī)的市場，也就是在存量市場里，履帶式聯(lián)合收獲機(jī)仍是增量產(chǎn)品，所以筆者仍然看好全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)的未來。

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農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）發(fā)布·(2022-06-20 08:33:40)