記得三年在第十六屆長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)上，初識(shí)"廢鐵"品牌小型玉米收獲機(jī)。當(dāng)時(shí)，玉米機(jī)市場(chǎng)已顯露疲軟之勢(shì)，再加上廠家起了這么一個(gè)怪異"廢鐵"的品名，著實(shí)為這個(gè)剛剛進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的廠家有些擔(dān)心，覺得他們有點(diǎn)生不逢時(shí)，真不知企業(yè)能支撐走多遠(yuǎn)。

然而，在今年第十八屆長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)，我又見到了參展的吉林順昆電動(dòng)車有限公司研發(fā)生產(chǎn)的"廢鐵"牌小型玉米收獲機(jī)，不但依舊閃亮登場(chǎng)，而且網(wǎng)上火熱，線下大量發(fā)貨。

就在全國(guó)玉米機(jī)市場(chǎng)極其不景氣的形勢(shì)下，"廢牌"玉米機(jī)不但沒有趴下，退出市場(chǎng)，反而是異軍突起，產(chǎn)品成為玉米機(jī)市場(chǎng)的俏銷貨，在東北四省區(qū)供不應(yīng)求，企業(yè)的訂單排的滿滿的，位居全國(guó)兩行玉米機(jī)銷售量排行榜的前列，給人們意想不到的大大的驚喜。

更為重要的是，"廢鐵"玉米收獲機(jī)市場(chǎng)熱銷的現(xiàn)象，給低迷的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一個(gè)重要的啟示，那就是，一定需求的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)依然在這兒，就看你的產(chǎn)品怎么樣，就看你能拿出什么樣的營(yíng)銷高招、新招，讓農(nóng)民知道了解、打動(dòng)他們購(gòu)買。吉林順昆的"廢鐵"牌玉米收獲機(jī)做到了。

廢鐵收割機(jī)履帶式配件名稱圖片

僅僅短短的二、三年時(shí)間，4YZP-2型廢鐵牌履帶式玉米收獲機(jī)好在哪?企業(yè)營(yíng)銷是怎么做的呢?

第一、有自已產(chǎn)品的獨(dú)門創(chuàng)新絕技。僅幾年的時(shí)間，該公司已獲得國(guó)家授權(quán)的發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)專利達(dá)二十四項(xiàng)，并大部分在4YZP-2型履帶式玉米收獲機(jī)應(yīng)用，產(chǎn)品創(chuàng)新性突出。

第二、小型機(jī)也能實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)作業(yè)。該機(jī)一次性可完成成熟玉米摘穗、剝皮、秸稈還田等作業(yè)。

第三、適合各種玉米地塊地型。采用履帶式行走裝置，設(shè)計(jì)降低了車體重心，增加穩(wěn)定性;同時(shí)，自動(dòng)平衡系統(tǒng)增加了坡地收割的安全性，尤其適合山坡地、低洼含水量大的地作業(yè)。

第四、產(chǎn)品解決了現(xiàn)有玉米機(jī)實(shí)際使用中的不少短板問(wèn)題。該機(jī)有獨(dú)特的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，傳動(dòng)軸設(shè)計(jì)杜絕了掉鏈子的風(fēng)險(xiǎn)；大容量液壓側(cè)翻果穗箱，實(shí)用方便；國(guó)內(nèi)名牌發(fā)動(dòng)機(jī)配套，動(dòng)力強(qiáng)勁;工作加裝了大功率排渣風(fēng)機(jī)，收獲干凈整潔；加大糧 倉(cāng)、減少卸糧次數(shù)；操作簡(jiǎn)捷、液壓轉(zhuǎn)向、一桿操控；回收倉(cāng)加風(fēng)、谷物干凈度提高；割臺(tái)降低高度，可收矮秸稈玉米，采用液壓離合器；傳動(dòng)系統(tǒng)重大改進(jìn)，傳動(dòng)箱降噪同時(shí)減少故障率，全車無(wú)鏈條;全封閉支重輪堅(jiān)固耐用。

第五、各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)。配套動(dòng)力65馬力，適應(yīng)行距420mm-750mm,果穗含雜率≤1.5%，籽粒破損率≤1%

第六、高超充分利用現(xiàn)代、接地氣的手機(jī)傳媒工具。他們充分了解和抓住農(nóng)民使用、喜歡像抖音、小火山等這些具有喜聞樂(lè)見形式現(xiàn)代傳媒工具的偏好，通過(guò)講故事、講事、講優(yōu)勢(shì)、利用各種人物和場(chǎng)景等方式，拍攝小錄像，反反復(fù)復(fù)地進(jìn)行"廢鐵"玉米收獲機(jī)宣傳推介，僅在小火山上播放的"廢鐵"玉米機(jī)就有上百個(gè)小錄像，"廢鐵"玉米機(jī)成了網(wǎng)紅。通過(guò)這些現(xiàn)代傳媒工具，吸引培育起一大批"廢鐵"玉米機(jī)的粉絲、潛在的需求農(nóng)戶。

第七、抓住利用"天、地"的變化因素，進(jìn)行營(yíng)銷推介產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。根據(jù)今年?yáng)|北四省區(qū)，入秋以后降雨量大，玉米地塊在秋收時(shí)地塊持水量高、普遍比較泥濘的情況，大力宣傳推薦"廢鐵"玉米收割機(jī)履帶式行走機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，并且拍攝了玉米收割機(jī)涉水行走的錄像，全面展現(xiàn)在今年氣候條件下該玉米機(jī)下地作業(yè)的優(yōu)勢(shì)。