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　　玉米收獲機(jī)，現(xiàn)在最有看頭

如何客觀理性的看待今年的玉米聯(lián)合收獲機(jī)？希望大家不要瞎子摸象，也不要一葉障目，不見泰山，而是應(yīng)該多方面、多層次、多視角來審視它，盡量還原其真相，以為經(jīng)營決策提供參考。以下是筆者梳理出的玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的看點(diǎn)，希望對讀者有幫助。

一、看好

筆者并不想標(biāo)新立異或通過唱衰一個(gè)行業(yè)來博得讀者的關(guān)注。事實(shí)上筆者和絕大多數(shù)人一樣也看好玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，至少對玉米機(jī)行業(yè)的前景是樂觀的。

早在2018年底，筆者就寫了《玉米收獲機(jī)：行業(yè)信心擔(dān)當(dāng)，2019年能否延續(xù)？》、《時(shí)隔三年，玉米聯(lián)合收獲機(jī)的王者榮耀！》、《2019年，這幾類玉米機(jī)將熱銷》等文章以壯玉米聯(lián)合收獲機(jī)的聲威。

其中《玉米收獲機(jī)：行業(yè)信心擔(dān)當(dāng)，2019年能否延續(xù)？》中較完整的抒發(fā)了筆者對行業(yè)的看法，具體是“底部、底線、更新、補(bǔ)貼”四個(gè)方面，在這里再次重申筆者的觀點(diǎn)：

底部：庫存和兩年的筑底，18/19年產(chǎn)需缺口大，2018年是實(shí)際去庫存階段，18/19 年度國內(nèi)玉米產(chǎn)需缺口3331 萬噸，有了缺口，玉米價(jià)格就不會低。

底線：種植面積大和機(jī)收率低，2019年預(yù)計(jì)種植面積也將觸底小幅回彈，預(yù)計(jì)會增加1000萬畝，三大糧食作物中，玉米機(jī)收水平依然是最低的，2018年不過70%。

底氣：糧價(jià)堅(jiān)挺且處于溫和上升通道，市場實(shí)際行情和相關(guān)機(jī)構(gòu)年初的預(yù)測相一致，進(jìn)入5月份，東北玉米價(jià)格再度上漲，較4月底漲了20-40元/噸，截止5月13日，全國玉米均價(jià)收于1849元/噸，同比漲幅3.86%。專家預(yù)測2019年接下來的時(shí)間，玉米市場價(jià)格總趨勢是保持穩(wěn)中走強(qiáng)。

更新：處于大批量更新周期，國內(nèi)玉米收獲機(jī)約有25萬臺社會保有量，如果近10%更新，也有2.5萬臺，事實(shí)上國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)已經(jīng)是存量市場了，每年10%-15%的更新率是正常的。

補(bǔ)貼：政策有長效機(jī)制且保持平穩(wěn)，今年以來公布的補(bǔ)貼目錄，很明顯的看出來，各省區(qū)對大馬力拖拉機(jī)、小麥聯(lián)合收獲機(jī)、水稻機(jī)采取的是抑制的措施，具體表現(xiàn)是單機(jī)補(bǔ)貼額度降檔或調(diào)低，而玉米聯(lián)合收獲機(jī)仍是補(bǔ)貼政策的寵兒。

以上四個(gè)方面，去年底提出，今年上半年得到正向驗(yàn)證，說明筆者預(yù)測是正確的。

二、看多

這里會說到具體的產(chǎn)品上。雖然玉米收獲機(jī)已經(jīng)是第二年的需求反彈，但一個(gè)不爭的事實(shí)是購買玉米聯(lián)合收獲機(jī)的用戶收益并不理想，主要問題仍出在玉米聯(lián)合收獲機(jī)功能單一，一年作業(yè)時(shí)間有限，作業(yè)量不夠，機(jī)手增加收益和快速收回投資成本的美好愿望就會受到打擊。

據(jù)行業(yè)內(nèi)一位資深專家的觀點(diǎn)，三大聯(lián)合收獲機(jī)，兩年內(nèi)機(jī)手收不回成本，機(jī)器對用戶的吸引力就會大打折扣，尤其是購買機(jī)器用給別人作業(yè)搞經(jīng)營的用戶，雖然有補(bǔ)貼政策的拉動，但如果用戶不掙錢，補(bǔ)貼也就沒有多大的意義，現(xiàn)在用戶已經(jīng)越來越理性了。

用戶希望有一款可以同時(shí)收獲幾種作物的機(jī)器，順應(yīng)需求，生產(chǎn)企業(yè)也很重視多功能玉米聯(lián)合收獲機(jī)。從今年市場上可以看出來，企業(yè)對多功能的聯(lián)合收獲機(jī)特別重視，具體看，今年莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)推廣力度特別大，尤其是二線品牌，都希望通過性價(jià)比更好的兩用機(jī)來突出差異化的優(yōu)勢，比如河北英虎、翼新、九方泰禾、春明等企業(yè)，另一方面大公司在全力推廣籽粒玉米聯(lián)合收獲機(jī)，主要賣點(diǎn)是小麥、玉米、大豆、油菜、雜糧等作物的一機(jī)多收。

在歐美市場里，是沒有玉米聯(lián)合收獲機(jī)這個(gè)專門的品類的，而是谷物聯(lián)合收獲機(jī)，也就是可以收小麥、玉米、大豆、水稻的多功能機(jī)，筆者相信玉米摘穗機(jī)是國內(nèi)特殊時(shí)代的過渡性產(chǎn)品，隨著規(guī)?；N植時(shí)代到來，多功能谷物聯(lián)合收獲機(jī)將取代現(xiàn)有的玉米摘穗機(jī)。

三、看小

這里的小，說的是小型玉米聯(lián)合收獲機(jī)，再細(xì)分可以分為小三行、二行、一行機(jī)和山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)（山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)95%是二行、一行）。

最近兩年，玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象就是企業(yè)由熱捧大型玉米聯(lián)合收獲機(jī)轉(zhuǎn)向追逐小型玉米聯(lián)合收獲機(jī)，就連以大型機(jī)起家的天津勇猛近兩年對小型玉米收獲機(jī)也是青睞有加，并連續(xù)推出了幾款競爭力很強(qiáng)的小型機(jī)，2017年的小小四行機(jī)，2019年的勇猛小獵豹4YZ-4EQ，其它的企業(yè)也不甘落后，中聯(lián)重科谷王打CC40、CE30組合牌、雷沃CB03、巨明系列小三行、三行機(jī)等。

另一個(gè)小市場，且被眾企業(yè)看好的產(chǎn)品是山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)。按道理說，這是個(gè)小眾市場，也是個(gè)以小型機(jī)，尤其是2行機(jī)為主的小市場，但是對這塊小市場感興趣的大企業(yè)卻不少，其競爭激烈程度與大型機(jī)相比有過之而無不及。

今年早些時(shí)間山東金大豐隆重舉辦“山地戰(zhàn)神”山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼審驗(yàn)

品發(fā)布會，無獨(dú)有偶，中農(nóng)發(fā)巨明也召開產(chǎn)品推介會，主推其二行四驅(qū)板式割臺“山地小霸王”、三行四驅(qū)“山地霸王”山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)。金大豐是“山地戰(zhàn)神”，巨明是“山地霸王”，戰(zhàn)神遭遇霸王將會發(fā)生什么，給我們留下了懸念和想象空間，如果再加上金達(dá)威的“山地勇士”的話，相信市場將會非常熱鬧，那么主流企業(yè)今年“死磕”山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)，背后的深層次原因是什么呢？

筆者的《大公司“死嗑”山地玉米收獲機(jī)，背后的原因發(fā)人深思！》里有分析：一是種植面積大，約1.5億畝，二是需求量大，2018年約1萬臺，三是空間大，當(dāng)前機(jī)收率可能連30%都不到，四是政策支持，如吉林吉林省對帶剝皮功能的2行機(jī)高額補(bǔ)貼（不帶剝皮單機(jī)補(bǔ)貼7990元，帶剝皮19780），可以想象一下，如果其它省份也對山地玉米機(jī)高強(qiáng)度補(bǔ)貼的話，銷售量一定會比10000臺多的多。

國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機(jī)是個(gè)立體化的市場，山地丘陵地區(qū)玉米種植面積很大，但機(jī)收率低，對玉米聯(lián)合收獲機(jī)需求不容小視，但是需要企業(yè)能提供既小又好的機(jī)器，小產(chǎn)品里有大市場。

四、看升

這里的升，一方面是消費(fèi)升級，一方面是產(chǎn)品升級。

消費(fèi)升級趨勢不可阻擋，也不可逆，在平原地區(qū)和東北玉米聯(lián)合收獲機(jī)主銷區(qū)，現(xiàn)在用戶品牌意識非常強(qiáng)，第二次購機(jī)或打算購買新機(jī)器的用

360農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼網(wǎng)

戶首選的是進(jìn)口產(chǎn)品，其次是國產(chǎn)一線品牌，而小品牌和雜牌子很難入老用戶的法眼，同時(shí)用戶對駕乘舒適性、操控方便、機(jī)器自動化程度也越來越認(rèn)可，在東北農(nóng)墾和新疆兵團(tuán)，駕駛員一般都喜歡開進(jìn)口的機(jī)器，而國產(chǎn)的機(jī)器很難招到駕駛員。

認(rèn)品牌、講舒適性、看駕乘操控性，這是用戶消費(fèi)升級的典型的表現(xiàn)，標(biāo)志著國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)由產(chǎn)品主導(dǎo)時(shí)代進(jìn)入用戶主導(dǎo)時(shí)代。

企業(yè)當(dāng)然應(yīng)該順應(yīng)這種趨勢，并從中找到商機(jī)。

明顯的，今年以來，勇猛機(jī)械、中農(nóng)發(fā)巨明、中聯(lián)重科、河北英虎、五征等都在主推液壓驅(qū)動的玉米聯(lián)合收獲機(jī)，與機(jī)器傳動相比，液壓驅(qū)動明顯效率高、操作簡便、駕乘舒適、環(huán)保節(jié)能，是典型順應(yīng)用戶消費(fèi)升級的產(chǎn)品。

其次，今年的自動化、智能化農(nóng)機(jī)也很熱，不少的企業(yè)推出了帶自動導(dǎo)航的玉米聯(lián)合收獲機(jī)，甚至無人駕駛的概念機(jī)。

在未來，跨區(qū)作業(yè)的機(jī)器中，很多玉米聯(lián)合收獲機(jī)將是無人駕駛，現(xiàn)代信息技術(shù)、自動化遠(yuǎn)程控制技術(shù)已經(jīng)完全能實(shí)現(xiàn)這些功能。

玉米聯(lián)合收獲機(jī)的消費(fèi)升級速度在加快，而這次不僅僅是硬件。

五、看變

小三行玉米收割機(jī) 這里的變，不是需求變化的變，而是指的玉米聯(lián)合收獲機(jī)的變形產(chǎn)品或衍生產(chǎn)品。

與小麥聯(lián)合收獲機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī)相比，玉米聯(lián)合收獲機(jī)的變形產(chǎn)品更多，筆者認(rèn)為主要原因是玉米聯(lián)合收獲機(jī)競爭更為激烈，企業(yè)在競爭壓力下主動尋找差異化的路徑，其中產(chǎn)品相關(guān)多元化是較好的出路，由此產(chǎn)生了大量的讓人耳目一新的商機(jī)。

一些玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在玉米聯(lián)合收獲機(jī)變形之路上走的很遠(yuǎn)，并且已經(jīng)開創(chuàng)了藍(lán)海市場。

山東巨明最為人稱道。近幾年的時(shí)間里，巨明在玉米聯(lián)合收獲機(jī)底盤技術(shù)的基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出了鮮食玉米聯(lián)合收獲機(jī)、莖穗兼收機(jī)、青貯玉米聯(lián)合收獲機(jī)、打瓜收獲機(jī)、花生收獲機(jī)、毛豆收獲機(jī)等一系列的衍生產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以和玉米摘穗收獲機(jī)共用供應(yīng)鏈、組裝線、銷售渠道等核心資源，在面對需求飽和、同質(zhì)化產(chǎn)品的不利局面，巨明以玉米機(jī)底盤為基礎(chǔ)，不斷的拓展生存空間，同時(shí)又充分利用了內(nèi)部的資源，是行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

當(dāng)然其它的企業(yè)也表現(xiàn)不錯，比如豪豐、鄭州中聯(lián)、金大豐等都推出了花生聯(lián)合收獲機(jī)，有些還推出收獲打捆一體機(jī)。總之，面對激烈的競爭，企業(yè)沒有坐以待斃，而是八仙過海，各顯神通，這體現(xiàn)了玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)偉大的創(chuàng)造業(yè)和旺盛的生命力，“天行健，君子以自強(qiáng)不息”！

六、看遠(yuǎn)

“風(fēng)物長宜放眼量,不畏浮云遮望眼！”，玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)暫時(shí)安全，同時(shí)各方面的利好也大于利空，但筆者認(rèn)為，行業(yè)自有規(guī)律，玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)是充分競爭的市場環(huán)境加上并不確定的政策環(huán)境，所以未來并非一路坦途，筆者認(rèn)為至少要關(guān)注以下幾個(gè)方面，企業(yè)不但要埋頭拉車，而且要抬頭看路！

一是行業(yè)上升周小三行玉米收割機(jī)期很快將結(jié)束。玉米聯(lián)合收獲機(jī)有比較明顯的行業(yè)周期，有專家認(rèn)為2015年、2016年是谷底，從2017年開始是上升期，但進(jìn)入2020年之后，有可能會進(jìn)入新一輪的下行周期，行業(yè)呈現(xiàn)波浪式的螺旋上升的狀態(tài)，這是正常的規(guī)律。

二是補(bǔ)貼政策會隨時(shí)變臉。玉米聯(lián)合收獲機(jī)的堅(jiān)挺，80%的原因是補(bǔ)貼政策并沒有對玉米機(jī)采取抑制，經(jīng)過兩三 小三行玉米收割機(jī)年的反彈，行業(yè)肯定又會步入階段性飽和期，所以2020年極有可能補(bǔ)貼政策會變臉，到時(shí)候玉米聯(lián)合收獲機(jī)的走勢可以參照近兩年小麥機(jī)和水稻聯(lián)合收獲機(jī)的軌跡，相信絕對不是賞心悅目的曲線。

三是國三升國四是大限。以前的玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)，整體上看是順風(fēng)順?biāo)模珖纳壥钦嬲纳缿?zhàn)，這一次是技術(shù)淘汰賽，做不了假！國三以及之前技術(shù)平臺的收獲機(jī)，說白了就是機(jī)械傳動的機(jī)器，最原始的結(jié)構(gòu)，最基礎(chǔ)的部件，通過“逆向工程”很快就可以制造出產(chǎn)品，所以很多小公司的優(yōu)勢就能充分的發(fā)揮出來，但國四收獲機(jī)不僅僅是提高排放標(biāo)準(zhǔn)，而是機(jī)電液一體化控制技術(shù)和智能控制技術(shù)的結(jié)合，從硬件上與國三并沒有太多的差別，但真正的距離是軟件上，而這一點(diǎn)是小品牌的軟肋，筆者預(yù)測進(jìn)入國四時(shí)期，一種情況是大量的中小品牌被技術(shù)洗牌，另一方面留下來的在技術(shù)上徹底失去了獨(dú)立性，聯(lián)合收獲機(jī)的大腦技術(shù)只能用外包的形式獲得，也就是說大部分企業(yè)仍只是個(gè)組裝廠，與以前的區(qū)別：國三時(shí)期，外包的只是硬件，國四時(shí)期硬件、軟件一起外包。

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農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）發(fā)布·(2022-06-26 21:05:53)