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[小三行玉米收割機(jī)]玉米收獲機(jī),現(xiàn)在最有看頭

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  玉米收獲機(jī),現(xiàn)在最有看頭

如何客觀理性的看待今年的玉米聯(lián)合收獲機(jī)?希望大家不要瞎子摸象,也不要一葉障目,不見泰山,而是應(yīng)該多方面、多層次、多視角來審視它,盡量還原其真相,以為經(jīng)營決策提供參考。以下是筆者梳理出的玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)的看點(diǎn),希望對讀者有幫助。

一、看好


玉米收獲機(jī),現(xiàn)在最有看頭

筆者并不想標(biāo)新立異或通過唱衰一個(gè)行業(yè)來博得讀者的關(guān)注。事實(shí)上筆者和絕大多數(shù)人一樣也看好玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè),至少對玉米機(jī)行業(yè)的前景是樂觀的。

早在2018年底,筆者就寫了《玉米收獲機(jī):行業(yè)信心擔(dān)當(dāng),2019年能否延續(xù)?》、《時(shí)隔三年,玉米聯(lián)合收獲機(jī)的王者榮耀!》、《2019年,這幾類玉米機(jī)將熱銷》等文章以壯玉米聯(lián)合收獲機(jī)的聲威。

其中《玉米收獲機(jī):行業(yè)信心擔(dān)當(dāng),2019年能否延續(xù)?》中較完整的抒發(fā)了筆者對行業(yè)的看法,具體是“底部、底線、更新、補(bǔ)貼”四個(gè)方面,在這里再次重申筆者的觀點(diǎn):

底部:庫存和兩年的筑底,18/19年產(chǎn)需缺口大,2018年是實(shí)際去庫存階段,18/19 年度國內(nèi)玉米產(chǎn)需缺口3331 萬噸,有了缺口,玉米價(jià)格就不會低。

底線:種植面積大和機(jī)收率低,2019年預(yù)計(jì)種植面積也將觸底小幅回彈,預(yù)計(jì)會增加1000萬畝,三大糧食作物中,玉米機(jī)收水平依然是最低的,2018年不過70%。

底氣:糧價(jià)堅(jiān)挺且處于溫和上升通道,市場實(shí)際行情和相關(guān)機(jī)構(gòu)年初的預(yù)測相一致,進(jìn)入5月份,東北玉米價(jià)格再度上漲,較4月底漲了20-40元/噸,截止5月13日,全國玉米均價(jià)收于1849元/噸,同比漲幅3.86%。專家預(yù)測2019年接下來的時(shí)間,玉米市場價(jià)格總趨勢是保持穩(wěn)中走強(qiáng)。

更新:處于大批量更新周期,國內(nèi)玉米收獲機(jī)約有25萬臺社會保有量,如果近10%更新,也有2.5萬臺,事實(shí)上國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)已經(jīng)是存量市場了,每年10%-15%的更新率是正常的。

補(bǔ)貼:政策有長效機(jī)制且保持平穩(wěn),今年以來公布的補(bǔ)貼目錄,很明顯的看出來,各省區(qū)對大馬力拖拉機(jī)、小麥聯(lián)合收獲機(jī)、水稻機(jī)采取的是抑制的措施,具體表現(xiàn)是單機(jī)補(bǔ)貼額度降檔或調(diào)低,而玉米聯(lián)合收獲機(jī)仍是補(bǔ)貼政策的寵兒。

以上四個(gè)方面,去年底提出,今年上半年得到正向驗(yàn)證,說明筆者預(yù)測是正確的。

二、看多

玉米收獲機(jī),現(xiàn)在最有看頭

這里會說到具體的產(chǎn)品上。雖然玉米收獲機(jī)已經(jīng)是第二年的需求反彈,但一個(gè)不爭的事實(shí)是購買玉米聯(lián)合收獲機(jī)的用戶收益并不理想,主要問題仍出在玉米聯(lián)合收獲機(jī)功能單一,一年作業(yè)時(shí)間有限,作業(yè)量不夠,機(jī)手增加收益和快速收回投資成本的美好愿望就會受到打擊。

據(jù)行業(yè)內(nèi)一位資深專家的觀點(diǎn),三大聯(lián)合收獲機(jī),兩年內(nèi)機(jī)手收不回成本,機(jī)器對用戶的吸引力就會大打折扣,尤其是購買機(jī)器用給別人作業(yè)搞經(jīng)營的用戶,雖然有補(bǔ)貼政策的拉動,但如果用戶不掙錢,補(bǔ)貼也就沒有多大的意義,現(xiàn)在用戶已經(jīng)越來越理性了。

用戶希望有一款可以同時(shí)收獲幾種作物的機(jī)器,順應(yīng)需求,生產(chǎn)企業(yè)也很重視多功能玉米聯(lián)合收獲機(jī)。從今年市場上可以看出來,企業(yè)對多功能的聯(lián)合收獲機(jī)特別重視,具體看,今年莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)推廣力度特別大,尤其是二線品牌,都希望通過性價(jià)比更好的兩用機(jī)來突出差異化的優(yōu)勢,比如河北英虎、翼新、九方泰禾、春明等企業(yè),另一方面大公司在全力推廣籽粒玉米聯(lián)合收獲機(jī),主要賣點(diǎn)是小麥、玉米、大豆、油菜、雜糧等作物的一機(jī)多收。

在歐美市場里,是沒有玉米聯(lián)合收獲機(jī)這個(gè)專門的品類的,而是谷物聯(lián)合收獲機(jī),也就是可以收小麥、玉米、大豆、水稻的多功能機(jī),筆者相信玉米摘穗機(jī)是國內(nèi)特殊時(shí)代的過渡性產(chǎn)品,隨著規(guī)?;N植時(shí)代到來,多功能谷物聯(lián)合收獲機(jī)將取代現(xiàn)有的玉米摘穗機(jī)。

三、看小


玉米收獲機(jī),現(xiàn)在最有看頭

這里的小,說的是小型玉米聯(lián)合收獲機(jī),再細(xì)分可以分為小三行、二行、一行機(jī)和山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)(山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)95%是二行、一行)。

最近兩年,玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象就是企業(yè)由熱捧大型玉米聯(lián)合收獲機(jī)轉(zhuǎn)向追逐小型玉米聯(lián)合收獲機(jī),就連以大型機(jī)起家的天津勇猛近兩年對小型玉米收獲機(jī)也是青睞有加,并連續(xù)推出了幾款競爭力很強(qiáng)的小型機(jī),2017年的小小四行機(jī),2019年的勇猛小獵豹4YZ-4EQ,其它的企業(yè)也不甘落后,中聯(lián)重科谷王打CC40、CE30組合牌、雷沃CB03、巨明系列小三行、三行機(jī)等。

另一個(gè)小市場,且被眾企業(yè)看好的產(chǎn)品是山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)。按道理說,這是個(gè)小眾市場,也是個(gè)以小型機(jī),尤其是2行機(jī)為主的小市場,但是對這塊小市場感興趣的大企業(yè)卻不少,其競爭激烈程度與大型機(jī)相比有過之而無不及。

今年早些時(shí)間山東金大豐隆重舉辦“山地戰(zhàn)神”山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼審驗(yàn)

品發(fā)布會,無獨(dú)有偶,中農(nóng)發(fā)巨明也召開產(chǎn)品推介會,主推其二行四驅(qū)板式割臺“山地小霸王”、三行四驅(qū)“山地霸王”山地玉米聯(lián)合收獲機(jī)。金大豐是“山地戰(zhàn)神”,巨明是“山地霸王”,戰(zhàn)神遭遇霸王將會發(fā)生什么,給我們留下了懸念和想象空間,如果再加上金達(dá)威的“山地勇士”的話,相信市場將會非常熱鬧,那么主流企業(yè)今年“死磕”山地玉米聯(lián)合收獲機(jī),背后的深層次原因是什么呢?

筆者的《大公司“死嗑”山地玉米收獲機(jī),背后的原因發(fā)人深思!》里有分析:一是種植面積大,約1.5億畝,二是需求量大,2018年約1萬臺,三是空間大,當(dāng)前機(jī)收率可能連30%都不到,四是政策支持,如吉林吉林省對帶剝皮功能的2行機(jī)高額補(bǔ)貼(不帶剝皮單機(jī)補(bǔ)貼7990元,帶剝皮19780),可以想象一下,如果其它省份也對山地玉米機(jī)高強(qiáng)度補(bǔ)貼的話,銷售量一定會比10000臺多的多。

國內(nèi)玉米聯(lián)合收獲機(jī)是個(gè)立體化的市場,山地丘陵地區(qū)玉米種植面積很大,但機(jī)收率低,對玉米聯(lián)合收獲機(jī)需求不容小視,但是需要企業(yè)能提供既小又好的機(jī)器,小產(chǎn)品里有大市場。

四、看升


玉米收獲機(jī),現(xiàn)在最有看頭


這里的升,一方面是消費(fèi)升級,一方面是產(chǎn)品升級。

消費(fèi)升級趨勢不可阻擋,也不可逆,在平原地區(qū)和東北玉米聯(lián)合收獲機(jī)主銷區(qū),現(xiàn)在用戶品牌意識非常強(qiáng),第二次購機(jī)或打算購買新機(jī)器的用

360農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼網(wǎng)

戶首選的是進(jìn)口產(chǎn)品,其次是國產(chǎn)一線品牌,而小品牌和雜牌子很難入老用戶的法眼,同時(shí)用戶對駕乘舒適性、操控方便、機(jī)器自動化程度也越來越認(rèn)可,在東北農(nóng)墾和新疆兵團(tuán),駕駛員一般都喜歡開進(jìn)口的機(jī)器,而國產(chǎn)的機(jī)器很難招到駕駛員。

認(rèn)品牌、講舒適性、看駕乘操控性,這是用戶消費(fèi)升級的典型的表現(xiàn),標(biāo)志著國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)由產(chǎn)品主導(dǎo)時(shí)代進(jìn)入用戶主導(dǎo)時(shí)代。

企業(yè)當(dāng)然應(yīng)該順應(yīng)這種趨勢,并從中找到商機(jī)。

明顯的,今年以來,勇猛機(jī)械、中農(nóng)發(fā)巨明、中聯(lián)重科、河北英虎、五征等都在主推液壓驅(qū)動的玉米聯(lián)合收獲機(jī),與機(jī)器傳動相比,液壓驅(qū)動明顯效率高、操作簡便、駕乘舒適、環(huán)保節(jié)能,是典型順應(yīng)用戶消費(fèi)升級的產(chǎn)品。

其次,今年的自動化、智能化農(nóng)機(jī)也很熱,不少的企業(yè)推出了帶自動導(dǎo)航的玉米聯(lián)合收獲機(jī),甚至無人駕駛的概念機(jī)。

在未來,跨區(qū)作業(yè)的機(jī)器中,很多玉米聯(lián)合收獲機(jī)將是無人駕駛,現(xiàn)代信息技術(shù)、自動化遠(yuǎn)程控制技術(shù)已經(jīng)完全能實(shí)現(xiàn)這些功能。

玉米聯(lián)合收獲機(jī)的消費(fèi)升級速度在加快,而這次不僅僅是硬件。

五、看變


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那些可以辦理農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼

玉米收獲機(jī),現(xiàn)在最有看頭


小三行玉米收割機(jī) 這里的變,不是需求變化的變,而是指的玉米聯(lián)合收獲機(jī)的變形產(chǎn)品或衍生產(chǎn)品。

與小麥聯(lián)合收獲機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī)相比,玉米聯(lián)合收獲機(jī)的變形產(chǎn)品更多,筆者認(rèn)為主要原因是玉米聯(lián)合收獲機(jī)競爭更為激烈,企業(yè)在競爭壓力下主動尋找差異化的路徑,其中產(chǎn)品相關(guān)多元化是較好的出路,由此產(chǎn)生了大量的讓人耳目一新的商機(jī)。

一些玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在玉米聯(lián)合收獲機(jī)變形之路上走的很遠(yuǎn),并且已經(jīng)開創(chuàng)了藍(lán)海市場。

山東巨明最為人稱道。近幾年的時(shí)間里,巨明在玉米聯(lián)合收獲機(jī)底盤技術(shù)的基礎(chǔ)上,陸續(xù)推出了鮮食玉米聯(lián)合收獲機(jī)、莖穗兼收機(jī)、青貯玉米聯(lián)合收獲機(jī)、打瓜收獲機(jī)、花生收獲機(jī)、毛豆收獲機(jī)等一系列的衍生產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品可以和玉米摘穗收獲機(jī)共用供應(yīng)鏈、組裝線、銷售渠道等核心資源,在面對需求飽和、同質(zhì)化產(chǎn)品的不利局面,巨明以玉米機(jī)底盤為基礎(chǔ),不斷的拓展生存空間,同時(shí)又充分利用了內(nèi)部的資源,是行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

當(dāng)然其它的企業(yè)也表現(xiàn)不錯,比如豪豐、鄭州中聯(lián)、金大豐等都推出了花生聯(lián)合收獲機(jī),有些還推出收獲打捆一體機(jī)。總之,面對激烈的競爭,企業(yè)沒有坐以待斃,而是八仙過海,各顯神通,這體現(xiàn)了玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)偉大的創(chuàng)造業(yè)和旺盛的生命力,“天行健,君子以自強(qiáng)不息”!

六、看遠(yuǎn)


玉米收獲機(jī),現(xiàn)在最有看頭

“風(fēng)物長宜放眼量,不畏浮云遮望眼!”,玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)暫時(shí)安全,同時(shí)各方面的利好也大于利空,但筆者認(rèn)為,行業(yè)自有規(guī)律,玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)是充分競爭的市場環(huán)境加上并不確定的政策環(huán)境,所以未來并非一路坦途,筆者認(rèn)為至少要關(guān)注以下幾個(gè)方面,企業(yè)不但要埋頭拉車,而且要抬頭看路!

一是行業(yè)上升周小三行玉米收割機(jī)期很快將結(jié)束。玉米聯(lián)合收獲機(jī)有比較明顯的行業(yè)周期,有專家認(rèn)為2015年、2016年是谷底,從2017年開始是上升期,但進(jìn)入2020年之后,有可能會進(jìn)入新一輪的下行周期,行業(yè)呈現(xiàn)波浪式的螺旋上升的狀態(tài),這是正常的規(guī)律。

二是補(bǔ)貼政策會隨時(shí)變臉。玉米聯(lián)合收獲機(jī)的堅(jiān)挺,80%的原因是補(bǔ)貼政策并沒有對玉米機(jī)采取抑制,經(jīng)過兩三 小三行玉米收割機(jī)年的反彈,行業(yè)肯定又會步入階段性飽和期,所以2020年極有可能補(bǔ)貼政策會變臉,到時(shí)候玉米聯(lián)合收獲機(jī)的走勢可以參照近兩年小麥機(jī)和水稻聯(lián)合收獲機(jī)的軌跡,相信絕對不是賞心悅目的曲線。

三是國三升國四是大限。以前的玉米聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè),整體上看是順風(fēng)順?biāo)模珖纳壥钦嬲纳缿?zhàn),這一次是技術(shù)淘汰賽,做不了假!國三以及之前技術(shù)平臺的收獲機(jī),說白了就是機(jī)械傳動的機(jī)器,最原始的結(jié)構(gòu),最基礎(chǔ)的部件,通過“逆向工程”很快就可以制造出產(chǎn)品,所以很多小公司的優(yōu)勢就能充分的發(fā)揮出來,但國四收獲機(jī)不僅僅是提高排放標(biāo)準(zhǔn),而是機(jī)電液一體化控制技術(shù)和智能控制技術(shù)的結(jié)合,從硬件上與國三并沒有太多的差別,但真正的距離是軟件上,而這一點(diǎn)是小品牌的軟肋,筆者預(yù)測進(jìn)入國四時(shí)期,一種情況是大量的中小品牌被技術(shù)洗牌,另一方面留下來的在技術(shù)上徹底失去了獨(dú)立性,聯(lián)合收獲機(jī)的大腦技術(shù)只能用外包的形式獲得,也就是說大部分企業(yè)仍只是個(gè)組裝廠,與以前的區(qū)別:國三時(shí)期,外包的只是硬件,國四時(shí)期硬件、軟件一起外包。





農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)(www.121vipspeaking.com)發(fā)布·(2022-06-26 21:05:53)

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