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　　2022年莖穗兼收玉米機購機寶典

行情分析

按行情節(jié)奏，國內(nèi)市場從9月份開始就要進入玉米聯(lián)合收獲機的銷售、購機旺季了。

經(jīng)過二十幾年的時間，國內(nèi)的玉米聯(lián)合收獲機已經(jīng)分蘗為摘穗機、摘穗剝皮機、籽粒機、莖穗兼收機、青貯玉米收獲機、鮮食玉米聯(lián)合收獲機等不同的品類。

其中在近幾年聲名鵲起的是一種叫莖穗玉米兼收機的聯(lián)合收獲機，這種機器是國內(nèi)原創(chuàng)，大約在2015年出現(xiàn)，經(jīng)過六七年的打磨，產(chǎn)品逐漸得到用戶的認可。

由于其有獨特的盈利模式，近幾年成為玉米機行業(yè)最暢銷的機型。2022年玉米聯(lián)合收獲機行情出人意料的蕭條，相比之下，莖穗兼收機仍很暢銷，說明用戶對這種機型的賺錢能力很有信心。

據(jù)筆者查詢國家農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)，2022年有莖穗玉米兼收機生產(chǎn)資格的企業(yè)42家，獲得補貼資質(zhì)的莖穗玉米兼收機超過了100個型號。

眾多品牌和上百個型號，缺乏差異化的情況下，對于不太專業(yè)的用戶顯然選擇的難度超大。

據(jù)專家了解，很多品牌是近兩年才進入該市場，他們的莖穗玉米兼收機也才剛剛推向市場，不成熟的市場加上不成熟的用戶，難免在購機時會出現(xiàn)問題，于是筆者就選購莖穗兼收機說一說個人的看法。

一

2022年冰火兩重天 購買玉米機需謹慎

今年購買玉米聯(lián)合收獲機，對于用戶來講，會有一種類似“囚徒困境”的尷尬。

一方面是12月1日板上釘釘要國Ⅲ切換到國Ⅳ，據(jù)說一臺國Ⅳ的4行玉米機要比國Ⅲ機價格憑空高出2萬元以上。作為一個理性的用戶，如果有購買機器的需要，本應該搶在12月1日前購買一臺玉米機。

但另一方面過去兩年市場上新增了約一萬臺莖穗兼收機，保有量較大，且去年中原地區(qū)出現(xiàn)罕見水澇，很多機器壓根沒有下地作業(yè)，淘汰的舊機器很少，所以今年購買新機子，作業(yè)市場競爭會很激烈。

據(jù)筆者在市場上調(diào)研時了解，想購機的用戶的確很糾結(jié)，那么該怎么辦呢？筆者的觀點是如果能找到足夠多的活干，比如有1000畝的作業(yè)面積打底，就可以趕在國Ⅳ實施之前購機，否則過了這個村就沒有這個店了。

2023年切換到國Ⅳ的話，不但購買成本會增加兩三萬元，而且平常的使用成本和維護保養(yǎng)成本也會增加，從使用者的角度看，國Ⅲ機是最經(jīng)濟實惠的機型。

二

地方性、區(qū)域性需求 有則購買 無則慎選

莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機是一種地方性、區(qū)域性需求的農(nóng)機，主要是肉牛集中養(yǎng)殖的區(qū)域使用，如果你所在地區(qū)沒有牛羊養(yǎng)殖場，購買這種機器就沒有多大的意義，建議你最好選擇一款正常的摘穗剝皮機，因為同樣的4行機，莖穗兼收機要比摘穗剝皮機價格高出2-5萬元，所以沒必要為不需要的功能買單。

其實莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機主要是在黃淮海地區(qū)使用。準確地說是黃淮海地區(qū)的山東省、河北省、天津市、山西省、河南省，再精準一點，是以上省份內(nèi)部肉牛、奶牛集中養(yǎng)殖區(qū)，且需求量最大的是肉牛養(yǎng)殖區(qū)。

山東、河北、天津、河南是國內(nèi)肉牛集成飼養(yǎng)地區(qū)，以十幾頭、幾十頭的小規(guī)模分散養(yǎng)殖為主，對粗飼料有剛性的需求。

散戶養(yǎng)牛都是買400斤脫離哺乳期的小牛，通過10個月時間，養(yǎng)到1400-1500斤，300天時間里，每天每頭牛平均30斤的草料，主要是以玉米秸稈為主，所以凡是肉牛分散養(yǎng)殖的地區(qū)也是國內(nèi)莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機的主要市場。

2020年、2021年國內(nèi)莖穗玉米兼收機的需求總量在4000-5000臺之間，主要市場就是在黃淮海地區(qū)，所以如果你所在地區(qū)養(yǎng)殖場很多就選擇莖穗兼收機，否則就選擇其他的機型，但如果你購買是為了跨區(qū)流動作業(yè)則另當別論。

三

優(yōu)選細分賽道里的知名品牌

品牌是時間沉淀的產(chǎn)物，品牌產(chǎn)品是千千萬萬個用戶替你驗證過的產(chǎn)品，雖然并不能保證品牌產(chǎn)品就一定比沒有品牌的產(chǎn)品強，但至少品牌產(chǎn)品風險更小。

所以如果你對玉米機不太專業(yè)，最省事的辦法就是選擇知名品牌。

如果讓筆者選的話，筆者會按上一年國家農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)里莖穗兼收玉米機的銷量排名先后順序來選擇，先選定品牌范圍，然后再挑選產(chǎn)品。

在這里特別強調(diào)一點：優(yōu)選細分賽道的知名品牌，而不是綜合品類的知名品牌。

也就是要優(yōu)先選擇莖穗兼收機這個細分品類里的知名品牌。

據(jù)筆者所知，按近三年的排名，該細分賽道里有迪馬、英虎、唐工利軍等知中品牌，這些品牌一方面是進入行業(yè)早，另一方面在產(chǎn)品上有獨特的優(yōu)勢，已經(jīng)得到市場和用戶的認可，所以推薦用戶優(yōu)先考慮。

至于綜合實力方面知名度很高的一些大品牌，在這里不方便點名。不是說大品牌的機器不好，只是他們進來的時間很晚，幾個大品牌去年或今年才正式向市場推出產(chǎn)品，新產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場的充分驗證，存在著很大的不確定性，所以建議大家要謹慎選購。

四

優(yōu)選經(jīng)過市場檢驗的成熟機型

穿過重重迷霧和廠家施展出的障眼法，在大大小小幾十個廠家里你終于選定了中意的品牌，接下來選擇產(chǎn)品就相對容易多了，范圍小了，選擇就更聚焦了。

具體到產(chǎn)品的選擇上，筆者傾向于選擇經(jīng)過市場充分驗證的產(chǎn)品，那么什么樣的產(chǎn)品才算經(jīng)過市場驗證呢？市場公開銷售三年及以上的機型

其一是在市場公開銷售三年及以上的機型，且每年銷量都在增加，市場沒有不良口碑，也沒有出現(xiàn)過集體退機或大批量返廠的事件，說明產(chǎn)品得到用戶的認可；

多次迭代，不斷優(yōu)化的成熟機型

其二是歷經(jīng)多次迭代，不斷優(yōu)化的成熟機型。國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上大多采取的是“小步快路”的快速迭代方式，這種產(chǎn)品改進了上一代產(chǎn)品市場反映的問題，又吸收了競品的優(yōu)點，通常最新一代的性能更穩(wěn)定、效率更高，建議大家重點關(guān)注。

五

售后服務比機器更重要

聯(lián)合收獲機是對售后服務高度依賴的農(nóng)機產(chǎn)品，從某種意義上講，服務是聯(lián)合收獲機產(chǎn)品的一部分，用戶購買聯(lián)合收獲機時，也已經(jīng)為服務買了單，所以生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商就應該為用戶提供良好的服務。

之所以說售后服務比機器更重要，是因為莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機結(jié)構(gòu)復雜、技術(shù)含量越來越高，作業(yè)頻繁且強度很大，如果沒有廠商提供近距離保姆式的貼身服務，機手想掙到錢是非常難的。

建議用戶在購買莖穗兼收機時優(yōu)先考查經(jīng)銷商的服務能力，如果不能提供好的服務，即使價格很有優(yōu)勢，也不能冒險選擇。

聯(lián)合收獲機的服務質(zhì)量取決于幾個因素：三包期長短、響應速度、服務人員數(shù)量、配件準備充足率、服務及時性、一次修復成功率等。

目前大多數(shù)玉米聯(lián)合收獲機企業(yè)三包期都是一年，但常州常發(fā)等企業(yè)推出了三包兩年的服務承諾。

在購機前建議用戶通過當?shù)馗鞣N渠道了解經(jīng)銷商、廠家的服務能力，尤其是老用戶對廠商服務能力的評價！

六

今年二手機里可淘寶

以往，筆者并不建議用戶選擇二手機，這是因為很多聯(lián)合收獲機是用于跨區(qū)作業(yè)的，作業(yè)頻繁且強調(diào)大，機器磨損會很大，再加上材料、制造工藝、裝配等方面的硬傷，購買二手聯(lián)合收獲機往往是花錢買麻煩。

但為什么筆者認為今年的二手玉米機可以淘到寶貝呢？這里面有個特殊的背景。

二手農(nóng)機能不能貸款呢多少錢2021年黃淮海地區(qū)大約銷售了4000臺莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機，數(shù)歷年銷量最大，再加上2020年的3500臺，總共擁有新機和次新機約7000臺，但是2021年黃淮海地區(qū)普遍水澇，很多積水的地塊玉米機進不去，所以去年大多數(shù)玉米機作業(yè)量很少或壓根就沒有作業(yè)，這部分狀況極好的機器一部分在2022年會當作二手機賣掉。

這些二手機只是閑置了一年，與新機器幾乎沒有區(qū)別，通常要比新機價格便宜30%-50%，在機況基本上相同的情況下，二手機價格更“香”，你有什么理由拒絕二手機呢？

七

二手農(nóng)機能不能貸款呢多少錢提供貸款、保險的品牌可優(yōu)先選擇

從補貼系統(tǒng)看，小麥機、水稻機、玉米聯(lián)合收獲機三大類收獲機里，莖穗玉米兼收機的終端市場售價是偏高的，這就要求生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商能為用戶提供授信或貸款服務。

如2022年九方泰禾河南省銷售的4YZ-4CJ1莖穗玉米兼收機市場售價31-33萬元，補貼5.62萬元，由于大多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)不給用戶墊資補貼款，所以用戶在購買時要一次性交齊30多萬元。

用戶的資金壓力會很大，而能提供融資租賃、按揭、分期付款等金融工具的經(jīng)銷商就能減輕用戶的資金壓力。

建議用戶在購買玉米機時，可優(yōu)先選擇提供金融工具的品牌或經(jīng)銷商。

據(jù)筆者得到的信息，國內(nèi)有不少的玉米機廠家在和四季為農(nóng)公司合作，不但提供方便快捷的貸款服務，而且有一些廠家還給購機者減免貸款利息甚至0息貸款，另外有些廠商還推出了購買玉米機送保險的優(yōu)惠政策。

筆者認為購買莖穗兼收機這種高價值的農(nóng)機時， 二手農(nóng)機能不能貸款呢多少錢貸款和保險兩者都不能少，貸款是減少用戶的資金壓力，讓用戶提前使用上農(nóng)機，保險則是保平安、保太平、保未來，只提供單一產(chǎn)品的廠商已經(jīng)沒有競爭力了。

總結(jié)報告

莖穗兼收機正在經(jīng)歷甜美而迷茫的青春期，有細分賽道上行業(yè)知名品牌的成熟產(chǎn)品，也有初出茅廬新銳品牌的毛糙產(chǎn)品，更有戴著耀眼光環(huán)的大品牌及集百家之長的升級產(chǎn)品，用戶購機時不免會有選擇煩惱。

以上的7個建議是根據(jù)2020年市場上的真實情況所提供的實戰(zhàn)實用實效的建議，希望能成為你的購機指南。

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