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　　自走式替代牽引式打捆機(jī)還有多遠(yuǎn)？

按帶不帶動力，打捆機(jī)分為自走式和牽引式。目前，全球的自走式打捆機(jī)加起來都不到十款，牽引式打捆機(jī)仍屬于絕對的主流。自走式打捆機(jī)雖然在歐美市場沒有發(fā)展起來，并不代表著在中國就沒有市場。

自走式打捆機(jī)盤點(diǎn)

自走式打捆機(jī)是與牽引式打捆機(jī)相比較而言的。牽引式打捆機(jī)由拖拉機(jī)拖著行進(jìn)，拖拉機(jī)通過傳動軸提供動力。而自走式打捆機(jī)是將動力和打捆裝置集成起來，動力底盤和打捆裝置是一體的，自帶動力且只有打捆一種功能。

有資料記載，紐荷蘭公司在20世紀(jì)70年代曾生產(chǎn)過兩款自走式打捆機(jī)，分別是不帶駕駛室的 1282 型和帶駕駛室的 1426型。從影像資料上看，這兩款機(jī)器與國內(nèi)中聯(lián)重科和星光的自走式打捆機(jī)很像，只是撿拾器要小很多。這兩款機(jī)器效率很低或許是后來銷聲匿跡的主要原因。

自走式打捆機(jī)在國內(nèi)畜牧養(yǎng)殖圈里最知名的是五征高北的SMR1000H， 具體型號是4QZ-3。該機(jī)采用履帶行走裝置，配置 2 米幅寬的圓盤割臺，最大的特點(diǎn)是青飼料收割 、打捆、包膜連續(xù)式作業(yè)，作業(yè)效率6 畝 / 小時。并不低的效率，對于中小規(guī)模種植戶來講，這款機(jī)器相當(dāng)實(shí)用。但該機(jī)器在國內(nèi)一直沒有推廣開。五征從高北公司購買技術(shù)后國產(chǎn)化至今有近10年的時間，該產(chǎn)品銷量上不去的最主要原因應(yīng)該因?yàn)閮r格過高。據(jù)了解 ， 以前通過項(xiàng)目采購SMR1000H，廠家當(dāng)時的優(yōu)惠出廠價高達(dá) 77 萬元，賣給用戶往往要超過 100 萬元，如果沒有項(xiàng)目支持，小規(guī)模種植戶很少有能出得起這個錢的，而大規(guī)模種植戶又嫌這款機(jī)器效率太低，所以這款機(jī)器在國內(nèi)市場上出現(xiàn)后就處于很尷尬的境地 。其實(shí)SMR1000H在國內(nèi)有足夠大的消費(fèi)市場，只要破解了成本和銷量的問題，這款產(chǎn)品一定會進(jìn)入良性發(fā)展。

實(shí)際上，自走式打捆機(jī)知名度最高的是威猛 ZR5，據(jù)說是世界上首款自走式圓草捆打捆機(jī)，在 2018 年被推向市場。威猛ZR5 實(shí)際上是一臺倒著開的陸地 大 黃 蜂 紐 荷 蘭 SR200 PLUS，區(qū)別是前者打捆，后者割草，但底盤是相同的。

國內(nèi)主要用在小麥秸稈打捆的自走式打捆機(jī)，目前在市場上能看到的分為兩種，第一種是以中聯(lián)重科、星光農(nóng)機(jī)為代表的履帶自走式小方捆打捆機(jī)，第二種是以雷沃、中聯(lián)、巨明等小麥聯(lián)合收獲機(jī)上改裝的小方捆打捆機(jī)。后者是改造機(jī)，性能不穩(wěn)定，實(shí)用性不大。

履帶自走式打捆機(jī)代表性的機(jī)型是星光 9YFL-1.9、中聯(lián)重科 2200FA，兩款產(chǎn)品都是在成熟的全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)的底盤基礎(chǔ)上，融合了玉龍成熟的方草打捆機(jī)的打捆技術(shù)，是兩種產(chǎn)品的跨界融合后誕生的全新的品類。中聯(lián)重科和星光農(nóng)機(jī)作為國內(nèi)專業(yè)的水稻聯(lián)合收獲機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，兩家企業(yè)都能夠提供成熟的履帶底盤。

星光 9YFL-1.9、中聯(lián)重科2200 系列牽引式打捆機(jī)，最大的優(yōu)勢是工作效率高（中聯(lián)重科2200FB 收小麥 8-10 畝 / 小時）、動力損耗小，同時體積小巧便于轉(zhuǎn)場和田間調(diào)頭。除此之外，兩款產(chǎn)品還有一個優(yōu)勢就是履帶行走裝置，可以說是一款全地形產(chǎn)品，在水田里可以防下陷，在旱地可以防壓實(shí)，這種優(yōu)勢是輪式機(jī)無法比擬的。

這類產(chǎn)品不止中聯(lián)重科、星光農(nóng)機(jī)，保山九宮、安陽豫工、花溪玉田、南通江海等也有類似機(jī)型，但市場上能見到的很少。

此外，還有用輪式小麥機(jī)底盤上研發(fā)出的自走式小方捆打捆機(jī) ， 比如新疆牧神 4KZ-300型自走式秸稈收獲打捆機(jī)，以及遼寧霞光、吉林秸豹等企業(yè)研發(fā)的自走式飼料秸稈揉搓打捆機(jī)等，但都在試驗(yàn)階段，產(chǎn)品適用性如何有待市場驗(yàn)證。

未來的大品類

雖然說紐荷蘭早在 40 多年前就已經(jīng)在銷售自走式打捆機(jī)，國內(nèi)中聯(lián)重科、星光農(nóng)機(jī)等在2015 年左右已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品上市，但該類機(jī)型相對于傳統(tǒng)的牽引式打捆機(jī)，的確是全新的品類。自走式打捆機(jī)和牽引式的打捆機(jī)是互為替代性的產(chǎn)品，牽引式打捆機(jī)在國內(nèi)一年約4萬臺的市場保山農(nóng)機(jī)拖拉機(jī)二手交易市場需求就是自走式打捆機(jī)的潛在市場。

打捆機(jī)的主流機(jī)型為什么是牽引式而非自走式？

先看國外的情況。歐洲、北美等地區(qū)，在中大規(guī)模的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式下，購買打捆機(jī)的用戶絕大多數(shù)是農(nóng)場主，他們有一定的作業(yè)規(guī)模，但是以自用為主。因每個農(nóng)場里都購置了足夠多的大功率拖拉機(jī)，出于成本和效益考慮，要提高拖拉機(jī)的使用效率，牽引式的比自走式的購買成本低，綜合考慮更劃算，所以在購買打捆機(jī)時，優(yōu)先選擇牽引式。因此，這些地區(qū)雖然早就有了自走式打捆機(jī)，但是一直沒有成為主流的機(jī)型。

再看國內(nèi)的情況。國內(nèi)當(dāng)下以牽引式打捆機(jī)為主銷機(jī)型有幾個原因，一是從國外引進(jìn)成熟機(jī)型和消化吸收技術(shù)時就是以價格相對低廉的牽引式小方捆、小圓捆為主；二是打捆機(jī)市場在推廣培育階段，作業(yè)面積有限，單機(jī)作業(yè)量小，適合用作業(yè)效率較低的牽引式的小方捆、小圓捆產(chǎn)品，性價比處于劣勢的自走式作用不大；三是打捆機(jī)整個產(chǎn)業(yè)組織化程度不高，產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行效率低，幾個主要環(huán)節(jié)利潤空間小，用不起高效率和高價值的打捆機(jī)，而效率較低的小方捆和小圓捆保山農(nóng)機(jī)拖拉機(jī)二手交易市場與需求相匹配。

但市場正在變化，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了有利于自走式打捆機(jī)發(fā)力的幾個因素，自走式在未來極有可能會成為國內(nèi)打捆機(jī)的主流機(jī)型，至少自走式會取代相當(dāng)數(shù)量的牽引式機(jī)型。

一是全國性跨區(qū)作業(yè)市場形成，增加了自走式市場需求。

像全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)一樣，打捆機(jī)目前在國內(nèi)已經(jīng)形成了兩個跨區(qū)作業(yè)市場。一個是區(qū)域性牧草收獲打捆作業(yè)市場，另一個是全國性甚至跨國界的農(nóng)作物秸稈打捆跨區(qū)作業(yè)市場。典型的地方性跨區(qū)作業(yè)市場有吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古的玉米秸稈跨區(qū)作業(yè)市場，蘇北皖北小麥秸稈打捆市場，山東 、河南、河北小麥秸稈、花生秸稈打捆市場，新疆、內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅牧草跨區(qū)作業(yè)市場，新疆地區(qū)棉花秸稈打捆市場等。

在這幾個區(qū)域性跨區(qū)作業(yè)市場的基礎(chǔ)上，形成了全國性的打捆機(jī)作業(yè)市場。每年5月份開始，內(nèi)蒙古、黑龍江 、吉林等的打捆機(jī) ，會從“關(guān)外 ”大量移動到江蘇 、安徽 、山東 、河南進(jìn)行小麥秸稈打捆作業(yè)。進(jìn)入8 月底之后，這些打捆機(jī)回到東北、內(nèi)蒙古收牧草和玉米秸稈，也有“關(guān)內(nèi)”的打捆機(jī)流動到東北、內(nèi)蒙古去作業(yè)，形成了一個全國性雙向流動的打捆機(jī)跨區(qū)作業(yè)市場。

內(nèi)蒙古、新疆、吉林等地市場，很多用戶購買打捆機(jī)時是成套購買，比如購買 9YF-2.2 飼料秸稈打捆機(jī)時會購買一臺國產(chǎn)的 200 馬力的大拖拉機(jī)，購買愛科 2270大方捆機(jī)時會配套一臺進(jìn)口的 220 馬力高端拖拉機(jī)，很多機(jī)手購買了這一套黃金組合后去進(jìn)行遠(yuǎn)距離的跨區(qū)作業(yè)，一年就只干打捆作業(yè)，收入很有保障。

有全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，打捆機(jī)作業(yè)量有保障，作業(yè)時間很長，形成了專業(yè)化、職業(yè)化跨區(qū)作業(yè)組織，這為自走式打捆機(jī)的推廣提供了需求的前置條件。

國內(nèi)的分散種植需要專業(yè)的組織提供農(nóng)機(jī)服務(wù)，形成了區(qū)域性或全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，這是有中國特色的獨(dú)特的市場需求，在歐洲和美國并不存在，所以在歐美沒有發(fā)展起來的自走式打捆機(jī)，在國內(nèi)可能有生存和發(fā)展的土壤。

二是打捆機(jī)行業(yè)組織化程度高，對高效率機(jī)器有天然需求。

國內(nèi)的牧草和秸稈產(chǎn)業(yè)化、組織化程度都很高，推動了秸稈打捆機(jī)作業(yè)服務(wù)的組織化、產(chǎn)業(yè)化以及市場集中度的提高，這非常有利于高效率和高價值的自走式打捆機(jī)的銷售和使用。區(qū)別于分散購買和分散使用的農(nóng)業(yè)機(jī)械，打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)的組織化特征非常明顯，具有很高的投資價值和商業(yè)價值。

從草捆需求方來看。秸稈往往是供給地方上重點(diǎn)支持的發(fā)電廠 、造紙廠 、有機(jī)肥廠 、顆粒板廠等，這些企業(yè)每年對農(nóng)作物秸稈的需求以百萬噸計(jì)。為了保證有足夠多的原料和保證原料的質(zhì)量，他們收儲秸稈是公司化、組織化的行為，一般都會有專門的秸稈收儲公司，在外面會培養(yǎng)很多草業(yè)公司、收儲加工廠，這些廠背后聯(lián)系著大量的合作社、種植大戶等組織化用戶。

從打捆作業(yè)組織來看，由于草捆需求方是公司化、組織化用戶，實(shí)力強(qiáng)大的車隊(duì)、草業(yè)公司更受歡迎，很多機(jī)手購買打捆機(jī)之后要么組建自己的車隊(duì)，要么加入實(shí)力強(qiáng)大能攬來業(yè)務(wù)的車隊(duì)。組織化程度高，能提高打捆作業(yè)服務(wù)效率，同時高效率作業(yè)服務(wù)會對高品質(zhì)、高效率的打捆機(jī)有天然的需求，會推動打捆機(jī)向高效率、高端化發(fā)展，顯然有利于自走式打捆機(jī)的推廣普及。

三是有獨(dú)特的商業(yè)價值，生產(chǎn)企業(yè)愿意推廣自走式打捆機(jī)。

打捆機(jī)以牽引式的形式存在時，只能算是一種農(nóng)機(jī)具，生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)普遍規(guī)模較小。如果是自走式打捆機(jī)，就屬于與拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)一樣的動力產(chǎn)品，技術(shù)含量高，單機(jī)價值高，如果產(chǎn)銷能上規(guī)模，企業(yè)的產(chǎn)值和規(guī)模不低于一般的主機(jī)企業(yè)，同時企業(yè)的盈利能力還會提高。

所以同樣是生產(chǎn)打捆機(jī)，但生產(chǎn)自走式打捆機(jī)的企業(yè)和生產(chǎn)牽引式打捆機(jī)的企業(yè)性質(zhì)有著本質(zhì)的區(qū)別，一個是農(nóng)機(jī)具企業(yè)，一個是整機(jī)企業(yè)。如果掌握了動力底盤技術(shù)，利用成熟的底盤可以開發(fā)出類似于履帶式旋耕機(jī)、自走式打捆機(jī)的其他動力機(jī)械，企業(yè)的生存空間更大。

自走式打捆機(jī)與牽引式相比，在終端銷售上也有一些特別優(yōu)勢。牽引式打捆機(jī)價值低，沒有安裝定位系統(tǒng)等，銀行和金融機(jī)構(gòu)往往不愿辦理融資租賃業(yè)務(wù)。自走式打捆機(jī)單機(jī)價值高，用戶在購買時有貸款需求，后期收款的風(fēng)險也較低，所以銀行和金融機(jī)構(gòu)愿意提供融資服務(wù)。

產(chǎn)品開發(fā)建議

自走式打捆機(jī)市場前景廣闊，目前已經(jīng)具備了較充分的市場需求條件。國產(chǎn)自走式打捆機(jī)想要突破現(xiàn)有的桎梏，跳出有機(jī)無市的窠臼，就需要有全新的產(chǎn)品開發(fā)理性，對產(chǎn)品重新定位。

一是產(chǎn)品的作業(yè)效率要有明顯的優(yōu)勢。我國農(nóng)業(yè)屬于數(shù)量型、高產(chǎn)型農(nóng)業(yè)，這就決定了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要追求的是高效率和高收益。高效率的農(nóng)業(yè)必然要求有高效率的農(nóng)機(jī)相匹配，順應(yīng)這個需求趨勢的農(nóng)機(jī)就會有大市場。近幾年，大馬力拖拉機(jī)、大喂入量的谷物聯(lián)合收獲機(jī)、高速插秧機(jī)、植保無人機(jī)在國內(nèi)一直很火，越來越暗淡的則是中小馬力拖拉機(jī)、3 公斤以下喂入量的谷物聯(lián)合收獲機(jī)、手扶插秧機(jī)、地面植保機(jī)、微耕機(jī)等。前者火的最根本原因是效率高，而后者暗淡的原因是效率低。自走式打捆機(jī)想要打敗市場現(xiàn)有的機(jī)型，就要開發(fā)出一款作業(yè)效率更高的而不是品質(zhì)最高的或作業(yè)最穩(wěn)定的。

二是開發(fā)自走式大圓捆、大方捆機(jī)。那什么是效率更高的打捆機(jī)呢？目前，中聯(lián)重科、星光農(nóng)機(jī)的自走式打捆機(jī)之所以銷量上不去，就是因?yàn)檫@種履帶式行走的機(jī)器作業(yè)效率低下，如果是專業(yè)從事打捆機(jī)作業(yè)的，很少有人會買這種機(jī)器，因?yàn)椴荒苓M(jìn)行遠(yuǎn)距離的跨區(qū)作業(yè)，收益不高。所以自走式打捆機(jī)應(yīng)該是大圓捆機(jī)或大方捆機(jī)，作業(yè)效率要比目前市面上能買得到的主流的牽引式的大圓捆、大方捆高，作業(yè)效率有很突出的比較優(yōu)勢，即使價格高也有人愿意買單。

三是要有突出的性價比。如果是“拖拉機(jī) + 大圓捆”的組合，那么自走式大圓捆打捆機(jī)的銷售價格應(yīng)該比大圓捆機(jī)組的售價要低。如果是“拖拉機(jī) + 大方捆機(jī)”組合，自走式大方捆打捆機(jī)的銷售價格應(yīng)該比大方捆機(jī)組的售價低。只要自走式打捆機(jī)的作業(yè)效率與牽引式相比有明顯的優(yōu)勢，且機(jī)器的終端售價比機(jī)組售價低，理論上自走式打捆機(jī)就有競爭優(yōu)勢。

四是跨區(qū)作業(yè)，便于轉(zhuǎn)場和運(yùn)輸。自走式打捆機(jī)的理想機(jī)型是自走式大圓捆和大方捆，自走式小方捆和小圓捆作業(yè)效率低且沒有性價比優(yōu)勢，所以基本上沒有市場競爭力。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，一方面要保證高效率；另一方面要考慮作業(yè)、運(yùn)輸、轉(zhuǎn)場的方便性，尤其是跨區(qū)作業(yè)的機(jī)型體積不能太大，最好與履帶式聯(lián)合收獲機(jī)一樣大小，一輛中卡汽車不大不小放得下。還要考慮到用戶的購買能力，價格要有競爭力，如果再能提供保姆式的服務(wù)，自走式打捆機(jī)一定會替代牽引式打捆機(jī)，成為市場上的主銷機(jī)型。（柳琪）