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　　算算賬，就知道青貯聯(lián)合收獲機為什么暢銷了

不幸的家庭各有各的不幸，幸福的家庭總是相似的。這句話也可以用在農(nóng)機行業(yè)，筆者發(fā)現(xiàn)凡是運行良性的行業(yè)或品類，都是行業(yè)規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)賺錢，上下游都能得到合理的利潤，而青貯聯(lián)合收獲機就是這種為數(shù)不多農(nóng)機品類之一。

青貯飼料是相對于黃貯飼料而言的，青貯飼料就是在飼草青綠的時候收獲并貯存起來作為牲畜的日常喂養(yǎng)的飼料。

青貯飼料能有效地保存青綠植物的營養(yǎng)成分，能保持原料青綠時的鮮嫩提高適口性，且同等質(zhì)量飼草青貯比曬干更節(jié)省貯藏空間，所以規(guī)?；B(yǎng)殖目前主要的飼料就是每年要準備大量的青飼料，一頭6個月大的肉牛一年大約要喂2-2.5畝面積的青貯玉米。

哪些原料可以用來做青貯飼料？凡是無毒無害可飼用的植物或其他飼料均可做青貯原料，以含糖量多的青飼料較好，對于一些含糖量低的豆科牧草可以采用和含糖量高的禾本科植物進行混貯。常用來青貯的禾本科作物有玉米、麥類、甜高粱、稻草，豆科牧草有紅山葉、白山葉、紫云英、苜蓿、沙打旺等。

從干物質(zhì)、糖分、蛋白質(zhì)含量，以及產(chǎn)量、成本、貯存時間等綜合因素考慮半熟的玉米是最佳的青貯飼料，所以國內(nèi)外90%以上的青貯飼料都是以玉米為原料的，本文講的青貯飼料特指玉米，青貯聯(lián)合收獲也特指青貯玉米聯(lián)合收獲機。

國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)機品類整個產(chǎn)業(yè)鏈是靠低價驅(qū)動的，這是一種有效的且極具競爭力的生存手段，“十年的忠誠比不一上一分鐘的降價”，但是長期的低價會犧牲掉產(chǎn)業(yè)的未來，長期微利就會導致產(chǎn)業(yè)鏈上的主體都沒有錢去投資設備、研發(fā)和技術升級，所以以性價比見長的產(chǎn)業(yè)是沒有未來的，而國內(nèi)的青貯收獲機行業(yè)，是國內(nèi)為數(shù)不多以價值為導向的細分行業(yè)，由于行業(yè)沒有過度開發(fā)，藍海屬性還具備，所以吸引了濰柴雷沃、柳工、鐵建重工等行業(yè)內(nèi)外的大佬進入。

產(chǎn)業(yè)鏈健康，產(chǎn)業(yè)才能健康，上下游都受益。生產(chǎn)企業(yè)有足夠的利潤空間，就會有能力去投入技術研發(fā)，向市場投入新產(chǎn)品，同時能給配套企業(yè)和流通企業(yè)讓渡更多的價值，上游供應商就不會偷工減料，下游流通企業(yè)就會賣力地去分銷，從而促進產(chǎn)業(yè)鏈更健康的發(fā)展，讓我們從微觀層面剖析一下國內(nèi)的青貯聯(lián)合收獲機種各環(huán)節(jié)如何良性運營的。

與青貯聯(lián)合收獲機有關的完整的產(chǎn)業(yè)鏈應該是這樣的：青飼料種植戶、養(yǎng)殖戶、青貯聯(lián)合收獲機生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商（服務商）、用戶（購買機戶和機手），我們看看每個環(huán)節(jié)的利潤空間。

01

青飼料種植戶的收益

2022年5月在抖音、快手、微信短視頻等媒體上瘋傳一個視頻：河南許昌地區(qū)灌漿期的小麥被整株提前收割賣給當?shù)氐酿B(yǎng)牛場作為青貯飼料。視頻被大量轉(zhuǎn)載后引發(fā)了有關危及國家糧食安全的全民大聲討，迫于輿論壓力，河南省相關部門下發(fā)了通知，要求任何人或單位不得以任何理由毀麥或?qū)⑿←溩鳛榍噘A飼料。內(nèi)蒙古二手農(nóng)機收割機市場

這件事最終以禁止農(nóng)民出售青小麥而結(jié)束，“民以食為天”，特殊時期必有特殊的政策，所以這種事孰是孰非暫且不論，就短視頻里的信息看，青小麥的收購價一畝1500元。

我們可以算算賬，以河南許昌為例，正常年份當?shù)匦←湲€產(chǎn)量大約1000斤，按較高價1.5元/斤算，一畝地收入也是1500元，但在從青貯到成熟的期間還有一個月的時間，一個月時間里還有可能打一次藥，成熟小麥機收價70-80元/畝，運輸?shù)郊?0-30/畝，還有秸稈處理、晾曬、儲存、銷售等很多的環(huán)節(jié)，不但有明眼可見的成本，而且有很多隱性的成本和風險，比如5、6月正是暴雨冰雹常發(fā)期，還會有熱浪等不可預知的風險，而賣青貯小麥，1500元買家連秸稈直接收走，1500元落袋為安，省了很多錢，省去了不少事，且能提前種植一季青貯玉米或夏玉米，對于農(nóng)民來講怎么算賬都比收黃小麥劃算。

我們再看看青貯玉米，還是以河南許昌為例。筆者聯(lián)系了當?shù)匾粋€普遍的農(nóng)戶，今年種的3畝玉米全部賣給當?shù)氐呐鲎銮噘A飼料，種的普遍玉米，一畝地大約出3噸青貯，但由于過磅麻煩等原因，當?shù)厥前匆划€1000-1400來價的，主要看長勢，由于這家地里長勢一般所以3畝都按1200賣了。

如果這戶農(nóng)民不賣青貯而是等到成熟了之后再銷售。如果一畝地玉米畝產(chǎn)1000斤籽粒，按河南9月6日的現(xiàn)貨交易價，14%含水率，2851元/噸計算，總收益約為1400元。

與小麥一樣，收青貯到籽粒之間還有近兩個月的時間，在這個過程中可能要澆一到兩遍水，打至少一次藥，機收收費80-100元，晾曬、脫粒、儲存、運輸、售賣、秸稈處理等加起來，就是不算農(nóng)民自家人工成本也不會少于200元。

所以賣青貯收益上并沒有吃虧，從農(nóng)藝上看要簡單得多，對于兼業(yè)化的農(nóng)民來講，很顯然，賣青貯玉米比等著成熟后收獲要劃算得多。

以上分析全部是基于普遍玉米的，如果是訂單農(nóng)業(yè)，銷量不愁的話，農(nóng)戶會選擇種青貯專有品種。青貯玉米會密植，一畝產(chǎn)5-6噸，青貯玉米一噸400-500元，普遍玉米300元左右，一畝收益可達2000-3000元，顯然種植青貯玉米還要劃算。

所以無論是種植普遍玉米作為青貯，抑或是種植專用的青貯玉米，青貯玉米都比收籽粒更劃算。

另外還有一個時間成本的問題，種植青貯玉米一般是110天，而黃玉米要140-150天，如果是生長期短的品種，一年可以種兩季，土地利用率就能提高。

02

養(yǎng)殖戶的收益

在這里也看一個今年鮮活的案例，也是河南的一個養(yǎng)殖戶，在今日頭條號叫“養(yǎng)牛的幸福一家人”，今年他們家打算養(yǎng)200頭肉牛，這兩個月陸續(xù)在補欄，進入9月份這幾天剛好在收青貯，讓我們看看該養(yǎng)殖廠的青貯飼料的賬本。

該養(yǎng)殖場用了約15天時間收了320畝的青貯玉米，約1000噸，今年雨水氣候好，秸稈長勢好一畝平均能收到3噸秸稈，該養(yǎng)殖場的女老板給網(wǎng)友算了一筆儲存青貯與喂干草的細賬，看看哪個更節(jié)約成本：

今年的青貯平料根據(jù)長勢有1000、1100、1200三種收購價格，以1100元/畝算，收割機費用100元/畝，拉秸稈費用200元/畝，密封的塑料布加上人工封窖費用100元/畝，合計總成本1500元/畝，換算就是500元/噸。

如果用玉米養(yǎng)牛，按當?shù)孛耖g價格1.3元/斤，1000斤1300元，但養(yǎng)牛不能光用精飼料，還得用小麥玉米秸稈等干飼料，通常是按1：9或3：7的比例，當?shù)匾粐嵏刹菰诋數(shù)匾?00-1000元，且基本上沒有多少營養(yǎng)，而收青貯玉米的話用1500元購買了3噸的青貯秸稈，含有1000斤玉米（營養(yǎng)價值相當），該養(yǎng)殖戶認為實際上自己用200元購買了3噸青貯秸稈。

青貯飼料喂牛最節(jié)約成本，且青貯飼料口感好，牛喜歡吃，營養(yǎng)價值高，牛肌肉率高，最劃算的草料，能縮短牛出欄時間，牛能賣更高的價格，所以整體最劃算。

目前在河北、河南、內(nèi)蒙古、新疆等牛羊集中養(yǎng)殖場，已經(jīng)形成一個市場化的青貯飼料產(chǎn)業(yè)，有訂單的農(nóng)戶會種植青貯專用玉米，訂單不確定的農(nóng)戶會種植普遍玉米，這樣就可以進退自如，當玉米價格高時就賣籽粒，而玉米價格便宜時就賣青貯，一切按市場化運行，產(chǎn)業(yè)風險反而在降低。

03

青貯機生產(chǎn)企業(yè)的收益

筆者長期跟蹤青貯飼料收獲機的價格，如美迪9QZ-2900型青飼料收獲機，市場售價常年在55萬元左右，近幾年逐漸降低價格，目前在45萬元左右，圓盤式的9QZ-3300A，今年在河南的售價是47萬-50.8萬，河北牧澤圓盤式4QZ-18A，今年在河南的售價是43萬-50.5萬，以上兩款機器單機補貼高達11.7萬元。

再看看進口或進口產(chǎn)品在國內(nèi)組裝的機型?？茦肥?QZY-33(4.5)補貼售價260萬元，紐荷蘭FR500補貼售價210萬元，約翰迪爾8400補貼售價215萬，約翰迪爾8500補貼售價225-288萬，國補也是11.7萬元,而這些內(nèi)蒙古二手農(nóng)機收割機市場都只是跨國公司在中國的入門級產(chǎn)品。

而同期普通的大4行玉米聯(lián)合收獲機售價約為20-25萬元，最高補貼6.1萬元，大5行售價約為30-35萬，最高補貼7萬元。

據(jù)從企業(yè)內(nèi)部了解到的信息看，3米割臺的青貯聯(lián)合收獲機與大4行、大5行的制造成本相關不大，差別主要是籽粒破碎裝置、液壓驅(qū)動等部件上，硬件成本和制造成本沒有明顯的差距，但青貯機的市場零售價明顯地高于普遍的玉米聯(lián)合收獲機，所以青貯機的利潤空間明顯高于普遍的玉米聯(lián)合收獲機。

從產(chǎn)品本身來看，國內(nèi)的青貯機正在向懸掛式、撥禾輪式轉(zhuǎn)向圓盤割臺式機型，從小圓盤向大圓盤寬割臺升級，產(chǎn)品一直向高端走，大圓盤國產(chǎn)化替代沒有完成，所以競爭不激烈，價格并沒有塌方。

有專家認為，國內(nèi)青貯聯(lián)合收獲機之所以價格堅挺，利潤空間大，一個主要原因是進口品牌的價格高，進口或國內(nèi)組裝的紐荷蘭、科樂收、約翰迪爾、科羅尼等大型青貯機的售價在200萬元以上，進口品牌不斷地抬高青貯機的價格天花板，在天花板下面的國產(chǎn)品牌在國產(chǎn)化替代的過程中也有可觀的利潤。

青貯收獲機在大型高端機型完成國產(chǎn)化替代之后，整個行業(yè)的利潤空間才有可能萎縮，在此之前該行業(yè)對生產(chǎn)企業(yè)仍具很強的吸引力，所以后期仍然會在大企業(yè)大品牌進入。

04

農(nóng)機經(jīng)銷商的收益

青貯收獲機仍然是國內(nèi)農(nóng)機經(jīng)銷商很喜歡農(nóng)機品類之一，其原因有三：其一近幾年畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅猛，全國各地都在遍地開花，國家和地方政府都很支持，有各種扶持政策和項目；其二是青貯機的購買者通常是以項目的形式或是大型養(yǎng)殖場、大型合作社等組織化用戶購買，高端機型好賣，利潤空間比較大；其三是產(chǎn)品以高端機型為主，品牌價值大，有很高的溢價能力，零售終端毛利空間大。

國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；?、組織化程度明顯高于種植業(yè)，所以涉及與養(yǎng)殖業(yè)相關的農(nóng)機產(chǎn)品面對的用戶大多是組織化用戶，組織化用戶的購買力水平遠遠優(yōu)于個體散戶，所以青貯收獲機的生意相對容易做，且產(chǎn)品的毛利空間明顯高于拖拉機、聯(lián)合收獲機等普遍的農(nóng)機，在內(nèi)蒙古、新疆、寧夏、河南、河北等集中養(yǎng)殖區(qū)，通常情況下青貯收獲機、打捆機等畜牧種植養(yǎng)殖類農(nóng)機是經(jīng)銷商的利潤的主要來源。

一個好的農(nóng)機產(chǎn)品，不是產(chǎn)品技術有多先進或功能有多強大，而是足夠的利潤空間以及利潤能在各個環(huán)節(jié)得到合理的分配。

目前青貯聯(lián)合收獲機利潤空間尚好，且能為上下游各處環(huán)節(jié)創(chuàng)造利潤和帶來增值，所以筆者很看好這個品類在后期的發(fā)展。