農(nóng)機大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機信息：[山東為什么那么多二手農(nóng)機]飽和的農(nóng)業(yè)機械市場拖拉機有近200個品牌，新品牌為什么還有市場？，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多二手農(nóng)機網(wǎng)請查看：二手農(nóng)機網(wǎng)

　　飽和的農(nóng)業(yè)機械市場拖拉機有近200個品牌，新品牌為什么還有市場?

?歡迎關(guān)注：農(nóng)機指南！目前的國產(chǎn)拖拉機行業(yè)基本呈現(xiàn)四足鼎立的局面：形成了山東、河南、江蘇、浙江四大拖拉機主要生產(chǎn)基地。山東以雷沃拖拉機為代表，大中拖產(chǎn)量位居全國之最，約占2019年全國中大馬力拖拉機產(chǎn)銷量的52%，特別是濰坊市，號稱拖拉機城，僅濰坊一地就有100余個拖拉機品牌，約占2019年全國中大馬力拖拉機產(chǎn)銷量的35%，超過全國的三分之一，讓人咂舌，山東的二三線拖拉機品牌眾多，其中不乏近幾年的銷量明星，如國泰泰山、華夏、悍沃、魯中、薩丁等。

| 農(nóng)機小課堂 | 新品牌與農(nóng)機市場

河南以東方紅拖拉機為代表，拖拉機產(chǎn)業(yè)主要集中在洛陽周邊，除了東方紅外，其他品牌知名度及銷量均較小，河南生產(chǎn)的拖拉機2019年銷量約占全國的18%。江蘇以東風拖拉機為代表，常發(fā)拖拉機、沃得拖拉機緊隨其后，約占2019年全國中大馬力拖拉機產(chǎn)銷量的16%，近兩年常發(fā)拖拉機發(fā)展勢頭很猛，大有成為二線領(lǐng)軍品牌的意思，不可小覷。

浙江以原寧波奔野拖拉機為代表，現(xiàn)有很多個帶“野”的拖拉機廠名與品牌，名，讓人眼花繚亂，分不清哪個帶“野”的牌子是正宗的，總體而言，浙江產(chǎn)拖拉機知名度及銷量均不大，且主要以中拖為主，約占2019年全國中大馬力拖拉機產(chǎn)銷量的7%。

根據(jù)補貼數(shù)據(jù)及市場調(diào)研，現(xiàn)在拖拉機的品牌約有近200個，并且還不斷有新品牌加入，這些新品牌在市場的表現(xiàn)令人驚訝，特別是近幾年崛起的二、三線品牌，其旺盛的生命力更是令人咋舌,在大品牌一片低迷、紛紛陷入困境的情況下,這些新品牌攻城略地，市場占有率不斷擴大，銷量大幅增長，對老品牌大有取而代之之勢，令原先的一線品牌如坐針氈。

為什么這些新品牌能在諸多不利的條件下,克服重重困難，白手起家,從無到有地打下屬于自己的天地呢？下面我們來分析一下：

一、收入低迷，低價格對農(nóng)機用戶具有無限的吸引力

農(nóng)民的收入一直在金字塔的底端，近年來也未有明顯的提高，因為糧價低迷,農(nóng)民手里資金不足,對拖拉機的價格敏感度很高,加之國人喜歡低價的天性，價格低的拖拉機對農(nóng)機用戶具有無限的吸引力，對于這些新品牌而言，小底盤與極低的價格是其快速進入并占領(lǐng)市場的慣用有效手法。近幾年，國產(chǎn)的大品牌拖拉機也都被迫開始快速介入小底盤低價拖拉機，并且取得了不錯的市場效果。

二、配套體系基本相同，雖質(zhì)量一般，性價比高

在山東濰坊、河南洛陽，拖拉機的配套體系非常成熟，各品牌用的零部件、總成等幾乎都是同一個廠家供應的，從零部件質(zhì)量上看，很難說誰好誰壞，這也是小品牌、新品牌廠家宣傳時的重要賣點，認為自己的產(chǎn)品不比大品牌差，大多用戶對些也基本認可，認為性價比高，值得一買。

三、回本快

根據(jù)市場調(diào)研，一種農(nóng)機,如果投資回報時間在1年以內(nèi)，對用戶的吸引力就會很大，如果超過2年，將會大大降低。這些新品牌、小品牌拖拉機多采用小底盤、大馬力、低價格的策略，去掉補貼后，有些當年就能收回成本，故頗受老百姓歡迎。

四、成本低

新品牌、小品牌拖拉機基本上是輕資產(chǎn)經(jīng)營，有些只有組裝線，甚至是只有地攤式的簡易生產(chǎn)線，好一點的會有自動化程度高些的流水線，這些企業(yè)以銷定產(chǎn)，無庫存，固定人員極少。據(jù)調(diào)查，國產(chǎn)拖拉機中，80%以上的品牌都屬于這種輕資產(chǎn)經(jīng)營。這種輕資產(chǎn)的模式在拖拉機社會化供應體系比較成熟的市場具有強大的生命力，其具有生產(chǎn)成本極低、資金需求小、市場反應快,能快速追逐并切換到新的市場熱點產(chǎn)品上。

五、經(jīng)銷商利潤高，愿意賣

農(nóng)機行業(yè)的銷售信息很閉塞，透明度很低，市場化程度很低，很不成熟，加之農(nóng)民的文化水平較低、利用網(wǎng)絡的技能不足，普通農(nóng)民在購買拖拉機等農(nóng)機時，多是靠經(jīng) 山東為什么那么多二手農(nóng)機銷商的一張嘴來宣傳，所謂品牌驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動，就農(nóng)機而言都不如經(jīng)銷商的一張嘴好使，對于拖拉機等農(nóng)機來說，銷售渠道是最主要的，還是傳統(tǒng)的渠道為王時代。只要有足夠的利潤空間，有的經(jīng)銷山東為什么那么多二手農(nóng)機商就愿意賣，只要有經(jīng)銷商愿意賣，你的拖拉機就能賣出去。一般經(jīng)銷新品牌、小品牌拖拉機的經(jīng)銷商，其利潤會比經(jīng)銷一、二線品牌的至少高10%-20%。

六、先款后貨，有效規(guī)避貸款風險

曾幾何時，有多少農(nóng)機廠家都被貨款拖死，不得不退出農(nóng)機市場，故而這些新品牌在制定營銷策略時，幾乎一直采用是先款后貨的政策，我可以給你大幅讓利，但你必須全款，款到發(fā)貨，這樣做的最大好處就是有效規(guī)避了貨款風險，雖然可能對銷量有些影響，但事實證明，這樣做是對的，絕對的利大于弊。

七、追逐市場熱點,什么產(chǎn)品賺錢上什么產(chǎn)品

企業(yè)生來就是賺錢的，這些新品牌把國家政策用到了極致，大馬力拖拉機國家補貼高，賺錢多，他們就去山東為什么那么多二手農(nóng)機“開發(fā)”1804、2004、2204，甚至2404、3004，并且大部分神速的兩三個月就搞定了？！小底盤拖拉機好賣，我們就開發(fā)小底盤拖拉機，雖然有大馬拉小車的嫌疑，但還真沒有明確規(guī)定，開發(fā)速度快、膽子大，成了這些新品牌的核心競爭力。

我們真心希望這些新品牌能越做越好，越做越大，珍惜當前的大好機會，練好內(nèi)功，共同推動中國拖拉機的良性發(fā)展。

以上就是今天全部的分享啦，希望能給大家?guī)韼椭?，歡迎小伙伴們留言評價并提出建議哦~

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