「獻禮國慶」期待下一個十年，再識“花溪玉田”

前言：國慶節(jié)前，安排的獲嘉縣之行讓我感慨良多，未曾想過再到獲嘉縣已是十年之后，10年前因為獲嘉縣創(chuàng)新生產的免搖啟動器來過。此次獲嘉之行是為打捆機行業(yè)的明星企業(yè)花溪科技，目的有二：其一、解惑，不長的時間花溪玉田如何短時間成為打捆機行業(yè)的明星企業(yè)；其二、2022年5月，花溪科技推出的大型高密度六道繩方捆機是噱頭還是具備商業(yè)化、規(guī)?；涞氐漠a品。與新鄉(xiāng)花溪科技股份有限公司（以下簡稱花溪科技）總經理景建群的交流，也讓我重新認識了“花溪玉田”，期待下一個十年，再看到另一個“花溪玉田”！

“厚積薄發(fā)”的花溪科技

花溪科技成立之初主要以玉米收割機等相關配件為主，后續(xù)為何能夠快速切入到打捆機行業(yè)并成為其中的明星企業(yè)？

景總：“做打捆機既是必然，也是被迫選擇?！?/span>

花溪科技早期主要以生產割臺和玉米機收割機為主，后期玉米收割機市場的競爭堪稱“千機爭霸”。雖然最高峰花溪玉田牌玉米收割機銷量過千臺，但是賒銷、壓貨等等原因讓這家年輕農機企業(yè)如履薄冰。

同時，喬遷新居的花溪科技就發(fā)現一個尷尬的問題，周邊沒有足夠的場地存放太多的大型收割機。

2014年，花溪科技的決策者內心清楚，農機巨頭是不會放棄玉米收割機市場。如果選擇繼續(xù)“死嗑”玉米收割機，即使活下來留給花溪科技成長的天花板也可見。

留給花溪科技的決策者面前最現實的問題：“選擇一款成長性、附加值高、巨頭未關注、場地需求小的產品。”

從2010年起實驗和小批量生產的“未受重視”的撿拾打包機，成為花溪科技“轉型”的重點產品。才有了后面我們熟知的花溪科技成長軌跡，2019年銷量1176臺、2020年銷售1842臺、2021年銷售2237臺。

在2021年中國農機工業(yè)協會內部統計數據中，在包括國內12家主要打捆機企業(yè)中，花溪科技打捆機銷量排名第二，其中方捆打捆機的銷量排名第一。

2021年，花溪科技被工信部認定的第三批專精特新“小巨人”企業(yè)、國家級高新技術企業(yè)；2022年5月，推出大型高密度方捆機；同年6月，花溪科技北交所A股IPO獲受理！

景總說：“大家看到的是花溪科技2015年后成長故事，其實是前面的積淀才有后面的結果?！?/span>

第三次“探索”，直指“卡脖子”的大方捆

此次拜訪花溪科技之際，在其生產線看到正在批量組裝的花溪玉田大型高密度六道繩方捆機。

據景總介紹：“2023年，花溪玉田的大方捆將批量投放市場，正在組裝的產品是合作社已經預定?！?/span>

在東北、新疆、內蒙古、安徽等土地集約化程度高地區(qū)，大型高密度方捆機以其作業(yè)效率高、單捆重量大方便運輸以集捆、運輸、堆垛等方面優(yōu)勢，備受大型合作社用戶追捧。但大方捆一直被進口產品壟斷！新機單臺售價超150萬，即使二手機也超百萬，高昂售價和售后成本讓眾多用戶望而卻步。

從政策方向，用戶需求都期待國內相關廠家在大方捆打包機有所突破。但因其技術門檻高、初期投入費用高、國內市場容量有限、未知風險高等原因，即使有意投入的廠家，觀望心態(tài)嚴重。

有過2次農機品類成功探索經驗的花溪科技經過一年準備。2020年，高密度大方捆項目內部立項，首臺樣機于2021年冬季完成，并在年末和2022年年初完成了為期2個月樣機的下地實驗。

2022年，花溪科技針對產品持續(xù)改進和完善，推出了第二代、第三代樣機并定型。這對于打捆機行業(yè)的高質量發(fā)展也具有劃時代的意義。

后記：9月底之行，我拜訪了多家行業(yè)垂直細分領域的頭部企業(yè)、上市公司，大家有一個共識：“中國農機企業(yè)BOSS的企業(yè)發(fā)展思路從早期的大而全，到今天的做垂直、做深度。”

未來，中國農機企業(yè)一定會、必須會參與到國際主流農機需求市場競爭，那我們就需要在各個細分領域有這樣敢投入、敢嘗試玉田趕集網二手車農機的農機企業(yè)。唯一“精工”“拳頭”產品才是立命之本！期待下一個十年，再識“花溪玉田”。