農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機(jī)信息：[中牟有二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)嗎]農(nóng)民很接受無(wú)人機(jī)植保，服務(wù)隊(duì)卻說(shuō)賺錢難了？各方支出這6招解局，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)請(qǐng)查看：二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

　　

來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)

【環(huán)球網(wǎng)無(wú)人機(jī)頻道 記者 趙汗青】筆者偶然間得知，曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的一位很優(yōu)秀的無(wú)人機(jī)飛防植保隊(duì)的經(jīng)營(yíng)者，在2019年底轉(zhuǎn)行不干了。他說(shuō)轉(zhuǎn)而“老老實(shí)實(shí)去上班”是因?yàn)橘嵅坏藉X，但飛防并非沒有市場(chǎng)，現(xiàn)在農(nóng)民對(duì)無(wú)人機(jī)飛防的“接受度很高”。

叫好又叫座，錢卻難賺了？

除了這名已經(jīng)轉(zhuǎn)行的從業(yè)者外，提供植保服務(wù)的內(nèi)蒙古禾文科技的CEO李耀也對(duì)環(huán)球網(wǎng)無(wú)人機(jī)頻道表示，現(xiàn)在的農(nóng)戶對(duì)無(wú)人機(jī)飛防的接受度很高。他說(shuō)，對(duì)于小麥、水稻等基本作物，農(nóng)戶已經(jīng)基本全部認(rèn)可。

宏觀數(shù)據(jù)也可印證農(nóng)戶對(duì)無(wú)人機(jī)飛防確實(shí)很認(rèn)可。一份統(tǒng)計(jì)顯示，2020年底，植保無(wú)人機(jī)在全國(guó)的飛防作業(yè)面積達(dá)10億畝次。作為對(duì)比，2014年全國(guó)植保無(wú)人機(jī)的作業(yè)面積只有426萬(wàn)畝次。據(jù)此計(jì)算，6年的增幅約有234倍！

但是，李耀也同樣表示錢難賺了，每畝的作業(yè)利潤(rùn)在持續(xù)下滑，像安徽、河南等地每畝營(yíng)收只有3塊錢、利潤(rùn)僅有1塊錢。

他認(rèn)為，這是因?yàn)槭袌?chǎng)上的植保機(jī)保有量多、競(jìng)爭(zhēng)激烈了。另外市場(chǎng)的推廣仍有瓶頸：目前的植保無(wú)人機(jī)仍不能接特別大的單，一般三、四百畝，頂多一千畝左右；馬鈴薯、葵花等經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶接受度也還是不高，這些作物對(duì)施藥的工藝、效果要求都很高，用戶擔(dān)心作業(yè)效果不夠好。

另一個(gè)問(wèn)題是技術(shù)的迭代太快，每年快速推出的新品都更大、更容易操作、更長(zhǎng)續(xù)航，導(dǎo)致他們手上留下了許多老款設(shè)備。

一名不愿意透露姓名的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)廠家工作人員說(shuō)，飛防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈還有一個(gè)重要原因是越來(lái)越多農(nóng)戶自己買無(wú)人機(jī)自用了，在黑龍江等地情況尤其明顯。而水稻小麥等作物的飛防技術(shù)門檻很低，農(nóng)戶購(gòu)機(jī)就可以自己干。這些購(gòu)機(jī)的農(nóng)戶也會(huì)幫別人作業(yè)，本地作業(yè)的成本很低，所以價(jià)格走下坡也是無(wú)可阻擋的。

而一位飛防服務(wù)的從業(yè)者表示，跨區(qū)作業(yè)時(shí)，植保無(wú)人機(jī)目前還不能像其它農(nóng)機(jī)那樣走綠色通道來(lái)免收高速過(guò)路費(fèi)。而經(jīng)搜索得知，宜昌市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局在2018年曾這樣回應(yīng)：“根據(jù)中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部令第29號(hào)《聯(lián)合收割機(jī)跨區(qū)作業(yè)管理辦法》和農(nóng)業(yè)部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、公安部等《關(guān)于做好農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)工作的意見》（農(nóng)機(jī)發(fā)［2007］13號(hào)），植保無(wú)人機(jī)目前不在跨區(qū)作業(yè)證辦理范圍?！?

不過(guò)，國(guó)家農(nóng)業(yè)智能裝備工程技術(shù)研究中心航空應(yīng)用技術(shù)部主任張瑞瑞提到，每畝飛防成本的降低也并非全因同行競(jìng)爭(zhēng)，還有一個(gè)原因是整體來(lái)看飛防的成本下降了。例如，隨著可靠性提高，設(shè)備維修維護(hù)成本減少、作業(yè)效率提升；另外隨著市場(chǎng)規(guī)模的形成，耗材元器件的采購(gòu)成本也下降了。

而在一線作業(yè)的黑龍江延壽縣友航科技資深飛手劉洋表示，雖然飛防服務(wù)的價(jià)格比過(guò)去便宜了，但還是有錢賺，如果跟著好的團(tuán)隊(duì)，一天2000到3000塊錢問(wèn)題不大。

植保隊(duì)該怎么賺錢？

隨著飛防服務(wù)利潤(rùn)的下降，植保服務(wù)隊(duì)該怎么活？綜合植保隊(duì)、專家、廠家等各方觀點(diǎn)，主要有這六點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或建議。

①拓展業(yè)務(wù)線

劉洋說(shuō)，搞飛防服務(wù)時(shí)帶農(nóng)藥利潤(rùn)就能上來(lái)，他們也代理一些大品牌的農(nóng)藥。

李耀表示，他們目前的經(jīng)營(yíng)狀況其實(shí)也還可以。所做的一方面是拓展其它收益，也包括飛防作業(yè)時(shí)連帶著賣藥。另外，其團(tuán)隊(duì)也并不是只經(jīng)營(yíng)單一的飛防，而是致力于智能全程化農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、秸稈綜合治理等業(yè)務(wù)深耕，目前已基本形成了完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)。他稱，無(wú)人機(jī)播撒的收益現(xiàn)在還挺高的。

②接“大活”

另外，李耀還表示，作為積累了一定口碑的大植保隊(duì)，他們可以接到一些包括統(tǒng)防統(tǒng)治在內(nèi)的“大活”。目前的植保無(wú)人機(jī)作業(yè)效率提高了，接“大活”可以一定程度彌補(bǔ)每畝利潤(rùn)的下降。例如，以前的無(wú)人機(jī)每天能作業(yè)300畝，每畝價(jià)格8塊錢；現(xiàn)在每天能打400畝，每畝價(jià)格是4-到6塊錢，總收入也差不多。

劉洋也稱，給附近的零散小地塊打藥掙不了太多錢，但給大型農(nóng)場(chǎng)打藥挺賺錢的，雖然后者的單價(jià)更低一些。

③適應(yīng)飛防作業(yè)的參數(shù)

劉洋還提到，飛防的作業(yè)參數(shù)設(shè)施也要適應(yīng)植保無(wú)人機(jī)，而不能依照傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)。尤其是配藥的稀釋比例，有些按照傳統(tǒng)地面噴藥的要求多加水，導(dǎo)致一箱藥正常本來(lái)能打20畝地縮減為只能打10畝，進(jìn)而造成綜合成本上升。

④拓展新興市場(chǎng)

從事果樹飛防的廣西一鍵學(xué)云農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王永忠也表示，他們的收益還是不錯(cuò)的。在廣西這邊，甘蔗飛防價(jià)格一般11-12元/畝次（另政府有5元/畝補(bǔ)貼）、果樹25-35元/畝次、柑橘包方案120-135元/畝次。利潤(rùn)方面，一般甘蔗不含補(bǔ)貼的利潤(rùn)大約5元/畝次，柑橘不帶藥的利潤(rùn)大約15-17元/畝次，帶藥的利潤(rùn)大約42-45元/畝次。

那名廠商人員也建議，水稻小麥的飛防價(jià)格走低，現(xiàn)在植保隊(duì)可以開拓門檻更高的新市場(chǎng)、甚至空白市場(chǎng)，這包括南方的果樹等。

⑤以質(zhì)量保溢價(jià)

王永忠的團(tuán)隊(duì)每畝受益相對(duì)較高，這應(yīng)該有果樹飛防的難度更大、競(jìng)爭(zhēng)更不激烈有關(guān)，但另一方面，他也提到作業(yè)質(zhì)量很關(guān)鍵。他說(shuō)，“所有飛防我們都保證效果，無(wú)論是否帶藥，如果打不出效果就不收費(fèi)。這種方式在廣西絕無(wú)僅有，給種植基地提供了質(zhì)量保證?！?

張瑞瑞表示，有些飛手講“活沒原來(lái)那么好干了”，是因?yàn)榭蛻舨缓煤恕，F(xiàn)在飛防已經(jīng)不像原來(lái)那么神秘，被服務(wù)對(duì)象，如合作社等，采用飛防服務(wù)不是為了吸引眼球了，而是開始注重作業(yè)質(zhì)量了、對(duì)作業(yè)質(zhì)量要求提高了。所以，相對(duì)之前低質(zhì)量作業(yè)來(lái)講，成本增加，利潤(rùn)感覺下降。

⑥做更專業(yè)的農(nóng)田醫(yī)生

王永忠認(rèn)為，“做飛防僅僅會(huì)操作無(wú)人機(jī)是不會(huì)有前景的，懂作物、懂農(nóng)藥、懂作物管理才有發(fā)展前景，才會(huì)有用戶粘性。做植物的三甲醫(yī)院是將來(lái)農(nóng)資和服務(wù)的方向?！?

那名廠商人員還提到了數(shù)字農(nóng)業(yè)，他也認(rèn)為，飛手的未來(lái)職業(yè)方向可能是更專業(yè)的農(nóng)田專家，即要為農(nóng)戶提供整體解決方案，而不只是打藥。這樣就要求他們必須掌握更多技能點(diǎn)，比如要把精靈4 RTK版用起來(lái)，給果園做數(shù)字模型；要把精靈4多光譜版用起來(lái)，學(xué)會(huì)給農(nóng)田作物做診斷，先結(jié)合長(zhǎng)勢(shì)給建議后再去作業(yè)。

紅海廝殺促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步

從上述采訪中得知，面對(duì)更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，飛防植保隊(duì)們不得不提升自身水平。其中提高作業(yè)質(zhì)量是非常關(guān)鍵的一項(xiàng)：想接“大活 中牟有二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)嗎”需要、想保持溢價(jià)需要、甚至留住普通的客戶也需要。

張瑞瑞認(rèn)為，飛防競(jìng)爭(zhēng)原來(lái)是藍(lán)海，現(xiàn)在需要逐漸進(jìn)入紅海，經(jīng)過(guò)紅海的廝殺，才能讓真正的滿足市場(chǎng)需求的企業(yè)突出重圍。廝殺中，切實(shí)能滿足農(nóng)業(yè)質(zhì)保需求的飛防中牟有二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)嗎服務(wù)企業(yè)，才能最終生存下來(lái)。初期信息不對(duì)稱的藍(lán)海，會(huì)讓部分企業(yè)很舒服，但是都會(huì)很短暫，必須要進(jìn)入紅海廝殺?，F(xiàn)在感覺利潤(rùn)下降的，都是初中牟有二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)嗎期在藍(lán)海中牟到利中牟有二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)嗎潤(rùn)的。

那名廠商人員也說(shuō)，“行業(yè)高速發(fā)展，大家都要持續(xù)進(jìn)步的，坐吃容易山空?！?