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　　朱禮好：二手農(nóng)機為何叫好難叫座？

?近三年來，由于農(nóng)機新品市場一路走低，加之因糧食保護價一度取消、農(nóng)戶與機手收入滯漲甚至局部下滑，似乎刺激了二手車市場的增長。其中，國外品牌由于殘值較高，受到的關(guān)注程度更高，如有地方的農(nóng)機流通領(lǐng)域資深人士對迪爾二手機情有獨鐘，另也曾有業(yè)內(nèi)人士專門做久保田的二手機翻新業(yè)務(wù)。此外，在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮興起的大背景下，還有一些農(nóng)機行業(yè)的電商也對二手農(nóng)機交易寄予厚望。

遺憾的是，從目前來看，二手農(nóng)機交易業(yè)務(wù)并未取得想象中的進展。上述做久保田二手機翻新的企業(yè)已經(jīng)歸于沉寂，那家曾引來風(fēng)投砸下數(shù)百萬元的二手農(nóng)機電商，據(jù)知最后錢也打了水漂。

為何二手農(nóng)機交易“叫好難叫座”？

在老朱看來，首先是支撐其業(yè)務(wù)的氣候還不成熟，還沒有探索到有效的盈利模式或者說商業(yè)模式。從目前看，二手農(nóng)機主要還是跟新機一樣賺取差價。對于二手機商家來說，無論你是實體店、有形市場，還是電商平臺，要想贏利，一是要有一定的差價空間，二是有一定的買賣交易規(guī)模才能支撐。當(dāng)然，對于業(yè)務(wù)撮合的中介性平臺，更主要靠交易方繳納傭金或者靠信息流（廣告）掙錢。現(xiàn)實中，這些都很難能形成可持續(xù)的規(guī)模化生意。

說到規(guī)模效應(yīng)，一是二手農(nóng)機比較分散，不像二手汽車更多集中于城市、單位區(qū)域面積內(nèi)擁有更高的保有量，二手農(nóng)機牌二手車車可更方便地到達二手交易市場，直接開到交易點就可以了。相對來說，農(nóng)機的物流難度要大些，又因農(nóng)機地域性強，若大范圍回收、長距離運輸則不一定經(jīng)濟，有違二手機的“低成本”屬性。

此外主要是產(chǎn)品本身的限制，這方面又主要包含質(zhì)量、適用性、售后服務(wù)等因素。從質(zhì)量方面看，我們知道，很多國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品用兩年就很難用了，因此二手農(nóng)機更多限于幾個國外品牌。雖然目前國外產(chǎn)品在中國越來越多，但光靠國外產(chǎn)品，難以形成規(guī)模效應(yīng)。從適用性方面看，我們知道，某家產(chǎn)品在這個區(qū)域好用，換個區(qū)域可能就不好用了，不像汽車主要就是行走功能，四個輪子到哪不是開？從東賣到西、從北賣到南，影響都不大。另從服務(wù)方面看，二手農(nóng)機面臨著更大的售后服務(wù)難題。我們農(nóng)機企業(yè)的網(wǎng)點總體上跟汽車企業(yè)無法相提并論，大多數(shù)知名汽車企業(yè)早建立了遍布全國的銷售與服務(wù)網(wǎng)點，可是農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)品五花八門，即便占主流的拖拉機產(chǎn)品網(wǎng)點分布全的企業(yè)也寥寥可數(shù)，很多時候換個省想買個配件都難。

不客氣地說，目前很多做二手農(nóng)機業(yè)務(wù)的，實際上只不過鉆補貼政策的空子“倒新機”，亦即拿補貼率高的地區(qū)機器倒到補貼率低和補貼不夠用的地區(qū)，這在前些年比較明顯，譬如華東某省累加的補貼高，很多該省的插秧機就倒賣到了東北一些地方。這也是行業(yè)內(nèi)公開的私密。但因這種生意見不得光，商家不敢光明正大大肆開展農(nóng)機牌二手車，因此也就難成為一門正經(jīng)生意。

從二手農(nóng)機的消費角度看，出售者與接盤者不像汽車產(chǎn)品一樣呈現(xiàn)出更加明顯的消費梯次或曰落差。我們知道，很多一線城市的二手汽車賣到二三線城市甚至農(nóng)村，因為不同區(qū)域居民的消費理念與潮流特別是收入差距相對更明顯，可是對于農(nóng)機來說，多為近距離內(nèi)消費主體之間的交易，交易主體要么差距不明顯、要么差距過于明顯。

譬如一些合作社處理一臺國外品牌機器到散戶，即使用幾年仍然價格較高、后者不一定能接受；或者散戶之間價格落差較小的交易。至于后者，由于農(nóng)村是熟人社會，互相之間說說價就完成了，并不需要大范圍的復(fù)雜交易，在目前的形勢下，交給一些交易撮合型的中介性機構(gòu)，或許還不足以讓交易雙方放心。

影響二手機交易的一個核心因素還在于交易雙方信息不對稱、信息不透明，體現(xiàn)在二手機狀況缺乏一個完整的系統(tǒng)化的記錄，有的出售者可能連發(fā)票都沒保存。因為機器的質(zhì)量和使用情況等信息披露的缺失，使得二手機的定價存在著很大的不確定性。信息不對稱，二手機接盤者就難以放心，限制了交易行為的發(fā)生。

當(dāng)前，二手機交易不彰還受到補貼政策規(guī)定的限制（如補貼機具的使用年限規(guī)定）與政策本身創(chuàng)造的擠出效應(yīng)影響。買新機有補貼，舊機報廢更新有補貼，對于大多人來說，有誰不愿意用新的？加上補貼政策規(guī)定限制，有的想賣的賣不了，量大面廣的國產(chǎn)機到一定年限又沒什么價值。由此可見，一方面補貼政策的杠桿作用擠出了二手機的購買需求，另一方面政策的限制性規(guī)定約束了交易量。

當(dāng)然，現(xiàn)實中還有很多限制因素。僅從以上幾點分析，就可以看出至少在較短的期間，二手農(nóng)機牌二手車農(nóng)機交易難“有戲”更難“出彩”，其間頂多會冒出極個別非典型成功案例。

（本文首發(fā)于《農(nóng)機市場》觀察家專欄）

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農(nóng)機大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）發(fā)布·(2022-06-29 07:46:51)