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　　讓中間商賺差價：沒有車商參與的二手車戰(zhàn)場都是前傳！

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題記：

姚軍紅認為：SaaS系統(tǒng)搭建了二手車新零售中“場”的部分，之后收購的車易拍則把“貨”連接上，推出“家選”品牌就是連接人，“這條賽道怎么打肯定先想清楚，第一個動作是系統(tǒng)，第二個動作是收購車易拍，收了之后還需要融合，第三個動作才是今天的家選，這不是零起步，是一點點做起來的?！?/p>

姚軍紅還認為：要讓中間商賺差價，車商是二手車市場流通的關鍵。

4月26日，大搜車集團在三亞正式發(fā)布優(yōu)質(zhì)車商聯(lián)盟品牌“大搜車家選”,宣布大搜車未來每年會投入10億重金，將“家選”打造成全球第一車商聯(lián)盟品牌，并計劃在年內(nèi)發(fā)展超過2000家優(yōu)質(zhì)二手車商門店。此舉意味著大搜車全力聯(lián)合全國車商，正式拉開了二手車行業(yè)新零售時代的大幕。

大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅表示：“推出大搜車家選，是大搜車全面升級車商賦能，打通汽車流通新零售生態(tài)的關鍵之舉。線下二手車交易占據(jù)8成以上市場份額，車商無疑是二手車流通市場的關鍵力量，沒有車商參與的二手車戰(zhàn)場都是前傳，二手車新零售剛開始。堅持賦能優(yōu)質(zhì)車商，共建新零售生態(tài)，將推動整個行業(yè)的品牌化、規(guī)范化、透明化發(fā)展。未來，大搜車仍將不斷強化對汽車流通產(chǎn)業(yè)鏈各方的賦能能力，推動汽車產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、在線化、智能化發(fā)展。”

近幾年，國內(nèi)二手車市場保持了較快增速。但隨著2018年車市遇冷，二手車市場也進入增速下降的調(diào)整期。根據(jù)中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)，2018年二手車交易量同比增長11.46%，相比2017年19.33%的增速回落明顯。數(shù)據(jù)背后，是二手車市場仍然沒有解決的行業(yè)痛點。對消費者而言，不知道如何買得放心、用得安心；對車商而言，經(jīng)營利潤持續(xù)走低；而對于整個行業(yè)，大而不信、劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)狀非常令人擔憂。公開資料顯示，2018年中國二手車機動車1382萬的交易量中，線下二手車交易占80%以上。如何賦能線下經(jīng)銷商，尤其是品牌好、信譽好的優(yōu)質(zhì)車商，共同營造專業(yè)、誠信、高效的二手車聯(lián)盟品牌，激發(fā)整體市場活力，已經(jīng)成為中國二手車行業(yè)未來發(fā)展的關鍵。

相比于某些品牌二手車“沒有中間商賺差價”的主張，大搜車始終提倡“賦能車商”，并把“我是中間商，我只收1%的服務費”作為廣告語公開宣傳。姚軍紅始終認為，無論是C2C模式還是B2C模式，其中都有互聯(lián)網(wǎng)的成分，但是需要考慮這種模式中有多少在線資產(chǎn)配置取代了人工產(chǎn)品。

目前，大搜車已經(jīng)構(gòu)建起了較為完整的汽車新零售生態(tài)。在該生態(tài)中，大搜車的SaaS系統(tǒng)是底層的數(shù)字化支撐，提供服務賦能；彈個車則從供應鏈層面進行賦能；大搜車家選聯(lián)盟體系，則將為車商帶來信用、效率和數(shù)據(jù)維度的三大賦能，全面推動車商的二手車風車上農(nóng)機戶管理、服務和品牌升級。

大搜車自2014年起就開始了二手車商賦能體系二手車風車上農(nóng)機戶的構(gòu)建，先后推出“車?！?、“大風車”等二手車商SaaS服務系統(tǒng)，幫助全國90%中大型二手車商實現(xiàn)了數(shù)字化和在線化管理。與車商多年的緊密合作和底層數(shù)據(jù)積累，讓大搜車對全國二手車車商的優(yōu)點和痛點充分理解，在全國范圍內(nèi)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)車商，將優(yōu)質(zhì)車源和安心服務提供給消費者。

除了深耕車商SaaS系統(tǒng)之外，大搜車在2018年并購二手車B2B交易平臺車易拍，正式二手車風車上農(nóng)機戶切入交易環(huán)節(jié)。今年3月份，大搜車與阿里旗下的淘寶二手車達成戰(zhàn)略合作，共建二手車交易與流通生態(tài)，正式宣告二手車新零售戰(zhàn)略的啟動。而此次隨著大搜車聯(lián)合全國車商推出家選品牌，意味著大搜車新零售生態(tài)建設邁入了新的階段。

對于整個二手車行業(yè)而言，大搜車打造的新零售生態(tài)也成為其轉(zhuǎn)型升級的強勁動能。大搜車家選組建的車商聯(lián)盟，意在集結(jié)全國車源好、服務好、口碑好的優(yōu)質(zhì)車商，并通過“大搜車家選認證”體系搭建起良好、和諧、透明的交易環(huán)境，推動二手車行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。

據(jù)悉，目前大搜車家選優(yōu)質(zhì)車商聯(lián)盟已經(jīng)在廣州、佛山、西安、南寧等城市落地，年內(nèi)大搜車家選優(yōu)質(zhì)車商線下門店將超過2000家。

小調(diào)研：

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