[農(nóng)機(jī)狗二手車(chē)]獲天使輪融資 撮合不成反被車(chē)主坑 他轉(zhuǎn)做二手農(nóng)機(jī)B2B業(yè)務(wù)成交600萬(wàn)
獲天使輪融資 撮合不成反被車(chē)主坑 他轉(zhuǎn)做二手農(nóng)機(jī)B2B業(yè)務(wù)成交600萬(wàn)
◆ “農(nóng)機(jī)狗”創(chuàng)始人來(lái)自四川，說(shuō)話帶著濃濃的四川口音。
文| 鉛筆道 記者 任清卓
?導(dǎo)語(yǔ)
汪勇原以為這次幫農(nóng)機(jī)車(chē)販撮合成一單生意能掙一筆，沒(méi)想到，最后反倒賠了。原來(lái)，車(chē)販在汪勇的“農(nóng)機(jī)狗”平臺(tái)下完單去拿車(chē)，結(jié)果被車(chē)主拒賣(mài)。原因是，車(chē)主有2輛二手農(nóng)機(jī)，他臨時(shí)變卦，要求兩個(gè)一起買(mǎi)才行。
無(wú)奈之下，汪勇自己墊錢(qián)買(mǎi)下了另一輛，“后來(lái)才發(fā)現(xiàn)被坑了，多賣(mài)我兩三萬(wàn)”。這件事讓他明白，個(gè)人車(chē)主誠(chéng)信無(wú)法保證，于是，他決定放棄C端用戶，只針對(duì)B端客戶開(kāi)展業(yè)務(wù)。
去年11月，汪勇創(chuàng)立“農(nóng)機(jī)狗”，一個(gè)二手農(nóng)機(jī)B2B交易平臺(tái)。該平臺(tái)面向二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、代理商以及地方車(chē)販等B端客戶，為其提供交易撮合服務(wù)。同時(shí)，平臺(tái)還提供車(chē)源信息查詢、實(shí)地驗(yàn)貨和訂單資金托管服務(wù)，并從每筆交易中抽傭3%~5%。
注:汪勇承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書(shū)。
“農(nóng)機(jī)狗”并不是汪勇的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在這之前他曾創(chuàng)辦某媒體平臺(tái)，主要為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商提供行業(yè)資訊和廣告營(yíng)銷服務(wù)。期間，他發(fā)現(xiàn)二手農(nóng)機(jī)交易中存在很多問(wèn)題，“一次交易平均至少經(jīng)手2.5次，每次都會(huì)有一定比例提價(jià)”。
據(jù)介紹，傳統(tǒng)二手農(nóng)機(jī)交易過(guò)程需要經(jīng)過(guò)以下環(huán)節(jié)：
每個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格有5%左右的提升，“價(jià)格很不透明”。此外，買(mǎi)家通常需要去經(jīng)銷商倉(cāng)儲(chǔ)中心找車(chē)、驗(yàn)貨，“農(nóng)機(jī)的跨省交易很頻繁，因此在這方面很耗時(shí)耗力”。據(jù)介紹，傳統(tǒng)方式下，完成一次交易需花費(fèi)1個(gè)月時(shí)間。
為了解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，降低買(mǎi)家尋找貨源的時(shí)間與人力成本，汪勇去找兩個(gè)同學(xué)討論解決方案農(nóng)機(jī)狗二手車(chē)。這兩位同學(xué)分別擁有8年機(jī)械工程機(jī)行業(yè)運(yùn)營(yíng)與開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3人經(jīng)農(nóng)機(jī)狗二手車(chē)過(guò)商量和調(diào)研，認(rèn)為二手農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模很大。于是，去年11月，他們聯(lián)合創(chuàng)立了“農(nóng)機(jī)狗”二手農(nóng)機(jī)B2B交易平臺(tái)。
◆ “農(nóng)機(jī)狗”團(tuán)隊(duì)，其中第一排左二為汪勇，右二與右三分別為聯(lián)合創(chuàng)始人何兆云和曾梁。
1個(gè)月后，平臺(tái)的微信服務(wù)號(hào)、公眾號(hào)和網(wǎng)頁(yè)端上線。二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、代理商、車(chē)販等可通過(guò)平臺(tái)尋找車(chē)源并下單購(gòu)買(mǎi)，具體交易流程如下：
交易過(guò)程中，物流費(fèi)由買(mǎi)家承擔(dān)，平臺(tái)從訂單貨款中抽取3%~5%服務(wù)費(fèi)。據(jù)悉，傳統(tǒng)的交易中，可能因?yàn)檐?chē)主臨時(shí)變卦或者不守信用，而導(dǎo)致壞賬?！稗r(nóng)機(jī)狗”對(duì)買(mǎi)家的資金托管服務(wù)則可以幫助他們減少此類損失。
“上線初期，用戶增長(zhǎng)特別慢?！蓖粲庐?dāng)時(shí)有點(diǎn)疑惑，“一個(gè)月下來(lái)，用戶量基本沒(méi)變”。團(tuán)隊(duì)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商認(rèn)為平臺(tái)存在截留客戶的可能性，對(duì)其不夠信任，因而不愿入駐。
于是，團(tuán)隊(duì)決定將賣(mài)家聯(lián)系方式公開(kāi)，買(mǎi)家可直接詢價(jià)。“平臺(tái)將車(chē)主信息透明化之后，注冊(cè)用戶在7天內(nèi)從3000人增長(zhǎng)到6000人；4月至5月，詢價(jià)數(shù)由600次增長(zhǎng)至1200次?！蓖粲孪Ｍㄟ^(guò)這種方式達(dá)到引流目的。
運(yùn)營(yíng)模式上，最初只有平臺(tái)獲取車(chē)源并幫其發(fā)布信息的方式。4月20日之后，又新增兩種，具體如下：
據(jù)汪勇介紹，目前加盟商入駐形式仍在市場(chǎng)驗(yàn)證階段，現(xiàn)有意向經(jīng)銷商2家。
令汪勇感到意外的是，農(nóng)機(jī)狗二手車(chē)通過(guò)銷售農(nóng)機(jī)配件的朋友介紹，他獲取了一個(gè)馬來(lái)西亞客戶，目前已完成近50萬(wàn)元訂單。現(xiàn)階段，“農(nóng)機(jī)狗”平臺(tái)車(chē)源包括約翰迪爾、久保田、東方紅等共5個(gè)品牌，2000余SKU，近3000臺(tái)車(chē)輛在售。
◆ 用戶可通過(guò)“農(nóng)機(jī)狗”微信公眾平臺(tái)買(mǎi)車(chē)、賣(mài)車(chē)、查看相關(guān)資訊。
因創(chuàng)始人汪勇之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，積累了經(jīng)銷商渠道資源和種子用戶，所以推廣方面，主要依靠客戶相互推薦及自然增長(zhǎng)。
公司現(xiàn)階段擁有山東和江蘇共10家上游經(jīng)銷商和100余下游客戶。“山東的二手農(nóng)機(jī)交易量第一，所以公司團(tuán)隊(duì)都在濟(jì)南工作，并在臨沂設(shè)有線下門(mén)店。”
據(jù)悉，自成立至今，平臺(tái)共撮合近100單交易，客單價(jià)4萬(wàn)元，復(fù)購(gòu)率約50%。公司計(jì)劃下半年實(shí)現(xiàn)自營(yíng)，期望實(shí)現(xiàn)10%~15%利潤(rùn)率。
目前，項(xiàng)目正尋求Pre-A輪融資，計(jì)劃融資金額1000萬(wàn)元。該資金將主要用于加盟商體系建立和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，并將業(yè)務(wù)覆蓋至黑龍江、安徽等地區(qū)。
/The End/
編輯 羅正臣 校對(duì) 吳曉宇
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農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）發(fā)布·(2022-07-06 09:27:08)
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