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分享一個幾年前設(shè)計的農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺的產(chǎn)品線框圖。

任何一個行業(yè)，只要涉及到供應(yīng)鏈的“供”、“應(yīng)”兩個字，就可以在鏈路的一個環(huán)節(jié)形成交易撮合，如早期的1688，這里的貿(mào)易撮合，僅指不在平臺上產(chǎn)生交易的撮合平臺，因此現(xiàn)在的1688不在期間。這類的貿(mào)易撮合平臺一般的商業(yè)模式就是收取會員費，線上看信息，線下交易。

涉及到農(nóng)業(yè)行業(yè)貿(mào)易撮合平臺有：農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)?span style="color: #1A74FF; --tt-darkmode-color: #1A74FF;">運(yùn)滿滿（貨車幫、滿幫集團(tuán)）、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的一畝田、16988、惠農(nóng)網(wǎng)，農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)線的鎊鎊天工，農(nóng)業(yè)咨詢交流互動撮合我會種，二手農(nóng)機(jī)撮合交易的農(nóng)分期，做垂直農(nóng)業(yè)金融撮合的五花八門互金公司?？芍^是百花齊放。

接下來將就農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易撮合平臺進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計分享，這類撮合平臺會普遍存在于2G的農(nóng)業(yè)信息化項目中，美其名曰為農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺。在農(nóng)業(yè)中對于農(nóng)民有上行電商平臺和下行電商平臺之分，“上行”指將農(nóng)民手里的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，“下行”是指將電商上的農(nóng)資、農(nóng)機(jī)具等賣給農(nóng)民，也可以是淘寶天貓上的生活用品。

中國的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量是極度大于需求量的，還不包括未來因貿(mào)易戰(zhàn)要從老美處進(jìn)口的農(nóng)產(chǎn)品，因此全國各地時常會發(fā)生滯銷。在做縣域農(nóng)業(yè)信息化的過程中為縣域提供農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺是十分有必要的，尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出大縣。當(dāng)然也可以構(gòu)建一個全國統(tǒng)一的上行電商平臺。具體的市場容量，本文作者尚未測算，網(wǎng)上關(guān)于生鮮電商的市場容量估算是4000萬億，貌似。

也正由于這種平臺的ToG性質(zhì)，暫時是不用考慮其商業(yè)模式的。

農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺的用戶主要是一頭為農(nóng)民/農(nóng)場/當(dāng)?shù)刎溩?，販子也可以做買方；另一頭為各級批發(fā)商/零售商/社區(qū)店/配送公司/個人，一般的大型商超、連鎖生鮮店，不會選擇這種平臺，而是會養(yǎng)一堆的買手，一級批發(fā)商和二級批發(fā)商是重點買方用戶。既然產(chǎn)品名叫農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺，側(cè)重點自然是農(nóng)民側(cè)。

在整個農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺的用戶有如上用戶，其具體運(yùn)行過程中的角色只有需求發(fā)布方和需求查詢方，最終匹配這兩方，買賣雙方均有可能是需求發(fā)布方和需求查詢方。

當(dāng)然撮合貿(mào)易中還會存在賣方未履約以及質(zhì)量不可靠的風(fēng)險，該風(fēng)險也成為平臺引入交易保險的契機(jī)。

主要競品有一大把，出名的是一畝田，在賣方的農(nóng)民端和買方的批發(fā)端進(jìn)行撮合，目前僅有APP，不提供PC商城。一畝田目前將自己定位為農(nóng)業(yè)行情與電商交易平臺，除了農(nóng)產(chǎn)品撮合外，還提供農(nóng)業(yè)行情、物流分包、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)（農(nóng)資、種苗、病害識別等）、代賣服務(wù)、視頻直播等多品類增值服務(wù)。

這些競品與農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺不在統(tǒng)一維度，農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺是縣域農(nóng)業(yè)服務(wù)性質(zhì)（當(dāng)然也可以轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖再|(zhì)的經(jīng)營性質(zhì)產(chǎn)品），而這些競品是全國性質(zhì)的需要實現(xiàn)商業(yè)價值，可以稱之為“民營”。

一畝田APP截圖1

一畝田APP截圖2

相比于這類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在縣域農(nóng)業(yè)信息化中的農(nóng)產(chǎn)品上行電商平臺則應(yīng)該相對比較簡單，主要實現(xiàn)需求發(fā)布、需求搜索，縣域特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳、縣域農(nóng)產(chǎn)品宣傳，直接應(yīng)用于微信小程序，當(dāng)然做項目PC端網(wǎng)頁也是必不可少的。

該產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖如下。核心業(yè)務(wù)流程是需求發(fā)布、需求搜索和需求匹配，期間還包括平臺的審核和調(diào)節(jié)。

本文就直接上產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖了，不進(jìn)行其他內(nèi)容的描述。且功能結(jié)構(gòu)較為簡單，符合ToG產(chǎn)品（某種意義上只能稱為系統(tǒng)）的功能小造價貴。

本產(chǎn)品的特色是無論是買方還是賣方均能夠訪問賣貨大廳和買貨大廳，進(jìn)行對比，以避免登錄過程中的角色切換（農(nóng)產(chǎn)品買方和賣方角色）。

其中聯(lián)系方式不是必填項，可由平臺代為聯(lián)系，類似于招聘軟件上的招聘顧問的角色。這么做可能會降低效率，但是也為平臺運(yùn)營提供場景。

1）批發(fā)商逛賣貨大廳 貿(mào)易商可以云批發(fā)，采購需要批發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品，并支持現(xiàn)貨交易、期貨交易交割方式，支持競拍、合同等交易方式。

2）批發(fā)商發(fā)布買農(nóng)產(chǎn)品需求

買家發(fā)布買貨信息在線發(fā)布供貨需求，支持現(xiàn)貨和期貨，訂單還能做供應(yīng)鏈金融。

3）農(nóng)民逛買貨大廳

農(nóng)民看批發(fā)商的需求，定點聯(lián)系。

4）農(nóng)民發(fā)布賣貨信息

農(nóng)民發(fā)布賣農(nóng)產(chǎn)品的需求。

5）我的

交易信用的體驗和交貨地點的維護(hù)。

其中這幾個軟件效果圖中，發(fā)布買貨和賣貨信息的頁面可最有滑動切換。要賣什么和賣貨類型在“買貨”tab下，顯示在文字描述中。

目前的設(shè)計中也存在問題：

（1）軟件效果圖中圖片的尺寸未統(tǒng)一。

（2）目前無法實現(xiàn)單次發(fā)布多個品類的農(nóng)產(chǎn)品賣貨信息，和多個品類的買貨信息，后續(xù)會更新版本。目前設(shè)計太接近批發(fā)，還不支持零售，請期待V2.0。

（3）目前設(shè)計尚未考慮整體的閉環(huán)，目前只有一少部分。

（4）目前的軟件效果圖全是小程序。

想賣二手農(nóng)機(jī)下載什么軟件（5）無法有效避免一次交易后繞過平臺的風(fēng)險。

這種產(chǎn)品幾年前沒辦法上市，當(dāng)時的主要原因是商業(yè)模式問題，以及線下配套設(shè)施的完善。商業(yè)模式問題是指都是縣域級別的電商平臺，且很多時候由政府農(nóng)業(yè)部門一次性買斷，后續(xù)運(yùn)營難，縣域運(yùn)營公司和運(yùn)營經(jīng)驗經(jīng)歷難獲取。線下配套設(shè)施的完善是指這類的撮合服務(wù)線下很難把控和完善。破解這兩個問題后才能實現(xiàn)純正的互聯(lián)網(wǎng)化。

但是現(xiàn)在，隨著生鮮電商和社區(qū)團(tuán)購的深入，幫助教育用戶，這類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)性質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品的土壤已經(jīng)有了，只要配想賣二手農(nóng)機(jī)下載什么軟件合合適的線下動作即可有所成效。線下動作是關(guān)鍵哦。歡迎留言，溝通線下操作內(nèi)容。