導(dǎo)讀：一天之計在于晨，一年之計在于春。對于農(nóng)機行業(yè)來講更是如此：大部分的農(nóng)機銷售任務(wù)要在每年春季或是上半年完成大部分目標(biāo)的，下半年甚至是年中，就將人員派往各地去做服務(wù)和培訓(xùn)了。2018年已經(jīng)進(jìn)入5月份，即將進(jìn)入“三夏”農(nóng)忙，往年熱鬧非凡的農(nóng)機市場延續(xù)了去年的蕭條，是什么引起的呢？有什么針對措施呢？

農(nóng)機保有量接近或已經(jīng)飽和。現(xiàn)在能在田里正常使用的農(nóng)機，基本上是2013年及以后銷售的產(chǎn)品，它們是農(nóng)機作業(yè)戰(zhàn)場的主力。而在2013年之前的農(nóng)機產(chǎn)品基本已是臨近報廢的老舊農(nóng)機，雖然一部分仍在“服役”但是已經(jīng)不是作業(yè)戰(zhàn)場的主力了。據(jù)大田傳媒|農(nóng)機360網(wǎng)的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013-2017主要農(nóng)機產(chǎn)品五年保有量：拖拉機1662012臺、小麥機190831臺、水稻機387298臺、玉米機277254臺。與2020年種植規(guī)劃面積所需的農(nóng)機總量相比，小麥機、水稻機、玉米機早已達(dá)到飽和水平，拖拉機也快接近飽和?？梢哉f，現(xiàn)在的農(nóng)機市場已經(jīng)是個存量市場，報廢更新將成為市場需求量的主導(dǎo)。

“國三”排放的農(nóng)機穩(wěn)定性。從歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗來看，農(nóng)機排放標(biāo)準(zhǔn)的升級，大概需要5-7年的時間，發(fā)動機與其他零部件的磨合，發(fā)動機、零部件與整機的磨合，用戶適應(yīng)新排放標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)機的操作磨合，這些都需要經(jīng)過時間的檢驗。相比較而言，我國的農(nóng)機排放標(biāo)準(zhǔn)從“國二”升級到“國三”，似乎是說升級就升級了，如果從國三發(fā)動機量產(chǎn)牌照下發(fā)時開始計算，整機經(jīng)過半年的試驗第二年就推出“國三”新農(nóng)機，第三年就開始量產(chǎn)了。但是，這個排放標(biāo)準(zhǔn)升級的時刻，正好是農(nóng)機市場從增量市場轉(zhuǎn)到存量市場的微妙時刻，因此，很難說是排放標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致了市場蕭條？還是增速放緩的存量市場導(dǎo)致了銷售的下滑。

農(nóng)機作業(yè)收入下降，用戶購買能力下降。筆者還記得在2012-2014年間曾對跨區(qū)作業(yè)機手調(diào)查時，很多地方“夏收”小麥每畝可達(dá)50-70元不等。而近幾年，隨著各地收割機的保有量不斷增加，對收割機的需求不像以前那樣“一機難求”，曾經(jīng)村民去高速公路旁攔截收割機“請”機手去作業(yè)的時代一去不復(fù)返，小麥機收價格也降到了30-40元/畝。很多機手都感覺現(xiàn)在的活兒不好找了，活兒難找，賺不到錢，購買新農(nóng)機的能力自然就下降了。據(jù)筆者了解，有不少用戶將剛買一兩年的機器賣掉，重新進(jìn)城務(wù)工，并表示不想再在土里刨食，因此，二手農(nóng)機市場曾在這兩年風(fēng)生水起了一時。

大馬力農(nóng)機搶占中小馬力農(nóng)機的作業(yè)市場。隨著我國耕地逐漸集中連片，更加適合大馬力農(nóng)機規(guī)?；鳂I(yè)，因此，在各大平原地區(qū)，農(nóng)機的馬力段在不斷攀升。大馬力農(nóng)機的“吞吐量”不斷增加，搶占了原有中小馬力農(nóng)機的作業(yè)面積。一些無用武之地的中小馬力農(nóng)機失去了作業(yè)戰(zhàn)場，就被逐漸淘汰出局。正是因此農(nóng)機的大型化趨勢明顯，作業(yè)效率明顯提升，在作業(yè)總面積持平的情況下，對作業(yè)農(nóng)機的需求總量減少，再加上大部分已有中小型農(nóng)機尚在最佳“服役期”，更是直接導(dǎo)致了新農(nóng)機的銷量下滑。但是，不可否認(rèn)，待大部分正在“服役期”的中小型農(nóng)機逐步進(jìn)入報廢更新階段時，大馬力取代中小馬力或?qū)⒊蔀楸厝弧?/p>

為農(nóng)機增加新的應(yīng)用功能，加速更新迭代。很多人都還記得，很多年前幾乎人手一臺的老式功能型手機，現(xiàn)在幾乎全部更新成智能手機，這就是產(chǎn)品更新迭代的結(jié)果。當(dāng)用戶數(shù)量穩(wěn)定的時候，產(chǎn)品的更新迭代是提高銷量最有效的方法。我國的農(nóng)機產(chǎn)品，與歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家相比就存在著“代際”的差距，但是，以我國農(nóng)機企業(yè)現(xiàn)有的能力水平，很難在短時間內(nèi)追趕得上。雖然“代際”產(chǎn)品的升級做不到，但是完全可以從一點一滴的小功能開始逐漸升級。比如說先是農(nóng)機的衛(wèi)星定位裝置，再到數(shù)據(jù)采集、分析等功能，然后再升級到無人駕駛、衛(wèi)星導(dǎo)航等智能功能?；蛘呤窃谵r(nóng)機操作過程的舒適度、簡易度等方面的增加新功能，從而增加機手的滿意度。還可以在“一機多用”方面下功夫，增加農(nóng)機的使用率，進(jìn)而讓機手節(jié)本增效。

研發(fā)方向轉(zhuǎn)到大宗農(nóng)機產(chǎn)品之外的其他領(lǐng)域。不可否認(rèn)，雖然我國大宗農(nóng)機產(chǎn)品（拖拉機、小麥?zhǔn)?、水稻收、玉米收）保有量進(jìn)入“紅?！钡拇媪渴袌觯窃谄渌?xì)分領(lǐng)域方面還是有很多“藍(lán)?！钡脑隽渴袌?。尤其是在個別細(xì)分領(lǐng)域，還沒有國產(chǎn)品牌占據(jù)明顯的領(lǐng)先地位，比如花生收獲機、葉菜類收獲機等，日常消費量很大但是國產(chǎn)化農(nóng)機水平很低的領(lǐng)域有很多。據(jù)了解，美國有7000多種農(nóng)機，幾乎覆蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的所有領(lǐng)域，而我國目前只有3500多種，多數(shù)產(chǎn)品仍是“便宜、能用、易壞”。高性能的水田插秧機、大型采棉機、精準(zhǔn)作業(yè)機具等高端產(chǎn)二手農(nóng)機市場前景咋樣呀品基本被外資品牌占領(lǐng)。因此，把研發(fā)重點從大宗農(nóng)機產(chǎn)品轉(zhuǎn)到其他細(xì)分領(lǐng)域是十分有意義、有必要的。

結(jié)語：

截至目前，今年的農(nóng)機市場總體上延續(xù)了去年的下滑勢頭，而且二手農(nóng)機市場前景咋樣呀還有可能延續(xù)一段時期。有人說，在這段艱難時期，將有至少一半的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)被二手農(nóng)機市場前景咋樣呀迫出局。大浪淘沙過后，什么樣的企業(yè)能繼續(xù)留在農(nóng)機行業(yè)呢？