農(nóng)機大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機信息：農(nóng)機狗二手拖拉機江蘇：從200馬力以上拖拉機銷售看大拖走勢，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多二手農(nóng)機網(wǎng)請查看：二手農(nóng)機網(wǎng)

　　

農(nóng)機行業(yè)權(quán)威的農(nóng)機購置與應(yīng)用補貼系統(tǒng)顯示，2022年，山東平度市共銷售200馬力及以上四輪驅(qū)動拖拉機703臺，其中動力換擋拖拉機13臺。據(jù)統(tǒng)計，該市2022年200馬力以上拖拉機的銷售量與2021（136臺）年增長了5倍。動力換擋拖拉機（2021年銷售5臺）增長了2倍多。

一、結(jié)構(gòu)分析

從200馬力以上四輪驅(qū)動拖拉機銷售的結(jié)構(gòu)上看，主要有兩個特點。

一是動力換擋拖拉機逐漸增加。2021年，平度市銷售的140馬力以上動力換擋拖拉機僅有7臺，到了2022年，140馬力以上動力換擋拖拉機達到19臺。主要包括140-160馬力5臺，180馬力1臺，200馬力以上13臺。在19臺動力換擋拖拉機中，國內(nèi)品牌只有濰柴雷沃1家，銷量為4臺，其他15臺為國外品牌，主要包括凱斯紐荷蘭、約翰迪爾、道依茨法爾、科樂收、愛科，占了絕對高的比例。從用戶層次上，主要銷售給有多年拖拉機作業(yè)經(jīng)驗的農(nóng)機手，作為資深“玩家”，他們有一定的經(jīng)濟實力，也有固定的作業(yè)市場，對作業(yè)質(zhì)量和標準要求高，對新產(chǎn)品比較感興趣。國產(chǎn)動力換擋拖拉機生產(chǎn)企業(yè)還需要繼續(xù)努力，盡快實現(xiàn)彎道超車，爭取切得一塊較大蛋糕。

二是大馬力拖拉機品牌相對分散。銷售的690臺220馬力以上四輪驅(qū)動拖拉機中，共涉及到國內(nèi)34家農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)。濰柴雷沃和英軒重工2家企業(yè)銷量均突破100臺，占據(jù)了較大份額。另有7家企業(yè)銷量突破20臺。其中，包括傳統(tǒng)品牌東風(fēng)、東汽傳統(tǒng)品牌，也包括駿瑪?shù)?、華夏、薩丁等品牌。值得一提的是后起之秀江蘇沃得在當?shù)劁N量也達到20臺以上。銷售量在10臺到20臺的生產(chǎn)企業(yè)共有7個，其中只有道依茨法爾1家外資企業(yè)，其他6家為國內(nèi)企業(yè)。另外18家企業(yè)銷售量10臺以下。從銷售數(shù)據(jù)上看，傳統(tǒng)拖拉機品牌在當?shù)夭]有顯示出銷售實力，估計一拖等一線企業(yè)在2023年的銷售上會下一些功夫，否則，這塊蛋糕將會被別人瓜分。

二.市場分析

大馬力及以上四輪驅(qū)動拖拉機銷量的增長固然有補貼額下降、國三升國四等重要因素的影響，但是農(nóng)機手本身的需求同樣不可忽視。有了需求和經(jīng)銷商的各種宣傳，用戶提前掏出了真金白銀，買了個心安。補貼系統(tǒng)還顯示，200馬力及以上四輪驅(qū)動拖拉機帶動社會資金1.56759億元，在2022年社會面總消費降低的情況下，一個縣級市單項消費1.56億，確實不是一個小數(shù)字。

一是從銷售數(shù)量上看。上述數(shù)據(jù)只能反映某個品牌在這個地區(qū)的經(jīng)銷商實力、投入成本及關(guān)注程度，并不能顯示企業(yè)的整體狀況。但是，平度市場比較特殊，有同行說，平度銷量能占某個省的一半，也有人說大馬力拖拉機銷售量占到膠東地區(qū)煙臺、威海、日照地級市所屬縣之和，還有同行說，能與農(nóng)機生產(chǎn)重地濰坊下屬十多個縣銷售總量掰個手腕。因此它的銷售數(shù)量還是有一定參考價值，基本能夠代表多數(shù)市場的發(fā)展態(tài)勢。

二是從用戶需求上看。銷售量反映了一段時間以來農(nóng)戶的需求和政策的導(dǎo)向，2022年火爆增長，但是2023奶奶開年前兩個月，輪式拖拉機銷售從小馬力到大馬力幾乎為零，說明市場預(yù)期已經(jīng)于去年提前消化了，相信各農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)國三的庫存也處理完畢。未來的較長一段時間，無論大小企業(yè)又處在了同一條起跑線上。國三有國三的好處，國四有國四的優(yōu)點。如國四拖拉機增加了隔熱防護裝置、故障率下降、節(jié)油等等，這些特點需要企業(yè)透過多種渠道讓用戶認識和了解。用戶在意的還是機具的性價比，他們希望性能越來越好，耕的地越來越多，訂單越來越大，而不是高價購買的機械油耗高、成本高，用戶少，最后成為擺設(shè)。

三是從市場競爭上看。近一段時間，筆者下鄉(xiāng)進行調(diào)研，著重走訪了當?shù)貣|西南北四個方向的8個二手拖拉機經(jīng)銷商，我們戲稱他們?yōu)椤败囏溩印?。他們對接農(nóng)機手多，有較強的話語權(quán)。據(jù)他們介紹，2023年春節(jié)前年后，農(nóng)戶對大馬力二手拖拉機的咨詢明顯比前幾年明顯多了不少，也有一些農(nóng)戶開始準備預(yù)交訂金購買大馬力二手拖拉機。有“車販子”調(diào)侃，2023年將是他們大馬力二手拖拉機的輝煌之年。誠然，大馬力二手拖拉機有市場，會影響新產(chǎn)品的銷售，但相對于中馬力段拖拉機，我們認為農(nóng)戶對購買大馬力二手拖拉機還是相對謹慎，相信企業(yè)會抓住這些搖擺客戶。

農(nóng)機狗二手拖拉機江蘇總之，依照筆者常年與農(nóng)機手打交道的觀察，今年的大馬力拖拉機市場不容樂觀，知名企業(yè)也好，體量小的企業(yè)也農(nóng)機狗二手拖拉機江蘇罷，大家生存各有各的辦法，只要市場認可都會有生存下去的空間，希望生產(chǎn)企業(yè)拿出真本事。

相信2023年，市場就給出一個答案，誰率先突出重圍，成為市場寵兒，讓我們拭目以待。農(nóng)機狗二手拖拉機江蘇