在現(xiàn)在的信息大爆炸時(shí)代，農(nóng)機(jī)行業(yè)的微信圈、今日頭條、APP、抖音短視頻等媒體上每天都能看到各種各樣的文章，但這些信息絕大部分是為制造企業(yè)量身定制的，或廠家發(fā)的軟廣告，當(dāng)然還有一些自?shī)首詷返臇|西，但每個(gè)用戶渴求的信息并不多，尤其是關(guān)于指導(dǎo)用戶如何購(gòu)機(jī)方面的文章更少。

現(xiàn)在又到春耕春播季節(jié)了，正是用戶購(gòu)買中輪拖最集中的時(shí)間之一，所以筆者結(jié)合自己的一些經(jīng)驗(yàn)，給購(gòu)買中型輪式拖拉機(jī)的用戶，提供一些購(gòu)機(jī)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意見。筆者認(rèn)為在為用戶推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品時(shí)，不但要“授人以魚”，也就是直接告訴用戶購(gòu)買什么型的產(chǎn)品，更要“授人以漁”，也就是指導(dǎo)用戶如何去選擇產(chǎn)品，下面我們就從兩方面來為用戶購(gòu)機(jī)出謀劃策。

這個(gè)抉擇事實(shí)上是個(gè)讓人頭痛的問題！從補(bǔ)貼政策看，馬力段越大的拖拉機(jī)，單機(jī)補(bǔ)貼額度越高，有的大馬力拖拉機(jī)補(bǔ)貼下來之后，價(jià)格往往比中馬力的還要低，形成價(jià)格倒掛的現(xiàn)象，國(guó)家這種導(dǎo)向的初衷是好的，但在用戶購(gòu)買時(shí)，往往會(huì)選擇大馬力拖拉機(jī)，雖然明知有功率和功能富裕。那么到底是選擇大輪拖還是中輪拖呢？筆者提供幾個(gè)建議供用戶做參考。

一是看需求。就是機(jī)手所在地購(gòu)買拖拉機(jī)能干什么，或當(dāng)?shù)赝侠瓩C(jī)使用量最多的是場(chǎng)景是什么，或什么樣的拖拉機(jī)在當(dāng)?shù)刈顠赍X，機(jī)手應(yīng)該考慮這些因素，當(dāng)然還要考慮短期需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)的需求。

比如東北、西北地區(qū)近幾年深翻深松面積很大，國(guó)家還有作業(yè)補(bǔ)貼，機(jī)手如果在這方面有作業(yè)資源就可以優(yōu)先考慮購(gòu)買100馬力以上的大型拖拉機(jī)，但是深松一般是三年一個(gè)輪回，如果你所在的地區(qū)深松周期剛剛結(jié)束，你就需要考慮中馬力的拖拉機(jī)了，否則等三年時(shí)間，你的拖拉機(jī)和三年后的新機(jī)器相比就沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。

注：本文中馬力拖拉機(jī)是指25-90馬力的拖拉機(jī)

二是看使用環(huán)境。最重要的看道路條件和使用的場(chǎng)景，比如我的老家道路條件很差，又到處是梯田，2015年我的本家有人購(gòu)買了一臺(tái)50馬力的中輪拖，但是基本上是常年停在車庫(kù)里，問題就是出在當(dāng)時(shí)機(jī)耕道沒有開，機(jī)器根本進(jìn)不了地；從使用場(chǎng)景上看，關(guān)鍵是看在什么地方作業(yè)，比如像河南、陜西等地區(qū)，一些縣城并不限制拖拉機(jī)上路行駛，所以在這些地區(qū)拖拉機(jī)可以農(nóng)田作業(yè)和道路運(yùn)輸兩用，很多用戶選擇帶氣剎的中大型的拖拉機(jī)，但在山東壽光、青州、煙臺(tái)等地，蔬菜種植面積大，有設(shè)施大棚的地方，很多用戶會(huì)購(gòu)買底盤低的中馬力的大棚王或果園型拖拉機(jī)。

三是看使用成本。這一條非常重要，很多用戶受補(bǔ)貼政策的誘惑，傾向于選擇大馬力拖拉機(jī)，這些用戶只想著能多拿著補(bǔ)貼款，但并沒有考慮到使用成本，事實(shí)上70馬力的拖拉機(jī)和100馬力的拖拉機(jī)油耗、使用、維修、換件等的成本差距很大，如果以5-10年使用壽命算的話，可能會(huì)得不償失，所以機(jī)手在購(gòu)買時(shí)要算細(xì)賬和長(zhǎng)期賬，不能只圖補(bǔ)貼額度高。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)用戶來說，這是個(gè)“甜蜜的煩惱”，因?yàn)閺膰?guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)公示的數(shù)據(jù)看，國(guó)內(nèi)有180多個(gè)中輪拖品牌。一方面用戶選擇范圍廣，有話語權(quán)，可以在數(shù)十個(gè)品牌之間任意選擇，并且可以比價(jià)購(gòu)買，但另一方面，“買家沒有賣家精”，同樣的功率段，甚至差距很小的外觀下面，到底包著一堆什么的部件，非專業(yè)的用戶是很難搞清楚的，眼光繚亂之下肯定會(huì)有“選擇困難癥”，該怎么辦呢？

筆者的建議是按品牌占有率從高到底的順序選擇。有人說，在這個(gè)世界上，沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，一個(gè)拖拉機(jī)品牌市場(chǎng)占有率排名靠前，也一定是有原因的，往往一個(gè)知名品牌需要幾十年市場(chǎng)積累，是經(jīng)過市場(chǎng)和用戶的雙重檢驗(yàn)的，所以在你不知道選擇哪個(gè)品牌時(shí)，就上網(wǎng)查一下哪個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率高，然后根據(jù)性價(jià)比再?zèng)Q定購(gòu)買。

下圖是用2018年國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來的國(guó)內(nèi)中輪拖10大品牌市場(chǎng)占有率分布圖，從中可以看出來，東方紅、雷沃歐豹、東風(fēng)、約翰迪爾、沃得是前五大品牌，其中前四是國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名品牌，第五是新銳品牌，筆者建議可以按市場(chǎng)占有率從高到低按順序選擇。

不過，另一個(gè)更重要的參考依據(jù)是你所在地的拖拉機(jī)品牌市場(chǎng)占有率，現(xiàn)在通過補(bǔ)貼系統(tǒng)，用戶可以很容易得到自己所在地的拖拉機(jī)補(bǔ)貼情況，通過簡(jiǎn)單的對(duì)比，你就可以看出來在近三年時(shí)間里，哪個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率排名靠前，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選擇品牌的話，更加可靠。

國(guó)：2018年國(guó)內(nèi)中馬力拖拉機(jī)前十大品牌市場(chǎng)占有率

事實(shí)上如果選定的品牌，再選擇產(chǎn)品就相對(duì)容易多了，也就是選擇范圍變小了，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來綜合考慮：

一是在當(dāng)?shù)乇Ｓ辛勘容^大的產(chǎn)品。包括往年銷售的產(chǎn)品和當(dāng)年熱銷的產(chǎn)品，尤其是在當(dāng)?shù)匾恢变N量很好的機(jī)器，比如暢銷十年的一款機(jī)型，肯定可以放心的購(gòu)買。

二是用戶口碑好的產(chǎn)品。如果從短期看，保有量大的機(jī)器有可能也不一定可靠，比如廠家出臺(tái)了很多促銷政策，或?yàn)榱讼瘞?kù)存，一兩年讓一款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐谋Ｓ辛看笤?，但用戶在使用中?huì)出現(xiàn)問題，所以另一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)就是用戶的口碑，比如一款拖拉機(jī)，使用過的用戶里，十個(gè)里有八九個(gè)用戶說它好的，應(yīng)該是比較靠譜的。

三是推出市場(chǎng)三年以上的成熟產(chǎn)品。這個(gè)是專門針對(duì)國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)說的，國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象，就是廠家每年都熱忱于推廣新產(chǎn)品，用戶也熱忱于“打新”，很多人認(rèn)為最新的就是最好的，廠家也是靠推新產(chǎn)品來變相的漲價(jià)，但從用戶的購(gòu)買的機(jī)器看，首先要考慮的是機(jī)器的可靠性和穩(wěn)定性，通常情況下，經(jīng)過三年市場(chǎng)驗(yàn)證的拖拉機(jī)，廠家會(huì)不斷的改進(jìn)，三年的時(shí)間小毛病會(huì)改的差不多，機(jī)器性能會(huì)基本穩(wěn)定，這種機(jī)器是比較可靠的。

四是廠家三包服務(wù)承諾期長(zhǎng)的產(chǎn)品。在這里筆者特別建議，凡是大品牌，且廠家承諾整機(jī)或核心部件三包期延長(zhǎng)到兩年或三年的，比如東方紅拖拉機(jī)承諾三包期延長(zhǎng)到兩年，久富的插秧機(jī)三包服務(wù)延長(zhǎng)兩年等，相對(duì)于比較知名的品牌，廠家敢承諾三包期延長(zhǎng)，說明廠家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有信心，所以機(jī)手也可以放心的購(gòu)買，但在這里需要提醒的是，去年筆者發(fā)現(xiàn)山東、河南的一些非主流品牌的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)廠也推出了延長(zhǎng)三包期的服務(wù)，有的居然承諾三包期延長(zhǎng)到三年，筆者認(rèn)為這是廠家的一種促銷的噱頭，一定要警惕，因?yàn)檫@些小廠都是組裝廠，游擊式的經(jīng)營(yíng)，一旦出了問題，廠家自己跑路了，何談三年服務(wù)。

五是優(yōu)惠力度大和贈(zèng)品多的產(chǎn)品。當(dāng)然這一點(diǎn)是最后的一條了，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，廠家和經(jīng)銷商為了增加銷量，就會(huì)時(shí)不時(shí)地推出優(yōu)惠促銷的政策，不過機(jī)手要擦亮眼睛，要看看是不是真正的優(yōu)惠，尤其是對(duì)自己長(zhǎng)期關(guān)注的機(jī)型，看是不是廠家推出了低配版或發(fā)動(dòng)機(jī)、前橋、變速箱、液壓件等換了低端的配件。

以上都是“授人以漁”，教會(huì)如何去選擇了，接下來最后一部分就告訴用戶哪幾款產(chǎn)品比較靠譜，用戶可以重點(diǎn)選擇，當(dāng)然這個(gè)推薦也僅供參考，因?yàn)檫@是這些產(chǎn)品在全國(guó)的排名，針對(duì)每一個(gè)地區(qū)，還需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際需求選擇，也可以將你所在地的中拖按銷量排列出來，按地方排名也可以選擇出自己放心的產(chǎn)品。

圖：國(guó)內(nèi)中型拖拉機(jī)大單品銷量排名

單純的銷量大并不能說明問題，但如果是名牌產(chǎn)品，在用戶中的口碑非常好，且銷量排名很靠前的話，這些產(chǎn)品就可以當(dāng)之無愧的稱為爆品了，如果能排名在前10的，毫無疑問是超級(jí)大爆品了，二手果園王農(nóng)機(jī)拖拉機(jī)上圖給用戶提供了2018年銷量排名前10的中輪拖爆品，其中東方紅ME504銷量超過了5000臺(tái)，是超級(jí)爆品中的超級(jí)大單品，國(guó)內(nèi)50馬力的拖拉機(jī)型號(hào)至少有200個(gè)，在如此眾多的競(jìng)品中能達(dá)到5000臺(tái)的銷量，充分說明東方紅品牌的實(shí)力和ME504的競(jìng)爭(zhēng)力。

說過東方紅ME504，我們不能忘記排在后面的產(chǎn)品，銷量第二的約翰迪爾3B-554，雖然銷量排名比ME504少幾百臺(tái)，但是如果按銷售額排名的話，3B-554是排名第一的，筆者認(rèn)為站在公正公平的角度，東方紅ME504和3B-554的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相當(dāng)，是中輪拖行業(yè)的的雙子星，可以做為用戶重要選擇產(chǎn)品。

當(dāng)然排在后面的沃得WD704F、雷沃704-BA、東風(fēng)504-16也是經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)，用戶認(rèn)可的機(jī)型。