【農(nóng)機(jī)狗 二手拖拉機(jī)】2017年伊始，農(nóng)機(jī)圈里的朋友們都感受到了行業(yè)今年的絲絲寒意，但是整體看來，整個(gè)行業(yè)并沒有之前大家所預(yù)估的那么悲觀，大家也都逐漸在適應(yīng)這種新的環(huán)境。那么，今天我們就來看一看今年的一些農(nóng)機(jī)經(jīng)營的模式。

繞開經(jīng)銷商，自營門店

當(dāng)前的農(nóng)機(jī)環(huán)境對于中小型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)來說相當(dāng)不利，競爭很是激烈，然而大多數(shù)的中小企業(yè)在銷售方面還要受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商返利的制約。今年，在華南一些地區(qū)的中小農(nóng)機(jī)企業(yè)則選擇了繞開經(jīng)銷商，直接在最基層開設(shè)自營門店，開展了廠家直銷到戶的經(jīng)營模式。這種模式不僅擺脫了經(jīng)銷商的掣肘，而且還給農(nóng)民帶來了實(shí)惠，相比原來，大家可以花更少的錢買到相同或者升級的設(shè)備產(chǎn)品。

經(jīng)銷商多元化經(jīng)營

在農(nóng)機(jī)銷售中，經(jīng)銷商是連接制造企業(yè)與購買者之間的紐帶。在過去的大多數(shù)時(shí)間里，經(jīng)銷商牢牢把控著農(nóng)機(jī)銷售的渠道。今年，在很多中小企業(yè)選擇繞開經(jīng)銷商后，經(jīng)銷商自身求變，成立經(jīng)銷商聯(lián)盟，在在東南和華中地區(qū)，一些中小型經(jīng)銷商組成經(jīng)銷商聯(lián)盟，集合訂單，以聯(lián)盟的形式向廠家索要更優(yōu)惠的商務(wù)政策；還有一些農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商開始了農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資的一體經(jīng)營，在山東、陜西、云南等地有人在推農(nóng)資綜合超市的連鎖經(jīng)營，多品種經(jīng)營能給農(nóng)戶提供一站式購買的體驗(yàn)，可與農(nóng)戶建立更強(qiáng)的粘性。

大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)多元化發(fā)展

大家不難發(fā)現(xiàn)從15年開始，一拖、中聯(lián)重科、雷沃等這些我國的標(biāo)志性重點(diǎn)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型成為多元化企業(yè)進(jìn)行發(fā)展，就連一直標(biāo)榜專業(yè)專注于玉米收獲機(jī)的勇猛機(jī)械，今年也將推出打捆機(jī)。多元化可以提高企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能的利用效率，另外技術(shù)、管理、質(zhì)量控制、營銷資源、渠道網(wǎng)絡(luò)等資源都能得到充分利用。并且經(jīng)銷商也喜歡與多元化企業(yè)合作，這樣就有全系列的產(chǎn)品，并且大品牌強(qiáng)勢的產(chǎn)品還能帶動(dòng)弱勢產(chǎn)品和新品的銷售，經(jīng)營難度要小很多。

大企業(yè)合作社直銷

大企業(yè)不再將合作社、種糧大戶、大項(xiàng)目等成交量大的銷售交給經(jīng)銷商做，而是開始面向組織化用戶直銷。大企業(yè)直銷將小企業(yè)和經(jīng)銷商擋在門外，因?yàn)榇罂蛻粢苍敢夂蛷S家直接合作，這破壞了傳統(tǒng)的“生產(chǎn)企業(yè)+經(jīng)銷商+用戶”的生態(tài)模式。

二手農(nóng)機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)

這也許是2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)最火的一種模式了，目前我國土地流轉(zhuǎn)速度加快，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼大幅下調(diào)，二手農(nóng)機(jī)尤其是二手拖拉機(jī)和收獲機(jī)的市場需求肯定會(huì)大幅加大。從去年開始，多家二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)站先后冒頭，像專業(yè)的二手農(nóng)機(jī)交易平臺(tái)“農(nóng)機(jī)狗”，就是將二手農(nóng)機(jī)在線上與線下結(jié)合起來，一拖“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，打造系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈。并且在3月24日中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)將召開“二手農(nóng)機(jī)市場發(fā)展座談會(huì)”，研討二手農(nóng)機(jī)行業(yè)熱點(diǎn)問題。

以上就是目前我國農(nóng)機(jī)經(jīng)營的最主要的幾種模式，各種模式都是有利有弊?？偟膩砜?，購買新農(nóng)機(jī)有多種選擇方式，而就二手農(nóng)機(jī)來說互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是目前最為安全有保障的方法了，畢竟私人 二手農(nóng)機(jī)交易市場項(xiàng)目簡介交易風(fēng)險(xiǎn)太大，買二手拖拉機(jī)上當(dāng)受騙的案例比比皆二手農(nóng)機(jī)交易市場項(xiàng)目簡介是，有了專業(yè)的平臺(tái)作為中間商，有了擔(dān)保，購買使用起來才會(huì)更加放心。