農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機(jī)信息：二手農(nóng)機(jī)牌照小型集裝廂車：2023年，什么農(nóng)機(jī)最受歡迎？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)請(qǐng)查看：二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

　　

年終歲末，公司和個(gè)人都會(huì)總結(jié)一年來的成敗得失，憧憬來年有個(gè)好年景，農(nóng)民如此，工廠和經(jīng)銷商也如此。對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)來年的美好期望莫過于押準(zhǔn)哪些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品能暢銷，并做好充分的準(zhǔn)備，趕在競(jìng)爭對(duì)手之前占領(lǐng)市場(chǎng)，開個(gè)好利市，所謂的“早起的鳥兒有蟲吃”。

筆者每年都會(huì)寫一篇類似《XX年，什么農(nóng)機(jī)最受歡迎》的文章，連續(xù)十年了，事實(shí)證明每年猜的都八九不離十，所以筆者自詡為農(nóng)機(jī)行業(yè)最好的算命先生和算命界最好的農(nóng)機(jī)專家。既然牛已經(jīng)吹出去了，那么問題來了，2023年最受歡迎的是哪些品類的農(nóng)機(jī)呢？

筆者個(gè)人的判斷，當(dāng)然不一定對(duì)，因?yàn)樗械念A(yù)測(cè)，都是用來被打臉的，比預(yù)測(cè)更重要的，是理解你正在預(yù)測(cè)的東西以及切切實(shí)實(shí)的行動(dòng)力，所以把自己家的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品做好和積極主動(dòng)的營銷行動(dòng)比預(yù)測(cè)更有用?；谶@種觀點(diǎn)的話，下面的觀點(diǎn)也僅供農(nóng)業(yè)行業(yè)的從業(yè)者參考，不能期望它成為拐杖。

01

幫農(nóng)民省錢的農(nóng)機(jī)

疫情對(duì)城市的居民影響最大，其中不能自由出行，商業(yè)互動(dòng)減少甚至停止是最要命的，因?yàn)樯虡I(yè)的運(yùn)作形式就是商品的自由流動(dòng)和交換，但農(nóng)村人口也不能獨(dú)善其身，基本的耕種收或多或少地都受到了影響，另外不能到周邊工廠或城市里打工對(duì)農(nóng)村家庭收入的影響很大，因?yàn)楝F(xiàn)在很多農(nóng)民都是兼業(yè)型農(nóng)民，打工收入是家庭的主要經(jīng)濟(jì)來源。

整體看疫情之下，農(nóng)村家庭的收入也在下降，消費(fèi)能力也不可避免地會(huì)降低，但是為了種好莊稼，該購買的農(nóng)機(jī)還得購買，老舊的農(nóng)機(jī)到了更新的時(shí)候也得換，在這種情況下，能幫購機(jī)者省錢，就是順應(yīng)周期，再加上國三升國四，大功率拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等農(nóng)機(jī)價(jià)格要大幅上漲，在這種大背景下，能幫購機(jī)者省錢的農(nóng)機(jī)就是受歡迎的農(nóng)機(jī)。那么什么樣的農(nóng)機(jī)能幫購機(jī)者省錢呢？

1、不漲價(jià)的國四農(nóng)機(jī)

不管國三還是國四，只要漲價(jià)總會(huì)抑制用戶的購機(jī)需求，更何況國四農(nóng)機(jī)漲得不是一點(diǎn)半點(diǎn)的，按有關(guān)專家的說法是10%-15%，有報(bào)道說歐美某大牌的300馬力重型拖拉機(jī)從國三版本的160萬元漲到國四版本的180萬元，不知道成本是不是也增加了20萬元，總之這個(gè)價(jià)差是要用戶承擔(dān)的。

在國四農(nóng)機(jī)普漲的情況下，如果有廠家說自己的國四農(nóng)機(jī)不漲價(jià)，工廠愿意默默扛下所有的話，相信這個(gè)品牌的農(nóng)機(jī)一定會(huì)很受購機(jī)者歡迎的。

那么真的有不漲從國四機(jī)嗎？答案是有！據(jù)筆者所知37KW以下的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等無需加裝尾氣后處理系統(tǒng)，發(fā)動(dòng)機(jī)改動(dòng)不多，成本不會(huì)有明顯增加，所以預(yù)計(jì)廠家不會(huì)漲價(jià)或小幅漲價(jià)；還有本身成本不會(huì)增加的國四農(nóng)機(jī)，這就是汽油動(dòng)力的農(nóng)機(jī)，如汽油版本高速插秧機(jī)、微耕機(jī)、田間管理機(jī)、植保機(jī)等，因?yàn)槟苓_(dá)到國四排放的要求，所以無需發(fā)動(dòng)機(jī)升級(jí)，當(dāng)然也不會(huì)漲價(jià)。

當(dāng)然還有一些企業(yè)的國四農(nóng)機(jī)，雖然成本增加了不少，但廠家為了追求銷量或提高市場(chǎng)占有率，會(huì)選擇內(nèi)部消化成本，或與經(jīng)銷商一起承擔(dān)成本而終端售價(jià)保持不變，這種國四機(jī)價(jià)格上將會(huì)有極強(qiáng)的競(jìng)爭力，不排除一些企業(yè)利用國四升級(jí)的機(jī)會(huì)洗牌，而最有威力洗牌就是價(jià)格。

2、作業(yè)費(fèi)用超低的農(nóng)機(jī)

設(shè)想一下，如果有一種農(nóng)機(jī)，作業(yè)效率是傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)的十幾倍，甚至幾十倍，而農(nóng)民需要掏的錢卻只有原來的一半或十幾分之一、幾十分之一，這種農(nóng)機(jī)會(huì)不會(huì)受機(jī)手和種植戶的歡迎呢？

但是有沒有這種農(nóng)機(jī)呢？答案也是肯定的，比如植保無人飛機(jī)。

傳統(tǒng)的地面植保機(jī)械，國產(chǎn)中小型的一小時(shí)作業(yè)最多10畝，作業(yè)費(fèi)用一畝20元左右，而植保無人飛機(jī)呢？大疆最新款的T50噴農(nóng)藥實(shí)測(cè)大田作業(yè)320畝/小時(shí)，可換裝75L的大容量肥箱，一次可裝一袋肥，效率高達(dá)1.5噸/小時(shí)。

而作業(yè)費(fèi)用呢？目前新疆棉花田的噴藥和打落葉劑是4元~5元/畝，一塊300畝的土地，農(nóng)民自己來灑農(nóng)藥的話，大概要5-6個(gè)人干一天。無人機(jī)呢？1小時(shí)，1200元。

提高效率是幫農(nóng)民省錢，幾何倍數(shù)地降低作業(yè)費(fèi)用是直接幫農(nóng)民省錢，這就如同電子產(chǎn)品的“摩爾定律”一樣，飛機(jī)效率越來越高，性能越來越好，而機(jī)器的售價(jià)和作業(yè)費(fèi)用同時(shí)在下降，這種數(shù)字化農(nóng)機(jī)會(huì)未來會(huì)越來越多，大量取代傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)是個(gè)大趨勢(shì)。

3、二手農(nóng)機(jī)

如果補(bǔ)貼政策對(duì)國四農(nóng)機(jī)不特別眷顧的話，2023年國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)最耀眼的明星應(yīng)該是二手農(nóng)機(jī)，長期以來國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)不瘟不火的最大原因就是補(bǔ)貼之后新機(jī)和二手農(nóng)機(jī)價(jià)差拉不開。

趁著國四機(jī)價(jià)格大幅上漲的機(jī)會(huì)，國內(nèi)的二手農(nóng)機(jī)必將在2023年大爆發(fā)，據(jù)說2022年有一大批國三機(jī)是被經(jīng)銷商自己給吃下了，這些報(bào)了補(bǔ)的農(nóng)機(jī)在2023年要真正的流入市場(chǎng)，價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)，與國四機(jī)相比，事實(shí)上也是在派用戶省錢，且本來就是新機(jī)器，預(yù)計(jì)在2023年會(huì)大消。

4、電動(dòng)農(nóng)機(jī)

電動(dòng)農(nóng)機(jī)在國內(nèi)最不是一個(gè)概念，而是即將要產(chǎn)業(yè)化了，最具知名度的電動(dòng)農(nóng)機(jī)是植保無人飛機(jī)，目前國內(nèi)99.99%的植保無人飛機(jī)是電動(dòng)的，當(dāng)然電動(dòng)農(nóng)機(jī)不止飛機(jī)，國內(nèi)有一些小廠還研發(fā)出了電動(dòng)微耕機(jī)、電動(dòng)播種機(jī)、電動(dòng)插秧機(jī)等。

有實(shí)力大廠則普遍看好電動(dòng)拖拉機(jī)，2021年2021年黃海金馬連續(xù)推出了YL254ET和YU1004兩款電動(dòng)拖拉機(jī)，2022年一拖推出了東方紅HB2204混合動(dòng)力拖拉機(jī)，甘肅鑄隴農(nóng)機(jī)推了郵一款4馬力的小型電動(dòng)拖拉機(jī)，據(jù)說已經(jīng)迭代了五次了，是田間、設(shè)施農(nóng)業(yè)輕負(fù)荷作業(yè)應(yīng)該是可以勝任。

在柴油價(jià)格盤踞在10塊/L的大背景下，電動(dòng)農(nóng)機(jī)的使用成本必然是比化石燃料農(nóng)機(jī)更經(jīng)濟(jì)的，與近兩年電動(dòng)汽車的火爆邏輯一樣，在高油價(jià)之下，電動(dòng)農(nóng)機(jī)就是幫用戶省錢，所以電動(dòng)農(nóng)機(jī)可能在2023年迎來大爆發(fā)。

5、經(jīng)濟(jì)性能超群的農(nóng)機(jī)

高效率打敗低效率，低成本打敗高成本是商業(yè)世界的通行法則，也是底層邏輯。20世紀(jì)五六十年代，日本豐田、本田、三菱、尼桑的銷量全面超越歐美的福特、通用、大眾等老牌車企，憑借的就是省油，這剛好契合了經(jīng)濟(jì)危機(jī)加能源價(jià)格大幅上漲的大周期。

目前經(jīng)濟(jì)性農(nóng)機(jī)面臨著和當(dāng)年日本企業(yè)一樣的機(jī)遇，在同等做工條件下，不耽誤干活，又能幫助用戶省錢的經(jīng)濟(jì)性能卓越的農(nóng)機(jī)，會(huì)受到用戶的青睞。

農(nóng)機(jī)省不省油，取決于發(fā)動(dòng)機(jī)性能和整機(jī)設(shè)計(jì)，近日濰柴發(fā)布了全球首款熱效率52.28%的柴油機(jī)，創(chuàng)造了全球新紀(jì)錄，預(yù)計(jì)后期會(huì)有更多的高效省油的農(nóng)機(jī)推向市場(chǎng)，對(duì)于大規(guī)模種植戶和常年從事農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的機(jī)手，省油的農(nóng)機(jī)既省錢，反過來說也是多掙錢。

當(dāng)然國四機(jī)不同的技術(shù)路線油耗也是有區(qū)別的，一般而言，SCR路線（叫尾氣催化還原）較國三機(jī)更省油，EGR路線（叫尾氣再循環(huán)）與國三機(jī)持平。

02

幫人賺錢的農(nóng)機(jī)

國內(nèi)購買農(nóng)機(jī)的有兩類人群：一種是自用型，以散戶和大規(guī)模種植戶為代表，產(chǎn)品也是兩極分化，散戶以100馬力以下小拖拉機(jī)等農(nóng)機(jī)為主，而大規(guī)模種植戶則以進(jìn)口的高端機(jī)為主；另一種是經(jīng)營性，以農(nóng)機(jī)合作社和跨區(qū)作業(yè)組織為代表。

后者是靠農(nóng)機(jī)為生的經(jīng)營主體或機(jī)手，他們對(duì)農(nóng)機(jī)的價(jià)格并不敏感，但對(duì)農(nóng)機(jī)的投資回報(bào)率最為看重，也就是看重農(nóng)機(jī)能不能幫他們掙錢，同等規(guī)格下掙錢多的農(nóng)機(jī)最受歡迎。

1、效率更高的農(nóng)機(jī)

國四農(nóng)機(jī)價(jià)格上漲的大背景下，最直接的最害者就是從事農(nóng)機(jī)經(jīng)營的合作社或機(jī)手，他們購買的是大功率、高效率機(jī)型，所以能直觀地感受到價(jià)格上漲影響。

對(duì)于從事農(nóng)機(jī)經(jīng)營服務(wù)的組織或機(jī)手，在價(jià)格上漲的背景下，性能更好，效率更高的農(nóng)機(jī)最受歡迎。

預(yù)計(jì)2023年8公斤喂入量全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)、10公斤喂入量的縱軸流谷物聯(lián)合收獲機(jī)、8行高速插秧機(jī)、6行采棉機(jī)、50L的植保無人飛機(jī)等高性能的農(nóng)機(jī)會(huì)更受歡迎。

作為跨區(qū)作業(yè)現(xiàn)象級(jí)的農(nóng)機(jī)，8公斤全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)將會(huì)快速淘汰6公斤、7公斤機(jī)型，50L無人機(jī)將快速淘汰30L、40L飛機(jī)。

在數(shù)量型、規(guī)?；r(nóng)業(yè)作業(yè)時(shí)，高效率的機(jī)型能讓機(jī)手掙更多的錢，能幫助種植戶省錢，所以會(huì)更受歡迎。

2、有高明的商業(yè)模式的農(nóng)機(jī)

有的農(nóng)機(jī)不靠實(shí)力混飯而是靠高明的商業(yè)模式，比如莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)、飼料秸稈打捆機(jī)等。

以莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)為例，看看高明的商業(yè)模式如何幫機(jī)手掙錢。

莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)市場(chǎng)售價(jià)在19-25萬元，其商業(yè)模式是這樣的：機(jī)手給老百姓收玉米，摘玉米棒子老百姓不用給機(jī)手錢，但老百姓要把玉米秸稈送給機(jī)手（換一種說法就是機(jī)手幫助老百姓把玉米秸稈處理干凈），按一畝地產(chǎn)草3000斤算，每斤草7分錢，一畝地能賣210元，扣除油費(fèi)和三輪車的費(fèi)用，機(jī)手大約能落180元/畝，這就是機(jī)手的純利，一天作業(yè)50畝，一天純利9000元，莖穗兼收機(jī)作業(yè)時(shí)間相對(duì)長一點(diǎn)，如果作業(yè)時(shí)間能達(dá)到20天，就有18萬元的純利，理論上一年到一年半的時(shí)間就能收回成本，比普通玉米機(jī)回本時(shí)間大大縮短，購機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)低。

普通玉米機(jī)一畝80元機(jī)收價(jià)相比，玉米莖穗兼收機(jī)免費(fèi)給農(nóng)戶收玉米，且免費(fèi)送到家里，對(duì)于目前缺乏勞動(dòng)力的老年家庭來講，是非常方便的事情，有人會(huì)說老百姓不會(huì)自己賣玉米秸稈嗎？當(dāng)然會(huì)，但是一家一戶小規(guī)模種植，自己找人收秸稈、打捆、運(yùn)輸、出售等工作相當(dāng)頗煩，老百姓嫌麻煩，收玉米不用自己出錢且有人把玉米秸稈還幫著處理了，讓老百姓當(dāng)甩手掌柜，何樂而不為呢？

這就是玉米莖穗兼收機(jī)的“免費(fèi)”的商業(yè)邏輯，這個(gè)世界上最有競(jìng)爭力的商業(yè)模式就是“免費(fèi)”，如果有一種活，別人替你干，不但不收錢，而且還幫你順手扔了“垃圾”，這是很多人拒絕不了的，這就是玉米莖穗兼收機(jī)行業(yè)最大的秘密，也是莖穗兼收機(jī)能從普通玉米機(jī)手里搶生意的撒手锏。

3、性能卓越，品質(zhì)優(yōu)良的農(nóng)機(jī)

作業(yè)效率高，品質(zhì)卓越，連續(xù)干幾個(gè)月又不會(huì)出毛病的農(nóng)機(jī)，當(dāng)然歷年都是用戶的首選。

在國四時(shí)代，用戶需求升級(jí)的速度預(yù)計(jì)會(huì)加速度進(jìn)行，目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)已經(jīng)是存量市場(chǎng)，小白用戶幾乎沒有，新購機(jī)的用戶大屬于更新型、升級(jí)型消費(fèi)，對(duì)于老用戶，即使國四機(jī)價(jià)格上漲幅度很大，他們也會(huì)有很強(qiáng)的品牌指向型，不會(huì)為了價(jià)格而輕易購買小品牌、低品質(zhì)的農(nóng)機(jī)，長期看，消費(fèi)降級(jí)是小概率，而消費(fèi)升級(jí)是大趨勢(shì)。

03

讓人省心的農(nóng)機(jī)

讓人省心省事的農(nóng)機(jī)歷來都受歡迎，但具體到2023年國四機(jī)推出的第一年，省心省事該有特別的意義。

1、多次迭代的成熟的機(jī)型

國四農(nóng)機(jī)不僅僅是換了一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，由于國四農(nóng)機(jī)有嚴(yán)格的排放要求、復(fù)雜的后排放處理、數(shù)據(jù)上報(bào)、精準(zhǔn)定位等功能要求，所以大功率的國四農(nóng)機(jī)增加了很多的功能，同時(shí)有一些機(jī)型真的是進(jìn)行了性能大升級(jí)，甚至是全新的設(shè)計(jì)，這就涉及成不成熟的問題。

很多用戶喜歡嘗鮮，但所有的用戶都不愿意自己成為小白鼠，所以國四時(shí)代，成熟的機(jī)型對(duì)用戶很重要，也是老用戶喜歡的。

國四農(nóng)機(jī)銘牌上會(huì)有（G4）的標(biāo)識(shí)，這種帶（G4）的產(chǎn)品是由原來成熟的國三機(jī)型升級(jí)成國四的產(chǎn)品，如果沒有（G4），就是改動(dòng)的非常大或全新設(shè)計(jì)的新機(jī)型。

筆者建議大家還是多關(guān)注成熟的機(jī)型，因?yàn)橐豢钷r(nóng)機(jī)的底盤要經(jīng)過十幾年甚至幾十年才會(huì)趨于成熟，很多新產(chǎn)品性能會(huì)有很大的提升，但是穩(wěn)定性需要長時(shí)間地改進(jìn)才會(huì)趨于成熟。

2、服務(wù)口碑好的品牌

一個(gè)品牌的服務(wù)好不好，不是廠家或經(jīng)銷商吹出來的，而是老用戶用嘴說出來的，所以口碑是評(píng)價(jià)一個(gè)品牌服務(wù)好不好的最可靠的指標(biāo)。

可以肯定地說，國四農(nóng)機(jī)，尤其是200馬力以上的高端機(jī)，在技術(shù)含量更高和作業(yè)效率更優(yōu)秀的同時(shí)，機(jī)器的結(jié)構(gòu)變得更復(fù)雜，大量的機(jī)電液一體化技術(shù)被使用，液壓件、電器單元、電控系統(tǒng)和軟件更多。

相對(duì)國三機(jī)來講，維修服務(wù)人員要熟悉電控柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的基本結(jié)構(gòu)、構(gòu)造、原理及維修，要熟悉國四機(jī)排放尾氣處理技術(shù)路線及相關(guān)的構(gòu)造、原理及維修，且需要配置國四機(jī)專用維修診斷設(shè)備，如便攜式電控柴油機(jī)診斷儀、筆記本電腦及分體式診斷儀等。

用戶在購買農(nóng)機(jī)時(shí)，如果只考慮價(jià)格不考慮服務(wù)的話，后期使用中會(huì)遇到大麻煩。

所以用戶在選擇農(nóng)機(jī)的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先選擇銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全、服務(wù)力量強(qiáng)大，市場(chǎng)上口碑好的品牌和服務(wù)能力強(qiáng)的經(jīng)銷商處購買。

二手農(nóng)機(jī)牌照小型集裝廂車

國四時(shí)代已經(jīng)到來，農(nóng)機(jī)企業(yè)或多或少會(huì)受到行情的沖擊，新周二手農(nóng)機(jī)牌照小型集裝廂車期加上特殊年份，大家都得經(jīng)歷一段時(shí)間的陣痛，但在這個(gè)過程中，投用戶所二手農(nóng)機(jī)牌照小型集裝廂車好的農(nóng)機(jī)企業(yè)將受益，如你為用戶省錢、省時(shí)間、省心省事，且能為用戶帶來更多的收益。