本周聚焦日本久保田，和國際并購有關，和“三夏”跨區(qū)作業(yè)有染。

文 | 農機黑

上周農機兄弟就說過，這周要談談久保田。確實，久保田接連宣布協議收購美國大平原公司，又增資中國市場，確實非同一般。有人說，這會不會有什么陰謀？

陰謀還是陽謀，農機兄弟可能看不太透。這里，農機黑先出手，看一看久保田到底有多牛？然后再在接下來的幾天進一步分析并購和對中國增資事宜。首先，來看看農機黑總結的久保田10個超牛的細節(jié)。

?壹?蘇州工廠，日本總部沒投一分錢

國際農機巨頭進入中國市場，要么是直接由總部投資，在華建廠；要么是總部直接出資，并購中國的農機企業(yè)，建立合資企業(yè)。無論何種途徑，都需要總部斥巨資支持。但久保田是個特例。

據說，久保田早期進入中國市場是依靠其兩個外貿公司做進口二手機業(yè)務，把日本的二手久保田農機販賣到中國，賺到第一桶金后，久保田總部決定把這部分利潤全部用于在華建廠生產農機，于是就有了今天的久保田蘇州工廠。

一位比較了解久保田的人士透露，久保田蘇州工廠投產至今，也未接受過其日本總部的任何投資。接下來的增資中國，估計是要有大動作。

▍久保田蘇州的一步一步

?貳?國人排斥日貨，農民卻喜歡久保田

不知你有沒有發(fā)現，在各個微信群里面，經常有好友分享長消息，羅列了上百種日本品牌，呼吁國人不要買日貨，日本的經濟就會崩盤。說實話，有很多品牌，農機黑都不知道是日本品牌，著實給俺普及了一把。

其實，國人排斥日本的情節(jié)從來就沒有削減過，提倡不買日貨這件事想必大多數人也能夠理解。當然肯定有一大批人在踐行。

但是，農民，尤其是種水田的農民，卻依舊喜好久保田農機。沒有辦法，久保田的水田農機質量就是好，可靠性就是高。

▍受歡迎的PRO688

?叁? 沒補貼，反而更火

2014年，久保田部分產品被暫停補貼，很多人都認為那一年久保田肯定完蛋了，國家不給不貼了，用戶肯定會選擇其他品牌了。但事實卻沒有我們有些人想的那么樂觀，那一年國內很多久保田的競品出現下滑。

久保田采取讓利和經銷商補貼的方式，在2014年的銷售額，出現不降反增的情況，而履帶收割機更是火爆異常，安徽、河南等地一機難求。

▍據說可能插秧機受到影響

?肆? 從未出品過失敗的產品

在我們的印象中，久保田就出兩個產品，一個是插秧機，一個是履帶收割機。而履帶收割機有兩個產品，一個是PRO488，還有一個是PRO688，前者是半喂入的代表，后者是全喂入的典范。

事實上，久保田已經在中國推出近20款產品，插秧機好幾個型號，收割機也不少。甚至，您可能不知道，他們的拖拉機已經有不少的銷量，這個數量會讓你驚訝！

這么多產品，久保田沒有一款推廣失敗?；蛟S你會說，玉米機不就是失敗了嗎？農機黑怎么解說呢？人家沒有推向市場，已經改進好幾輪了，你馬上能看到的將是一款全新產品。

這也是對用戶負責不是嗎？

▍久保田玉米機PRO106Y

?伍? 差點并購紐荷蘭

紐荷蘭曾經出現過迷茫，久保田差點就收購了它，這件事在業(yè)內很少有人知道，甚至連久保田和紐荷蘭的許多員工都沒聽說過。事實上，就在幾年前，久保田的整體業(yè)務進行了大幅調整，當時在中國的業(yè)務也受到一些影響，很多人問“久保田怎么了？”

當時，國內知名農機媒體人、《農業(yè)機械》雜志主編劉振營就說，“（久保田）收拳是為了重擊！”

果不其然，久保田在持續(xù)一年多運作收購紐荷蘭進軍旱田（牧草機械）的計劃沒有成功，但這份當時世界前五以外的企業(yè)收購世界前三的魄力，誰人能及？

▍紐荷蘭的拖拉機，牧草領域王者

?陸? 并購格蘭，產品覆蓋面更廣

久保田在并購紐荷蘭行動失敗后，不得不調整戰(zhàn)略。方向沒變，還是沖擊旱田機械，但手段改了。

第一件事是積極投入研發(fā)大馬力拖拉機，后來在法國工廠出品171馬力新品，此前久保田沒有超過100馬力的拖拉機產品；第二件事就是積極開展全球并購。

拿下格蘭是通過資本手段完成的，當時的競爭對手包括還叫奇瑞重工的中聯重機，最后久保田甚至可以用勢在必得的價格拿下，成功拓展驅動型旱田農具業(yè)務。這是久保田從水田，邁向旱田的第一步。

▍格蘭造農具，很有特色

?柒? 并購大平原，再次拓展產品線

久保田有一個農機帝國的版圖，關于久保田農機帝國版圖，接下來幾天農機君和農機黑兄弟會展開專題介紹，那又是一個到處都是問號和驚嘆號的世界。

大平原是美國知名農具制造商，剛剛過了40周年，他們的垂直耕作模式引領風潮，抵御美國黑風暴據說立下汗馬功勞。中國人管這個叫保護性耕作。和格蘭不同的是，大平原產品以牽引式、大型化為主，更加注重效率。

久保田收購大平原，在大型化農具方面更加邁進一步，但這并不是這個要超過約翰迪爾的農機帝國締造者的最后一塊版圖。很快，久保田還會再出手！

▍大平原聯合作業(yè)播種機

?捌? 智能農業(yè)毫不遜色于歐美

提起智能農業(yè)裝備，業(yè)內的高級知識分子會覺得日本搞不出什么新花樣，那是歐美精準農業(yè)的天下。事實上，今年鄭州的春季農機展，已經讓不少人大開眼界，而那只是一場用日語講授的PPT而已。

相較于歐美的粗獷、大氣、高效，久保田的KSAS“賺錢農業(yè)經營系統”更加精準、精確、精細，這也是日本精耕細作的結果。如果說我國東北要用歐美模式武裝，那南方可能就是久保田的天下。

▍久保田KSAS宣講會介紹情況

?玖? 引領中國新的跨區(qū)作業(yè)模式

馬上“三夏”就要開始了，跨區(qū)作業(yè)的創(chuàng)造者沒有引領新的跨區(qū)作業(yè)，新的跨區(qū)作業(yè)引領者沒有再創(chuàng)造新的跨區(qū)作業(yè)模式，但久保田幾乎顛覆了中國的跨區(qū)作業(yè)。

以往的跨區(qū)作業(yè)是輪式機走南闖北，有人號稱“百萬鐵騎戰(zhàn)三夏”，后來有人發(fā)現，越來越多的皮卡拉著履帶機上路，搶了不少輪式機的生意。

現在，就是現在，如果你有機會，多看看高速公路上行走的汽車，紅白相間的久保田正熱鬧。

▍到處都是拉著跨區(qū)的機器

?拾? 低調的行事風格更加可怕

久保田這么牛，卻從來沒有說過自己是“第一”，也沒有說過自己是“領跑者”。唯一有點吹牛的嫌疑是那句廣告，“有田就有久保田”。

事實上，我們現在來看，久保田的廣告不像是吹求，倒是有點像是目標，而且還是即將實現的目標，顯得低調而不低端，沉穩(wěn)而不沉寂。

可能很少有人關注，久保田在中國的銷售收入已經超過40億元，但從來不提進入第幾第幾的話。久保田低調起來，農機黑都沒話可說。

▍久保田銷售業(yè)績讓人艷羨，卻很低調

國內不少企業(yè)來罵農機黑和農機君，說我們只會對外資贊美，對國內企業(yè)挑三揀四，各種怎么到日本買二手農機車不屑。事實上，如果我們能有企業(yè)像久保田一樣對用戶負責，不拿用戶當試驗品，讓用戶掙錢，我們絕對不會吝惜贊美之詞，而且還全免費！

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