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金秋十月，正是山西晉中地區(qū)三秋農(nóng)忙時節(jié)，也是祁縣大韓村的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社老范一年中最忙的時候。清晨七點(diǎn)，老范已經(jīng)開著他的悍沃1604輪式拖拉機(jī)出現(xiàn)在田野上，一直到晚上七八點(diǎn)，一天12多個小時老范基本都是在車上度過的。今年，老范一口氣拿下了3000多畝地的深耕作業(yè)訂單。

“3000多畝，這一季的收入就很可觀吧？”農(nóng)機(jī)前后驅(qū)動二手車

面對農(nóng)機(jī)360網(wǎng)記者的詢問，老范不置可否，笑著說：“一家老小，三個上學(xué)的娃都靠我這‘伙計(jì)’了”。老范喜歡稱呼這臺悍沃1604為“伙計(jì)”。

老范在田里作業(yè)

當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商馬麗兵替老范算了一筆賬：一畝地算上作業(yè)補(bǔ)貼收入50元，3000畝就是15萬，而這臺以省油、可靠著稱的悍沃1604，一個作業(yè)季下來，油費(fèi)等其他費(fèi)用需要6萬元左右，不到兩個月，老范能掙9萬。

作為多年從事代耕作業(yè)的老機(jī)手，老范憑借踏實(shí)肯干的品質(zhì)和精耕細(xì)作的活計(jì)，在十里八村積攢下了非常好的名聲，鄉(xiāng)親們有活都愿意找他。“誰活干的靠譜，誰價錢公道，老百姓心里明白著哩?！瘪R麗兵說。

除了人可靠，“伙計(jì)”悍沃1604拖拉機(jī)也是關(guān)鍵。馬麗兵告訴記者，這臺1604已經(jīng)是老范在他這買的第三臺悍沃拖拉機(jī)了。在馬麗兵代理的多個拖拉機(jī)品牌里，悍沃拖拉機(jī)的口碑一直非常優(yōu)秀，尤其是悍沃大拖。就像鄉(xiāng)親們都相信靠譜的老范一樣，當(dāng)?shù)夭簧贆C(jī)手們也都對悍沃情有獨(dú)鐘。

“老機(jī)手經(jīng)驗(yàn)足，機(jī)子拉出來一開心里就有數(shù)了?！瘪R麗兵告訴記者，買悍沃的往往都是回頭客，或者互相推薦、介紹的，僅老范每年就能給他帶四五個客戶，都是看到老范熱火朝天的代耕業(yè)務(wù)，向他取經(jīng)的鄉(xiāng)親。

能在強(qiáng)手如林的拖拉機(jī)領(lǐng)域受到用戶青睞，售后服務(wù)非常關(guān)鍵。農(nóng)事生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)，農(nóng)忙時節(jié)一旦機(jī)器出現(xiàn)問題，售后跟不上就會誤工誤事。老范告訴記者，悍沃首先是產(chǎn)品質(zhì)量靠譜，其次就算出現(xiàn)問題，售后都能在最短時間解決問題。

山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備有限公司副總經(jīng)理秦耀光告訴記者，這幾年悍沃從技術(shù)支持、三包服務(wù)、零部件供應(yīng)三個方面下大力氣做好售后服務(wù)。

悍沃的三包服務(wù)部門，對用戶疑問24小時隨時解答；悍沃總部從技術(shù)培訓(xùn)、配件供應(yīng)等方面全力協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立三包服務(wù)站；同時，在農(nóng)機(jī)銷售的核心區(qū)域建立三包服務(wù)配件中心，最大限度縮短農(nóng)忙時節(jié)的配件供貨周期及維修周期，解決機(jī)手作業(yè)過程中的后顧之憂。

原來，不光是老范的“伙計(jì)”1604靠譜，悍沃拖拉機(jī)的整體售后服務(wù)同樣靠譜！

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在馬麗兵代理的品牌中，悍沃的品質(zhì)、配置、油耗、售后以及穩(wěn)定性等各方面，表現(xiàn)都非常優(yōu)異，性價比直逼一線品牌，也難怪機(jī)手們愿意選擇。

無獨(dú)有偶，黑龍江北安市的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商梁獻(xiàn)明也有相似經(jīng)歷。今年不到40歲的梁獻(xiàn)明，從95年就跟父親做農(nóng)機(jī)生意，早期他也走過不少彎路，他曾賣過價格較低的小廠產(chǎn)品，剛賣四臺就有兩臺變速箱損壞，為自己帶來了不少售后服務(wù)的麻煩，農(nóng)戶地里的活也耽誤了。

2017年，同行向梁獻(xiàn)明介紹了悍沃，他也是將信將疑，當(dāng)年賣了50臺后還在擔(dān)心服務(wù)問題，沒想到機(jī)手反饋相當(dāng)好，梁獻(xiàn)明一下子成了“悍沃粉”，打消后顧之憂后，賣悍沃更起勁了，銷量連年攀升，今年大概能賣到130臺左右。

“我賣農(nóng)機(jī)二十多年，接觸過的農(nóng)機(jī)品牌不下百個，悍沃還是非常值得信賴的?！绷韩I(xiàn)明告訴記者，悍沃的市場定位精準(zhǔn)、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、產(chǎn)品性價比高，自然賣得好，而且，買悍沃的大多都會成為回頭客。

“還有一點(diǎn)非常值得說一說，悍沃拖拉機(jī)的二手車保值率也很高?！绷韩I(xiàn)明說，因品質(zhì)可靠，受市場青睞，悍沃二手車在同類型的車型中有極高的保值率，而且流通性好，二手車也容易賣。

與梁獻(xiàn)明店里的悍沃銷量連年攀升形成對比的是，中國整體的農(nóng)機(jī)市場在這幾年幾乎持續(xù)走低。

得益于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼拉動及農(nóng)業(yè)機(jī)械化需求，從2005年到2014年中國的農(nóng)機(jī)市場出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，行業(yè)紅利整整持續(xù)了十年。在這十年中，農(nóng)機(jī)行業(yè)涌進(jìn)了大量的生產(chǎn)者和投資者，帶來兩個結(jié)果，一、中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的大發(fā)展，二、行業(yè)競爭日益激烈，甚至是惡性競爭......

對此，秦耀光深有感觸：“惡性競爭導(dǎo)致很多企業(yè)采取犧牲性能、降低品質(zhì)的方式，以低質(zhì)低價迎合市場、占領(lǐng)市場。不可否認(rèn)，這種做法在短時間內(nèi)對企業(yè)展業(yè)確實(shí)有效，但必然會對廣大農(nóng)民產(chǎn)生利益損害，甚至可能威脅到行業(yè)的健康長遠(yuǎn)發(fā)展?！?/p>

激烈的市場競爭確實(shí)讓悍沃感受到了巨大壓力，但悍沃堅(jiān)守底線，不忘初心，不但沒有降低對產(chǎn)品要求，反而在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面加大了投入，花重金打造技術(shù)隊(duì)伍，目前悍沃的技術(shù)開發(fā)能力已經(jīng)走在了行業(yè)前列，在整機(jī)開發(fā)、車身開發(fā)、傳動系統(tǒng)開發(fā)、液壓系統(tǒng)開發(fā)、電氣電控系統(tǒng)開發(fā)等方面都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

“苦練內(nèi)功”成了悍沃這些年的必修課。用集團(tuán)董事長毛小亮話說就是，“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，品質(zhì)贏得客戶”。

隨波逐流容易，逆勢而上卻難，市場需要的是什么？我想行業(yè)自有論斷，而悍沃如同凌寒梅花，開得正濃正艷。

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悍沃要投新廠？瘋了吧？！這個時候不是要控制產(chǎn)能嗎？

行業(yè)產(chǎn)能過剩之際，建新廠是否有些盲目？

2019年，正值行業(yè)低迷之際，悍沃的逆勢投資引來了不少外界的側(cè)目和質(zhì)疑。

“正因?yàn)楫a(chǎn)能過剩，才要擴(kuò)大產(chǎn)能?！泵×两忉屪屓速M(fèi)解。毛小亮認(rèn)為，目前產(chǎn)能過剩是結(jié)構(gòu)性的過剩，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競爭，而高品質(zhì)的高端產(chǎn)品卻嚴(yán)重不足，行業(yè)越是低迷我們越要上優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。

在毛總的堅(jiān)持下，悍沃新廠穩(wěn)步建成，新廠規(guī)劃了最先進(jìn)的拖拉機(jī)生產(chǎn)線，大型總裝線，變速箱、駕駛室分裝線，整機(jī)加載磨合試驗(yàn)臺、PTO磨合試驗(yàn)臺，陰極電泳涂裝生產(chǎn)線、智能化立體倉儲、AGV配餐車、激光切割機(jī)、焊接機(jī)器人等先進(jìn)設(shè)施的完善配備，全面提升了駕駛室、鈑金件、電泳噴漆等關(guān)鍵工序、工藝完全實(shí)現(xiàn)自制與自加工能力，在科技加持下，悍沃農(nóng)業(yè)裝備的供貨能力和產(chǎn)品質(zhì)量有了更加強(qiáng)大的硬件設(shè)施保障。

悍沃也以優(yōu)秀的成績回應(yīng)了外界的質(zhì)疑。據(jù)秦耀光介紹，悍沃中拖較去年同期整體增長30%以上，大拖增長了60%以上。這次新工廠的順利投產(chǎn)，再次給悍沃增添了順勢發(fā)展的新動力與新動能。

作為優(yōu)秀經(jīng)銷商，梁獻(xiàn)明受邀參觀了悍沃新廠。在悍沃新工廠總裝車間，梁獻(xiàn)明看到，先進(jìn)的AGV智能配餐車從立體倉儲庫出發(fā)，沿著既定的行走路線自行將總裝配餐車配送到位。

“震撼！”梁獻(xiàn)明用兩個字形容這次體驗(yàn)之旅的感受，也堅(jiān)定了他持續(xù)代理悍沃產(chǎn)品的信心，他帶來的兩個朋友更是當(dāng)場就與悍沃簽訂了購機(jī)協(xié)議。

秦耀光介紹，AGV與立體倉儲的應(yīng)用從根本上解決了零部件的供給效率與準(zhǔn)確率，將原來靠大量人工完成的工作全部交給機(jī)器人和電腦來完成，智能化設(shè)備應(yīng)用推動悍沃農(nóng)業(yè)裝備邁向行業(yè)智能化生產(chǎn)第一梯隊(duì)。

“下一步，我們要圍繞市場需求，不斷完善產(chǎn)品系列、提升產(chǎn)品質(zhì)量、保障產(chǎn)品服務(wù)，源源不斷的為在座的各位提供最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)，滿足各地用戶對高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的需求?！泵×猎诨顒由舷虼砩虃兂兄Z。新廠區(qū)的投產(chǎn)，標(biāo)志著悍沃農(nóng)業(yè)裝備的二次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開啟，站在新的起點(diǎn)上，悍沃農(nóng)業(yè)裝備將更好的為千千萬萬的農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)創(chuàng)富夢想加油助力。

結(jié)語

農(nóng)機(jī)前后驅(qū)動二手車

機(jī)手老范就是這千萬農(nóng)戶中的一員，憑借著自己的辛勤勞動和悍沃的助力實(shí)現(xiàn)了小康致富。老范選擇悍沃可能是偶然的，而認(rèn)準(zhǔn)悍沃卻絕非偶然，因?yàn)樗摹盎镉?jì)”與他有著太多的相似特質(zhì)。而在中國這片土地上，像老范這樣的人還有很多，悍沃拖拉機(jī)，會向“征服”老范一樣，靠實(shí)力贏得他們的青睞與心儀，承載著他們的夢想，奔馳在廣袤的中國大地上。