風口財經記者 王好

統(tǒng)計顯示，1-10月份，青島對“一帶一路”沿線國家進出口增長22.0%，“一帶一路”沿線國家成為增長最明顯的新興市場之一。

深挖新興市場外貿機遇，農業(yè)機械行業(yè)趁勢出擊。11月28日，“一帶一路”中國農機企業(yè)家發(fā)展聯(lián)盟啟動儀式（線上）在青島市舉行。據(jù)悉，聯(lián)盟旨在圍繞建設“一帶一路”國家農機中心總目標，合力打造創(chuàng)新目標聚焦、創(chuàng)新任務明確、創(chuàng)新團隊協(xié)同、創(chuàng)新資源優(yōu)化、創(chuàng)新平臺共享、創(chuàng)新力量協(xié)作的農機創(chuàng)新發(fā)展平臺。青島洪珠農業(yè)機械有限公司、尼日利亞李氏集團等60余家全國知名農機企業(yè)為首批聯(lián)盟成員單位，常駐機構設置在青島農業(yè)大學。

值得關注的是，山東是我國農機制造第一大省，青島位于“一帶一路”和東北亞經濟圈的雙節(jié)點位置，此次聯(lián)盟的成立無疑為農機企業(yè)更好利用國內外兩大市場循環(huán)優(yōu)勢埋下伏筆。中國農業(yè)機械學會秘書長張咸勝表示，將在對外技術援助、專業(yè)技能培訓、對外產業(yè)合作和發(fā)展等方面，依托并發(fā)揮“一帶一路”中國農機企業(yè)家發(fā)展聯(lián)盟的平臺作用，打造更大范圍、更寬領域、更深層次的對外開放格局。

信號

“一帶一路”市場成山東農機企業(yè)“出口大戶”

公開資料顯示，山東作為我國農機制造第一大省，農機相關企業(yè)數(shù)量達10萬余家，涵蓋了生產制造的7大門類、3500多個品種產品，農機零部件產值全國占比達40%；大型農機企業(yè)約450家，主營業(yè)務收入達600億元以上。

然而另一方面，相比全球知名農業(yè)裝備企業(yè)紛紛在我國設廠的繁榮景象，山東農機裝備制造企業(yè)海外市場的“進度條”仍待推進。以星光農機、天鵝股份、宏宇股份等登陸資本市場的山東農機制造企業(yè)為例，雖然個個稱得上是國內細分農機領域的龍頭企業(yè)，但產品銷售中的外貿份額占比仍然是鳳毛麟角。

“一帶一路”或將成為突破口。2018年6月10日，習近平主席在上海合作組織成員國元首理事會第十八次會議上宣布，“中國政府支持在青島建設中國—上海合作組織地方經貿合作示范區(qū)”，旨在打造“一帶一路”國際合作新平臺”。2019年7月24日，中央深改委第九次會議審議通過《建設總體方案》，特別指出“與上合組織國家積極開展現(xiàn)代農業(yè)合作，在農業(yè)基地、農業(yè)新技術、新品種、新業(yè)態(tài)等方面加強合作。”

青島華波創(chuàng)新農牧科技有限公司生產車間

“頂級”平臺助力下，近水樓臺的青島農機企業(yè)市場越做越廣。青島市農機生產與流通協(xié)會會長尚書旗介紹，近年來協(xié)會先后與埃塞俄比亞、尼日利亞、等十余個國家的農業(yè)部、商務部等部門或行業(yè)組織建立了交流機制，組織出口機具和設備千余臺（套）。

“目前國外銷售占企業(yè)營收的10%-15%?！鼻鄭u洪珠農業(yè)裝備科技有限公司總經理吳洪珠告訴記者，企業(yè)主要生產馬鈴薯機械，“一帶一路”沿線大部分國家和地區(qū)都種植馬鈴薯，目前占到公司出口總額的80%左右，市場前景廣闊。

與此同時，青島璐璐農業(yè)裝備有限公司的辣椒除柄機遠銷墨西哥、馬來西亞、越南等國家和地區(qū)，并在印度、巴基斯坦等國建廠；青島尚芳環(huán)境科技公司的消毒防疫設備行銷全球31個國家和地區(qū)；大牧人機械公司的產品出口亞洲、歐洲、南北美洲等六大洲在內的 80 多個國家和地區(qū)。

助力

組團發(fā)展 破解農機企業(yè)轉型升級“痛點”

采訪中記者了解到，眼下疫情、貿易封鎖等疊加帶來的供應鏈沖擊，對于身處轉型升級期的農機企業(yè)提出更高挑戰(zhàn)。

“以我們產品使用到的一款控制器芯片為例，以前通過法國進口，成本約20元，而現(xiàn)在已經漲到了400元?！弊鳛槁?lián)盟成員單位，青島華波創(chuàng)新農牧科技有限公司總經理劉連志告訴記者，企業(yè)的核心產品為畜牧智能化機械制研發(fā)制造，目前的一個突出問題是，要想實現(xiàn)高質量發(fā)展，不再受制于人，必須走自主創(chuàng)新之路，而解決關鍵技術的“卡脖子”問題，不能靠企業(yè)單打獨斗，需要更多平臺賦能。

“今年受疫情和市場影響，出口額較去年有所降低。”吳洪珠坦言，雖然出口市場前景廣闊，但是現(xiàn)實困難也不少，比如，雖然目前國際運費受疫情影響居高不下的狀況有所降溫，但是由于適合“一帶一路”國家使用的小型設備單臺價格太低，對于企業(yè)而言，運費仍然有些“高不可攀”，甚至可能出現(xiàn)運費超過設備原值的“倒掛”，從而影響出口業(yè)務開展。

青島華波創(chuàng)新農牧科技有限公司生產車間

事實上，農機企業(yè)面臨的發(fā)展難題，正是此次“一帶一路”中國農機企業(yè)家發(fā)展聯(lián)盟的“核心議題”。

據(jù)介紹，“一帶一路”中國農機企業(yè)家發(fā)展聯(lián)盟未來主要任務包括，推動“一帶一路”國家農機中心建設，承接國家、省、市科技創(chuàng)新項目，開展農機裝備關鍵技術研發(fā)、科研成果轉化；組織開展農機發(fā)展重大科技發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，提出推動“一帶一路”國家農機總體發(fā)展的建設性意見，為政府制定相關產業(yè)政策提供依據(jù)；開展各種形式的交流活動，加強聯(lián)盟內部資源、人才培養(yǎng)等方面合作，擴大聯(lián)盟對外交流，組織聯(lián)盟成員參加國內外相關科技合作與交流、農機展會等活動；發(fā)揮聯(lián)盟協(xié)調自律職能，協(xié)助政府職能部門對產業(yè)發(fā)展的監(jiān)督和管理，發(fā)揮農業(yè)渠道優(yōu)勢，向政府反映成員的意愿和要求；推行政產學研金體系創(chuàng)新、數(shù)字化企業(yè)管理和智能化工廠升級，提升產品的國際競爭力；分析國內、國際貿易合作的相關政策，加快全球化布局；整合國內產業(yè)資源，搭建國際合作平臺，構建國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。

實效

平臺賦能 農機企業(yè)從“賣設備”轉型“賣技術”

值得一提的是，隨著“一帶一路”中國農機企業(yè)家發(fā)展聯(lián)盟成立，對于聯(lián)盟企業(yè)而言，利好正在顯現(xiàn)。

“我們正在對接以技術合作、技術出口等方式進行產品出口，引導當?shù)仄髽I(yè)提升馬鈴薯機械研發(fā)和生產能力，降低當?shù)伛R鈴薯種植戶成本投入的同時，實現(xiàn)企業(yè)降本增效?！眳呛橹楸硎?，為解決運費問題困擾，企業(yè)今年開始尋找另外一種方式，就是通過技術出口或技術合作的方式，和當?shù)氐霓r機生產企業(yè)聯(lián)合開發(fā)適合當?shù)氐漠a品，從設備輸出到技術輸出，讓技術、關鍵性部件成為“新產品”。而依托聯(lián)盟平臺，這樣的轉變得以快速推進。

“中國農機企業(yè)家發(fā)展聯(lián)盟的成立，為企業(yè)走向世界提供了一個很好的平臺，為企業(yè)產品的海外銷售提供了一個機遇，作為國內畜牧養(yǎng)殖智能化設備的生產商，我們非常期待能夠通過這個平臺將企業(yè)產品推廣到世界各地，為世界畜牧業(yè)發(fā)展貢獻一份中國力量?！眲⑦B志說。

“青島將以此為契機，努力創(chuàng)建上合國家級農業(yè)對外求購山東二手農機市場地址開放合作試驗區(qū)，推動農機化向全程全面、高質高效發(fā)展，為打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板貢獻力量?！鼻鄭u市農業(yè)農村局二級巡視員史躍林表示，在經濟總量、城市綜合實力進入全國前列的同時，青島也是農業(yè)大市、農機大市。全市農機總動力達到757萬千瓦，農作物耕種收綜合機械化率達到90.2%。成立“一帶一路”求購山東二手農機市場地址中國農機企業(yè)家發(fā)展聯(lián)盟旨在加快農業(yè)機械化提質增效、轉型升級，推動農業(yè)高質量發(fā)展，必將對“一帶一路”農機化和農機裝備制造業(yè)發(fā)展，起到巨大的推動作用。