營銷決定你能走多快，而服務則決定著你能走多遠。尤其是在農機銷售行業(yè)，經銷商們面對的客戶是直接和農機打交道的農民，農民們的好口碑往往比出色的營銷更重要。安徽省鳳臺星光農機有限公司（以下簡稱“鳳臺星光”）正是認識到了這點，站在農民角度思考問題，依農時問農事，和農民們打成一片，成為農民朋友值得信賴的好伙伴。

鳳臺星光總經理繆保玉

鳳臺星光地處于鳳臺縣下屬的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，不僅和淮南市區(qū)不通班車，距離鳳臺縣城還有著一段并不算短的車程。在經歷了高鐵、出租和公交的多重轉車之后，記者終于到達了鳳臺星光所在地。

早上8點，在鳳臺星光，記者見到了繆保玉。他個頭不高，皮膚因為常年的風吹日曬顯得有些黝黑。在和繆保玉交談過程中，一位合作社的農民給繆保玉發(fā)微信消息，想請繆保玉就農機操作、保養(yǎng)等相關事宜去他那里指導下。接到請求后，繆保玉立馬答應了下來，并邀請我一起跟著去合作社看看。

繆保玉指導用戶如何保養(yǎng)農機

那位農民所在的合作社在另一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村間道路又長又難走，在驅車近半小時后，我們到達了他所在的“榮秀水稻機插秧服務專業(yè)合作社”。剛一下車，我們就被車外近乎38度的熱浪給籠罩的難以呼吸。合作社的王文光看到我們，趕忙大步走過來，一把就緊緊地握住了繆保玉的手，看得出來，他們的關系很不錯。

外面烈日當頭，王文光招呼我們到稻田邊的活動板房里說話。剛一進房間，記者的目光就被4臺嶄新的東風井關PZ60DT乘坐式高速插秧機所吸引。據了解，這4臺插秧機是王文光今年在鳳臺星光購進的，王文光是個愛機如命的人，每次工作使用時都小心翼翼，回來后都會用水龍頭和抹布把機器沖洗的干干凈凈?？姳Ｓ褡屑殭z查了農機的各個部位，并和王文光就平時如何保養(yǎng)機器、如何使用最省油、怎樣提高工作效率和合作社生產的方面的話題進行了交流。

之后，兩人還一起走到稻田邊查看水稻的生長情況，記者注意到，繆保玉的后背已經被汗水浸濕，但是他卻絲毫未察覺，仍站在太陽底下和王文光就合作社的擴建和新機購買方案進行探討。這是一個能真正走到田間地頭的農機經銷商，一個真正愿意去了解農民生活生產的人，一個真正為農民設身處地思考的人。

淮南市二手農機微信

繆保玉和王文光就稻子生長情況進行交流

在回公司的途中，繆保玉的微信一直不停地響，經過記者詢問，原來是他建的“農機使用交流群”消息不斷。這個群有一個不成文的規(guī)矩，無論哪個農戶給自己家的稻田打農藥，都要以文字、圖片或小視頻等形式在群里發(fā)布，大家平時也喜歡在群里探討關于農機使用和農業(yè)生產方面的話題，這很好地促進了鳳臺星光和合作社農戶們之間的交流溝通。淮南市二手農機微信 淮南市二手農機微信