農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機(jī)信息：二手農(nóng)機(jī)具機(jī)截銷售：在武漢農(nóng)機(jī)展，我看到了什么！，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)請(qǐng)查看：二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

　　

知谷APP原創(chuàng)首發(fā)

文文 | 吳 鉤

攝影 | 付 饒

一年一屆的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展是國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)集中競(jìng)技的舞臺(tái)。為了博眼球，企業(yè)使出渾身解數(shù)，比如請(qǐng)模特站臺(tái)、搞行為藝術(shù)、舉辦各種活動(dòng)等，特瑞堡輪胎甚至別出心裁，將攀巖運(yùn)動(dòng)也弄到了自己的展位上。這一切都是吸引觀眾的好辦法，但對(duì)于觀眾而言，實(shí)際展會(huì)上最想看的還是產(chǎn)品。

下面我就說(shuō)說(shuō)我在武漢農(nóng)機(jī)展上看到了什么。

01

玉米收獲機(jī)：盛宴之后，看誰(shuí)能分兵突圍

玉米收獲機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)發(fā)展歷程中是一朵奇葩，從2000年開(kāi)始，連續(xù)十五年都在增長(zhǎng)。從2004年開(kāi)始，在一些年份甚至還出現(xiàn)翻番增長(zhǎng)的現(xiàn)像，可以說(shuō)近二十年在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，還沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品像玉米收獲機(jī)一樣經(jīng)歷如此長(zhǎng)時(shí)間的“盛世”。

本次展會(huì)上可以看出來(lái)，主流企業(yè)仍在硬撐，比如福田雷沃、巨明、金億春雨、愛(ài)科大豐、中農(nóng)博遠(yuǎn)、時(shí)風(fēng)等企業(yè)和往年比展出的產(chǎn)品數(shù)量沒(méi)有變化，但并沒(méi)有推理多少新機(jī)型；玉米收獲機(jī)專家天津勇猛機(jī)械在專業(yè)化方向走的更遠(yuǎn)，本次展會(huì)上攜6款產(chǎn)品亮相，從發(fā)展方向上，勇猛開(kāi)始往籽粒收上轉(zhuǎn)移，本次勇猛推出的10kg/s喂入量的籽粒直收機(jī)是參會(huì)玉米籽粒收產(chǎn)品的代表，另外勇猛緊跟國(guó)家糧改飼的大戰(zhàn)略，及時(shí)推出了青貯玉米收獲機(jī)。

對(duì)于玉米收獲機(jī)，在本屆展會(huì)上更值得關(guān)注的是大家對(duì)青貯收獲機(jī)的熱捧，由于傳統(tǒng)3行、4行機(jī)市場(chǎng)的飽和，再加上國(guó)家引導(dǎo)的種植面積調(diào)減和糧改飼的政策，許多企業(yè)都將寶押到青貯收獲機(jī)的產(chǎn)品上。本次展會(huì)上玉米收獲類展品中量最多的就是青貯收獲機(jī)，福田雷沃、勇猛、博遠(yuǎn)、巨明、中聯(lián)等主流企業(yè)無(wú)一例外都推出也了青貯收獲機(jī)，而河北美迪、頂呱呱則展出了自己最新的產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)本次展會(huì)上大小廠家展出的青貯機(jī)不會(huì)少于200臺(tái)，今后幾年，如果國(guó)家調(diào)減5000萬(wàn)畝玉米，并支持糧改飼的政策不會(huì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)的話，青貯玉米收獲機(jī)將是玉米收獲機(jī)行業(yè)的新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。

豬往前拱，雞往后刨！面對(duì)政策的需求的巨大變化，其它的玉米收獲機(jī)企業(yè)則各自選擇了不同的突圍策略：如巨明選擇了橫向多元化戰(zhàn)略，從展會(huì)上看，巨明已經(jīng)進(jìn)入了拖拉機(jī)、水稻收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具、畜牧機(jī)械多個(gè)領(lǐng)域，正向綜合多元化公司前行；國(guó)內(nèi)最早作二行機(jī)的企業(yè)之一的河北雷肯則選擇了特殊作物收獲機(jī)械化，本次展會(huì)上河北雷肯壓根就沒(méi)有展出玉米其賴以成名的玉米收獲機(jī)，相反的展出了4YZT04型鮮食玉米收獲機(jī)、4YZ-MD型毛豆收獲機(jī)、4YZ-KH型葵花收獲機(jī)、4YZ-LJ辣椒收獲機(jī)，另外該公司還成功研發(fā)了青飼玉米收獲機(jī)、甜葉菊收獲機(jī)、籽瓜收獲機(jī)等小類作物或特殊用戶的收獲機(jī)，在同質(zhì)化的藍(lán)海中，雷肯的戰(zhàn)略取向讓人眼前一亮。

作為專業(yè)提供玉米收割臺(tái)的配套廠家河北天人集團(tuán)，前幾年向下延伸也進(jìn)入了玉米機(jī)制造領(lǐng)域，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，天人農(nóng)機(jī)也選擇了差異化的方向，本次展會(huì)上，天人公司主打的產(chǎn)品是收倒伏玉米、甜玉米、制種玉米的產(chǎn)品，尤其是制種玉米，收獲時(shí)對(duì)籽粒的破損率要求極嚴(yán)，雖然是個(gè)小眾市場(chǎng)，但對(duì)于天人來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品足夠?qū)I(yè)，相信在小行業(yè)內(nèi)也能吃的很飽。

02

全喂入水稻收獲機(jī)：大喂入量機(jī)型成趨勢(shì)

有中國(guó)特色的全喂入水稻收獲機(jī)要說(shuō)也不是什么新產(chǎn)品，但這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的發(fā)展卻讓人咂舌，與小麥?zhǔn)斋@機(jī)需求量稍然萎縮相比，全喂入水稻收獲機(jī)的銷量卻不斷的刷新記錄，就連在2016年傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品跌聲一片的特殊時(shí)期，全喂入水稻收獲機(jī)需求量仍在增長(zhǎng)，雖然是小幅度的，但對(duì)于一個(gè)連續(xù)增長(zhǎng)十年的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是難能可貴了。增長(zhǎng)的原因，筆者歸結(jié)為：跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)不斷成熟；全面代替半喂入水稻收獲機(jī)、小麥機(jī)、玉米籽粒機(jī)等；丘陵山區(qū)麥?zhǔn)帐袌?chǎng)的藍(lán)海效應(yīng)；久保田、沃得、福田、洋馬等大公司的努力等，后期將用專題來(lái)分析。

受行業(yè)景氣度的鼓舞，本屆展會(huì)上全喂入水稻收獲機(jī)呈現(xiàn)參展產(chǎn)品多、展品質(zhì)量好、用戶關(guān)注度高的綜合特點(diǎn)。從產(chǎn)品技術(shù)方面并沒(méi)有看到顛覆性的變化，縱軸流無(wú)疑已經(jīng)確立為主流的技術(shù)方向。

從產(chǎn)品本身看，企業(yè)之間顯然將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在了喂入量上。前兩年的展會(huì)上，福田、星光、沃得等企業(yè)為了抗衡久保田，紛紛推出自己的4kg/s喂入量的產(chǎn)品，但本次展會(huì)上，眾企業(yè)不約而同的將5kg/s喂入量的機(jī)型做為主打產(chǎn)品，像柳林等企業(yè)還推出了6kg/s喂入量的大機(jī)型，筆者判斷國(guó)內(nèi)水稻全喂入的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代將很快進(jìn)入6公斤時(shí)代。

未來(lái)全喂入水稻收獲機(jī)將成為通吃半喂入、小麥?zhǔn)斋@機(jī)、玉米收獲機(jī)的“大殺器”，尤其是高端產(chǎn)品，將不斷的擠壓小麥?zhǔn)斋@機(jī)、玉米收獲機(jī)的市場(chǎng)。

03

拖拉機(jī)：波瀾再起，競(jìng)爭(zhēng)秩序重構(gòu)，面臨新一輪洗牌

看展會(huì)，必看拖拉機(jī)。

本屆展會(huì)上，變戲法般出現(xiàn)了近20家生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)的新品牌，這些企業(yè)絕大多數(shù)來(lái)自福田雷沃所在的濰坊周邊，可以說(shuō)是福田系的衍生子。

從展出的產(chǎn)品看，這些企業(yè)起點(diǎn)都不低，入門(mén)級(jí)的產(chǎn)品都是100馬力，功率最大的產(chǎn)品是180大馬力四驅(qū)型拖拉機(jī)。

據(jù)行業(yè)專家分析，當(dāng)前國(guó)內(nèi)以一拖和福田為代表的拖拉機(jī)制造企業(yè)，180馬力拖拉機(jī)已經(jīng)是成熟的技術(shù)，再往上走，到200馬力是完全不同的平臺(tái)，屬于重型拖拉機(jī)，這個(gè)級(jí)別的拖拉機(jī)技術(shù)難點(diǎn)不在于硬件本身，而主要是對(duì)機(jī)電液一體化控制、中央控制單元、信息化技術(shù)、軟件應(yīng)用個(gè)性化開(kāi)發(fā)等的要求，而國(guó)內(nèi)企業(yè)當(dāng)前在大馬力拖拉機(jī)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)方面基本上沒(méi)有相關(guān)的能力，主要技術(shù)仍需向歐美的專業(yè)軟件公司成套購(gòu)買(mǎi)，所以這些新進(jìn)入的企業(yè)選擇180馬力為其封頂產(chǎn)品就是這個(gè)原因。

新企業(yè)進(jìn)入必然有自己對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的訴求，拖拉機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將出現(xiàn)巨大的變數(shù)：200馬力以下的市場(chǎng)，雖然一拖、福田、東風(fēng)有絕對(duì)的統(tǒng)治力，但新企業(yè)的進(jìn)入，也必然引起競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的變化，150—180馬力段原來(lái)是利潤(rùn)最豐厚的馬力段，新企業(yè)進(jìn)入后，必將整體拉低該功率區(qū)間的產(chǎn)品售價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)將逼迫一拖、福田、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等企業(yè)加快200以上馬力段產(chǎn)品的研發(fā)和用戶的培育，所以今后的大中輪拖行業(yè)，作為第一梯隊(duì)一拖、福田、東風(fēng)農(nóng)機(jī)將和歐美企業(yè)在200馬力以上重型拖拉機(jī)上爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)；而中聯(lián)、沃得、巨明等第二梯隊(duì)的企業(yè)將在100—180馬力段和新晉的企業(yè)爭(zhēng)奪售量最大化；第三梯隊(duì)的企業(yè)則中能做為更低馬力段和區(qū)域小市場(chǎng)的補(bǔ)缺者。

競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將是拖拉機(jī)行業(yè)技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品換代和重構(gòu)新的行業(yè)秩序。

從本屆展會(huì)上產(chǎn)品本身看，動(dòng)力換檔將成企業(yè)急奪未來(lái)控制權(quán)的金鑰匙，大企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到220馬力級(jí)別，中聯(lián)重科推出了PL2304動(dòng)力換檔拖拉機(jī)，中農(nóng)資巨明也推出了220馬力動(dòng)力換檔拖拉機(jī)，福田雷沃挾阿伯期威勢(shì)也推出200馬力上的產(chǎn)品，這幾家企業(yè)明顯是針對(duì)東方紅智銳2204去的，但東方紅似乎并不想和福田、中聯(lián)等企業(yè)在此大馬力纏斗，本次展會(huì)上展出了智銳LW4004型拖拉機(jī)，一下子將跟隨著甩出了七八條街。從本屆展會(huì)上推斷，一拖已經(jīng)引爆了新一輪拖拉機(jī)功率競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)火索，上一輪功率競(jìng)爭(zhēng)是在2009—2012年，明年、后年的展會(huì)上，福田、中聯(lián)、東風(fēng)有可能將推出300馬力以上的重型拖拉機(jī)，300馬力以上拖拉機(jī)是農(nóng)機(jī)工業(yè)皇冠上的明珠，如果國(guó)內(nèi)企業(yè)能在全球范圍內(nèi)站住腳，就說(shuō)明中國(guó)農(nóng)機(jī)真真有全球化的競(jìng)爭(zhēng)能力。

此外智能化、自動(dòng)駕駛的潮流也從汽車行業(yè)向農(nóng)機(jī)行業(yè)蔓延，本次展會(huì)上，東方紅第一次發(fā)布了首臺(tái)LF954-C真正意義上的無(wú)人駕駛拖拉機(jī),從現(xiàn)場(chǎng)演示看，該產(chǎn)品已經(jīng)完全具備實(shí)地作業(yè)的能力，而非概念機(jī)。

04

小農(nóng)機(jī)：市場(chǎng)回歸后與大農(nóng)機(jī)的分庭抗禮

在近十年的時(shí)間里，在全國(guó)會(huì)上，小型農(nóng)機(jī)一度成為被遺忘的產(chǎn)品。本次展會(huì)上，適用于丘陵山地的小型農(nóng)機(jī)表現(xiàn)卻很搶眼，國(guó)內(nèi)流通行業(yè)第一家上市公司吉峰農(nóng)機(jī)和南京農(nóng)機(jī)化所組織“丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟”的企業(yè)、科研院所、金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合推廣適合丘陵山區(qū)使用的小農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，近幾年崛起于天府之國(guó)的四川剛毅公司打出了“丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械全程機(jī)械化專家”口號(hào)，在展會(huì)上推出了高質(zhì)量的耕、種、收、田間管理全套小農(nóng)機(jī)。

相對(duì)于大型拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)、播種機(jī)、旋耕機(jī)等產(chǎn)品，小農(nóng)機(jī)由于不受重視，近幾年競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)不激烈，所以像四川剛毅，重慶的鑫源、匯田、和盛，北京的多力多等公司度過(guò)了近十年相對(duì)輕松的日子，當(dāng)然這些企業(yè)并沒(méi)有因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不激烈就會(huì)自我放松，相反十年的時(shí)間里讓這些企業(yè)做好了重新上路的充分準(zhǔn)備，本次展會(huì)上，這些知名的小農(nóng)機(jī)企業(yè)都推出了自己升級(jí)產(chǎn)品。后期，小農(nóng)機(jī)將挾市場(chǎng)理性回歸的余威卷土重來(lái)，與大農(nóng)機(jī)分庭抗禮或未為可知。

05

烘干機(jī)：迅速降溫，競(jìng)爭(zhēng)主體騰籠換鳥(niǎo)

2014年、2015年是烘干機(jī)產(chǎn)品銷量的集中爆發(fā)期，兩年的展會(huì)上最耀眼的明星產(chǎn)品也是到外可見(jiàn)的，高聳入云的烘干塔。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2015年全國(guó)會(huì)上展出了65臺(tái)烘干機(jī)與機(jī)組，在那兩年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)烘干機(jī)的農(nóng)機(jī)企業(yè)高達(dá)250家，國(guó)內(nèi)最知名的幾家企業(yè)悉數(shù)進(jìn)入了烘干機(jī)，比如福田、一拖、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、常發(fā)集團(tuán)、沃得農(nóng)機(jī)等。

而本次全國(guó)會(huì)上，與往年相比，展出的烘干機(jī)產(chǎn)品數(shù)量大大減少。按筆者粗略計(jì)數(shù)，今年只有十八款產(chǎn)品參加了展會(huì)，與2014年相比只有三分之一，另外一個(gè)重要的現(xiàn)像是今年展出的企業(yè)絕大多數(shù)是大型企業(yè)，除了我們上面提到了中聯(lián)重科、福田、一拖、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、常發(fā)集團(tuán)、沃得農(nóng)機(jī)、柳林等大型企業(yè)之外，就連日本久保田和洋馬、井關(guān)農(nóng)機(jī)等也沒(méi)有免俗，本次展會(huì)上，這三家日本最大的農(nóng)機(jī)企業(yè)全部展出了自己的烘干機(jī)產(chǎn)品，這是不是說(shuō)明烘干機(jī)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了行業(yè)洗牌，大企業(yè)進(jìn)入是不是會(huì)形成“騰籠換鳥(niǎo)”的效應(yīng)？

06

馬鈴薯收獲機(jī)：蓄勢(shì)待發(fā)的百米運(yùn)動(dòng)員

本次展會(huì)上，馬鈴薯種植機(jī)械是一大亮點(diǎn)。

德國(guó)格力莫做為全球馬鈴薯種植全程機(jī)械化的代表，本次展會(huì)展出了其全系統(tǒng)產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)企業(yè)青島洪珠和希森天成也展出了自己的看家的家伙什。青島洪珠的產(chǎn)品很接地氣，而希森天成的產(chǎn)品技術(shù)含量很高，產(chǎn)品外面也表現(xiàn)不俗，現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多的群眾，已經(jīng)接近歐美的一些中小型企業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次展會(huì)上有大大小小的100多家企業(yè)展出了300多款馬鈴薯全程機(jī)械化產(chǎn)品，尤其是馬鈴薯收獲機(jī)產(chǎn)品數(shù)量多，品種全，可以滿足國(guó)內(nèi)的種植需求，在2017年預(yù)計(jì)馬鈴薯全程機(jī)械化產(chǎn)品將放量增長(zhǎng)，尤其是播種機(jī)和收獲機(jī)。

07

打捆機(jī)；又一個(gè)將被玩壞的產(chǎn)品

畜牧養(yǎng)殖設(shè)備在2009年開(kāi)始受到重視，2013年之后熱度上升，今年的展會(huì)上青貯收獲機(jī)、摟草機(jī)、壓扁機(jī)、飼料攪拌機(jī)、自動(dòng)飼喂機(jī)等百花齊放，但其中最火爆的細(xì)分產(chǎn)品則是打捆機(jī)。

在本次展會(huì)上，如果你的公司沒(méi)有打捆機(jī)，你都不好意思來(lái)參展。統(tǒng)計(jì)分析，國(guó)內(nèi)的幾個(gè)大佬級(jí)的企業(yè)國(guó)機(jī)集團(tuán)、福田雷沃、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)裝、星光農(nóng)機(jī)、巨明、中農(nóng)博遠(yuǎn)等叫上字號(hào)的公司無(wú)一例外都展出了打捆機(jī)，區(qū)別無(wú)非是你展出的是圓捆的，我推出的是方捆的，或你的是大型的，他的是小型的。

除了這些國(guó)內(nèi)的大佬，凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、科樂(lè)收等且球排名前五的跨國(guó)公司，歐美許多我們耳熟能詳?shù)暮驮S多名不見(jiàn)經(jīng)傳的外資企業(yè)都展出了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的打捆機(jī)，另外那些中小企業(yè)就更多了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本次展會(huì)上有200家企業(yè)展出了打捆機(jī)產(chǎn)品，這與前幾年的玉米收獲機(jī)、插秧機(jī)、烘干機(jī)十分相像，一窩蜂的上和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將提前透支行業(yè)的需求和壽命，預(yù)計(jì)打捆機(jī)又將成為被中國(guó)企業(yè)玩壞的一個(gè)產(chǎn)品。

但關(guān)于這一類產(chǎn)品，也有讓人欣慰的產(chǎn)品，比如有企業(yè)圍繞打捆業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)化布局，比如展會(huì)上我們看到一家叫浙江超揚(yáng)新材料科技有限公司，專業(yè)做捆草網(wǎng)的企業(yè)。

08

自走式噴藥機(jī)：大伽云集，未來(lái)誰(shuí)執(zhí)牛耳？

如果按使用頻率來(lái)看，植保噴藥噴霧類產(chǎn)品是使用效率最高的產(chǎn)品，正常情況看，小麥、水稻、玉米等大田作物一年需至少進(jìn)行5次噴藥作業(yè)，一些高收益的經(jīng)濟(jì)作物甚至一年要進(jìn)行10次以上的噴藥或水肥一體化的作業(yè)。

相對(duì)于一年只使用一兩次的收獲機(jī)、插秧機(jī)等產(chǎn)品，噴藥機(jī)產(chǎn)品價(jià)格低，使用成本低，使用頻繁，是用戶理想的自用和經(jīng)營(yíng)作業(yè)的農(nóng)機(jī)，所以近幾年需求量一直呈現(xiàn)陽(yáng)線增長(zhǎng)，當(dāng)然進(jìn)入的企業(yè)也不在少數(shù)。

本次展會(huì)上打捆機(jī)也是參展企業(yè)和參展產(chǎn)品最多的細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品之一，整體看有五類展商：一是專業(yè)的廠商，比如農(nóng)機(jī)院旗下的北京豐茂、永佳動(dòng)力、華盛中天、億豐丸山等國(guó)內(nèi)企業(yè)，二是綜合實(shí)力強(qiáng)大的大伽，如國(guó)機(jī)集團(tuán)、福田雷沃、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)裝、星光農(nóng)機(jī)、巨明、中農(nóng)博遠(yuǎn)等，與打捆機(jī)一樣，這些企業(yè)將自走式噴藥機(jī)當(dāng)做企業(yè)的標(biāo)配的產(chǎn)品，三是跨國(guó)公司，以日本企業(yè)為例，久保田、洋馬、井關(guān)推出了幾乎一模一樣的產(chǎn)品，區(qū)別是久保田推的是億豐丸山的產(chǎn)品，而洋馬和井關(guān)主打的自己的品牌，四是眾多的中小企業(yè)，五是想在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)的歐美跨國(guó)公司。

從產(chǎn)品本身看，國(guó)內(nèi)企業(yè)的展品絕大多數(shù)產(chǎn)品是仿制的日本丸山的高地隙水田型自走式噴藥機(jī)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)白熱化，比如一個(gè)叫青蛙王子植保機(jī)的公司產(chǎn)品，噴施距離19米，價(jià)格只有2.4萬(wàn)，試想這以低的價(jià)格，讓同樣幅寬的價(jià)格十幾萬(wàn)、二十幾萬(wàn)的公司情何以堪？

福田雷沃、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)裝、星光農(nóng)機(jī)和久保田、洋馬等企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)植保噴藥市場(chǎng)是否會(huì)為行業(yè)帶來(lái)新的活力和全新的發(fā)展模式呢？未來(lái)國(guó)內(nèi)噴藥機(jī)市場(chǎng)誰(shuí)將是執(zhí)牛耳？

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節(jié)水農(nóng)機(jī)：久旱逢甘霖，節(jié)水灌溉設(shè)備要火

十年九旱，只要還是靠天吃飯，干旱將永遠(yuǎn)是盤(pán)踞在中國(guó)農(nóng)民頭頂上的夢(mèng)魔，我國(guó)有世界26%的人口，卻只擁有世界6%的水資源，目前中國(guó)農(nóng)業(yè)灌溉用水缺口300多億立方米。根據(jù)國(guó)家水資源發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)15年農(nóng)業(yè)可用水量將維持零增長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)缺水形勢(shì)日益嚴(yán)峻。對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，“水”是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題與矛盾，誰(shuí)能解決農(nóng)業(yè)用水問(wèn)題，誰(shuí)就能抓住中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最大的商機(jī)。

要想改變現(xiàn)場(chǎng)就要發(fā)展節(jié)水灌溉設(shè)備。

歷年都有節(jié)水灌溉設(shè)備參加全國(guó)農(nóng)機(jī)展會(huì)，并且不乏以色列、意大利、奧地利等傳統(tǒng)節(jié)水設(shè)備強(qiáng)國(guó)，但由于行業(yè)內(nèi)對(duì)這些企業(yè)不太熟悉，所以每年的節(jié)水設(shè)備并沒(méi)有引起太多的重視，但本次展會(huì)上由于國(guó)外知名企業(yè)和國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名的新三板企業(yè)的參展而讓節(jié)水設(shè)備聲名大振，比如全球知名的節(jié)水設(shè)備供應(yīng)商美國(guó)林賽公司不但在展會(huì)上產(chǎn)品搶眼，而且展前、展中的互動(dòng)工作做的細(xì)致而到位，筆者就是有受邀去林賽公司展位進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。

國(guó)內(nèi)新三板的新貴華源節(jié)水、華維節(jié)水也參加了本次展會(huì)，作為專業(yè)卷盤(pán)式噴灌機(jī)制造商，華源節(jié)水展出了JP40、JP50、JP電動(dòng)系列、JP90直連系列等多款業(yè)界技術(shù)水平最高的產(chǎn)品。

本次展會(huì)上指針式噴灌機(jī)、平移式噴灌機(jī)、滾動(dòng)式噴灌機(jī)、卷盤(pán)式噴灌機(jī)都有企業(yè)展出，但與青貯收獲機(jī)、打捆機(jī)、自走式噴藥機(jī)等企業(yè)相比，噴灌機(jī)產(chǎn)品還沒(méi)有大企業(yè)介入，相信隨著需求量的上升，這個(gè)領(lǐng)域也將會(huì)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的新熱點(diǎn)。

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二手機(jī)：潛力無(wú)限，吃螃蟹者已捷足先登

據(jù)專家分析，在一個(gè)成熟的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，新機(jī)子與后市場(chǎng)所獲得的收益比例是3:7或4:6，也就是我們現(xiàn)在只是得到了很小的一部分收益，后市場(chǎng)做為藍(lán)海市場(chǎng)近年來(lái)不斷受到企業(yè)的關(guān)注，據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前二手大中拖拉、稻麥聯(lián)合收獲機(jī)、玉 二手農(nóng)機(jī)具機(jī)截銷售米聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)社會(huì)保有量分別為640萬(wàn)輛、135萬(wàn)臺(tái)、45萬(wàn)臺(tái)、80萬(wàn)臺(tái)，二手農(nóng)機(jī)貨源豐裕。

本次展會(huì)上，有關(guān)二手農(nóng)機(jī)的元素前所未有的多，尤其是交易平臺(tái)，據(jù)筆者現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，本次展會(huì)有超過(guò)十家電商企業(yè)、平臺(tái)商、農(nóng)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打出了二手車交易平臺(tái)的概念。

二手農(nóng)機(jī)交易市場(chǎng)商機(jī)一直都存在，現(xiàn)在需要政策的催化和公司的商業(yè)化二手農(nóng)機(jī)具機(jī)截銷售努力，但可喜的是最先吃螃蟹者爭(zhēng)先恐后而來(lái)了。

二手農(nóng)機(jī)具機(jī)截銷售

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