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創(chuàng)業(yè)是一條非?？嗟穆?，創(chuàng)業(yè)成功的人士，也許以前的目標(biāo)就是當(dāng)老師、消防員或者是一名人民警察。初見社旗縣金瑞農(nóng)機(jī)銷售有限公司公司總經(jīng)理劉佳棟，其干練的氣質(zhì)給我留下深刻的印象。隨著交流的進(jìn)行，對(duì)于這樣的一位漢子，敬佩更深！

長兄如父 被迫創(chuàng)業(yè)

雖然劉佳棟出生在河南農(nóng)村，但是其父親經(jīng)商較早，也算是當(dāng)?shù)氐男】抵?。劉佳?9歲在外地求學(xué)，畢業(yè)后社會(huì)是一名人民警察。大學(xué)期間，父親的一場重病迫使19歲的他不得不面對(duì)家庭未來的生活。有兩位年幼的妹妹，作為家中的長子必須頂起家里的天！

19歲的劉佳棟放下夢想，輟學(xué)回家接手僅僅依靠租賃而來的2間門面房開始農(nóng)機(jī)經(jīng)銷生意。這一干就是20年！

照顧家人同時(shí)還得想辦法把家里生意做起來！初入行業(yè)的迷茫，再到自信把握。20年面臨的競爭和困難，現(xiàn)在說起來輕描淡寫，但是能想象這位年輕人當(dāng)時(shí)經(jīng)歷過的困難！爭氣的兩位妹妹在哥哥的呵護(hù)下，進(jìn)入理想大學(xué)并在北京、鄭州定居下來。

對(duì)于輟學(xué)是否遺憾？劉總笑了笑：“長兄如父，這個(gè)家得有人撐起來，而且我現(xiàn)在在農(nóng)機(jī)行業(yè)也認(rèn)識(shí)很多兄弟?！?

結(jié)緣鄭州中聯(lián) 單品銷售近1000萬

河南南陽作為重要的農(nóng)機(jī)市場，是各大品牌的競爭的主戰(zhàn)場。經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的代理商對(duì)于大品牌、好品牌是能拿盡拿，企業(yè)也希望能夠跟經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚代理商合作。但是弊端也很明顯，代理的產(chǎn)品多了，分散到每一個(gè)品牌的精力有限，導(dǎo)致一些新品難以推開。而鄭州中聯(lián)在渠道優(yōu)化過程中，也希望更多年輕代理商能夠把精力專注在產(chǎn)品拓展上。社旗縣金瑞農(nóng)機(jī)銷售有限公司劉總當(dāng)時(shí)也正在積極尋找能夠擔(dān)起公司核心品類的好品牌，雙方的訴求在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)也促成了社旗縣金瑞農(nóng)機(jī)銷售有限公司拿下鄭州中聯(lián)當(dāng)?shù)卮頇?quán)。

而后鄭州中聯(lián)的持續(xù)爆款，也出乎劉總意料之外。劉總笑著說：“運(yùn)氣好！晚代理一年，就沒我什么機(jī)會(huì)?！?/span>

劉總選擇鄭州中聯(lián)有兩點(diǎn)理由：“1、老品牌，能在競爭殘酷的小麥機(jī)市場有一席之地的企業(yè)沒有能耐可立足不了。2、新疆系列小麥機(jī)在河南有很強(qiáng)的用戶基礎(chǔ)”。而這份信任也等來了爆品--鄭州中聯(lián)花生機(jī)，現(xiàn)今花生機(jī)銷售成為社旗縣金瑞農(nóng)機(jī)銷售有限公司銷售的重要產(chǎn)品線，單一品類年銷售額過千萬，劉總也期待鄭州中聯(lián)的下一款爆品，運(yùn)氣是留給有準(zhǔn)備的人！

幫用戶賺錢的才是好產(chǎn)品

南陽二手汽車農(nóng)機(jī)配件市場

站在代理商的立場，對(duì)于競爭激烈的農(nóng)機(jī)市場，劉總有自己理解：“代理產(chǎn)品不貪多求全，選擇產(chǎn)品考慮產(chǎn)品是否能夠給用戶帶來收益，用戶購機(jī)不易，要幫用戶學(xué)會(huì)算好賬。比如用戶愿意購買花生機(jī)主要原因是解決了花生南陽二手汽車農(nóng)機(jī)配件市場收獲過程中的作業(yè)強(qiáng)度大、作業(yè)收益不錯(cuò)，只有幫助用戶賺錢的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品”。