農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機(jī)信息：北方最大的二手農(nóng)機(jī)在哪里：從長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)農(nóng)機(jī)展，透射出農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的5個(gè)新動(dòng)向，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)請(qǐng)查看：二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)

　　

在互聯(lián)網(wǎng)賦能下直播的新時(shí)代，當(dāng)今線下場(chǎng)景式農(nóng)機(jī)展會(huì)，依然是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)、晴雨表；尤其是長(zhǎng)春農(nóng)機(jī)展這類緊緊貼近終端農(nóng)民用戶、展期時(shí)間超長(zhǎng)、品牌產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)展位與小廠商＂地?cái)偅⒄故就_(tái)競(jìng)技的展會(huì)，更能從實(shí)際層面，反饋出農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求信號(hào)，從而觀察、判斷市場(chǎng)與產(chǎn)品技術(shù)的走向真實(shí)度更強(qiáng)，從五個(gè)方面給出了值得思考與重視的深刻啟示。

01

這個(gè)農(nóng)機(jī)展不尋常在哪里？

隨著網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷、融媒體傳播方式的全面勃興，農(nóng)機(jī)展會(huì)長(zhǎng)期以來一直是起著體現(xiàn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)冷熱晴雨表、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)向標(biāo)的重要作用，近幾年似乎有所弱化，企業(yè)參展、經(jīng)銷商尋展和用戶觀展的熱情都不同程度有所降低。然而，有品牌、高端、務(wù)實(shí)、接地氣、人氣旺的農(nóng)機(jī)展會(huì)，依然是農(nóng)機(jī)廠商與終端用戶直接對(duì)接的平臺(tái)，仍然是觀察農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)的邏輯依據(jù)，依舊具有反映農(nóng)機(jī)市場(chǎng)冷暖不可或缺的作用。長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)農(nóng)機(jī)展就是值得期待的農(nóng)機(jī)展會(huì)之一。

曲徑通幽處，禪房花木深。長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)農(nóng)機(jī)展的特點(diǎn)，也可說是叫得響、吸引人處就在于：它是經(jīng)過二十幾年深入積淀形成的展會(huì)。長(zhǎng)春第一屆農(nóng)博會(huì)，是從主要依托農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品為核心展示而起步，至今已經(jīng)走過了21屆的歷程；它是經(jīng)過多年的培育成長(zhǎng)起來的全國(guó)十大農(nóng)業(yè)品牌展會(huì)之一；它的農(nóng)機(jī)展區(qū)已經(jīng)發(fā)展成為具有區(qū)域特色的展會(huì)，接地氣、直接面對(duì)終端用戶、現(xiàn)場(chǎng)直接成交額比較多的農(nóng)機(jī)展；它是展會(huì)時(shí)間最長(zhǎng)的展會(huì)，每年一次的展會(huì)，都長(zhǎng)達(dá)十天，讓觀眾可以反復(fù)看，細(xì)致參觀，連續(xù)幾天都農(nóng)機(jī)展細(xì)看的觀眾，大有人在；它是終端觀眾最多的展會(huì)，農(nóng)機(jī)展會(huì)參觀的觀眾，每屆至少達(dá)十萬人次以上。

正是具有這些特色農(nóng)機(jī)展，讓長(zhǎng)春農(nóng)機(jī)展成為東北乃至北方區(qū)域供需雙方對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)判斷的重要信息平臺(tái)。

盡管今年8月連續(xù)十天的展會(huì)，沒有像前幾屆展區(qū)再現(xiàn)農(nóng)機(jī)展位一位難求的情況，但在大疫當(dāng)前，百業(yè)艱難，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)充滿著不確定性，仍有近四百家農(nóng)機(jī)企業(yè)參展，展出的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和零配件達(dá)萬種以上，前來觀看的農(nóng)民有數(shù)十萬人。

02

傳遞出哪些值得重視的市場(chǎng)信號(hào)？

一連幾天，筆者在農(nóng)機(jī)展區(qū)調(diào)查參觀產(chǎn)品，與展商和經(jīng)銷商探討、同農(nóng)民用戶交流、和自媒體主播等分享，頗有心得。

春江水暖鴨先知。通過長(zhǎng)春農(nóng)機(jī)展進(jìn)一步深刻感知到和驗(yàn)證，東北農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正處于銷售總量下降與部分需求依然平穩(wěn)的調(diào)整轉(zhuǎn)型期、政策支持導(dǎo)向與市場(chǎng)需求拉動(dòng)的疊加作用期、冷熱農(nóng)機(jī)產(chǎn)品共存的交織期，大型高中端產(chǎn)品與部分中小型低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求同在、田間作業(yè)機(jī)具與后勤加工及經(jīng)濟(jì)作物并進(jìn)，突出透射出這樣幾個(gè)方面動(dòng)向：

動(dòng)向一：拖拉機(jī)行業(yè)的調(diào)整洗牌全面展現(xiàn)

前幾屆拖拉機(jī)一直是展會(huì)上的主力軍展品，高潮時(shí)參展拖拉機(jī)廠商近百家，拖拉機(jī)展品有近千臺(tái)，新殺入拖拉機(jī)行業(yè)的企業(yè)年年有展品。而本屆展會(huì)，只有一拖、雷沃、東風(fēng)、約翰迪爾等一線品牌拖拉機(jī)還在堅(jiān)守外，加上其它參展的廠商只有約三十家，百臺(tái)拖拉機(jī)，新軍僅有柳工機(jī)械一家的拖拉機(jī)在展會(huì)上亮相。過去，在東北一個(gè)省份一個(gè)品牌拖拉機(jī)年銷售量達(dá)數(shù)萬臺(tái)以上的時(shí)期，不會(huì)再重現(xiàn)了；一批拖拉機(jī)“雜牌軍、游擊軍＂己出局或必然面臨出局，不可逆轉(zhuǎn)。然而，拖拉機(jī)在農(nóng)機(jī)銷售中，無論是從數(shù)量還是到銷售額都是農(nóng)機(jī)品類中占比最多的地位，依舊是不可改變的，在東北四省區(qū)各平均萬臺(tái)以上的拖拉機(jī)銷售量，應(yīng)該是穩(wěn)定的，從拖拉機(jī)機(jī)型結(jié)構(gòu)看，近幾年還是中型馬力段唱主角。

動(dòng)向二：參展保護(hù)性耕作機(jī)具產(chǎn)品冷熱不均

在黑土地保護(hù)性耕作行動(dòng)計(jì)劃的推動(dòng)下，三年前2020年展會(huì)上近百種免耕播種機(jī)產(chǎn)品參展，熱度極高的場(chǎng)景已風(fēng)光不在；而今年的展會(huì)，只有二十多種免耕播種機(jī)參展，下滑幅度很大。新參展產(chǎn)品只能吉林鑫天朗公司等的三種免耕播種機(jī)，首次在展會(huì)露面。市場(chǎng)降溫，這與廠商對(duì)免耕播種機(jī)需求量分析判斷有關(guān)。

以吉林省為例，一年萬臺(tái)兩行免耕機(jī)增長(zhǎng)量的熱潮已過，雖到2025年保護(hù)性耕作推廣到4000萬畝，機(jī)具需求依然不小，可是增長(zhǎng)速度和總量在明顯收斂。當(dāng)然，保護(hù)性耕作機(jī)具不乏新亮點(diǎn)，最大的亮點(diǎn)就是黑土地保護(hù)性耕作關(guān)鍵的新機(jī)具——條耕機(jī)正全面勃興。

盡管在整個(gè)展會(huì)上僅有五種條耕機(jī)展示，但是以農(nóng)民黑土地保護(hù)性耕作先鋒人物劉臣命名的“劉臣＂牌條耕機(jī)吉林省佳輝農(nóng)業(yè)裝備公司的展位，是農(nóng)機(jī)展人氣最旺、現(xiàn)場(chǎng)直播主播最多、線上線下參觀人數(shù)最多、當(dāng)代成交機(jī)具最多的機(jī)具。這充分說明，保護(hù)性耕作機(jī)具創(chuàng)新、市場(chǎng)需求市場(chǎng)仍然有深度挖掘的空間。

動(dòng)向三：水稻機(jī)械市場(chǎng)表現(xiàn)低迷

據(jù)觀察，從上一屆展會(huì)，水稻機(jī)械特別是插秧機(jī)鮮有機(jī)具參展。這屆除有幾種水田打漿整地機(jī)、育苗播種機(jī)、收獲機(jī)外，水稻機(jī)械展品數(shù)量在持續(xù)減少。水改旱擴(kuò)大、水稻價(jià)格較低等因素，是影響水稻機(jī)械市場(chǎng)的主要原因。筆者認(rèn)為，對(duì)水稻機(jī)械市場(chǎng)依然要有信心。一是今年水田改旱田多數(shù)是不成功的，明年可能還會(huì)退回水田；二是水稻價(jià)格有上升的趨勢(shì)；三是秸稈全面禁燒，推廣秸稈還田，打漿機(jī)等機(jī)具需求要有所增加；四是水稻直播、水稻缽苗機(jī)械需求會(huì)有較快增長(zhǎng)，2022年在吉林省一種水稻缽苗拋秧機(jī)在政策的助力支持下，當(dāng)年就增加二百多臺(tái)，就是實(shí)證。

動(dòng)向四：秸稈收集處理機(jī)械技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新令人刮目相看

連續(xù)幾年在長(zhǎng)春農(nóng)機(jī)展上的熱點(diǎn)、亮點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)，非秸稈收集處理機(jī)械莫屬；本屆又延續(xù)著這一情景，依然是本展會(huì)最有看點(diǎn)的農(nóng)機(jī)展品。圍繞東北區(qū)域秸稈綜合利用市場(chǎng)，恰恰是一批中小農(nóng)機(jī)企業(yè)，率先展開貼近市場(chǎng)實(shí)際、緊扣生產(chǎn)需求的創(chuàng)新開發(fā)出教課書上沒有、設(shè)計(jì)手機(jī)上查不到、科研院校和大企業(yè)不敢上的秸稈收集處理機(jī)械產(chǎn)品，形成具有中國(guó)特色的粗秸稈直接打撿并多次除土處理、揉搓后再打捆，可以直接喂牛的方捆飼料包，依靠技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新，硬生生創(chuàng)造出一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)新天地，值得大贊。這屆展會(huì)，秸稈飼料打捆機(jī)依然是展品亮點(diǎn)，有二十多個(gè)廠家近三十種產(chǎn)品參展，吉林鑫天朗帶來的新一代產(chǎn)品，具有遠(yuǎn)程故障判斷分析等功能，智能化程度又有新提升，技術(shù)領(lǐng)先性令參觀者驚嘆。

動(dòng)向五：玉米收獲機(jī)展品大小并舉

東北四省區(qū)玉米面積近2億畝，玉米機(jī)收的空間和短板同在，為此玉米收獲機(jī)雖然沒有過去百機(jī)爭(zhēng)艷的熱度，但是展示的機(jī)型還是不少。三行以上機(jī)型，以老廠商參展產(chǎn)品為主流，而兩行甚至一行機(jī)，還能看到不少新面孔，新開發(fā)的小型玉米機(jī)參展。盡管這些小玉米機(jī)從創(chuàng)造上看，還略顯粗糙一點(diǎn)，可從介紹的功能看，同三行以上機(jī)型基本相同，該有的功能都具備，關(guān)鍵是價(jià)格不到一萬元，讓一部分農(nóng)民心動(dòng)，參觀、咨詢的農(nóng)戶不在少數(shù)。履帶式玉米收也有多款產(chǎn)品推展，對(duì)秸稈的處理功能有提升。玉米籽粒直收機(jī)，以國(guó)外品牌為主，國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)型還是鳳毛麟角，尚在期待中。

動(dòng)向六：國(guó)三升級(jí)為國(guó)四產(chǎn)品價(jià)格上漲已明碼實(shí)價(jià)

按照生態(tài)環(huán)境部發(fā)布國(guó)家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)《非道路柴油移動(dòng)機(jī)械污染物排放控制技術(shù)要求》的公告，自2022年12月1日起，所有生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售的560kW以下(含560kW)非道路移動(dòng)機(jī)械及其裝用的柴油機(jī)應(yīng)符合本標(biāo)準(zhǔn)要求，在農(nóng)機(jī)柴油機(jī)由國(guó)三變?yōu)閲?guó)四產(chǎn)品后，行業(yè)分析會(huì)帶動(dòng)具有配套動(dòng)力的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)至少在5％以上，在展會(huì)上已有了答案。凱斯4088聯(lián)合收獲機(jī)銷售價(jià)己由113.68萬元，上漲到123.53萬元，上調(diào)幅度為8.6％。同一些拖拉機(jī)主機(jī)參展商交流，他們雖然沒有出臺(tái)明確價(jià)格上調(diào)多少的方案，但是上調(diào)是肯定的。國(guó)三升級(jí)為國(guó)四給明年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，能夠帶來多大沖擊，還充滿著不確性，但怎樣消化價(jià)格上漲的影響，避免連鎖負(fù)效應(yīng)，是一道待破解的新難題。

動(dòng)向七：農(nóng)機(jī)線上直播營(yíng)銷熱度不夠

在展會(huì)上看到，種子、小工具產(chǎn)品等展位上，線上直播活動(dòng)搞得紅紅火火；反觀農(nóng)機(jī)展區(qū)，形成鮮明對(duì)照，除在一條耕機(jī)展位看到舉辦活動(dòng)時(shí)，聚集了一批主播外，整個(gè)農(nóng)機(jī)展會(huì)開展線上直播，與線上觀眾互動(dòng)的參展商幾乎很少，線上營(yíng)銷活動(dòng)搞得很冷清。其實(shí)，農(nóng)機(jī)的線上直播營(yíng)銷也有搞得有聲有色的，東北一位以修理拖拉機(jī)見長(zhǎng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，關(guān)注粉絲就有數(shù)萬人，可以說是農(nóng)機(jī)界的一位金牌主播，帶動(dòng)銷售成效很明顯。筆者曾就農(nóng)機(jī)線上直播提出一個(gè)建議，重在堅(jiān)持，關(guān)鍵在把握直播時(shí)機(jī)，農(nóng)機(jī)展就是一個(gè)很好的線上北方最大的二手農(nóng)機(jī)在哪里營(yíng)銷機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)乘勢(shì)而上。

透過長(zhǎng)春農(nóng)機(jī)展的動(dòng)向觀察看，大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求銷售呈弱勢(shì)，是不爭(zhēng)的實(shí)情，這與農(nóng)機(jī)大數(shù)據(jù)反映出東北四省區(qū)1～8月份農(nóng)機(jī)銷售額較大幅度下滑，是相吻合的；而也有令人欣喜的一面，部分小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售依然表現(xiàn)堅(jiān)挺，不少?gòu)S家仍然在堅(jiān)持不懈地依靠產(chǎn)北方最大的二手農(nóng)機(jī)在哪里品、技術(shù)創(chuàng)新鞏固開拓市場(chǎng)，收到成效。在國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略的宏觀背景下，農(nóng)機(jī)需求的基本盤的邏輯在這里，平穩(wěn)的市場(chǎng)走勢(shì)應(yīng)當(dāng)是主基調(diào)，追求品質(zhì)、先進(jìn)、簡(jiǎn)便、增產(chǎn)增效是終端用戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新提升的共性要求，關(guān)鍵是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等政策的加快落地，始終是穩(wěn)住市場(chǎng)的重要條件，不可或缺，還需各方齊努力。