在整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)相繼呈現(xiàn)低迷發(fā)展的狀態(tài)下，糧食烘干機(jī)可謂是“一顆冉冉升起的新星”，堪稱今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上的小網(wǎng)紅。

今年以來(lái)，在整個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷量持續(xù)下滑中，糧食烘干機(jī)市場(chǎng)卻異常火爆，截至9月末，我國(guó)累計(jì)銷售各種烘干機(jī)1.48萬(wàn)臺(tái)，同比上漲39.19%。我國(guó)烘干機(jī)市場(chǎng)依然保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。然而在糧食烘干機(jī)市場(chǎng)火爆的背后，卻呈現(xiàn)出截然相反的兩種境況：一方面是快速增長(zhǎng)的高潮，一方面是紛繁雜亂的市場(chǎng)?；鸨袌?chǎng)發(fā)展的背后存在著產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等諸多問(wèn)題。

為了解決糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化耕耙播收后的最后一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。近幾年，國(guó)家財(cái)政拿出專項(xiàng)資金用于補(bǔ)貼農(nóng)民和種糧大戶購(gòu)買(mǎi)糧食烘干機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。部分省、市、縣（區(qū)）也紛紛拿出專項(xiàng)財(cái)政資金用于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼。據(jù)了解，從2011年開(kāi)始，烘干機(jī)具被列入國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄并被重點(diǎn)補(bǔ)貼，有些地方比如福建，不僅嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家補(bǔ)貼目錄要求的12萬(wàn)元補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，還對(duì)糧食烘干機(jī)有15%的累加補(bǔ)貼，浙江、廣西、河南等省更是追加與國(guó)補(bǔ)等額的補(bǔ)貼，達(dá)到60%的累計(jì)補(bǔ)貼額度。廣闊的市場(chǎng)前景預(yù)期下，各大商家紛紛布局糧食烘干機(jī)業(yè)務(wù)，以期抓住新一輪的獲利契機(jī)。

　　市場(chǎng)大、門(mén)檻低制造廠家魚(yú)龍混雜

知名不知名的商家都蜂擁而至。國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚的農(nóng)機(jī)廠家如；中聯(lián)重機(jī)、雷沃重工、中國(guó)一拖、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等；外資企業(yè)如久保田（和無(wú)錫金子合作）、洋馬（和佐竹合作）、井關(guān)等。

跟風(fēng)企業(yè)更是如雨后春筍般冒出來(lái)，忽如一夜春風(fēng)來(lái),可謂是遍地開(kāi)花，而這些企業(yè)主要集中在安徽、江蘇、山東、河南等這些省份。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，如今，安徽，江蘇已形成了糧食烘干機(jī)生產(chǎn)基地，山東、河南轉(zhuǎn)型做糧食烘干機(jī)的企業(yè)較多。糧食烘干機(jī)市場(chǎng)情景一片大好。

然而，隨著各大商家紛紛入局，看似“前程似錦”的糧食烘干機(jī)市場(chǎng)，制造商家魚(yú)龍混雜，廠家規(guī)模小、入門(mén)門(mén)檻低、技術(shù)含量不高，導(dǎo)致能力帶良莠不齊；很多企業(yè)只注重眼前的利益，缺乏系統(tǒng)的思考，專業(yè)從事研發(fā)的比較少，主要都是靠相互模仿，與國(guó)際產(chǎn)品技術(shù)差距相差較大。在這樣的情勢(shì)下，大多數(shù)企業(yè)開(kāi)工不足，形不成經(jīng)濟(jì)規(guī)模；各種品牌讓人看得眼花繚亂，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)營(yíng)銷手段五花八門(mén)，市場(chǎng)缺乏約束機(jī)制。

山寨之風(fēng)盛行卻沒(méi)學(xué)到精髓

確實(shí)如此，筆者在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多廠家產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，市場(chǎng)上大量存在著出售高仿產(chǎn)品的現(xiàn)象，所售產(chǎn)品大多魚(yú)龍混雜，以次充好，以假充真?？墒歉阈Φ氖牵瑳](méi)有一個(gè)企業(yè)承認(rèn)自己不專業(yè)，不管是高溫，還是低溫批次循環(huán)性的烘干機(jī)都能講的條條是道，可到了要見(jiàn)真章的時(shí)候往往鬧出不少笑話。

比如2015年的時(shí)候，筆者同事接到江蘇一個(gè)經(jīng)銷商的電話，讓給推薦幾家不錯(cuò)的烘干機(jī)廠家，筆者同事挑選了幾家平常知名度較高的烘干機(jī)廠家推薦給了經(jīng)銷商。經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)反復(fù)的比較后選了一家他們認(rèn)為性價(jià)比較高的廠家實(shí)地考察，可是烘干機(jī)在演示過(guò)程中卻出現(xiàn)了爆米花的笑料，而出現(xiàn)這種現(xiàn)象的廠家還不止他們一家甚至還有更嚴(yán)重的。由于東北地區(qū)基本上用的都是高溫的烘干機(jī)，偶爾還能在朋友圈看到烘干機(jī)自然的現(xiàn)象。不過(guò)這些都已經(jīng)不是什么新鮮事兒了。不止烘干機(jī)筆者在參加有些企業(yè)農(nóng)機(jī)演示會(huì)的時(shí)候也常遇到這種情況，本來(lái)說(shuō)好的很多演示項(xiàng)目結(jié)果下地跑了幾圈就結(jié)束了。這種時(shí)候廠家一般會(huì)給出同一個(gè)官方答案，告訴你調(diào)試有點(diǎn)小問(wèn)題。

而造成這種現(xiàn)象的原因就是大行其道的山寨之風(fēng)。對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，山寨成熟產(chǎn)品不失為一條捷徑，不僅節(jié)省研發(fā)費(fèi)用，而且可以將產(chǎn)品以最快速度推向市場(chǎng)。但這樣的山寨研發(fā)，考慮到成本售價(jià)的因素，大多只注重外觀神似，忽視甚至缺乏內(nèi)部技術(shù)的鉆研，讓國(guó)產(chǎn)品牌烘干機(jī)很難與國(guó)外烘干機(jī)品牌產(chǎn)生勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)。比如有些配件廠商也搞起了組裝機(jī)械。同時(shí)有些模仿者在模仿的時(shí)候連機(jī)身鐵皮的厚度都要去量一下，簡(jiǎn)直毫無(wú)底線。說(shuō)到這里讓我想起了去年武漢全國(guó)農(nóng)機(jī)展會(huì)上，山東兩家拖拉機(jī)廠去模仿迪爾和紐荷蘭的兩家廠家，讓多少人看了笑話！再比如說(shuō)去年一家企業(yè)的花生收獲機(jī)做的特別好，剛上市就賣了一百多臺(tái)然而特別可笑的是其中有33臺(tái)是被別的商家以各種手段買(mǎi)去模仿。諸如此類的事情多不勝數(shù)。要是經(jīng)常逛農(nóng)機(jī)展會(huì)的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)某幾款產(chǎn)品不管是顏色還是外形都一模一樣簡(jiǎn)直可以已假亂真。

但他們只知道模仿外觀，從不考慮產(chǎn)品的使用壽命，筆者多次從糧食烘干機(jī)用戶的口中得知，國(guó)產(chǎn)的烘干機(jī)壽命也就兩年，兩年以后肯定會(huì)有爆米花出現(xiàn)，只能淘汰，而國(guó)外專業(yè)優(yōu)質(zhì)的二手產(chǎn)品都不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，因此國(guó)內(nèi)的糧食烘干機(jī)高端市場(chǎng)就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)的被外資品牌占據(jù)的。同時(shí)，糧食烘干機(jī)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，江湖上每天都流傳著哥的傳說(shuō)，可就是沒(méi)見(jiàn)到人，也就是說(shuō)有些企業(yè)一直在造勢(shì)說(shuō)他們的烘干機(jī)怎么樣如何好，然而市場(chǎng)上一臺(tái)也沒(méi)有，要不也就兩三臺(tái)不能再多了。

服務(wù)跟不上

除了上述問(wèn)題還有一個(gè)不容忽視的問(wèn)題就是服務(wù)跟不上。

對(duì)于有些不負(fù)責(zé)任的制造企業(yè)來(lái)說(shuō),似乎產(chǎn)品賣出去就萬(wàn)事大吉了。售后問(wèn)題無(wú)關(guān)緊要，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，他們從來(lái)不說(shuō)自己的產(chǎn)品本身有問(wèn)題，只會(huì)找各種理由推脫。比如烘干機(jī)出現(xiàn)爆米花現(xiàn)象他們就會(huì)說(shuō)售后服務(wù)調(diào)試的技術(shù)有問(wèn)題，烘干水分不達(dá)標(biāo)，說(shuō)糧食還不夠成熟，如果出現(xiàn)了別的問(wèn)題，就說(shuō)不在三包范圍，用戶還得另行出配件錢(qián)。要不然好幾天不見(jiàn)個(gè)人影，有的甚至拖延到農(nóng)忙季都過(guò)去了，機(jī)子都沒(méi)有給修好！用戶的損失誰(shuí)來(lái)承當(dāng)。?如果我們只管把產(chǎn)品賣出去不管消費(fèi)者的話,消費(fèi)者在使用過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)了問(wèn)題服務(wù)跟不上的話,我們賣出去的就不是產(chǎn)品,而是廢品。希望這些廠家多跟行業(yè)內(nèi)做的好的企業(yè)多學(xué)學(xué)，現(xiàn)在好多外資品牌機(jī)子都按了定位，設(shè)了維修點(diǎn)，在哪里壞的，幾乎很短的時(shí)間內(nèi)都可以趕到。

最后，還有一個(gè)謎，筆者一直都沒(méi)有弄明白，就是自從烘干機(jī)納入國(guó)家高額補(bǔ)貼之后，幾乎每個(gè)糧食大省都有政府采購(gòu)這個(gè)項(xiàng)目，每一次政府采購(gòu)附近哪有二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)賣床額都高達(dá)幾千萬(wàn)，采購(gòu)的烘干機(jī)數(shù)量也都不少，然而見(jiàn)到使用的卻很少。不知道誰(shuí)能給筆者解答一下這些烘干機(jī)去哪附近哪有二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)賣床兒了，是質(zhì)量不過(guò)關(guān)呢？還附近哪有二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)賣床是根本就用不上被束之高閣了呢？