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文 | 姜雪芬

春耕在即，農(nóng)機(jī)俏銷(xiāo)，山東“農(nóng)機(jī)大王”徐傳祥出山了！

他一年能賣(mài)5萬(wàn)臺(tái)農(nóng)用拖拉機(jī)，企業(yè)年銷(xiāo)售額過(guò)億，卻有時(shí)還被鄉(xiāng)親“看不起”：哎，就一賣(mài)拖拉機(jī)的，不也跟我們一樣，都是農(nóng)民呀！

論“地產(chǎn)”，還不如農(nóng)民，只有三畝實(shí)驗(yàn)耕地。他也跟著吐槽自己。

受疫情影響，他的網(wǎng)店“山東常美機(jī)械直銷(xiāo)店”生意已停了近一個(gè)月。

好在近期復(fù)工，物流運(yùn)輸將陸續(xù)開(kāi)放，網(wǎng)店積壓的近百個(gè)待發(fā)訂單，就能盡早到達(dá)農(nóng)民手里了。

徐傳祥，山東二手農(nóng)機(jī)拖拉機(jī)市場(chǎng)山東臨沂人，之前是國(guó)營(yíng)玻璃廠的一名電工。日子本也過(guò)得安穩(wěn)，但1998年，30歲的他下崗了。

“我要賺錢(qián)，拼命賺錢(qián)！”小時(shí)候，上一輩守著土地討生活，家里經(jīng)常吃不飽飯，穿不起新衣，回憶起那些貧窮的時(shí)光，他反而有了斗志。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，他也簡(jiǎn)單明了：民以食為天，吃飯得種地，種地要用機(jī)械。手握柴油機(jī)裝配技術(shù)，他研究起農(nóng)機(jī)。市場(chǎng)前景廣闊，供不應(yīng)求，采購(gòu)?fù)侠瓩C(jī)開(kāi)個(gè)店銷(xiāo)售，定是個(gè)不錯(cuò)的生意！

他拿出工作十多年的存款，采購(gòu)了一批農(nóng)機(jī)，沒(méi)多久就賣(mài)出去了。市場(chǎng)供不應(yīng)求，生意好時(shí)，一天能賣(mài)40臺(tái)拖拉機(jī)。他回憶那幾年沒(méi)有經(jīng)營(yíng)秘訣，只要有貨，就能賣(mài)出去。

一臺(tái)拖拉機(jī)能用好幾年，2003年，他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消化量天花板初現(xiàn)。但他卻有了更大的夢(mèng)想——要賣(mài)到全國(guó)，賣(mài)自己的拖拉機(jī)。于是投資建廠，進(jìn)行農(nóng)機(jī)配件來(lái)料加工，想做自己的品牌。

2008年金融危機(jī)，銷(xiāo)量下降，他意識(shí)到亟須開(kāi)拓更大市場(chǎng)，于是轉(zhuǎn)型農(nóng)機(jī)裝備制造企業(yè)，拓展產(chǎn)品。

搞研發(fā)，這可是回到了徐傳祥的老本行。幾年來(lái)，他和工人在車(chē)間里琢磨新工藝、新技術(shù)，做出了自走式收獲機(jī)，易拆卸可回收低能耗農(nóng)機(jī)等產(chǎn)品。隨著激光切割等技術(shù)出現(xiàn)，國(guó)家農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼等利好政策出臺(tái)，他越干越起勁，陸續(xù)申請(qǐng)了20多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。

2013年開(kāi)始，他著手進(jìn)軍海外市場(chǎng)，成立貿(mào)易公司，將產(chǎn)品賣(mài)到了東南亞、東歐、非洲等國(guó)家和地區(qū)。

產(chǎn)量增加，企業(yè)一年能制造8萬(wàn)臺(tái)柴油機(jī)、3萬(wàn)臺(tái)手扶拖拉機(jī)、2000臺(tái)玉米收獲機(jī)農(nóng)機(jī)具，年銷(xiāo)10多萬(wàn)件整機(jī)及配件，徐傳祥成了當(dāng)?shù)赜忻摹稗r(nóng)機(jī)大王”。

2017年，徐傳祥年近五旬，但好奇心十足，對(duì)電商有了興趣。他發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)普及，老人用起來(lái)也方便，身邊的農(nóng)民兄弟常在網(wǎng)上買(mǎi)日用品。

看著自家生產(chǎn)的重達(dá)千斤、幾百斤的機(jī)械，他來(lái)了興致：臨沂是物流之都，運(yùn)輸不是問(wèn)題。開(kāi)網(wǎng)店！

三年來(lái)，線上訂單穩(wěn)步增加。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，他能更精確知道自家產(chǎn)品到了甘肅、吉林、陜西等具體地方，還會(huì)收到農(nóng)民使用反饋。

看到網(wǎng)上信息，廣東60多歲的老人乘飛機(jī)前來(lái)，采購(gòu)船用柴油機(jī)，還給農(nóng)用拖拉機(jī)生產(chǎn)制造出謀劃策，成了產(chǎn)品鐵粉，后來(lái)成了常美的大經(jīng)銷(xiāo)商。陜西三位農(nóng)民組團(tuán)前來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)付款直接拉回了村，村民看到新式拖拉機(jī)，一傳十十傳百，又陸續(xù)買(mǎi)了5臺(tái)。

他對(duì)農(nóng)民的感情也越來(lái)越深。有農(nóng)民收入低，覺(jué)得種地不賺錢(qián)，趕著忙完農(nóng)活出去打工。他想讓拖拉機(jī)成為農(nóng)民的好幫手，不用那么累。

在網(wǎng)上下單的多是年輕人，幫父母、鄉(xiāng)親購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。年輕人對(duì)農(nóng)機(jī)不了解，上了年紀(jì)的老人在使用中需要幫助，他成立了售后、維修團(tuán)隊(duì)，通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)渠道給農(nóng)民幫助、遠(yuǎn)程指導(dǎo)。

團(tuán)隊(duì)傾聽(tīng)老人建議，了解到歲數(shù)大的搖不動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，還研發(fā)出自動(dòng)式手扶拖拉機(jī)。

徐傳祥常常想起自己的童年。雖然與現(xiàn)在相比，那時(shí)的日子苦了些，但守著土地忙碌，充實(shí)、快樂(lè)。他喜歡從土地里長(zhǎng)出的“綠色食品”，不愛(ài)名貴菜肴，對(duì)花生、蘋(píng)果、蘿卜等土美食情有獨(dú)鐘。

他和團(tuán)隊(duì)相信，只要勤勞，土地會(huì)回贈(zèng)人們滿滿的收獲。

可疫情當(dāng)下，營(yíng)銷(xiāo)、電商團(tuán)隊(duì)也焦慮，耽誤了農(nóng)耕，可咋辦？他們忙著和買(mǎi)家聯(lián)系，確定他們可以等，再讓他們拍下產(chǎn)品。

可徐傳祥看上去氣定神閑。他給新成立不久的團(tuán)隊(duì)布置任務(wù)——玩拖拉機(jī)。團(tuán)隊(duì)臥虎藏龍，有學(xué)挖掘機(jī)出身的女銷(xiāo)售，風(fēng)風(fēng)火火，有現(xiàn)實(shí)中看上去冷酷、不善言談，卻在網(wǎng)上和買(mǎi)家聊的起勁的客服小哥。他每天瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)員工們拍的短視頻等，自得其樂(lè)。

其實(shí)，這是他在20多天時(shí)間里，反思自己20多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，悟出的門(mén)道。

現(xiàn)在的農(nóng)民不同于以前了，他們樂(lè)意在網(wǎng)上分享生活、交流信息。他想讓新式機(jī)器也成為記錄農(nóng)民生活的載體，不單單是工具，而是有情感、有溫度的幫手。

人勤農(nóng)事忙，春耕好時(shí)光。“寒江孤影，江湖故人，買(mǎi)臺(tái)拖拉機(jī)吧”，他樂(lè)此不疲介紹山東二手農(nóng)機(jī)拖拉機(jī)市場(chǎng)翻轉(zhuǎn)犁、開(kāi)溝器、手扶拖拉機(jī)......春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇，他想展示快樂(lè)的時(shí)光，讓辛勤勞作的人們看到希望。

在拖拉機(jī)王國(guó)里，他不知道這算不算“云春耕”，但確定能和農(nóng)民一起“云快樂(lè)”！

未來(lái)，他要把拖拉機(jī)賣(mài)到更多地方，讓機(jī)器成為全世界農(nóng)民的好幫手。

編輯 汪帆