編者按：時(shí)間進(jìn)入到12月，距離農(nóng)機(jī)國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施還有一整年的時(shí)間。在今年10月的全國(guó)農(nóng)機(jī)展上，所有參展的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家均展出了自己的國(guó)四產(chǎn)品，展會(huì)前后一些大的發(fā)動(dòng)機(jī)廠家也相繼召開(kāi)了非道路國(guó)四產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。據(jù)了解，部分主機(jī)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始小批量配套國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)。即將到來(lái)的國(guó)四市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，一場(chǎng)農(nóng)機(jī)國(guó)四配套市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。

和國(guó)三時(shí)代不同，本次國(guó)四排放升級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)廠家全部采用了電控共軌路線。值得注意的是，幾乎所有的主流發(fā)動(dòng)機(jī)廠家全部選擇了功率段的延伸——

東方紅柴油機(jī)在今年4月率先發(fā)布了國(guó)四產(chǎn)品解決方案，功率段向上延伸至350馬力；全柴在今年全國(guó)農(nóng)機(jī)展展出的產(chǎn)品中，J平臺(tái)的6J系列產(chǎn)品功率段延伸至260馬力；云內(nèi)動(dòng)力在上個(gè)月19日發(fā)布了國(guó)四高端柴油機(jī)，其功率段同樣向上延伸，達(dá)到240馬力。

一向以中大農(nóng)業(yè)裝備為主要配套市場(chǎng)的玉柴、濰柴和上柴，則推出了小功率發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品：和之前聚焦75馬力及以上市場(chǎng)不同，玉柴的農(nóng)機(jī)國(guó)四產(chǎn)品覆蓋了40-650馬力，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了40馬力以上拖拉機(jī)和水稻收割機(jī)；濰柴的銳動(dòng)力平臺(tái)，也同樣向下延伸至40馬力；上柴則推出了70-480全系列國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，全面進(jìn)軍中大拖、玉米收割機(jī)和青貯機(jī)市場(chǎng)。

從上表中不難看出，各發(fā)動(dòng)機(jī)廠商在國(guó)四市場(chǎng)的爭(zhēng)奪主要集中在55-180馬力段，而這一馬力段對(duì)應(yīng)的也正是我國(guó)銷量最大、產(chǎn)品應(yīng)用最廣的農(nóng)機(jī)動(dòng)力機(jī)械市場(chǎng)。另一方面，由于各廠家功率段的延伸，之前市場(chǎng)并不重合的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品將在國(guó)四時(shí)代展開(kāi)正面廝殺。

上延或下沉功率段會(huì)使得各廠家產(chǎn)品產(chǎn)生市場(chǎng)交集，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但另一方面，各發(fā)動(dòng)機(jī)廠家也更注重自身的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和細(xì)分市場(chǎng)之間的匹配。

全柴、云內(nèi)、新柴、常柴等企業(yè)仍然以中小功率段產(chǎn)品為主：全柴的優(yōu)勢(shì)在中小拖拉機(jī)、水稻機(jī)和三行玉米機(jī)；云內(nèi)動(dòng)力這幾年在中小拖拉機(jī)市場(chǎng)中風(fēng)生水起；新柴和常柴更注重水稻機(jī)市場(chǎng)。

東方紅、玉柴、濰柴、上柴和東風(fēng)康明斯等企業(yè)則仍然鐘情中大馬力市場(chǎng)：國(guó)四時(shí)代，東方紅的優(yōu)勢(shì)仍在中大拖；玉柴則在玉米機(jī)和小麥機(jī)中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額；濰柴在進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域后，在中大拖、四行以上玉米機(jī)和青貯機(jī)中表現(xiàn)亮眼；上柴在試水青貯機(jī)后，也進(jìn)入中大拖和玉米機(jī)領(lǐng)域；東風(fēng)康明斯的主要市場(chǎng)在甘蔗機(jī)和采棉機(jī)。

胖大姐對(duì)于各廠家推出的國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了對(duì)比，并按照馬力段進(jìn)行了整理，以供大家參考。由于自身知識(shí)的缺乏和各廠家不同的功率段劃分辦法，可能會(huì)有所偏差，不當(dāng)之處還請(qǐng)批評(píng)指正：

2017年，25-40馬力小四輪拖拉機(jī)持續(xù)下滑， 到今年10月，小四輪拖拉機(jī)銷量約為34000臺(tái)，市場(chǎng)銷量基本見(jiàn)底。預(yù)計(jì)在國(guó)四時(shí)代，小四輪的銷量下滑將有所減緩。相比中大馬力產(chǎn)品，小四輪的國(guó)四競(jìng)品不多，以2升左右的小型柴油機(jī)為主，主要品牌為：全柴、云內(nèi)、新柴和萊動(dòng)，由于其國(guó)三產(chǎn)品能夠滿足國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，考慮到成本問(wèn)題，廠家?guī)缀醵紱](méi)有加后處理。

據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)，在今年拖拉機(jī)市場(chǎng)整體下滑的情況下，40-60馬力段拖拉機(jī)反而增長(zhǎng)，另一方面，3公斤水稻機(jī)同比增長(zhǎng)182%，在小四輪拖拉機(jī)和3公斤以下水稻機(jī)下滑的情況下，中拖和3公斤水稻機(jī)的增長(zhǎng)可能表明馬力段正在上延。另一方面，東方紅、玉柴、濰柴的產(chǎn)品功率段向下延伸，兩種原因使得原本并不激烈的中拖市場(chǎng)面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)。

2018年，80-100馬力拖拉機(jī)銷量下滑趨勢(shì)明顯，加速向100馬力以上大拖上延，3-6公斤水稻收和小三行玉米機(jī)也同比下滑，國(guó)四時(shí)代的市場(chǎng)份額或繼續(xù)被6-8公斤水稻收和三行玉米機(jī)搶占。這個(gè)功率段的國(guó)四品牌有：東方紅、雷沃、濰柴、全柴、常柴、云內(nèi)、四達(dá)、萊動(dòng)等。

120-160馬力拖拉機(jī)和6-10公斤小麥?zhǔn)站庥霾煌潭然?，四行玉米收則略有增長(zhǎng)。在國(guó)四時(shí)代，這個(gè)功率段以4-6L柴油機(jī)為主。競(jìng)爭(zhēng)將尤為激烈，可以看出，幾乎所有的農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)廠家均在此功率段部署了國(guó)四產(chǎn)品，此功率段將面臨“僧多粥少”的局面。

這個(gè)功率段產(chǎn)品是今年增幅較大的領(lǐng)域之一，也是眾多柴油機(jī)廠家爭(zhēng)奪的主要市場(chǎng)。除了擅長(zhǎng)大功率段產(chǎn)品的東方紅、濰柴、玉柴、上柴和康明斯之外，全柴和云內(nèi)動(dòng)力國(guó)四功率段的上延值得關(guān)注。

在230馬力及以上產(chǎn)品中，東方紅、玉柴、濰柴、上柴和東風(fēng)康明斯占據(jù)了主要市場(chǎng)。400馬力以上市場(chǎng)則被玉柴、濰柴和東風(fēng)康明斯占據(jù)。

近三年內(nèi)，農(nóng)機(jī)工業(yè)景氣程度持續(xù)低迷，大品類產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊跌，企業(yè)利潤(rùn)連續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，使得人們對(duì)國(guó)四時(shí)代的農(nóng)機(jī)工業(yè)持悲觀態(tài)度。

前文表格中已經(jīng)說(shuō)到，發(fā)動(dòng)機(jī)廠家全部選擇了高壓共軌和后處理的技術(shù)路線，這就代表著發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的成本將進(jìn)一步上升，在農(nóng)機(jī)行業(yè)低位運(yùn)行的周期內(nèi)，這種成本的增加無(wú)疑會(huì)讓行業(yè)和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品銷量雪上加霜。

但事情總有兩面性，“越是艱難處,越是修心時(shí)”。用戶對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)的更新遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上產(chǎn)品的迭代速度。由于國(guó)四時(shí)代的產(chǎn)品全部選擇電控共軌，用戶對(duì)電控知識(shí)的貧乏，因此在作業(yè)季中，用戶更依賴于穩(wěn)定的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品和企業(yè)專業(yè)、迅速的服務(wù)能力。 在國(guó)四時(shí)代，看似是企業(yè)國(guó)四產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際拼到最后拼的是企業(yè)文化、管理能力三到四萬(wàn)的二手農(nóng)機(jī)車和企業(yè)的內(nèi)功。

市場(chǎng)在變，排放標(biāo)準(zhǔn)在變，但用戶的需求不變——作業(yè)季中發(fā)動(dòng)機(jī)不出毛?。怀隽嗣S家能第一時(shí)間解決，不耽誤農(nóng)時(shí)；二手市場(chǎng)能賣個(gè)好價(jià)錢……

發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)如果能夠在細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，細(xì)分用戶需求，并以最快的響應(yīng)時(shí)間和積極的態(tài)度滿足用戶需求，則將在農(nóng)機(jī)國(guó)四乃至國(guó)五、國(guó)六時(shí)代占據(jù)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)高位，并一舉占據(jù)用戶三到四萬(wàn)的二手農(nóng)機(jī)車心中的高位。