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　　中國(guó)最大二手拖拉機(jī)村玩直播，農(nóng)民在快手上賣二手拖拉機(jī)

數(shù)十臺(tái)二手拖拉機(jī)也通過(guò)短視頻平臺(tái)，在當(dāng)天找到了買(mǎi)家。這些滿身泥土的龐然大物，通過(guò)半掛貨車最遠(yuǎn)可運(yùn)送至幾千公里外的甘肅和寧夏；有的還會(huì)被裝入集裝箱，漂洋過(guò)海最終抵達(dá)非洲。保守估計(jì)，在徐坦蒲村，每年有至少1/3的農(nóng)機(jī)買(mǎi)家來(lái)自快手等平臺(tái)，僅賣給他們的拖拉機(jī)就不少于3000臺(tái)。

盡管被稱作中國(guó)最大的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，其實(shí)這里并沒(méi)有一個(gè)“市場(chǎng)”。交易場(chǎng)所是各自的農(nóng)家院，那里停放著的拖拉機(jī)，少則十幾臺(tái)、多則幾十臺(tái)，上百家以家庭為單位的個(gè)體商戶，就排列在穿村而過(guò)的鄉(xiāng)道兩側(cè)。

村民將二手拖拉機(jī)擺放在自家院子里經(jīng)營(yíng)

從只有一兩家倒賣拖拉機(jī)輪胎，到全村經(jīng)營(yíng)二手拖拉機(jī)，規(guī)?；纬捎?006年。

“使用兩年、性能完好的小馬力拖拉機(jī)在2萬(wàn)元左右，大馬力、檔次高的在10萬(wàn)元左右，價(jià)格只有新機(jī)一半，一樣用?！毙炝痔箓€(gè)子不高但十分健壯，部隊(duì)復(fù)員后回村開(kāi)始買(mǎi)賣二手拖拉機(jī)，粉絲超過(guò)30萬(wàn)。

“如果沒(méi)有快手，沒(méi)有火山小視頻，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)面臨飽和，沒(méi)有客戶了?！?/p>

飽和源于多重因素：一方面，新機(jī)生產(chǎn)商本身產(chǎn)量過(guò)多，同時(shí)又加大了以舊換新力度，二手需求量減少；另一方面，徐蒲坦村嚴(yán)重依賴東北市場(chǎng)，最高峰時(shí)有九成拖拉機(jī)賣向東北。作為低頻商品，當(dāng)舊渠道消耗完畢，老路走到了盡頭。包括徐林坦在內(nèi)，許多村民曾一度想退出二手拖拉機(jī)行業(yè)，另謀出路。

渠道的改變是“救命”的。村民們普遍估算，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間主力運(yùn)營(yíng)，目前，有超過(guò)80%的咨詢客戶是通過(guò)快手找來(lái)的，并貢獻(xiàn)了1/3的成交量；新增客戶中，最大群體來(lái)自于西北，這些深處內(nèi)陸山區(qū)的農(nóng)戶，以前從未和距離海岸線僅100多公里的徐蒲坦村發(fā)生過(guò)任何 山東二手農(nóng)機(jī)拖拉機(jī)2萬(wàn)到三萬(wàn)的關(guān)聯(lián)。

“我每天能接到幾十個(gè)通過(guò)快手打來(lái)的電話，陜甘寧地區(qū)居多?！本帕愫笮旒右荒樕现蓺馕疵?，但從事二手拖拉機(jī)生意已經(jīng)10年。說(shuō)著話，他直接掛斷了頻繁響起的大部分電話，因?yàn)椤皩?shí)在接不過(guò)來(lái)，能最后成交的可能只有一兩個(gè)，真心想買(mǎi)的客戶會(huì)打第二遍”。

今年年中開(kāi)始，徐蒲坦村里甚至出現(xiàn)了外國(guó)客戶的面孔。

山東二手農(nóng)機(jī)拖拉機(jī)2萬(wàn)到三萬(wàn)的

“外國(guó)老鐵”前來(lái)提貨，為村里帶來(lái)了新話題

李克是臨沂一間外貿(mào)公司老板，也是隨行翻譯，他并不玩快手，但他告訴《棱鏡》，的確有國(guó)外客戶通過(guò)快手在徐蒲坦村找到了貨源。不久前，自己就曾親自帶著一位尼日利亞客戶，在這里采購(gòu)了4臺(tái)拖拉機(jī)，客戶先在快手上看到了訊息，然后再在當(dāng)?shù)匚型赓Q(mào)公司進(jìn)行交易。

“這不僅幫我們拓展了客戶，相比之前多賣給下游車商，快手上的新買(mǎi)家散戶居多，更加直供化，減少了中間差價(jià)?！毙炝痔垢嬖V《棱鏡》，在快手上賣拖拉機(jī)的商家，有80%來(lái)自于徐蒲坦村，他預(yù)計(jì)，未來(lái)這個(gè)渠道的出貨量將至少超過(guò)5成。

?？怂购透駛惖牡絹?lái)，讓徐蒲坦村在互聯(lián)網(wǎng)上有了新的話題。

村民們陸續(xù)聚集過(guò)來(lái)，拿出手機(jī)圍著他倆拍攝。幾分鐘后，多個(gè)主題為“‘外國(guó)老鐵’光顧中國(guó)最大二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)”的短視頻，被上傳到了快手；午餐時(shí)，連飯館老板娘也在問(wèn)，“老外又來(lái)了？”

粉絲量是否等于成交量，至少在賣拖拉機(jī)這事上，并不完全對(duì)稱。去年，一位新疆農(nóng)戶通過(guò)快手找他購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)二手拖拉機(jī)，“在山東試機(jī)還好好的，運(yùn)到新疆動(dòng)力輸出軸就拉不動(dòng)?xùn)|西了”。對(duì)方把問(wèn)題用微信視頻拍給了他，在沒(méi)有任何售后協(xié)議的情況下，徐新力照價(jià)補(bǔ)償了對(duì)方3000元現(xiàn)金。

不管怎樣，讓徐林坦和村民們自豪的是，那些遠(yuǎn)方的辛勤耕作者，有機(jī)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賦予的新消費(fèi)方式，在千里之外，在自己村里，尋找到一個(gè)農(nóng)忙時(shí)的好幫手。這個(gè)意義上，拖拉機(jī)和口紅，村民和李佳琦的互聯(lián)網(wǎng)世界，并不存在差別。（轉(zhuǎn)自棱鏡，侵刪）

相關(guān)資訊：

• 1 保守估計(jì)，在徐坦蒲村，每年有至少1/3的農(nóng)機(jī)買(mǎi)家來(lái)自快手等平臺(tái)，僅賣給他們的拖拉機(jī)就不少于3000臺(tái)。

  
  

• 2 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和短視頻遠(yuǎn)沒(méi)有出現(xiàn)之前，東北曾是徐蒲坦二手拖拉機(jī)的主要市場(chǎng)?！白钤缥覀兛咳斯ぃ苯尤ギ?dāng)?shù)劓?zhèn)子上搞宣傳，遞名片發(fā)傳單?！?/p>
  

• 3 “如果沒(méi)有快手，沒(méi)有火山小視頻，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)面臨飽和，沒(méi)有客戶了?！毙炝痔垢嬖V《棱鏡》，從2017年開(kāi)始，明顯感覺(jué)到貨賣不動(dòng)了。如今，徐蒲坦村里甚至出現(xiàn)了外國(guó)客戶的面孔。

  
  

• 4 “還是要優(yōu)質(zhì)和正能量的內(nèi)容，而且搞笑的看的人比較多，要設(shè)計(jì)段子。不能只是簡(jiǎn)單介紹，光賣拖拉機(jī)上不了熱門(mén)?！痹诖謇?，只發(fā)布二手拖拉機(jī)標(biāo)準(zhǔn)推薦短視頻的賣家，粉絲量基本只能停留在2萬(wàn)左右。

完

來(lái)源：騰訊網(wǎng)/棱鏡 農(nóng)機(jī)邦

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