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　　2017最會賺錢的是哪個企業(yè)？盤點2017農(nóng)機10大營銷事件

菲里普.科特勒在最新版的《營銷管理》中說，市場營銷就是藝術(shù)與科學的結(jié)合，高明的營銷是永無止境的追求。在農(nóng)機行業(yè)，一些企業(yè)在僵化呆板的經(jīng)營中舉步唯艱，而一些企業(yè)卻在紛亂復雜的環(huán)境中長袖善舞。2017我們度過了難忘的一年，在此選取了農(nóng)機行業(yè)的10個營銷案例，以此紀念這一年我們共同的努力！

1  約翰迪爾新疆維吾爾自治區(qū)及中原地區(qū)12省代理權(quán)授予新疆維吾爾自治區(qū)棉麻總公司

事件回放：

2017年6月28日，全球農(nóng)機制造業(yè)巨頭約翰迪爾公司與新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設兵團棉麻公司合作洽談暨簽約儀式在烏魯木齊舉辦。約翰迪爾授權(quán)兵團棉麻公司為新疆維吾爾自治區(qū)區(qū)域及中原12個省市的迪爾進口產(chǎn)品經(jīng)銷商。自2012年起，兵團棉麻公司作為迪爾在新疆維吾爾自治區(qū)的重點一級授權(quán)經(jīng)銷商，連續(xù)多年獲得約翰迪爾中國十佳十優(yōu)經(jīng)銷商的稱號。

事件點評：

該消息一經(jīng)公布，在約翰迪爾經(jīng)銷商之間引起了軒然大波，也引起了凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收等跨國品牌經(jīng)銷商的高度關注。

有專家認為，在中國一拖、雷沃重工、久保田、洋馬等國內(nèi)外一線品牌推動下的渠道下沉和網(wǎng)絡密植關鍵節(jié)點上，約翰迪爾“倒行逆施”，將新疆維吾爾自治區(qū)以及中原地區(qū)進口產(chǎn)品品牌代理權(quán)集中、上收并授予新疆維吾爾自治區(qū)棉麻公司，屬于強強聯(lián)合。這表明迪爾不是十分計較短期的銷量和一城一地的得失，而是著眼于長遠，并看好中國市場未來長期發(fā)展。

另外有專家認為，新疆維吾爾自治區(qū)及中原地區(qū)12個省的進口產(chǎn)品代理權(quán)統(tǒng)一交給新疆維吾爾自治區(qū)棉麻公司可能只是第一步，下一步極有可能將東北、南方地區(qū)的進口產(chǎn)品代理權(quán)交給棉麻總公司或其它有實力的大經(jīng)銷商，當然國產(chǎn)產(chǎn)品的代理權(quán)也有可能會集中授權(quán)給大經(jīng)銷商。迪爾的這一作法會有“漣漪效應”，將引起凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收等進口產(chǎn)品代理權(quán)的變動和行業(yè)動蕩。

2  迪爾等發(fā)起零利息貸款購機活動

事件回放：

2017年迪爾融資傾情推出“迪爾速融通”產(chǎn)品，針對2C、3B、5E、6A、6B系列拖拉機，W80、C100、C120、R230收割機或ATU、ATI導航等樂享零費率，最高可融資設備價款的50%，4-12個月融資期限靈活選擇到期一次性還款。

此外，2017年農(nóng)機360旗下互聯(lián)網(wǎng)金融公司“信農(nóng)貸”與久保田、洋馬、中農(nóng)博遠、星光、柳林等品牌合作，在國內(nèi)發(fā)起了一場聲勢浩大的零利息購機風暴。

事件點評：

2017年，拖拉機與聯(lián)合收割機領域，國產(chǎn)品牌銷量出現(xiàn)斷崖式下跌，市場份額縮水，而與之相反的是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收等跨國品牌的逆勢增長。

除了這些百年老品牌超強的抗市場周期的綜合實力外，從“術(shù)”的角度看，主要原因是這些品牌用金融工具穩(wěn)住了陣腳，比如約翰迪爾給用戶年化2.5%，甚至零利率的貸款，這一招讓國內(nèi)幾個大企業(yè)措手不及，丟城失地再所難免。

農(nóng)機行業(yè)的競爭已經(jīng)由硬件競爭向軟件競爭轉(zhuǎn)移。吸取2017年的教訓，2018年金融工具將成為大企業(yè)的營銷標配工具，沒有信用工具，在2018年的營銷中就相當于瘸了一條腿，仗沒開打，你就已經(jīng)敗了！農(nóng)機企業(yè)，不管你愿不愿意，都要培養(yǎng)自己的信用銷售業(yè)務。

3  東方紅400馬力動力換擋拖拉機參加國家展

事件回放：

2017年9月在“砥礪奮進的五年”國家大型成就展中，中國一拖自主研發(fā)制造的首臺400馬力無級變速拖拉機——東方紅—LW4004重型拖拉機和世界上下潛深度最大的作業(yè)型載人潛水器“蛟龍?zhí)枴蹦Ｐ汀娷娬鞒虛P帆遠航武器裝備模型等同臺展出，接受黨和國家領導人檢閱。

東方紅—LW4004重型拖拉機是我國自主研制的首臺400馬力無級變速拖拉機，它的出現(xiàn)結(jié)束了我國350馬力以上重型拖拉機必須進口的歷史。   

事件點評：

200馬力以上重型拖拉機被喻為“農(nóng)機工業(yè)皇冠上的明珠”，而400馬力拖拉機更是明珠中的翹楚，全球具備生產(chǎn)400馬力應用級大輪拖的國家不超過5個。

據(jù)內(nèi)部知情人士消息，一拖集團早在10年前就已經(jīng)開始著手研發(fā)400馬力的大輪拖，并且通過不同的平臺在開發(fā)。2017年參加國家最高級別展會，并非第一臺樣機，而是具備可量化生產(chǎn)的成熟產(chǎn)品。

總之，一拖400馬力拖拉機的推出，說明國內(nèi)已經(jīng)具備生產(chǎn)頂級拖拉機的能力，也說明中國農(nóng)機工業(yè)和歐美先行者的差距左縮小，甚至在個別尖端領域不輸于競爭對手。

4  植保無人機企業(yè)極飛走出國門

事件回放：

廣州極飛打入日本植保無人機市場。1 月 24 日，極飛科技宣布成立日本子公司 XAIRCRAFT JAPAN 株式會社，開始在日本銷售 P20 植保無人機，并鋪設植保服務網(wǎng)絡；7月26日，極飛日本公司在東京舉行產(chǎn)品發(fā)布會，向日本市場投入P20植保無人機系統(tǒng)，同時極飛學院和極飛保障也落地日本；11月從福岡到兵庫，從埼玉到丹波，極飛開始了日本冬季路演活動。

事件點評：

首先聲明一點，國產(chǎn)無人機出口極飛不是第一個。據(jù)海關信息網(wǎng)顯示，2017年上半年我國無人機出口接近50億元，按這個數(shù)據(jù)推測全年接近100億元，并且90%是廣東和深圳的企業(yè)，這說明國產(chǎn)無人機在國際市場上很有競爭力。

第二極飛選擇到植保無人機全球領軍企業(yè)雅馬哈的老巢開分公司、推廣業(yè)務確實勇氣可嘉，“沒有金剛鉆就不敢攬瓷器活”這說明國產(chǎn)植保無人機確實具備全球競爭力。

第三不要神話雅馬哈等跨國公司，跨國公司并非樣樣都領先，也并非高不可攀。在植保無人機領域，雅馬哈的優(yōu)勢在油動單旋翼，但由于日本市場容量有限，需求萎縮，近十年的時間里，雅馬哈植保無人機事實上并沒有發(fā)展，至少沒有新機型推出。

任何吃老本的企業(yè)都會被人超越，當然雅馬哈也不例外，更何況在電動多旋翼領域，雅馬哈并不擅長，且沒有產(chǎn)品，極飛在日本，就是正面和雅馬哈競爭，產(chǎn)品技術(shù)性能和性價比都有優(yōu)勢。

第四，本來以為極飛是在炒作概念，但通過11月份的路演看，極飛這次是認真的。

5  富來威乘坐式高速插秧機實現(xiàn)批量出口

事件回放：

由南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司生產(chǎn)的富來威乘坐式高速插秧機小批量出口，遠赴東南亞國家。該批機具是富來威手扶式插秧機批量出口后，乘坐式高速插秧機的首次出口。富來威出口的兩款乘坐式高速插秧機，分別是配置柴油動力的2ZG-6DM乘坐式插秧機及配置汽油動力的2ZG-6DK乘坐式插秧機，并且用戶可根據(jù)需求選配側(cè)深施肥機，實現(xiàn)插秧與施肥同步進行。截至目前，富來威乘坐式高速插秧機已出口至印度、印度尼西亞、菲律賓、伊朗等多個國家。

事件點評：

高速插秧機雖然是個很基礎的農(nóng)機產(chǎn)品，但是長期以來亞洲市場主要是日本久保田、洋馬、井關和韓國大同、現(xiàn)代、樂星的天下，在國內(nèi)市場更是如此。近幾年先是久富、富爾代、小精、富來威等國產(chǎn)品牌攻陷了手扶插秧機市場，引起久保田重新重視中國手扶插秧機市場并且下大力氣回救丟失的市場。

繼手扶插秧機之后，2017年國產(chǎn)插秧機企業(yè)幾乎全部進入乘坐式高速機市場，從產(chǎn)品技術(shù)含量和性能上已經(jīng)與日韓產(chǎn)品沒有根本區(qū)別，下一步完成國產(chǎn)替代指日可待。

以前國產(chǎn)插秧機主要是手扶式低端機出口，南通富來威能實現(xiàn)高速機批量出口，說明國產(chǎn)高速機性能穩(wěn)定，得到國外客戶認可，具備了走向國際市場的能力，預測2018年之后，國產(chǎn)插秧機出口量將增加。

6  德邦大為在俄羅斯建立首個農(nóng)機4S店

事件回放：

2017年北京德邦大為科技股份有限公司“俄羅斯經(jīng)銷展示中心”在俄羅斯烏蘇里斯克正式成立，首個“德邦大為農(nóng)機俄羅斯4S店”同時落成開業(yè)。

該經(jīng)銷展示中心位于俄羅斯烏蘇里斯克市新尼過里斯卡也公路2A號，地理位置優(yōu)越，交通便利，DEBONT品牌廣告標識醒目。展示中心內(nèi)部設有客戶接待中心、產(chǎn)品維修中心、獨立配件倉庫，并帶有一個3000平米的整機停放和展示廣場，形成了集“銷售(Sale) + 配件（Sparepart）+服務（Service）+ 信息反饋（Survey）”為一體的、完善的4S一站式服務體系。

事件點評：

2017年國產(chǎn)農(nóng)機走出去步伐明顯加快，尤其是在一帶一路沿線。本次德邦大為走向俄羅斯并非什么值得大書特書的事，事實上早在幾年前，一拖東方紅、雷沃重工已經(jīng)將產(chǎn)品打入東歐的俄羅斯、烏克蘭等國家市場，并且在當?shù)亟⒔M裝廠。

真正值得關注的是德邦大為在俄羅斯建立了農(nóng)機4S店，這說明中國農(nóng)機企業(yè)已經(jīng)由以前單純的產(chǎn)品輸出和貿(mào)易式的出品模式變?yōu)榫C合服務輸出，這絕非以前打一槍換一個地方的游擊戰(zhàn)，而是安營扎寨，長期經(jīng)營。

隨著中國由農(nóng)機制造大國向強國轉(zhuǎn)變，國產(chǎn)農(nóng)機將由產(chǎn)品輸出變成產(chǎn)業(yè)鏈輸出，德邦大為只是開了個頭。

7  2017年科樂收舉辦“繽紛啟程 樂享生活”家庭日活動

事件回放：

2017年5月14日，母親節(jié)，一個特殊的日子?？茦肥赵谏綎|工廠里，“繽紛啟程 樂享生活”為主題的CLAAS山東家庭日活動，來自德國、北京等各地CLAAS家庭的大小朋友們歡聚一堂，熱鬧非凡！公司還邀請了當?shù)卣賳T代表、德國商會代表、媒體代表、多家院校代表等嘉賓參與到本次公司家庭日活動中來。

活動現(xiàn)場“愛的鼓勵”和“有氧按摩操”，讓CLAAS同仁的一戶戶小家庭瞬間組成了一個其樂融融的大家庭，現(xiàn)場還有多種親子游戲，每一個游戲都在CLAAS家人的笑聲中進行，大人們笑容滿面，小朋友更是樂不可支，CLAAS監(jiān)事會主席Claas-Muehlhaeuser女士跟大家分享了CLAAS家族的成功故事。

事件點評：

說實話，當看到Claas-Muehlhaeuser女士真誠的微笑，孩子們樂不可支的表情時，農(nóng)機噴心里非常感動并外加羨慕嫉妒恨，我在想，如果農(nóng)機噴也在科樂收公司就好了。

“以人為本”在農(nóng)機行業(yè)被喊了幾十年，但試問下，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)有幾個老板真正把員工裝在心里？員工除了為公司創(chuàng)造價值，他內(nèi)心的真實訴求有沒有人想過？快樂工作，快樂生活又有多少企業(yè)能辦的到呢？

營銷學家認為，營銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營的始終，除了外部營銷，企業(yè)還應該重視內(nèi)部的營銷，尤其是把員工也要當成顧客，顧客是上帝，那么員工是什么呢？

8  “六?一，谷王來了 母親笑了”公益營銷活動

事件回放：

連續(xù)幾年，在麥收季節(jié)，中聯(lián)重科都會推出公益收割活動，每年為孤寡老人、留守家庭和貧困戶收割莊稼。2017年中聯(lián)重科推出了“六?一，谷王來了 母親笑了”公益活動，在六·一一大早，中聯(lián)重科公益收割隊來到困難農(nóng)戶的身邊，來為母親收割。當谷王開進麥田，將一年的辛勞和期盼變成了手中沉甸甸的果實，母親的臉上露出了燦爛的笑容。

事件點評：

說實話，聽到中聯(lián)重科的這個活動時，心里滿滿的感動，當看到這張照片時立刻淚奔，讓農(nóng)機噴想起了當年麥黃六月在酷暑下彎腰割麥子的母親。

每年雷沃重工和中聯(lián)重科都會推出類似的公益活動，這兩家企業(yè)在市場上是你死我活的競爭對手，但在做公益上，兩家企業(yè)殊途同歸。企業(yè)不僅僅是個只知賺錢的機器，企業(yè)是由一個個有血有肉的人組成的，企業(yè)從社會獲取利潤，企業(yè)還應該回饋社會，讓我們?yōu)橹新?lián)重科點贊，好人有好報，有良心的企業(yè)會走的很長久，只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的明天！

9  吉峰農(nóng)機跨界食用菌設備

事件回放：

吉峰農(nóng)機2017年10月17日公告，其旗下控股子公司貴州吉峰與貴州豐源、泰州裕華簽訂貴州豐源（貞豐縣）食用菌果蔬保鮮冷庫項目三方協(xié)議，貴州豐源向貴州吉峰總共采購1200座冷庫，每座冷庫設備單價約50萬元，共計價款約6億元。貴州豐源已與貴州吉峰簽訂第一批次訂單合同，采購40座冷庫，共計價款2000萬元。

事件點評：

農(nóng)機流通行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)走到了風口浪尖，“不轉(zhuǎn)型等死，盲目轉(zhuǎn)型就是找死”，左右為難之間，農(nóng)機流通行業(yè)唯一的上市公司吉峰農(nóng)機的實踐或許能給我們些許參考，在傳統(tǒng)拖拉機、聯(lián)合收獲機等需求飽和、同質(zhì)化競爭，全行業(yè)無利潤的情況下，吉峰相關多元化，跨界進入食用菌設備，并且開展項目銷售，或許對吉峰農(nóng)機是打開了另一扇窗口，值得其它經(jīng)銷商借鑒。

10  爆款文案頻頻面世，農(nóng)機進入營銷新時代

事件回放：

最后一個不是一個事件，而是由2017年農(nóng)機行業(yè)一個個精彩的營銷文案組成。比如在電影《岡仁波齊》熱影期間，一篇名為《“東方紅”憑熱映片<岡仁波齊>“走紅”》文章在微信圈廣為轉(zhuǎn)載。除此以外，2017年農(nóng)機媒體圈里一些語言詼諧、畫風清奇的一系列軟文和爆款方案面問，與以往生硬的廣告不同，這些文案幽默風趣，寓教于樂，淺顯易懂，一經(jīng)面世就被競相轉(zhuǎn)載。如下面的幾篇：

事件點評：

廣告界有句名言：我知道我一半的廣告費被浪費了，但不知道是哪一半！在人人都是自媒體的時代，傳統(tǒng)的營銷傳播方式，傳統(tǒng)的廣告統(tǒng)統(tǒng)都失效了，現(xiàn)在已經(jīng)不是一半廣告費被浪費的時代了，傳統(tǒng)方式不對，有可能數(shù)百萬上千萬的廣告費都會打了水漂，但如果方法對路，可能不花一分錢，甚至用戶倒貼錢都會幫你傳播。

未來已來！思想要變，營銷傳播方式方法統(tǒng)統(tǒng)都要變，至少要到《知谷》平臺上來宣傳推廣。