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　　2019年：農(nóng)機人應多些理智，少些瘋狂

2018年對農(nóng)機行業(yè)來說，十分凄慘，但卻不乏熱鬧。市場不大的農(nóng)機行業(yè)，在慘淡的行情下，竟然涌現(xiàn)出一大批新興企業(yè)。更讓人驚訝的是，大部分新企業(yè)都集中在拖拉機領域。 

一時間，報表中暴跌的拖拉機領域，新品牌層出不窮。 

相對于大企業(yè)動輒虧損多少億元的經(jīng)營狀況，這些新興企業(yè)似乎還都不錯，大部分企業(yè)都開上了商務年會，不少企業(yè)打出了年銷售幾千臺的業(yè)績，還聲稱2019年會更上一層樓。 

這時候，所謂的行業(yè)龍頭企業(yè)，反而預測不斷下滑，不論是行業(yè)還是企業(yè)，2019年都好不到哪里去。 

那么，一眾小企業(yè)到底有什么法寶，可以在大企業(yè)都無法掌控的環(huán)境中，“再創(chuàng)佳績”呢？ 

筆者有時候在想，莫非真的是中國農(nóng)機市場消費降級，終端用戶全部折服于價格了？或者，中小企業(yè)真的是船小好調(diào)頭，改進靈活，服務到位，各方面都超過了龍頭老大們？ 

又或者，我們的大企業(yè)經(jīng)營、管理、產(chǎn)品等真的出了大問題？ 

實際上，帶著這樣的問題，筆者先后走訪十幾家中小型農(nóng)機企業(yè)，又詢問了幾十家相關(guān)的農(nóng)機經(jīng)銷商，也通過不同渠道，直接或間接地調(diào)查了一些終端用戶的使用情況。 

如果只看結(jié)論，而忽略過程，很多中小企業(yè)確實亮點很多。至少，銷量上足以讓大企業(yè)的管理層關(guān)注。 

中小企業(yè)有精彩的結(jié)果，但過程就有點磕磣了。 

大部分銷量高的企業(yè)，都比大企業(yè)的產(chǎn)品存在更嚴重的問題。別看一臺拖拉機差幾千塊錢，那從采購、質(zhì)量控制、銷售和售后服務等環(huán)節(jié)“節(jié)省”的成本，可以用萬元來計算。 

更別提虛開發(fā)票，聯(lián)合用戶套取補貼等情況了。 

中小企業(yè)的經(jīng)營者們，對筆者也是振振有詞，認為這是政策逼著他們?nèi)ミ`法。大企業(yè)也因為此種環(huán)境，或管理層授意，或經(jīng)營層暗中操作，又或者業(yè)務員和經(jīng)銷商及用戶串通，走了一條中小企業(yè)的路。 

種種做法，筆者覺得完全可以用“瘋狂”來形容。瘋狂地偷工減料、瘋狂地忽悠終端用戶、瘋狂地違法犯罪、瘋狂地高歌猛進。 

好在，還有一部分企業(yè)保持著理智。這些保持理智的企業(yè)中，有不被人尊重的濰坊、寧波的企業(yè)，也有不被人看好的老企業(yè)、大企業(yè)。就像瘋狂的那些企業(yè)一樣，有被人尊重的所謂龍頭，也有被人詬病的野戰(zhàn)軍。 

只不過，理智的企業(yè)也有日子很難過的，而瘋狂的企業(yè)中，不少經(jīng)營狀況不錯。 

實際上，這只是一個幸存者偏差的假象。即便不看長遠，眼前已經(jīng)有很多企業(yè)在上演最后的瘋狂了。甚至有企業(yè)，只能改頭換面去勾結(jié)經(jīng)銷商忽悠用戶。 

2018年雖然艱難、瘋狂，我們看到了好的一面，那就是整個行業(yè)信息越來越對稱，人員也越來越專業(yè)，法律法規(guī)越來越健全，處罰力度和范圍越來越大。 

這些，才是行業(yè)提振信心的基礎。 

2019年，農(nóng)機行業(yè)要想繼續(xù)好轉(zhuǎn)，必須要更加理智。