農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.121vipspeaking.com）最新農(nóng)機(jī)信息：農(nóng)機(jī)合作社如何在日益嚴(yán)峻的競爭中勝出！，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)合作社如何在日益嚴(yán)峻的競爭中勝出！

通過走訪，筆者發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，全國各地有“實(shí)力”的農(nóng)機(jī)合作社或農(nóng)機(jī)大戶有很多，有的資產(chǎn)甚至已經(jīng)過千萬，但普遍反映并沒有見到太多錢，問他錢去了哪，就指著車庫里的一排排大型農(nóng)機(jī)具，“諾，都在那呢”。有的人自嘲，這些年掙的錢全都貼到機(jī)器上了，甚至一年到頭的利潤想擴(kuò)充機(jī)器都不夠，這一方面說明大型進(jìn)口機(jī)器價(jià)格太高，吃掉了合作社大部分的利潤，另一方面說明大家普遍都追求擴(kuò)大規(guī)模，對目前的市場信心較足。矛盾的是大家也普遍反映，近幾年市場競爭激烈，遠(yuǎn)不如從前好做，那么為什么還會有人不斷更新、購進(jìn)新機(jī)器？是為了保持競爭優(yōu)勢嗎？？有沒有其他方法構(gòu)建自己的護(hù)城河？不同規(guī)模的合作社如何錯位競爭，揚(yáng)長避短？未來的大型合作社將有哪些發(fā)展方向？下面筆者根據(jù)了解的一些情況，嘗試對以上問題做出回答，也歡迎大家在留言區(qū)指正，探討。

可能沒有人能拒絕做大的誘惑。即使做大伴隨著更大的風(fēng)險(xiǎn)。

以前市場好做的時(shí)候，不斷購進(jìn)新機(jī)，享受到規(guī)模效益帶來的可觀收益的快感，同時(shí)追求更大的成功，這是每個(gè)人心底的渴望，所以，一旦發(fā)現(xiàn)有任何的潛在機(jī)會，都會想去搏一搏，可是風(fēng)險(xiǎn)變得很大，尤其對于近幾年的農(nóng)機(jī)圈。補(bǔ)貼降低，金融政策謹(jǐn)慎，想要購入新機(jī)器變得壓力巨大。

以某進(jìn)口青貯收獲機(jī)為例，200多萬的價(jià)格，前幾年的補(bǔ)貼大概在20萬左右，絕對金額是不低了，可是在200多萬的總價(jià)面前，對購機(jī)者壓力減輕方面起的作用還是有限。據(jù)了解，雖然2021年央行等五部門發(fā)布文件明確了支持農(nóng)機(jī)具依法合規(guī)抵押質(zhì)押融資 ，但具體落地還需要些時(shí)日，所以購機(jī)壓力計(jì)劃全落在合作社身上。

2021年的補(bǔ)貼系統(tǒng)還沒有開放，不過補(bǔ)貼下降已經(jīng)成為大家的共識，這樣一來購機(jī)壓力又增加了，再加上市場競爭加劇作業(yè)價(jià)格有所下降，回本周期也相應(yīng)增加。買回來一年作業(yè)2-3個(gè)月，其余時(shí)間只能放在車庫吃灰，前提是你得有車庫，有了車庫還要定期養(yǎng)護(hù)機(jī)子，不然小心來年作業(yè)的時(shí)候給你掉鏈子。這樣一想投資回報(bào)率確實(shí)不高！不斷擴(kuò)充機(jī)器數(shù)量，一旦市場出現(xiàn)變動，業(yè)務(wù)流失，不能出去掙錢的機(jī)器，想必任何人看了都開心不起來。

當(dāng)然購買新機(jī)器可能還有其他原因，比如增加新業(yè)務(wù)，比如特定地區(qū)耕地面積增加，需要引進(jìn)新機(jī)器來滿足機(jī)械化的需求。不可否認(rèn)，可是這種機(jī)會是大家都看在眼里的，需要搶占先機(jī)，最后也免不了演變?yōu)榧ち腋偁?，那如何在穩(wěn)定的市場中深耕，深挖，建立自己的優(yōu)勢呢？

不同于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，可以有自己的技術(shù)專利保護(hù)和絕對技術(shù)優(yōu)勢，農(nóng)機(jī)服務(wù)，貌似除了服務(wù)質(zhì)量和作業(yè)規(guī)模外，很難找到一個(gè)類似“核心技術(shù)”的點(diǎn)來賦予其絕對的優(yōu)勢，而服務(wù)質(zhì)量和作業(yè)規(guī)模貌似也很容易被攻破，單一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的殺傷力就已經(jīng)讓各方頭疼不已?？鐓^(qū)作業(yè)的發(fā)展也已經(jīng)讓“當(dāng)?shù)貎?yōu)勢”的概念變得越來越模糊。

立足服務(wù)，打響品牌，

就如我們一說到服務(wù)，很多人想到海底撈一樣，提到農(nóng)機(jī)合作社呢？你想到哪家？為什么會想到他？這里可不是鼓勵去學(xué)海底撈的服務(wù)啊，而是精進(jìn)農(nóng)機(jī)服務(wù)，比如，”我種的地種子發(fā)芽率比別人高，苗長的比別人種的壯，果穗結(jié)的大，機(jī)收減損效果好，我收的青貯作物牛場的牛更愛吃?！碑?dāng)合作社能自豪的說出這些話的時(shí)候，證明它的專業(yè)服務(wù)能力具有了優(yōu)勢，這樣就能避免被動的拖入價(jià)格戰(zhàn)。讓農(nóng)戶實(shí)實(shí)在在的享受到專業(yè)服務(wù)帶來的好處，口口相傳，口碑就建立了，繼而建立自己的品牌，品牌的影響力有多重要不必多說，農(nóng)機(jī)服務(wù)的品牌還應(yīng)該有更多內(nèi)涵，比如提供專業(yè)的建議，甚至舉出成功的案例，這就需要農(nóng)機(jī)專業(yè)戶或合作社不斷加強(qiáng)自身的專業(yè)能力并保持對行業(yè)新成果的關(guān)注。

手里不能只有農(nóng)機(jī)這一張牌。

為了保持優(yōu)勢，一些農(nóng)機(jī)合作社已經(jīng)意識到不能只有農(nóng)機(jī)服務(wù)這一個(gè)業(yè)務(wù)，開始向上下游延伸，比如流轉(zhuǎn)土地，開展規(guī)?；臋C(jī)械化作業(yè)，既能開拓種植帶來的一部分收入，也能保證農(nóng)機(jī)有一個(gè)穩(wěn)定的作業(yè)面積。還有一些涉足農(nóng)資供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品初加工。

未來的合作社將會發(fā)展成什么樣？

有的合作社追求規(guī)模效益，不斷聯(lián)合壯大；有的突出優(yōu)勢服務(wù)，不斷做精；有的開始向農(nóng)機(jī)服務(wù)和農(nóng)業(yè)種植多元化發(fā)展，我們還可以看到土地托管等新的服務(wù)模式在一些地區(qū)得到推廣，土地托管全托的概念是每年農(nóng)戶向合作社繳納一定的托管費(fèi)，可以得到當(dāng)年一定數(shù)量的收成保障。種子、化肥、農(nóng)藥等費(fèi)用全部由合作社承擔(dān)的一種社會化服務(wù)方式。所以，外出務(wù)工和農(nóng)事生產(chǎn)可以兩者兼得，想起前些年大家非常關(guān)注的農(nóng)業(yè)人口老齡化，年輕人不愿種，種不好地的問題，現(xiàn)在慢慢的開始有了解決方案并付出了實(shí)踐。所以有理由相信，未來的合作社也一定能克服當(dāng)下困難，在不斷解決我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中遇到的難題的過程中實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。