2017年春季市場爭奪戰(zhàn)提前打響，你還在貓冬嗎？

資料圖

前幾天去東北考察市場，發(fā)現國內最大農機市場春季用戶爭奪戰(zhàn)已經打響：吉林和黑龍江水稻主產區(qū)，十二月底，常發(fā)、久富、東風農機等廠家已經開始市場鋪貨，隨之引發(fā)了久保田、洋馬、井關等一線品牌的跟進。

據現場信息反饋，元月份有經銷商已經銷售了近600臺久保田高速插秧機，并且是用戶付全款。

值得注意的是，在往年這個時候，東北市場往往都還沒有啟動。

在廠家的大力度推廣促銷下，用戶也被激活，除插秧機外，據說拖拉機、播種機等春季要使用的其他農機分市場也開始啟動。

在吉林幾個大經銷商的賣場，我們看到拉著約翰迪爾、東方紅、雷沃重工等企業(yè)的拖拉機、收割機的大車正在卸貨，用戶也開始付款提機，所以整體看東北地區(qū)一些春季使用的農機產品的市場爭奪戰(zhàn)已經提前引爆。

在華東市場，如江蘇水稻產區(qū)，春季市場行情也提前引爆，對春節(jié)后要使用的插秧機、打槳機、播種機詢價的用戶明顯比往年多，南京某大型農機經銷商已在該區(qū)域經銷售了200臺洋馬、井關的高速插秧機，還有一些用戶付了全款但廠家貨源緊張，要排隊等貨。

相對于前幾年，今年農機行業(yè)春季戰(zhàn)役已經提前打響，廠家、經銷商、用戶已經全部參與進來了。

那么今年為什么市場會提前引爆呢？農機噴認為有以下的幾個方面的原因：

一是競爭逼迫廠商營銷前移。2015—2016年市場蕭條和排放升級 ，影響了廠家的經營，同時提高了競爭門檻，讓一些實力弱小的廠商退出了市場，當然大企業(yè)也壓力山大。

因為一年之計在于春，春季關系到全年60%的業(yè)績，一但失去了春季市場，全年也就OVER了。因此，基于“早起的鳥兒有蟲吃”的考慮，2017年一開年，小廠家就提前開打。而大企業(yè)壓力也不小，小企業(yè)有風吹草動，他們也會立刻反應過來，參與其中。

二是政策靴子落地，廠商不再觀望。2016年補貼政策變化、國三排放升級嚴重影響廠家的備貨和正常經營，踩錯了政策節(jié)拍而失云了大好的機會企業(yè)不在少數，比如久保田公司。

2017年政策的靴子已經落地，比如，補貼政策不會有大的變動，國三排放標準將嚴格執(zhí)行，另外《農機十三五規(guī)劃（2016-2020）》出臺，政策明朗而整體向好。所以廠商都敢于提前啟動營銷工作，而不是往年焦急的徘徊觀望，說明農機行業(yè)市場化正在回歸。

三是積累了應對政策、市場變化的經驗。在東北和華東市場，與往年相比，經銷商今年拒絕給用戶賒銷，如果有賒銷，在風險可控也只給很小比例，用戶通過這兩年的時間，也逐漸適應了現款現貨、全價購機，不再挑三撿四了，這個變化明顯會提高市場交易的效率。

四是暖冬效應。今年南北方都是暖冬，尤其是東北地區(qū)，真正的寒冬還沒有到來，所以廠商的業(yè)務人員都沒有貓冬，大家都到用戶家里和經銷商的店里去了。

所以，2017年農機春季市場、用戶的爭奪戰(zhàn)已經提前打響了，你還在樹洞里貓冬嗎？

說的就是你，趕快回去迎戰(zhàn)吧?。?！