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　　“2019國際農(nóng)機(jī)展”預(yù)計(jì)專業(yè)觀眾將創(chuàng)新高

所謂展覽會，顧名思義就是展者和覽者的大會。展者展商也，覽者觀眾也。兩者猶如“孿生”，互為共生，相互依存。而對于展覽會主辦方來說，兩者如同是“手心手背”的關(guān)系。

資料圖

轉(zhuǎn)眼間，又到了一年一度的看展時間，2019中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會（以下簡稱國際農(nóng)機(jī)展）將于10月30日—11月1日在青島市西海岸新區(qū)亮相。說起如今在亞洲第一規(guī)模的農(nóng)機(jī)專業(yè)展覽平臺，在業(yè)界素有“農(nóng)機(jī)市場晴雨表”“農(nóng)機(jī)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的評價。

在大展即將開啟之際，相信讀者朋友和記者一樣，都想知道在農(nóng)機(jī)市場持續(xù)下滑、農(nóng)機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，主辦方是如何組織專業(yè)觀眾的？有多少觀眾將去青島打卡？也許，與之依存的廣大展商也是這么想的。

雖然目前國際農(nóng)機(jī)展還沒有“專業(yè)觀眾日”，但專業(yè)觀眾的事關(guān)系展會的成功，早已上升到主辦方的重要議事日程。10月9日，在2019中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會新聞發(fā)布會現(xiàn)場，記者有幸見到負(fù)責(zé)專業(yè)觀眾組織工作的中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會會員部主任、零部件市場分會秘書長朱斌，以及相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，聽聽他們是怎么回答這個問題的。

朱斌認(rèn)為，專業(yè)觀眾組織工作的成效直接關(guān)系展覽會的實(shí)效，專業(yè)觀眾不僅局限于常規(guī)的買家或潛在買家，所有觀眾在觀展的同時，也可能帶著相關(guān)訴求，比如行業(yè)交流、企業(yè)宣傳、獲取業(yè)界信息、考察新產(chǎn)品、競爭對手觀測、結(jié)識新朋老友等等，這些訴求并不十分明確抑或是走馬觀花者，也有可能就是未來的潛在買家，他們都是專業(yè)觀眾研究的范疇。

據(jù)朱斌介紹，在農(nóng)機(jī)行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展的形勢下，主辦方將國際農(nóng)機(jī)展的營銷重點(diǎn)逐步向?qū)I(yè)觀眾組織方面轉(zhuǎn)移，而且力度一年比一年大，并取得了顯著成效。

通過對往屆觀眾構(gòu)成分析發(fā)現(xiàn)，專業(yè)觀眾的特征還是比較清晰的，其中有準(zhǔn)備下單或貨比三家的買家，有流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商或分銷商，有行業(yè)專家或企業(yè)管理者，也有行業(yè)媒體或信息收集者，更有產(chǎn)業(yè)鏈上的慕名而來者，這些群體都是參展商尤為重視的資源，總體構(gòu)成了專業(yè)觀眾群體。

在評估的基礎(chǔ)上，主辦方制定了專業(yè)觀眾的長遠(yuǎn)目標(biāo)、組織方案和評估監(jiān)測體系。目前，2019國際農(nóng)機(jī)展各項(xiàng)工作已經(jīng)就緒，專業(yè)觀眾組織工作在總體方案基礎(chǔ)上穩(wěn)步推進(jìn)。

一是確保產(chǎn)業(yè)鏈條上專業(yè)觀眾主體。繼續(xù)邀請全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村主管部門，專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，兵團(tuán)、農(nóng)墾系統(tǒng)，糧食生產(chǎn)功能區(qū)、重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保護(hù)區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、科技園、創(chuàng)業(yè)園，全國農(nóng)業(yè)職業(yè)教育系統(tǒng)，全國農(nóng)機(jī)整機(jī)與零部件生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、使用群體、維修組織、產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司，優(yōu)質(zhì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司等系統(tǒng)參會。這部分群體是專業(yè)觀眾的主體，也是常規(guī)保留項(xiàng)目。

二是組織高端論壇與重要配套活動。2019國際農(nóng)機(jī)展期間，將繼續(xù)精心組織高端論壇與專題活動及多場國際會議，深度解析鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略與三農(nóng)政策、農(nóng)機(jī)化發(fā)展方向，全方位展現(xiàn)世界先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)與裝備，深層次探討農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、市場、管理等問題，多角度為參展企業(yè)和參會觀眾搭建商貿(mào)合作、學(xué)習(xí)交流平臺。

據(jù)悉，在2019國際農(nóng)機(jī)展期間，由協(xié)會、合作單位和企業(yè)組織了32場專題活動，涉及果蔬茶、特油作物、根莖類、灌溉、畜牧業(yè)、社會化服務(wù)、產(chǎn)業(yè)體系、植保、丘陵山地等領(lǐng)域。據(jù)悉，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將舉辦全國農(nóng)機(jī)化科技推廣信息專題發(fā)布，包括全國畜牧業(yè)機(jī)械化現(xiàn)場推進(jìn)會等重要活動。

三是加大國際觀眾組織力度。為了不斷提升展覽平臺的國際化水平，2019國際農(nóng)機(jī)展仍將繼續(xù)加大力度，通過引進(jìn)來和走出去雙向交流方式深化合作，開啟與多國行業(yè)組織和相關(guān)貿(mào)促機(jī)構(gòu)、全球農(nóng)機(jī)制造商和分銷商、媒體組織的交流合作之路，邀請了各國農(nóng)機(jī)協(xié)會組織、亞太地區(qū)及“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的農(nóng)機(jī)進(jìn)口商到會采購。

據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會國際部副主任孫璨介紹，經(jīng)過10多年努力，主辦方與亞太各國農(nóng)機(jī)協(xié)會、聯(lián)合國糧農(nóng)組織、糧食計(jì)劃署等國際組織建立了長期合作關(guān)系，今年又與越南農(nóng)機(jī)工程學(xué)會簽訂合作協(xié)議；在國內(nèi)同業(yè)合作方面，與農(nóng)藥協(xié)會、機(jī)電商會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方資源互通有無，以吸引更多的國外觀眾，幫助展商打通國際貿(mào)易渠道。

孫璨補(bǔ)充道，2019國際農(nóng)機(jī)展還邀請了聯(lián)合國糧農(nóng)組織、糧食計(jì)劃署以及其它發(fā)展中國家的農(nóng)機(jī)官員來青島觀摩，將有十幾個國家的農(nóng)機(jī)媒體全程報道。10月31日下午，在青島威斯汀酒店將舉辦一場以“聚焦亞太、共贏全球”為主題的中國國際農(nóng)機(jī)貿(mào)易峰會，邀請了亞太地區(qū)20個國家的農(nóng)機(jī)協(xié)會及采購商約200人應(yīng)約，中國企業(yè)代表大約有300多人共襄盛會。

朱斌表示，預(yù)計(jì)2019國際農(nóng)機(jī)展的專業(yè)觀眾將達(dá)12.5萬人次，主辦方將持續(xù)加大組織力度，并全力做好服務(wù)工作，繼續(xù)維護(hù)好觀眾數(shù)據(jù)庫建設(shè)，推進(jìn)“觀眾實(shí)名制”，國際農(nóng)機(jī)展官網(wǎng)及微信號已于9 月上線觀眾實(shí)名注冊功能，對于提前注冊的觀眾，系統(tǒng)將為其精準(zhǔn)推送展會信息，提前了解展會及展商動態(tài)。