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　　小眾農(nóng)機，醞釀大產(chǎn)業(yè)

2020年，一場席卷全球的新冠疫情徹底打破了原有的經(jīng)濟生態(tài)運行秩序，成為近年來全球經(jīng)濟運行最糟糕的一年，有太多的企業(yè)業(yè)績下滑、運營困厄。

全球經(jīng)濟下行頹勢如此，逆勢而上則愈加難能可貴。2020年，我國農(nóng)機行業(yè)呈現(xiàn)出全面復(fù)蘇的向好發(fā)展態(tài)勢，工業(yè)規(guī)模和利潤水平實現(xiàn)雙增長，一掃連續(xù)5年市場頹勢。

從整體看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為農(nóng)機市場2020年發(fā)展主流仍在繼續(xù)，傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品與新興小眾產(chǎn)品之間此消彼長，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新格局。

毋庸置疑，當(dāng)前新一輪產(chǎn)業(yè)變革與科技革命浪潮澎湃，新的一年里，農(nóng)機行業(yè)向著高級階段行進的腳步仍會加快，綜合機械化率提高的關(guān)鍵點仍集中在小眾品類機械化程度提高上，小眾農(nóng)機產(chǎn)品仍是行業(yè)關(guān)注的焦點。

“小眾”與“大眾”，只是相對概念

從根本上講，“小眾”與“大眾”產(chǎn)品歸屬也只是特定階段里的相對概念。小眾之所以被稱為“小眾”，源于兩個原因，一是“體量小”，二是“不常見”。

2019年農(nóng)作物機械化水平 

拖拉機、收割機、插秧機、農(nóng)用三輪車、農(nóng)用工程機械、播種機等產(chǎn)品，經(jīng)過多年的市場積累與成長，已經(jīng)滿足了市場和用戶對此品類需求，大部市場剛性需求基本喪失，進入存量時代。

伴隨著土地流轉(zhuǎn)推進，大批家庭農(nóng)場、合作社及農(nóng)機服務(wù)組織迅速崛起，市場需求向大型化發(fā)展，作業(yè)效率提高，對市場需求量產(chǎn)生擠壓。這也是自2015年開始，傳統(tǒng)市場持續(xù)下行的原因。

與此同時，伴隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整深入，越來越多的新興小眾產(chǎn)品需求被激發(fā)出來，并迅速成長，諸如棉花收獲機、甘蔗收獲機、畜牧機械、秸稈加工機械、辣椒去蒂機械、設(shè)施農(nóng)業(yè)機械、水產(chǎn)養(yǎng)殖機械等，所服務(wù)的農(nóng)作物領(lǐng)域機械化程度普遍較低，存在較大提升空間，與之相關(guān)的農(nóng)機產(chǎn)品均呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢，成長為“藍?！笔袌?。

雖然是“藍海”市場，但是這些小眾產(chǎn)品中很多都是不常見的，甚至是鮮有聽聞，比如辣椒除柄機、青毛豆收獲機、山藥收獲機等，很多從事農(nóng)機行業(yè)多年的圈內(nèi)人士都未必熟知。

從另一個角度分析，小眾產(chǎn)品之所以被稱為“小眾”，其中一個重要原因就是現(xiàn)階段其總體體量不大。

大部分產(chǎn)品處于培育期或市場成長期，有些產(chǎn)品甚至還處于研發(fā)制造初級階段，作業(yè)適應(yīng)性與可靠性存在較大的提升空間，距離產(chǎn)品成熟仍有較長的路要走。況且，有為數(shù)不少的小眾產(chǎn)品被人們知曉程度有限，市場推廣與普及也需要一定時間。

所以，市場體量增長也是一定時間階段的積累過程。用一句話說，小眾產(chǎn)品市場前景看好，成長仍需時日。

“小眾”市場向好，技術(shù)和產(chǎn)品是關(guān)鍵 

綜合2020年農(nóng)機市場運行情況來看，從事小眾產(chǎn)品的企業(yè)普遍效益不錯。

如前文提到的辣椒除柄機，該產(chǎn)品俗稱“辣椒去把兒機”，就屬于小眾產(chǎn)品的典型代表。行業(yè)內(nèi)從事這個產(chǎn)品制造的企業(yè)并不多，有一家青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司，規(guī)模不大，但是很有特點，雖然國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)了解者不多，但是其品牌知名度在印度卻是“響當(dāng)當(dāng)”，“璐璐”辣椒除柄機產(chǎn)品在印度市場占有率處于絕對優(yōu)勢地位。

2020年，該企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不但沒有受疫情影響，而且穩(wěn)中有升，呈現(xiàn)出產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。在國外市場出現(xiàn)疫情時，該企業(yè)精耕國內(nèi)市場，激發(fā)出更多的用戶需求，國內(nèi)銷量大幅提升。

展望2021年，從當(dāng)前國內(nèi)工業(yè)發(fā)展態(tài)勢及國際經(jīng)濟趨勢看，我國工業(yè)發(fā)展將處于一個較好的態(tài)勢。國內(nèi)工業(yè)整體形勢向好，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)面臨的機遇要素就有所疊加。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)律兩個維度分析，未來幾年甚至更長時間內(nèi)，農(nóng)機行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的進程仍將繼續(xù)，市場格局仍在不斷打破、重構(gòu)中，所有的農(nóng)機企業(yè)都有競爭機遇。

技術(shù)產(chǎn)品為王者勝出，滿足用戶需求者勝出。不管是從事傳統(tǒng)產(chǎn)品，還是小眾產(chǎn)品經(jīng)營，都必須立足用戶需求，提供適應(yīng)性強、品質(zhì)過硬、性能優(yōu)越的產(chǎn)品，才能贏得競爭。

可以預(yù)測，2021年乃至今后，所有農(nóng)機企業(yè)尤其是制造企業(yè)面臨的生存壓力會愈加艱巨，市場競爭將愈加激烈，找準定位、明確戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精準，至關(guān)重要。

小眾農(nóng)機蘊藏著大市場，也蘊藏著太多的技術(shù)難題與挑戰(zhàn)，需要農(nóng)機人付出更多的聰明、智慧與堅韌、創(chuàng)新，唯有奮斗才能創(chuàng)造出新輝煌。