大型農機制造企業(yè)做植保無人機是瞎胡鬧！

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繼兩周前發(fā)表《大企業(yè)做烘干機基本沒戲》之后，怕被人拍磚，農機噴好幾天躲家里不敢出門。但可能是人卑言微吧，農機噴發(fā)現其實大家的除了瘋狂轉載外，文中所提到的當事人反應還是相當平靜的，所以近幾天農機噴不甘寂寞，又開始得瑟了，歡迎大家拍磚！

話說國內裝備行業(yè)長期以來一直有個讓農機噴痛心疾首的臭毛病，那就是盲目跟風和非理性地瞎炒作，其中不乏一些大企業(yè)。

比如，最近微信圈里有人在傳三一和生產無人機的博瑞空間以及北斗聯合發(fā)布了一個無人機發(fā)展規(guī)劃，如果不出意外，由三一背后支持的博瑞空間一定會加入已經是火藥味十足的植保無人機競爭領域，事實上這則消息已經刺激了極飛科技等企業(yè)本來已經緊繃的神經。

除了三一以外，近幾年染指農業(yè)無人機的大企業(yè)并不在少數。從近三年的全國農機展會上看，國機集團、中農集團、常發(fā)集團等央企或大企業(yè)都展出了自己的無人機樣機。

上市公司也有很多企業(yè)涉足無人植保機領域，比如新安股份、隆鑫通用、德奧通航、宗申動力、山河智能、通裕重工、芭田股份、中聯重科等約十家企業(yè)，并且在A股市場有機構在不遺余力的炒作無人機的概念。

對于那些為了博取眼球，故意夸大或誤導股民的行為，農機噴頗為不齒。

事實上，農機噴認為要以平常心看待無人機這個行業(yè)，尤其是植保無人機，并且十分不看好國內大型農機企業(yè)去做農業(yè)植保無人機，對于已經進入的企業(yè)，農機噴認為完全是缺乏戰(zhàn)略全局思考，理由如下。

一是植保無人機產業(yè)鏈很長，不適合傳統(tǒng)企業(yè)做。

無人機涉及多項核心技術，比如總體設計、動力系統(tǒng)、飛控系統(tǒng)、電池控制系統(tǒng)、作業(yè)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、定位與導航系統(tǒng)、整機制造等，是典型的“麻雀雖小，五臟俱全”的產品，其技術含量和產品組織化的難度一點都不比高端的拖拉機、收獲機差。

所以要開發(fā)一架真真意義上性能卓越的無人植保飛機，就需要企業(yè)將以上方方面面的技術和人才都整合到一個公司，而當前很少有農機企業(yè)能做到這一點。

而大型農機企業(yè)都是傳統(tǒng)產品的制造商，并沒有以上提到的技術儲備和產業(yè)基礎。

另外，這個行業(yè)還沒有形成真正的產業(yè)集群和完整的產業(yè)鏈，企業(yè)想借用外部的資源也很困難。

所以說日本為什么只有雅馬哈才能做出超一流的無人飛機，就是因為雅馬哈是個以軍工和發(fā)動機、電子產品起家的綜合性的大企業(yè)集團，雅馬哈自己的體系內可以找到關于農用無人機關鍵技術的人才，而國內傳統(tǒng)農機企業(yè)并不具備這種產業(yè)基礎和能力。

二是植保無人機本質上是個服務行業(yè)，大企業(yè)規(guī)模制造優(yōu)勢無法發(fā)揮。

國內植保無人飛機經歷了兩個階段，2009—2014年是以硬件銷售為主，許多企業(yè)和地方農機推廣部門配合進行推廣演示活動，希望引導農民來購買，但效果不佳，因為想要駕馭一臺無人機并不象開拖拉機那么容易，至少農民心里上的障礙很難克服。

從2015年開始，以極飛科技和無錫漢和等公司為代表的無人機企業(yè)開始轉變經營模式，推出了各自的以作業(yè)服務為主，硬件銷售為輔的經營模式，從效果看，明顯比以前以銷售硬件為主要好。

這種“作業(yè)服務+銷售”的模式，農機噴認為當前階段較適合小公司或農機作業(yè)服務公司干，由于用戶分散性、作業(yè)服務流動性、服務價格的彈性、服務的及時性等特點并不適合管理規(guī)范的大型農機制造企業(yè)，再說也沒有可供借鑒的管理經驗，大企業(yè)的管理成本也會很高。

三是農用無人機是小眾市場，大企業(yè)現有資源無法借用。

這一條和農機噴在《大企業(yè)做烘干機基本上沒戲》里烘干機的情況驚人的相似。

無人機本身也不但是小眾市場，而且是非常專業(yè)的細分行業(yè)，與拖拉機、收獲機、播種機等傳統(tǒng)的農機風馬牛不相及，事實上無人機本來也不是農機。

所以大企業(yè)在原來核心業(yè)務上的技術、制造、渠道、營銷、人才等優(yōu)勢資源統(tǒng)統(tǒng)失效，并且出于內部爭奪利益的需要，很可能該投到無人機業(yè)務的資源也實際不會到位，這跟許多大型農機企業(yè)做不好農機具是同樣的道理。

四是植保無人機本來就是個小行業(yè)，池塘里容不下蛟龍。

為了吸引投資者和股民，一些分析師人為的夸大植保無人機的需求規(guī)模，農機噴看到的就有100億、300億、500億，甚至1000億等不同的說法。

但事實上植保無人機只適合中小規(guī)模的農業(yè)生產作業(yè)，大規(guī)模生產還是需要正規(guī)的有人駕駛的高效率的飛機。

農機噴認為國內植保無人機的年需求規(guī)模不會超過50億元，2016年銷售額不會超過8個億，這與拖拉機、收獲機、插秧機等傳統(tǒng)農機行業(yè)相比，規(guī)模差距不是一點半點，所以小行業(yè)適合于小企業(yè)去做，大企業(yè)需要在大行業(yè)里大規(guī)模生產大規(guī)模分銷。

五是行業(yè)已經被做濫，企業(yè)已經無利可圖。

從全球范圍看，凡是被中國企業(yè)看中的行業(yè)，往往會快速的由啟蒙培育期進入成熟期，進而以“迅雷不及掩耳”之勢進入衰退期。

國內無人機行業(yè)顯然已經應驗了這種說法，當前國內植保無人機行業(yè)已經陷入了殘酷的紅海市場，“劣幣驅逐良幣”的噩夢正在整個行業(yè)肆虐，數萬元的多旋翼機型已經占了絕對的市場份額。而真正有技術含量，工作效率高的固定翼的機型根本無人問津，就是有人要，價格已經被壓到無利潤。

所以在這個階段，大企業(yè)進去，已經錯過先發(fā)優(yōu)勢，再加上大企業(yè)的規(guī)?；Y源不能利用，也不能發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，所以從兩頭看，都沒有價值。有道是“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，如果干無人機不掙錢，大企業(yè)還瞎忙乎個啥呢？

如果再加一條理由，那就是截止到見稿，以上提到的大企業(yè)沒有一家小有成就的，這就是所謂的事實勝于雄辯了。

說了這么多的理由，農機噴的核心觀點仍是：大企業(yè)做無人機是瞎胡鬧！

最后，本著治病救人的目的，農機噴還是給開幾劑藥方吧。

對于那些不明真相，仍想進入的企業(yè)，農機噴建議你三思而行之，最好做好本業(yè)吧。因為傳統(tǒng)農機行業(yè)正在升級，全球有近萬億的需求，足夠你折騰了。

對于哪些已經進入，但涉足未深的，建議及時抽身而退，最好是停止投資，處理庫存，減少損失。

對于那些介入太深，無法自拔的企業(yè)，建議最好將這個新業(yè)務從核心業(yè)務里剝離出來，能找個好下家就盡快整體出售，如果一時半會找不到合適的買家，就采取內部業(yè)務承包或事業(yè)部制等機制，有效的激發(fā)小團隊的活力，這樣做的好處是不對核心業(yè)務造成負面的影響。

最后，再強調一下，本文只是針對涉足農用無人機的大型農機制造企業(yè)而言，中小企業(yè)并不適用。