農(nóng)機(jī)行業(yè)變革將很快到來(lái)
農(nóng)機(jī)行業(yè)變革將很快到來(lái)
資料圖
從2015年開始,農(nóng)機(jī)行業(yè)接連遭受較大的重創(chuàng),銷售收入陷入低增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的泥淖,利潤(rùn)更是遭受嚴(yán)重?cái)D壓,部分產(chǎn)品出現(xiàn)無(wú)利可圖的情況。
2017年,當(dāng)筆者到一線調(diào)查的時(shí)候,很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商甚至到了“等待”的狀態(tài),他們寄希望于市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)。如果手上拿到好的品牌,他們還有一些希望,認(rèn)為市場(chǎng)再次歸來(lái)的時(shí)候,終歸是好品牌受歡迎。
而相對(duì)于手里拿到好品牌的經(jīng)銷商,大部分雜牌機(jī)經(jīng)銷商只能走一步看一步,甚至很多已經(jīng)提前結(jié)束了農(nóng)機(jī)銷售生涯。
還有一部分鋌而走險(xiǎn)的經(jīng)銷商,敢于拿金融市場(chǎng)的錢,信用銷售。當(dāng)然,如果控制的好,這是好事;可是,很多時(shí)候即便制造企業(yè)和經(jīng)銷商不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),也很有可能會(huì)對(duì)品牌造成極其不利的影響。
比如,筆者前段時(shí)間在一線走訪,有個(gè)用戶就出現(xiàn)逾期情況。當(dāng)時(shí)的信用銷售不牽扯到制造企業(yè),也和經(jīng)銷商沒(méi)有關(guān)系,主要是某金融公司為了放貸,用零首付、零利息的方式,將產(chǎn)品銷售給用戶。
這種方式,無(wú)論是經(jīng)銷商還是制造企業(yè),看似都沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。但沒(méi)有想到的是,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)卻是他們永遠(yuǎn)失去了一個(gè)用戶。
因?yàn)榻鹑诠ぞ咧L(zhǎng)了用戶的消費(fèi)行為,用戶賺到錢的能力被嚴(yán)重高估;又因?yàn)橹鳈C(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商能夠達(dá)到銷售的目的,所以拼命推銷出貨;又因?yàn)槟承﹨s是賺不到錢的用戶逾期,又把車轉(zhuǎn)賣了,導(dǎo)致本該繼續(xù)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的用戶,不得不被官司纏擾,再也無(wú)法回到田地。
這還只是冰山一角。
用戶為何賺不到錢了?市場(chǎng)剛需為何下降那么多?
確實(shí),如果說(shuō)是市場(chǎng)慣性行為,肯定沒(méi)有那么明顯的變化,到底是政策的變化所致,還是農(nóng)機(jī)行業(yè)真的要革命了?
相信,更多的人更愿意相信是政策所致,不管是糧食價(jià)格下降、排放升級(jí)還是補(bǔ)貼降低,都是直接導(dǎo)致用戶購(gòu)買走弱的強(qiáng)烈因素。但筆者卻看到了變革的影子,就如當(dāng)年安卓系統(tǒng)出現(xiàn),改變手機(jī)制造商格局一樣。
沒(méi)錯(cuò),農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用環(huán)境發(fā)生了變化,老產(chǎn)品將成為廢鐵。
不管是前段時(shí)間到美國(guó),2016年的歐洲之行,還是幾周前的一線用戶走訪。筆者認(rèn)為,中國(guó)將很快出現(xiàn)一大批不依賴也不愿意依賴政策的用戶,從經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)到經(jīng)營(yíng)土地轉(zhuǎn)變,這一轉(zhuǎn)變將意味著,農(nóng)業(yè)機(jī)械生態(tài)環(huán)境發(fā)生了變革。
以前注重效率,以后將更注重效果;以前給別人干活,現(xiàn)在為自己工作;以前自己開車,現(xiàn)在雇傭機(jī)手。這一些變化,將對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用和相關(guān)因素的管理提出新的要求。
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