張國彬：買中農博遠國三玉米機不用擔心

中農博遠總經理張國彬

為重點宣傳推薦國三新產品、提振合作伙伴對中農博遠國三產品的信心，7月11日，2016年中農博遠第三屆VIP合作伙伴俱樂部BOSS論壇在北戴河召開，公司一百多名來自全國的主要合作伙伴負責人出席會議。中農博遠總經理張國彬在會上介紹了中農博遠上半年的經營狀況并重點介紹了對國三產品的備戰(zhàn)情況，分管營銷工作的總經理助理馬春雷對當前的農機市場做了深入分析并介紹了公司下一階段的營銷舉措。

中農博遠總經理張國彬在會上介紹了上半年公司的運營情況。據(jù)他介紹，中農博遠搬入石家莊開發(fā)區(qū)新基地之后，公司的規(guī)?；a和精益化制造能力大幅提升。今年春節(jié)前針對以前的產品生產使用情況，進行了涂裝線的升級、實現(xiàn)全電泳生產，達到國內一流水平，可日產收獲機械60臺。同時，公司通過精益管理、裝備升級，實現(xiàn)了產品品質的大幅提升，每個零部件不著地，所有部件能涂裝的都進行涂裝。由于精密的設計，博遠收獲機每個零部件在工作中的變形量小、損失少。去年以來，博遠收獲機傳統(tǒng)系統(tǒng)的故障率非常低，有中農博遠機手作業(yè)1200畝，所使用的三角帶居然都沒有更換。這樣用戶的費用支出大大減少。張國彬相信，隨著時間的推移將會證明，用戶在兩三年后對博遠產品的“工匠制造”感受會更加強烈。

對于今年以來行業(yè)高度關注的升級國三，今年中農博遠推進順利。據(jù)張國彬介紹，今年中農博遠的主銷玉米機產品在2015年的基礎上進行了大力升級，尤其在升運器、排雜系統(tǒng)方面有重大突破，排雜效果相當于去年老機型的3倍，大大減輕剝皮機和清選機構的負擔。張國彬在會上表示，無論作物品種、何種種植情況，何種成熟狀況下，博遠收獲機都能收獲順暢，干凈利索排雜。

據(jù)中農博遠今年的試驗驗證，目前博遠國三機型還有一大優(yōu)勢就是省油，經測算能節(jié)油6%－10%。因此，張國彬認為，國三機型并不可怕，是利國利民的產品?！敖涗N商不要有任何疑慮，如果出現(xiàn)大的問題，對你們、對中農博遠是什么情況？”中農博遠總經理助理馬春雷對與會經銷商說。

在國三產品的服務方面，今年中農博遠也高度重視，已經在河南、山東、河北等主銷區(qū)舉辦了多個培訓班。通過嚴格的培訓之后，真正達到預期水平的服務人員才能領到合格證書。張國彬告訴記者，中農博遠采取的一個重要的、有針對性的舉措是培訓有電器知識的年輕員工，“超過50歲的我就不培訓了。”在激勵機制方面，誰服務的臺數(shù)多、解決的問題多、擁有的實戰(zhàn)經驗多，誰的獎金就高。張國彬還給服務人員水平分成不同的等級，發(fā)不同的等級證書。

此外，中農博遠還聯(lián)合其發(fā)動機供應商共同制定了農忙季節(jié)的應急預案，高度重視發(fā)動機可能會出現(xiàn)的故障，如果出現(xiàn)問題將迅速予以解決，確保用戶買得放心、用得舒心?！拔覀儗A力把服務做好，打好國三產品的翻身仗，品牌力、市場銷量都要進入全國三甲之列。”馬春雷說。他表示，今年國三玉米收獲機的銷售目標為2800臺，占全部銷售目標的35%以上?！翱梢哉f，我們中農博遠是最支持環(huán)保事業(yè)的收獲機械企業(yè)了?！瘪R春雷笑著表示。

還有利好消息是，中農博遠這次來的經銷商中大部分負責人均對中農博遠國三機型表示了看好。一位2013年開始和中農博遠合作的鹿邑縣經銷商，去年僅銷售玉米機14臺，今年上半年已經銷售25臺。在山東荏平，博遠玉米機的在當?shù)氐氖袌稣加新噬仙杆?。“這些都是支撐我們今年國三機型上量的基礎。”張國彬說。

營銷總監(jiān)馬春雷做報告

會議現(xiàn)場